本帖最后由 wangyi1425 于 2018-4-4 09:13 编辑
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: Y( @7 N* @) k T0 E如果你有一个好的广告点击率，但是转化率却不高，这时候我们可能也要考虑下网站是否优化好了呢？ ; |/ v% }1 G+ I
! |1 w; b: o: f& ePura Vida https://www.puravidabracelets.com/
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这是一家手工艺品Shopify网站，月流量约54.64万，近六月最高月流量约92.59万。网站跳出率31.96%，这个跳出率还算不错的了。 * S. C' Y, H' H% Y
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主要流量来源Direct，Search，Social 4 A/ v. Z6 }+ x' [/ \; m
4 B) ~7 M: q6 t! B$ U- U本文分析了Pura Vida主要使用的11个套路，基本上都涵盖了，新手照着来就行了，欢迎大家共同讨论~ ! G1 k, S/ D( B V! C
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/ E) C! o. O- U- e+ P1 安置弹窗 ; g- D! M* L: {3 N4 k$ L
首页弹窗——获取邮箱 首页的弹窗类型多样，一般我们见到的类型有： 抽奖：有机会获得iPhone X 转盘，比如我打开他们家首页，跳出来的弹窗（如下图），中奖几率百分之百，有没有~
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4 K9 }$ X& J3 c. F0 Z抽中了10%OFF & O2 Q9 ~! y# x5 L/ W
( x L( @2 S6 p4 w8 y3 i6 F也可以设计的简单点，直接获取优惠券，如Code-10%OFF
7 M9 Y K& |* l6 A+ |& ]) W邮箱用处： EDM营销 4 w. b2 b ~, Q6 p! u3 K
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* D6 G( z' |7 u2 g% D8 }再营销：上传已有用户名单（电话/Email），匹配FB用户，生成FB广告自定义受众，在FB上针对这群用户投放广告，提供独家优惠信息，刺激消费。 ; N" L! K6 T4 R- R8 u: i
促销信息弹窗 我在浏览了网页一段时间后，就自动弹出了这个优惠信息。经过我多次试验，每次弹出的优惠信息都会有所不同。
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% [! C% z9 A1 a8 A和朋友互动的弹窗 Pura Vida 12.74%的流量来自社交，可以看出Pura Vida玩社交还是很6的。 比如说下面这个促销，推荐给3位朋友，自己可以获得10刀的代金券奖励，而朋友们也可以得到50%OFF，听起来不错吧。毕竟大部分女生们在一起，不是购物，就是吃（逃 0.0）。
& P6 |- n1 a' ~# j% o5 A工具推荐：https://apps.shopify.com/privy
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h" w* y7 J% l实时采购弹窗 几个购物信息轮流转悠，小红书也用这个，无非是想给人一种紧张感和信任感。
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3 N: K ]9 i' ?+ o+ I工具推荐：https://apps.shopify.com/yo % K' O: d+ F1 F# [% o7 ^) L
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4 \& E' {) K0 B$ e2 ~& [5 r
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, _+ G' D! ]/ m2 [智能搜索
0 I7 Z' g* P/ p r以下是我搜索ring的结果，很人性化吧，热门搜索、目录、商品都有显示。 5 Z Z& Z" N; [6 h/ u) |) y
; l, [+ t8 \: I! N) D0 k工具推荐：https://apps.shopify.com/instant-search : S+ I: M5 q: t4 O6 g
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8 c* z6 R$ [2 v6 K2 Z4 d4 m链接到您的社交媒体资料（Facebook/Instagram）
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打开网站，要是首页没这个……
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4 `! Z, W! y; O0 k4 I下面简单分析了一些，反正功能主页【设置】里都可以添加的。
' L. W0 s" r* q5 YFacebook主页分析
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Instagram主页分析
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5 h9 V7 C }2 h6 \8 \; WInstagram feed 一般在首页尾部，加强互动性。如果Instagram没有做得很好，建议可以先缓一缓。 - ]/ ]+ ^! L3 }) T
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工具推荐：https://apps.shopify.com/foursixty
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" g% H+ O9 b f* l3 p测试网站速度和性能
, V7 R8 C1 p9 x* q. u C差评差评，速度测出来真的一般，不过正常浏览没问题。不过还是可以原谅哈，他们家图片质量真的特别高，ins风很美。 一般网站速度慢，图片没压缩占大头。 推荐工具：https://imageoptim.com/api 测速度用Google就好：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/
