【电商】60个提升转化的套路

wangyi1425

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从国外论坛上看到的一篇不错的干货，翻译了分享给大家。本文列举了60个提升转化的套路，不仅是对电商，对任何行业都有极大的借鉴价值。

这里先翻译15个看看哈~

原文链接：https://www.warriorforum.com/growth-hacking/1240105-60-lead-generation-marketing-tips-examples-ideas.html

【电商】60个提升转化的套路

3 `* ~" D/ \5 P; q

1.利用倒计时

营造紧迫感

2.跨界合作   

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3.同辈压力，利用从众心理

( ], R( M: U& v. i

4.利用箭头提示引导客户

对于营销人员来说，方向提示（例如一个明亮的大箭头）可以在一定的方向指导用户，对客户的视线有一定的引导能力。

4 F5 t% C4 B% q7 g& A* Y

5.内容升级：写一些以“我用过的一些套路/工具”为标题的文章

大家都知道顾小北对流量很精通，所以我觉得小北总结的工具文，点击率都应该很不错。

' I9 Q9 \$ o9 b/ w2 m" e1 n

6.内容升级：放入流程/结构/框架图

7.内容升级：提供PDF文件下载

) [! D! ]: [+ ]3 c! u; R

, L4 f8 V9 K' j6 b: o
" Q! D! H" z' ?" P

8.内容升级：提供视频或音频

如微信公众号中，越来越多的人开始使用短视频和音频，可以获得更好的和吸引力和互动率。

0 r( T8 b2 B# m! Z" H* i: m! _+ l

8 a; T1 M& r8 R, m

9.内容升级：提供额外内容

10.内容升级：提供工作表

麻烦但是非常有效，大家都非常喜欢这种类型

11.内容升级：蓝图（指南）

比清单内容更加详细，内容必须要具体，具体到一篇单独的文章。

# V2 l* a+ X0 i8 a

' R3 k% L& y0 O, q  n) ~

12. 蒙层弹窗

针对比较优质的内容，让读者在阅读之前提交邮箱

13. 在价格页弹出试用demo或者视频教程

* N/ f  s3 f9 q5 n. q

14.免费工具

提供你产品的一小部分为免费工具，一些成功的案例：CoSchedules，CrazyEggs，BuzzSumo。

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" ]% Z& `6 C+ x" b2 v9 b& J0 u' E) l

15.寻找网红博主/红人，提供他们赠品或者免费的订阅服务

通过其影响力，提高品牌知名度，并产生潜在客户。

wangyi1425

16-29哈~

9 H) t( \; H6 c/ J16.用视频营销
7 E- F5 f5 N, i8 Y使用Wistia创建5个视频，第一个视频的内容要特别好，且免费，剩下的。。。你懂得

17.利用调查问卷结果
他们会很想知道问卷的答案，同时也可以利用这些结果来区分和帮助建立培养的策略
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18.博文植入CTA（行动号召）
直接CTA很容易引起反感，把CTA植入在博文里面是效果最好的
0 @, ]; w+ {' R" ^
19.高对比度的CTA
4 Y- R) r# |2 X设计一个清晰明了的着陆页/说明，降低跳出率。

/ G8 i' `. Y# I$ J20.设计一个两步走销售漏斗
第一步，利用简单的表单/按钮产生网站访问者
第二步，点击后再显示漏斗/表单的其余部分

' b6 U. Y4 Q& X, U+ H, {21.来源、推荐或特定流量的弹窗
- X7 v8 w! Z4 F5 z8 }9 J很多平台可以跟踪客户行为（首次访问客户/已有客户……），可以根据此做特定的营销。

22.最大化惩罚与奖励比率
1 H$ A6 [: Y: j, l6 k. t1 j提醒客户即将产生损失的效果远比给客户提供额外奖励要好，比如倒计时或丢失赠品的机会。
. F  J* [" y; l+ F' a
! l7 N/ e' E* Y2 d5 b) ~/ B23.将结果可视化（关系、幸福、金钱等）
比看到文字描述更清晰直观

