本帖最后由 wangyi1425 于 2018-4-4 09:13 编辑
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如果你有一个好的广告点击率，但是转化率却不高，这时候我们可能也要考虑下网站是否优化好了呢？
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Pura Vida https://www.puravidabracelets.com/
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( u6 x0 d3 U! t( c/ z$ r0 _这是一家手工艺品Shopify网站，月流量约54.64万，近六月最高月流量约92.59万。网站跳出率31.96%，这个跳出率还算不错的了。 # s5 z" y! \1 _; I5 @
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主要流量来源Direct，Search，Social $ t& r) D' ~: t
/ f+ X' q2 B" L+ ~) t本文分析了Pura Vida主要使用的11个套路，基本上都涵盖了，新手照着来就行了，欢迎大家共同讨论~ 9 W# ]- N$ Z% _7 E' f
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1 安置弹窗
, N w9 Z4 ~1 q& [. B首页弹窗——获取邮箱 首页的弹窗类型多样，一般我们见到的类型有： 抽奖：有机会获得iPhone X 转盘，比如我打开他们家首页，跳出来的弹窗（如下图），中奖几率百分之百，有没有~
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抽中了10%OFF ! w% s* M% {. S7 D! l' {
/ I8 x: Z3 y! o! ?: M( ?7 y+ u也可以设计的简单点，直接获取优惠券，如Code-10%OFF
7 T, u6 D$ G, s) S" h9 d邮箱用处： EDM营销
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5 `( R2 ~$ _6 C) q再营销：上传已有用户名单（电话/Email），匹配FB用户，生成FB广告自定义受众，在FB上针对这群用户投放广告，提供独家优惠信息，刺激消费。 ( }, G( U& O2 F! }8 B3 _
促销信息弹窗 我在浏览了网页一段时间后，就自动弹出了这个优惠信息。经过我多次试验，每次弹出的优惠信息都会有所不同。 ; `. y. L( ?$ x5 E) @- h
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和朋友互动的弹窗 Pura Vida 12.74%的流量来自社交，可以看出Pura Vida玩社交还是很6的。 比如说下面这个促销，推荐给3位朋友，自己可以获得10刀的代金券奖励，而朋友们也可以得到50%OFF，听起来不错吧。毕竟大部分女生们在一起，不是购物，就是吃（逃 0.0）。 5 p, h5 o0 m8 {+ s6 ~* x; P
工具推荐：https://apps.shopify.com/privy , d* s9 [4 M M6 W
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6 ]: Q: o- `( o& D实时采购弹窗 几个购物信息轮流转悠，小红书也用这个，无非是想给人一种紧张感和信任感。 5 f% y) O% X' v1 [) H- y7 z
: a1 C& P1 N! R, ~& H, b/ a* ]4 j! |工具推荐：https://apps.shopify.com/yo
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智能搜索
. ?! U! @0 ~4 a7 C以下是我搜索ring的结果，很人性化吧，热门搜索、目录、商品都有显示。 + ?$ j% N& U% E* x5 O+ i: m7 i, Z$ B
$ }4 G% Y O* X' W' O$ e! Y工具推荐：https://apps.shopify.com/instant-search $ D4 F7 N) S* l5 P; H
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链接到您的社交媒体资料（Facebook/Instagram）
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打开网站，要是首页没这个…… , |% v8 |$ y- V/ k
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下面简单分析了一些，反正功能主页【设置】里都可以添加的。
8 l. y( n6 G5 eFacebook主页分析 # q$ m& [3 t6 l' j6 u2 y& c. m* ]
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Instagram主页分析
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Instagram feed 一般在首页尾部，加强互动性。如果Instagram没有做得很好，建议可以先缓一缓。
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工具推荐：https://apps.shopify.com/foursixty
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测试网站速度和性能 6 P- _0 ? l' ]
差评差评，速度测出来真的一般，不过正常浏览没问题。不过还是可以原谅哈，他们家图片质量真的特别高，ins风很美。 一般网站速度慢，图片没压缩占大头。 推荐工具：https://imageoptim.com/api 测速度用Google就好：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ . g& @9 X% Q2 o. S/ d
