【电商】60个提升转化的套路

wangyi1425

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从国外论坛上看到的一篇不错的干货，翻译了分享给大家。本文列举了60个提升转化的套路，不仅是对电商，对任何行业都有极大的借鉴价值。

这里先翻译15个看看哈~

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原文链接：https://www.warriorforum.com/growth-hacking/1240105-60-lead-generation-marketing-tips-examples-ideas.html

【电商】60个提升转化的套路

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1.利用倒计时

营造紧迫感

" m; H5 X2 e1 D+ T# Z" y& ~

2.跨界合作   

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3.同辈压力，利用从众心理

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4.利用箭头提示引导客户

对于营销人员来说，方向提示（例如一个明亮的大箭头）可以在一定的方向指导用户，对客户的视线有一定的引导能力。

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5.内容升级：写一些以“我用过的一些套路/工具”为标题的文章

大家都知道顾小北对流量很精通，所以我觉得小北总结的工具文，点击率都应该很不错。

6.内容升级：放入流程/结构/框架图

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: ^8 Y5 h7 D, \

7.内容升级：提供PDF文件下载

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8.内容升级：提供视频或音频

如微信公众号中，越来越多的人开始使用短视频和音频，可以获得更好的和吸引力和互动率。

9.内容升级：提供额外内容

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/ z1 R3 r% }7 Z- u! h. p

10.内容升级：提供工作表

麻烦但是非常有效，大家都非常喜欢这种类型

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11.内容升级：蓝图（指南）

比清单内容更加详细，内容必须要具体，具体到一篇单独的文章。

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0 g3 `0 y! U' b( \3 W& F

12. 蒙层弹窗

针对比较优质的内容，让读者在阅读之前提交邮箱

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13. 在价格页弹出试用demo或者视频教程

14.免费工具

提供你产品的一小部分为免费工具，一些成功的案例：CoSchedules，CrazyEggs，BuzzSumo。

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7 ]3 {( V- m( v# H$ r( i- N' _
6 O" e- e" U/ k  d

15.寻找网红博主/红人，提供他们赠品或者免费的订阅服务

通过其影响力，提高品牌知名度，并产生潜在客户。

wangyi1425

16-29哈~
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+ H! e* J0 g/ Y6 `16.用视频营销
" y+ A7 G+ r- D( L: a5 R" ^使用Wistia创建5个视频，第一个视频的内容要特别好，且免费，剩下的。。。你懂得

* @( i/ G( l! ^1 F* P3 I0 N17.利用调查问卷结果
他们会很想知道问卷的答案，同时也可以利用这些结果来区分和帮助建立培养的策略
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18.博文植入CTA（行动号召）
直接CTA很容易引起反感，把CTA植入在博文里面是效果最好的
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19.高对比度的CTA
. h# @- V6 o+ R: v" l( K设计一个清晰明了的着陆页/说明，降低跳出率。
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5 ?1 z5 j2 W2 z( k; Z) F# c20.设计一个两步走销售漏斗
' `4 }4 m) a  Z( P5 c5 S第一步，利用简单的表单/按钮产生网站访问者
2 _1 e' e8 ?" }2 f第二步，点击后再显示漏斗/表单的其余部分

& p0 {: X. z5 ^2 |* M21.来源、推荐或特定流量的弹窗
很多平台可以跟踪客户行为（首次访问客户/已有客户……），可以根据此做特定的营销。

8 {' Q( [8 }8 H% v- z22.最大化惩罚与奖励比率
提醒客户即将产生损失的效果远比给客户提供额外奖励要好，比如倒计时或丢失赠品的机会。

; q  O( F: E$ ?7 s  V9 A; i  H23.将结果可视化（关系、幸福、金钱等）
比看到文字描述更清晰直观
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24.使用项目符号列表（bullet point）可以提高转化率

25.在列表里使用彩色图标吸引用户
: z/ ^* u- G: f4 p4 g5 X3 P" L8 r$ \使用彩色小图标（emoji）可以更突出，提高视觉的吸引（推荐使用FontAwesome图标，是免费的）。
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26.添加用户见证
借助口碑营销，提高信任度。
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27.使用AIDA框架（Attention; Interest; Desire; Action）

7 l; {* e+ r) J; I* @28.使用倒置金字塔方法来创建电子邮件
起：吸引访问者的注意力（标题）
  M2 Q* v, f$ o5 x中：构建兴奋（紧急情况/倒计时/客户见证/价值/收益列表）
落：行动号召

29.发布行业报告
% D2 }3 V6 x0 H- c5 g1 {3 H: g每当您的行业报告被引用时，您的网站会在搜索排名中上升一点。

wangyi1425

30.网上学院1：
利用Thinkific创建教学式的TOFU（top of funnel uni）课程
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3 E- Z+ u- x6 C+ O2 E* {
7 e4 h7 w% r4 _) z; [$ Z  q31.网上学院2：
, y: A  J) I, A1 ~3 N, j9 n创建一流的培养课程作为引流工具,让用户知道您的课程，并让他们免费访问，可以得到更多的销售线索。