: J1 f: ^. ]' z! B5 h5 u24.使用项目符号列表（bullet point）可以提高转化率

5 V2 R0 g, \5 d' N. |25.在列表里使用彩色图标吸引用户
使用彩色小图标（emoji）可以更突出，提高视觉的吸引（推荐使用FontAwesome图标，是免费的）。
2 N, B. L" Z2 x
26.添加用户见证
* j% A; @: o0 @0 |8 i* Y借助口碑营销，提高信任度。
, B( M' A/ c* Z7 u
! a/ A! M9 h/ Q, ]27.使用AIDA框架（Attention; Interest; Desire; Action）

28.使用倒置金字塔方法来创建电子邮件
起：吸引访问者的注意力（标题）
7 C: D0 V) W. Z; Z1 K0 l  A中：构建兴奋（紧急情况/倒计时/客户见证/价值/收益列表）
. a" z2 U6 X- F落：行动号召

2 D' B) b% I7 G+ Z: p! g0 [29.发布行业报告
. e3 n* X! }: e- k$ G3 P( z% z) G: g每当您的行业报告被引用时，您的网站会在搜索排名中上升一点。

wangyi1425

30.网上学院1：
利用Thinkific创建教学式的TOFU（top of funnel uni）课程
1 @0 l; q' d5 {# F! O7 w  }5 o; i

8 F) M, G/ o! u( I" D31.网上学院2：
/ K$ p" P: v2 Q* f创建一流的培养课程作为引流工具,让用户知道您的课程，并让他们免费访问，可以得到更多的销售线索。
0 X! a& f! ?1 k2 L1 k% R* U
32.网上学院3：
( ~) x" w# M+ E$ }创建如何加入和平台使用方法的课程
( M7 ^, N: p$ t% O( V, ]
33.Slideshare＃1（https://www.slideshare.net/）
7 O% A$ A0 v1 L( K# ?平台具有7000万活跃用户，通过简单的销售漏斗工具来引流和挖掘潜在客户。
/ _; N( n0 A7 i8 ^! I! o# A
34.Slideshare＃2
' e! V+ A+ x) C" s& E1 I4 X$ U文末可以放简单的CTA。如果您的内容非常不错，可以推荐相关的PDF/订阅，然后链接到网站的着陆页。
- H. n  D/ t; m% }$ Y" ]
34.Slideshare＃3
在Slideshare上分享博客上50-75％的内容，这样可以把受众吸引到博客中去。

- }6 ?  I5 i4 C/ w4 e0 \& i! @3 |36. Facebook Lead-Gen Ad＃1
9 ?. y& D3 k5 D. i# dFacebook在去年六月份发布了其主导产品，并且非常成功，更加原生，让用户感受不到在被“销售”。

% ?0 k' ]/ O* m3 G7 i  e37. Facebook Lead-Gen Ad＃2
用于移动设备可以获得更高的转化率。

38. Facebook Lead-Gen Ad＃3
通过导入已有客户生成自定义客户，然后加入用户兴趣/行为，也可以做类似受众获取新客。

39.Twitter Lead-Gen Card＃1
还需要试验。
0 T; p- }, M" e$ h' G! o
" c; Y, X& _% h40.Twitter Lead-Gen Card＃2
Twitter允许基于内容来定位用户， 允许您将推文在几分钟内接触与他们的想法相关的用户。
6 E% l$ k8 e$ m: C( x! ^2 r/ S; C
: P2 F- H( t- j4 J" T% [8 a41.Twitter Lead-Gen Card＃3
, f  W+ Z* `) ~  h) L; m针对单个Twitter用户（或关注者的关注者）的关注者，可以让你具体访问高度针对性的用户，并为你的广告添加社交证明。
/ F6 T; H7 B* }' x3 l1 l% u
42.弹窗提供一个负面选择
$ _2 z& D  l9 u# J9 m比如“想要收到最新实用的电商与数位行销咨询吗？”，有一个负面选择是“不想学习”，人们一般会避免一个消极的后果。

