【电商】60个提升转化的套路

wangyi1425

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从国外论坛上看到的一篇不错的干货，翻译了分享给大家。本文列举了60个提升转化的套路，不仅是对电商，对任何行业都有极大的借鉴价值。

这里先翻译15个看看哈~

原文链接：https://www.warriorforum.com/growth-hacking/1240105-60-lead-generation-marketing-tips-examples-ideas.html

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【电商】60个提升转化的套路

1.利用倒计时

营造紧迫感

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) k7 O5 \( E5 f) h" q+ x9 ~

2.跨界合作   

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2 ~' H2 T! a0 X4 ]2 r$ x

3.同辈压力，利用从众心理

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0 u5 f, x, H* s) R& x- I4 E( l5 l

4.利用箭头提示引导客户

对于营销人员来说，方向提示（例如一个明亮的大箭头）可以在一定的方向指导用户，对客户的视线有一定的引导能力。

5.内容升级：写一些以“我用过的一些套路/工具”为标题的文章

大家都知道顾小北对流量很精通，所以我觉得小北总结的工具文，点击率都应该很不错。

6 s! l3 K+ V7 ]7 e5 t/ L  H

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6.内容升级：放入流程/结构/框架图

# c" C% _3 \2 ~

7.内容升级：提供PDF文件下载

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8.内容升级：提供视频或音频

如微信公众号中，越来越多的人开始使用短视频和音频，可以获得更好的和吸引力和互动率。

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) i' D( ]5 b  s& ^

9.内容升级：提供额外内容

1 h& m1 z% Y3 r8 h7 k

( I% _8 q+ N6 V; I; Q) i

10.内容升级：提供工作表

麻烦但是非常有效，大家都非常喜欢这种类型

11.内容升级：蓝图（指南）

比清单内容更加详细，内容必须要具体，具体到一篇单独的文章。

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* z; M* w! \: y) e6 e3 d- ]

12. 蒙层弹窗

针对比较优质的内容，让读者在阅读之前提交邮箱

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13. 在价格页弹出试用demo或者视频教程

14.免费工具

提供你产品的一小部分为免费工具，一些成功的案例：CoSchedules，CrazyEggs，BuzzSumo。

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15.寻找网红博主/红人，提供他们赠品或者免费的订阅服务

通过其影响力，提高品牌知名度，并产生潜在客户。

wangyi1425

16-29哈~

16.用视频营销
使用Wistia创建5个视频，第一个视频的内容要特别好，且免费，剩下的。。。你懂得
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17.利用调查问卷结果
' X1 _: ?1 j4 Y4 D) m6 U  B$ o他们会很想知道问卷的答案，同时也可以利用这些结果来区分和帮助建立培养的策略
+ y$ L  K# g  t$ Y% t
1 L. ]- X- v: Q; R' l2 c18.博文植入CTA（行动号召）
5 A6 W, t4 Q$ o, q直接CTA很容易引起反感，把CTA植入在博文里面是效果最好的
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19.高对比度的CTA
  s( \' A! t9 j( D: R设计一个清晰明了的着陆页/说明，降低跳出率。
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20.设计一个两步走销售漏斗
1 L' X! N, N* ~, i5 i  R第一步，利用简单的表单/按钮产生网站访问者
第二步，点击后再显示漏斗/表单的其余部分
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* s  _. k/ Q/ o21.来源、推荐或特定流量的弹窗
很多平台可以跟踪客户行为（首次访问客户/已有客户……），可以根据此做特定的营销。
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22.最大化惩罚与奖励比率
提醒客户即将产生损失的效果远比给客户提供额外奖励要好，比如倒计时或丢失赠品的机会。
; J" d% O, X* h' t! p, A
! h" |0 w# m, G2 F23.将结果可视化（关系、幸福、金钱等）
0 ~* u8 C: h: j6 B" w$ B2 M: y比看到文字描述更清晰直观

7 a0 \0 j% P% o+ m7 b, ^24.使用项目符号列表（bullet point）可以提高转化率

25.在列表里使用彩色图标吸引用户
6 l5 r# W+ ~& a2 y* F, ~使用彩色小图标（emoji）可以更突出，提高视觉的吸引（推荐使用FontAwesome图标，是免费的）。

26.添加用户见证
, T; y  o2 ~% n/ P% Q( x  _0 ?借助口碑营销，提高信任度。
" |0 f, o4 `7 X; k2 I, T: d1 o
27.使用AIDA框架（Attention; Interest; Desire; Action）

28.使用倒置金字塔方法来创建电子邮件
+ G% ]' o' v9 X5 K9 a+ x* |* m8 ]起：吸引访问者的注意力（标题）
# o. m* {. _7 D$ Q) }9 w& o中：构建兴奋（紧急情况/倒计时/客户见证/价值/收益列表）
6 P6 l8 `. P- a' z落：行动号召

29.发布行业报告
4 I* \1 c4 o/ `1 _- T6 \% b, @7 M每当您的行业报告被引用时，您的网站会在搜索排名中上升一点。

wangyi1425

30.网上学院1：
利用Thinkific创建教学式的TOFU（top of funnel uni）课程


* i5 R4 g! I9 N6 z/ L5 g' H31.网上学院2：
& h0 `8 _  V) r, o1 \" W. V8 n创建一流的培养课程作为引流工具,让用户知道您的课程，并让他们免费访问，可以得到更多的销售线索。