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产品页面
4 _: K- r- V; P/ A0 P. J N! T9 b* b明确产品价格、简介、图片 商品详情页面： 包含了Review，很好的Social Proof 突出折扣和Free Shipping 用4个图标强化优势卖点 使用Instagram图片作为Social Proof和展示商品 商品详情描述激发购买欲望 项目符号标注商品参数，清晰简洁
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4 N7 F D7 o+ UFree Shipping（首页置顶） 工具推荐：https://apps.shopify.com/promo-bar ; j# d% D- F$ A# |$ @" m7 j
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展示产品评论 工具推荐：https://apps.shopify.com/product-reviews + ^& s/ A- t( l
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同样是商品详情页面，先展示商品和评论，然后展示要upsell的商品
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) A2 k% F- f+ {% W- f3 G- W在购物车页面再次强化优势，增强信任；同时右下角使用“Hurry...”和倒计时增加紧迫感，但由于位置不是特别显著，不会让人反感。 : ?# \7 d2 {7 T5 P$ v" U
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: e4 C- l: Y) t4 c) {5 G6
' K4 @* ]: h4 c, {! e优化404页面
" ?$ h8 @( }( M+ T4 ^可以提供其他链接地址，因为凑不到404，所以没截图。但找到下面这个，有解释总比没解释好。
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提供FB/GOOGLE登录选项
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P1 ~ n6 `; ?$ L主页设计 6 }) U1 `0 [: d+ ?& q
精简首页 外国人都比较喜欢简单大气的网站，这个我们可以从一些大牌网站看出。
6 S5 a- F7 ^0 b, @) _Gucci首页 + ] ^0 `% l4 f* D4 i
当然，这样也有两个弊端： 加载速度慢 无法第一时间展示产品 ) H" c, a: w/ e# N; g# D
所以，我建议采取折中的办法，缩小首图。如下图，既有首图，又有产品。 ( z) `/ S4 |# `" `- @
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6 C/ ?9 z5 F) e* U. K3 p* r/ T0 S设置4-10个大类别 " m: P- C: c+ N2 m$ A0 J3 K
说实话，对于新品牌不推荐，建议可以参考Zaful（zaful.com），更大众一些。话说，zaful都出男装啦~ ! E& T7 Y9 H, \, p. n+ D
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提供必要的信息 l 联系方式 l 常见问题 l 店铺地址 l 有明确的退款政策 话说，有些抄其他网站的，别把人家名字也抄了呀…… % Q$ H# s) Y. \. s0 ^& \
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* t: O* m: Y; Y优化结账流程
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确保收款流程万无一失，尽量简洁。可以通过预先填写其客户帐户的运费和结算信息，使您当前的客户更轻松地进行重复购买。
4 _* s" _ s0 o' _$ V; u$ l10刀起送 ) J& z( C( e0 ^
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再加15刀免费配送
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% }$ g. W( T( y立即支付，减5刀
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品牌使命的故事 5 n2 ~& F) h& W7 I( Z1 i
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主要卖点：手工艺品 慈善：补贴当地100多位手工艺者的生计
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% A: W* U t( H' f6 D0 J针对放弃购物者 - I& F* ~/ t4 C
提醒上次购物车还有未付款的弹窗 ( m/ N+ }+ \' \) g' l
右下角提醒弹窗，真是无处不在呀
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2017年12月9日更新：我的第一本Facebook投放电子书最近将要发布，里面分析了Pura Vida最新的网站优化技巧，他们网站一直在持续更新，不断优化，值得经常访问学习。访问17shopify.com可以预约电子书& S c. e1 t$ ~' d9 @
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或者戳这里 -->> https://goo.gl/P2vLzK (链接已经更新，上周五的链接瞬间满百了，然后很多人反馈打不开了。。。。）
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