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产品页面
$ ?7 g% J! {9 q5 P5 B4 v. [明确产品价格、简介、图片 商品详情页面： 包含了Review，很好的Social Proof 突出折扣和Free Shipping 用4个图标强化优势卖点 使用Instagram图片作为Social Proof和展示商品 商品详情描述激发购买欲望 项目符号标注商品参数，清晰简洁
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Free Shipping（首页置顶） 工具推荐：https://apps.shopify.com/promo-bar
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) d# Z2 k' h( w) a4 x8 i+ @展示产品评论 工具推荐：https://apps.shopify.com/product-reviews
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同样是商品详情页面，先展示商品和评论，然后展示要upsell的商品
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# S7 ^6 J1 d2 U5 `4 v. w( q! c# m在购物车页面再次强化优势，增强信任；同时右下角使用“Hurry...”和倒计时增加紧迫感，但由于位置不是特别显著，不会让人反感。 . M3 w) X) j4 d1 y. M h" p& \$ _& ?$ p- @0 r
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- T# K' S7 d+ j# v6 H优化404页面
' x( k$ p/ U* ^0 a可以提供其他链接地址，因为凑不到404，所以没截图。但找到下面这个，有解释总比没解释好。 4 y6 i1 _7 s$ E
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提供FB/GOOGLE登录选项
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主页设计 2 b0 d* N4 I3 H3 }1 c) S8 J
精简首页 外国人都比较喜欢简单大气的网站，这个我们可以从一些大牌网站看出。 - V4 U& N# Z: E3 ]5 h
Gucci首页
5 S8 c! p: [! G$ @: s+ Y+ ~+ m当然，这样也有两个弊端： 加载速度慢 无法第一时间展示产品 % ^) d" J: U ~1 M) @ O
所以，我建议采取折中的办法，缩小首图。如下图，既有首图，又有产品。
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设置4-10个大类别 % |5 p6 `2 Y- N% e: I7 V! p
说实话，对于新品牌不推荐，建议可以参考Zaful（zaful.com），更大众一些。话说，zaful都出男装啦~ ( `5 a0 a! w7 [
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提供必要的信息 l 联系方式 l 常见问题 l 店铺地址 l 有明确的退款政策 话说，有些抄其他网站的，别把人家名字也抄了呀……
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+ }& u4 x8 e0 e( B6 L* F优化结账流程
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+ u" d& F# C0 b) G6 r$ q7 c5 f' D确保收款流程万无一失，尽量简洁。可以通过预先填写其客户帐户的运费和结算信息，使您当前的客户更轻松地进行重复购买。
8 x' w; E2 `6 X& }10刀起送 . q* O6 ~+ x& |% v8 N' M" J% z
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再加15刀免费配送 / {0 U4 m! ^5 A2 ~2 X% x } g
6 C; U' p& r0 {" p1 j9 z立即支付，减5刀
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" s/ {9 R' y, Y7 v8 g6 P, D
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品牌使命的故事
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主要卖点：手工艺品 慈善：补贴当地100多位手工艺者的生计 ) X0 W9 k6 z, J" r8 g* V) D6 J
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针对放弃购物者 / \7 j1 o3 N" w
提醒上次购物车还有未付款的弹窗
# h2 i+ O2 C C右下角提醒弹窗，真是无处不在呀 2 A; r8 ~9 T6 M5 E3 g
! O4 X4 T6 w2 o2 ?. @4 Q- y: g2017年12月9日更新：我的第一本Facebook投放电子书最近将要发布，里面分析了Pura Vida最新的网站优化技巧，他们网站一直在持续更新，不断优化，值得经常访问学习。访问17shopify.com可以预约电子书4 b# |' t7 W F! H+ C& }
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或者戳这里 -->> https://goo.gl/P2vLzK (链接已经更新，上周五的链接瞬间满百了，然后很多人反馈打不开了。。。。）
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+ \ I6 ]: Y: i t- T3 H当当当当~第二本电子书《300+Facebook广告案例赏析》将于下周一发布（12月22日更新）
* n p( Y9 Z) N/ `* v报名获取电子书：https://uc6um2.fanqier.com/f/ygdzjz
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