32.网上学院3：
5 b, a$ F8 x  z2 {* |3 u6 V' p( c创建如何加入和平台使用方法的课程
9 ]- m$ N3 i# m% l
33.Slideshare＃1（https://www.slideshare.net/）
平台具有7000万活跃用户，通过简单的销售漏斗工具来引流和挖掘潜在客户。
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34.Slideshare＃2
; M5 l. I  M$ Y* f9 n) E文末可以放简单的CTA。如果您的内容非常不错，可以推荐相关的PDF/订阅，然后链接到网站的着陆页。
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34.Slideshare＃3
' s, @/ T! ]) a7 i4 W! S在Slideshare上分享博客上50-75％的内容，这样可以把受众吸引到博客中去。

7 i  L: r7 ^8 Y9 l, B$ C36. Facebook Lead-Gen Ad＃1
* O0 e7 Y1 A! }1 V$ A' z  VFacebook在去年六月份发布了其主导产品，并且非常成功，更加原生，让用户感受不到在被“销售”。

% k+ b" e& H8 t* e37. Facebook Lead-Gen Ad＃2
用于移动设备可以获得更高的转化率。
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* ?, n$ {7 s% l" i: Q! {, J0 ^38. Facebook Lead-Gen Ad＃3
8 |: |9 U2 u8 u2 P通过导入已有客户生成自定义客户，然后加入用户兴趣/行为，也可以做类似受众获取新客。

# @9 I' I* o) f- n; W$ @  D39.Twitter Lead-Gen Card＃1
还需要试验。

40.Twitter Lead-Gen Card＃2
$ O) @2 A- {7 U# s' ~6 qTwitter允许基于内容来定位用户， 允许您将推文在几分钟内接触与他们的想法相关的用户。

" z2 F) ^' _- h- F( Q1 H( I# s41.Twitter Lead-Gen Card＃3
针对单个Twitter用户（或关注者的关注者）的关注者，可以让你具体访问高度针对性的用户，并为你的广告添加社交证明。

42.弹窗提供一个负面选择
比如“想要收到最新实用的电商与数位行销咨询吗？”，有一个负面选择是“不想学习”，人们一般会避免一个消极的后果。

43.基于访问者行为定制个性化页面

44.侧边滑入式弹窗，提醒订阅某个产品/服务

  i8 a5 _* y+ M* Z# ^$ Q45.具体化你的流量吸铁石
" ^2 x0 i% C4 S" s, ?如创建更多的引流渠道，每个渠道针对一个精准的需求，比如17shopify.com

wangyi1425

46利用专属性
创建独家专属的内容、元素，有限的、紧急的东西会让人觉得有更多的价值。
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47.使用图形替代数字话的内容
( v# @7 N7 f+ U4 M4 S/ [: y67％的消费者认为清晰、细致的图像比产品信息或客户评级更重要。 
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- V7 z, C* z8 o! R6 D48.弹窗中包含进度条
3 K1 m5 e+ E6 [: ]人们喜欢掌控进度，如果你不知道手机还剩下多少电，你还能愉快得浏览小密圈吗？
" A6 P8 V2 C# M3 x
, d; g4 @6 s+ C  k+ t) T0 [3 r49.内容升级：使用点击弹窗替代着陆页
可以大大降低转化时的摩擦。

% o+ q& y. Q$ U2 E& ^/ |50.让您的价值主张能够体现用户痛点
; z+ _2 J  X) }& G7 c- @. N遵循PAS文案公式：
首先，发现读者的问题（Problem）；
其次，搅动（Agitate）这个问题，深入了解问题；
) }2 ]  X) u! O5 L最后，展示如何解决（Solve）这个确切的问题。
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51.满足好奇心
9 p) E8 ^* b( M" }5 R当人们想满足好奇心时，大脑中的乐趣受体被触发。如果您的报价吸引人（或许是以前所未见的数据或见解），可以引发人们的好奇心。
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52.明码标价
/ E1 R: d% V* ~- S如果你的引流元素有明确价值，比如曾经花钱购买了的课程，要去说明它的价值，将它货币化，并且数字化，如“价值1000美金的Facebook视频教程”。

53.让你的点击弹窗更简单明了
* O4 p, q% f7 l/ r* m2 i5 k因为您的弹窗CTA可以清楚地显示人们点击时会得到什么，点击弹出时不意该只显示空白表单，并保证CTA按钮和链接的一致性。
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54.5 Whys分析方法
5 Whys方法可以确定目标市场的痛点，不断提问前一个事件会发生，直到回答“没有好的理由”或发现一个新的问题。（剥洋葱式寻找根本原因）

55.不断重复一个统一的CTA（行动号召）
* x" _. G2 y% w' `& K  I给着陆页和网站访问者多处强调同一个CTA，CTA不应该仅仅在顶部或底部。
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56.要有权威性
3 O' M; ]/ E4 f做一个专家，如果您提供Facebook营销指南，请将其作为Facebook广告创建的最全面的指南。
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57.为你的受众输出
5 X# w( a" }1 e7 F) ]8 Q/ d* L把目标客户的需求和期望帮他写出来，比如：你的目标客户是健身房，你的邮件应该写：帮助您获得更多联系人（而不是销售线索）；漏斗底部邮件则是帮你你获得更多会员（而不是销售额）。

58.保持倒计时计时器真实
不要作假，大家都看在眼里

8 `9 q0 A5 v& d8 O' f59.价格诱饵，要善于使用价格对比
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! v6 `# M8 s% v) V1 q# a60.留白
适当留白的设计可以让受众更关注重点

liberd

请问楼主如何找网红？很多平台都是付费的

Amy123

来学习下

wintopay小周

都是主题啊