8 G2 C# S4 B/ b, i32.网上学院3：
创建如何加入和平台使用方法的课程
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33.Slideshare＃1（https://www.slideshare.net/）
平台具有7000万活跃用户，通过简单的销售漏斗工具来引流和挖掘潜在客户。
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) m  h' v! E: g/ |3 A34.Slideshare＃2
文末可以放简单的CTA。如果您的内容非常不错，可以推荐相关的PDF/订阅，然后链接到网站的着陆页。
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34.Slideshare＃3
; e% u0 ^+ \. T" e在Slideshare上分享博客上50-75％的内容，这样可以把受众吸引到博客中去。
1 A0 N  r) o8 a) |  ^; M
$ O# q* j) i; k1 |& p* l36. Facebook Lead-Gen Ad＃1
* [. w* a& C, _3 }, x0 |Facebook在去年六月份发布了其主导产品，并且非常成功，更加原生，让用户感受不到在被“销售”。

/ x; s, \" p2 s  |" B, m( }37. Facebook Lead-Gen Ad＃2
用于移动设备可以获得更高的转化率。
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38. Facebook Lead-Gen Ad＃3
3 K5 N) N: y0 D- T$ L通过导入已有客户生成自定义客户，然后加入用户兴趣/行为，也可以做类似受众获取新客。
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9 b% t. X* I% H# i5 N39.Twitter Lead-Gen Card＃1
还需要试验。

% V  ]! Q: z- B40.Twitter Lead-Gen Card＃2
Twitter允许基于内容来定位用户， 允许您将推文在几分钟内接触与他们的想法相关的用户。
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4 q1 C1 F% e; _, |/ G: F8 }41.Twitter Lead-Gen Card＃3
针对单个Twitter用户（或关注者的关注者）的关注者，可以让你具体访问高度针对性的用户，并为你的广告添加社交证明。

2 Z% X* h+ h0 l# V8 `9 U42.弹窗提供一个负面选择
$ W* [& M! {- {+ u: E比如“想要收到最新实用的电商与数位行销咨询吗？”，有一个负面选择是“不想学习”，人们一般会避免一个消极的后果。
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43.基于访问者行为定制个性化页面

& G; H1 j# T# R8 v: _) d! @1 x44.侧边滑入式弹窗，提醒订阅某个产品/服务

45.具体化你的流量吸铁石
如创建更多的引流渠道，每个渠道针对一个精准的需求，比如17shopify.com

wangyi1425

46利用专属性
创建独家专属的内容、元素，有限的、紧急的东西会让人觉得有更多的价值。
; A0 {5 }0 G" J" y8 ?" L
$ O! X& y0 E1 P! q* D1 _47.使用图形替代数字话的内容
67％的消费者认为清晰、细致的图像比产品信息或客户评级更重要。 

48.弹窗中包含进度条
人们喜欢掌控进度，如果你不知道手机还剩下多少电，你还能愉快得浏览小密圈吗？
+ B- B+ `* l3 c1 W" {
# O! K, G- b, c" m0 ]49.内容升级：使用点击弹窗替代着陆页
, o$ q$ _3 F7 a6 n可以大大降低转化时的摩擦。
4 R$ f; L" {8 t$ N  B
# c# f) P4 f4 m6 W8 R  Q4 Q50.让您的价值主张能够体现用户痛点
% {8 W' n% p% F1 |2 h! _$ M+ A8 h遵循PAS文案公式：
首先，发现读者的问题（Problem）；
6 @# o' h: o% w其次，搅动（Agitate）这个问题，深入了解问题；
最后，展示如何解决（Solve）这个确切的问题。

& M* b' M. x& Y1 I7 Z4 ?6 F51.满足好奇心
! p' U% O7 g2 ?  v  |/ V$ `当人们想满足好奇心时，大脑中的乐趣受体被触发。如果您的报价吸引人（或许是以前所未见的数据或见解），可以引发人们的好奇心。
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. S* o" H* F  v  S7 T4 c6 u52.明码标价
如果你的引流元素有明确价值，比如曾经花钱购买了的课程，要去说明它的价值，将它货币化，并且数字化，如“价值1000美金的Facebook视频教程”。

2 L: E, V. |! ^$ B5 g' u53.让你的点击弹窗更简单明了
7 k7 T- x( E, b% ~" C因为您的弹窗CTA可以清楚地显示人们点击时会得到什么，点击弹出时不意该只显示空白表单，并保证CTA按钮和链接的一致性。

6 d1 j  M- h( G1 w2 M, ^54.5 Whys分析方法
5 Whys方法可以确定目标市场的痛点，不断提问前一个事件会发生，直到回答“没有好的理由”或发现一个新的问题。（剥洋葱式寻找根本原因）

55.不断重复一个统一的CTA（行动号召）
4 |/ i8 q1 |6 p. N4 s' @! i! F$ i给着陆页和网站访问者多处强调同一个CTA，CTA不应该仅仅在顶部或底部。
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56.要有权威性
& t! o! y( N& A3 X做一个专家，如果您提供Facebook营销指南，请将其作为Facebook广告创建的最全面的指南。
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1 `8 O2 Y0 s8 I5 O57.为你的受众输出
把目标客户的需求和期望帮他写出来，比如：你的目标客户是健身房，你的邮件应该写：帮助您获得更多联系人（而不是销售线索）；漏斗底部邮件则是帮你你获得更多会员（而不是销售额）。
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' O- k2 R, S# u7 x( w% B58.保持倒计时计时器真实
: D5 z6 V. P+ e4 R- b! D不要作假，大家都看在眼里
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; }% J: N9 C1 N2 X59.价格诱饵，要善于使用价格对比

60.留白
% C4 h; _( G; s适当留白的设计可以让受众更关注重点

liberd

请问楼主如何找网红？很多平台都是付费的

Amy123

来学习下

wintopay小周

都是主题啊