43.基于访问者行为定制个性化页面
0 a! ~1 ]7 Y6 H9 L- `; o) }1 _4 b% p; q- i
44.侧边滑入式弹窗，提醒订阅某个产品/服务

- N% W% c, f2 w8 W3 v6 J  |+ X45.具体化你的流量吸铁石
如创建更多的引流渠道，每个渠道针对一个精准的需求，比如17shopify.com

wangyi1425

46利用专属性
创建独家专属的内容、元素，有限的、紧急的东西会让人觉得有更多的价值。

47.使用图形替代数字话的内容
) o  h7 b" s' Y: T8 S7 K67％的消费者认为清晰、细致的图像比产品信息或客户评级更重要。 
7 n: P3 s8 B) |
- Q+ n3 @' a2 _' j0 |48.弹窗中包含进度条
人们喜欢掌控进度，如果你不知道手机还剩下多少电，你还能愉快得浏览小密圈吗？
$ R1 [7 i( S' j9 G" F: l  ]/ F
: o; |, ?9 p+ a% }9 L/ @+ x9 e& {49.内容升级：使用点击弹窗替代着陆页
7 S, _/ V5 X6 A1 L可以大大降低转化时的摩擦。
! N+ b2 R% K/ Y
50.让您的价值主张能够体现用户痛点
, r( B( p5 M: B2 F  q8 e遵循PAS文案公式：
首先，发现读者的问题（Problem）；
其次，搅动（Agitate）这个问题，深入了解问题；
# T( p* ]( U, _+ [) L: u# \! p最后，展示如何解决（Solve）这个确切的问题。

51.满足好奇心
. ?! N6 N) m4 J当人们想满足好奇心时，大脑中的乐趣受体被触发。如果您的报价吸引人（或许是以前所未见的数据或见解），可以引发人们的好奇心。

! n! {3 `! j3 _! U52.明码标价
如果你的引流元素有明确价值，比如曾经花钱购买了的课程，要去说明它的价值，将它货币化，并且数字化，如“价值1000美金的Facebook视频教程”。
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53.让你的点击弹窗更简单明了
因为您的弹窗CTA可以清楚地显示人们点击时会得到什么，点击弹出时不意该只显示空白表单，并保证CTA按钮和链接的一致性。

54.5 Whys分析方法
5 N2 h- H/ t. }) \! s. ^( x5 Whys方法可以确定目标市场的痛点，不断提问前一个事件会发生，直到回答“没有好的理由”或发现一个新的问题。（剥洋葱式寻找根本原因）

4 ^# n& c( S4 Y1 }% e2 r. w55.不断重复一个统一的CTA（行动号召）
给着陆页和网站访问者多处强调同一个CTA，CTA不应该仅仅在顶部或底部。

; i' I" ~( s9 ]5 i* Y) I6 Z56.要有权威性
. {2 A* }4 ~6 v6 J5 p4 K做一个专家，如果您提供Facebook营销指南，请将其作为Facebook广告创建的最全面的指南。

7 |  ~/ W# M  ^7 B, {  p57.为你的受众输出
- K' y4 d4 Q: m6 t2 G6 l把目标客户的需求和期望帮他写出来，比如：你的目标客户是健身房，你的邮件应该写：帮助您获得更多联系人（而不是销售线索）；漏斗底部邮件则是帮你你获得更多会员（而不是销售额）。
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58.保持倒计时计时器真实
不要作假，大家都看在眼里
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59.价格诱饵，要善于使用价格对比
  q) ?1 U6 T1 E3 z0 N3 d
" ^" c) r* a3 C/ A; [# e# q60.留白
适当留白的设计可以让受众更关注重点

liberd

请问楼主如何找网红？很多平台都是付费的

Amy123

来学习下

wintopay小周

都是主题啊