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[FACEBOOK] Facebook红人营销的步骤:如何高效找红人,如何与红人沟通...

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发表于 2017-9-11 14:41:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
SimplyNode
本帖最后由 lilianyun 于 2017-9-11 14:45 编辑
9 e# L8 Q) o$ g( e0 V  I; D
1 G8 e6 R% n7 N# _) g( p2 x9 ]鉴于很多外贸、跨境电商卖家,没有和国外红人接触的经历,比较难了解她们的想法、特性。如何找到理想的红人,包括以何种方式来沟通、合作(包括费用、回报等),对很多卖家都是一个难点。在此,我们以过去和国外红人合作的过程,来全面剖析红人营销的各个步骤,让各位卖家轻松学会红人营销,分为:
% |/ q/ g4 P' j* `1 a1 k红人营销的作用、红人的需求、如何寻找红人、怎样联系红人、怎样追踪红人营销的效果
3 Z  E$ S) N3 [$ K  f9 G+ k  \1 x
$ V0 r9 \& S! t! H6 U* J# e$ P
红人营销的作用
/ d7 [7 x% _6 D  w7 m2 G开始之前,我们先了解下红人营销的作用。根据我们的总结,红人营销对于卖家有如下作用:7 C) y! \! q4 h; i7 V9 T$ v$ W- m% x
1、带来用户访问流量
0 K' P. A3 f9 ]5 X% j% [4 p红人本身有着广泛的用户人群,可以带很多用户到网站或者平台店铺及活动- X* c( F. o- X; H' A. o9 `

/ h4 C+ }+ f$ m, u! ?3 |1 ?8 i2、提高产品、店铺或者网站的可信度
6 }0 r- B/ ~8 p! u本身“意见领袖”的身份,让红人推荐的产品和商家,在用户心目中有更高的地位5 J  e1 \# U# j7 h

1 v. C3 {5 H4 a3、提高网站相关关键词在Google搜索引擎中的排名, f2 M+ S! t: k2 I1 w
熟悉Google搜索引擎的伙伴知道,Google是偏爱博客的,知名博客主写的博客Google上的排名都会很高,相应博客所给出的外链,对于网站的排名有很大作用。, F( n) O) X& p' Z
7 Q. u2 N# J) z1 J, n: M$ v
红人的需求
* Q4 R7 {8 M/ Q+ O" }; ~& R: I在和人合作中,我们要做到知己知彼,正确了解红人需求,可以让我们在和红人沟通与合作中,做到更加顺畅而有效率,红人也会更愿意和懂得她们的人作用。根据我们和不同红人的接触,将红人的需求归纳为如下3点:
. [  s3 X3 Y/ O! [5 ?+ [1、红人每天要保持更新,让粉丝有新鲜感,需要有新的内容% ^" y& I6 r% ~
. b; ?+ i0 \2 e6 P! D1 y8 W
2、介绍有品质的产品/服务,让粉丝感到有价值的咨询、产品推介等
* `2 U' h5 `$ K7 q
1 U  @8 @* ?& |3、免费使用产品及获取报酬,自身从测评、写博客、发视频等中获利
" m- w+ u) D) m$ m6 j6 Y+ N% h) c

1 `5 N# W) H  O6 }9 e) z如何寻找红人% E+ o$ K2 i* G$ X$ Q9 P( I! p2 Y
1、 Facebook群:Facebook群成员具有集聚性,红人也是,红人本身也会通过Facebook群来扩大自身影响。所以,通过Facebook搜索,可以找到很多红人群比如Blogger群,加入群就可以看到相应Bloggers发送的内容。; |# k! _/ v# ]7 N

+ d. \' J. T% i0 D) E2 、通过Facebook主页发送:在有一定页面粉丝和活跃度后,可以通过Facebook主页,发送相关寻找红人的消息,可以让消息展开传播。" a2 Y7 C( C- y

% H6 V% g4 _+ g2 K( m9 a3 、通过独立网站:网站有独立性,本身可以作为一个宣传的窗口。我们可以在网站上,创建相应栏目或者页面,把寻找红人的信息加入进去,引导红人进入页面观看,也增加消息的可信度。, B- {. y% M8 w+ ?( ^, B8 G
5 M  t6 ^" u+ a5 e2 @- a2 e0 K
找什么样的红人3 |0 n3 N$ A0 U5 x7 y- M( E- p
红人有很多中,找什么样的红人很关键,会决定我们后面的效果。对于一个行业,理想的红人,应该有如下特征:6 \( [: `/ L- T, c, L4 P& b
1 、有较大的用户群体:比如Facebook页面超过10000以上的粉丝,独立网站每天500以上的IP访问;" s) s7 s( Z0 K9 O  t

0 c, j) A( c+ H  N# [2、 有自己独立的博客网站或者博客平台,不只是简单的blogspot,让用户看起来更专业;9 T" ^3 `0 c* F  J7 j6 W+ a5 [4 l
& |1 |# V' P1 x2 O( m$ N
3 、有多种社交媒体渠道,比如Facebook商业页面、群、个人页面,Instagram, Twitter, Tumblr等。
& a) r7 J" U1 ^1 A
# f0 H  N# Q; |; B
怎样联系红人
# ?% S2 d% A% J+ J在我们加入红人群后,第一件要做的事,不是立马联系红人,而是在群里查看信息一阵子,了解相关主题以及活跃的红人。了解这些红人的偏好,是否和自身要推广的产品有较高的匹配度。在了解过后,可以通过如下方式:0 a0 f) X+ y8 t1 z5 ~6 k! _4 m+ k
$ l  M6 ]4 {3 M* N( x7 q3 O5 j
1 、Facebook Messenger,找到红人个人页面,发送信息给红人;1 j6 V7 q( |* f6 j6 _" i( H+ r7 ~

# |5 g/ D5 W! l) @3 ^& W' B+ O$ y2 、如果是自己发的信息,可以留下邮箱,以便于有意向的红人来联系;  I( O2 K$ D) {1 c8 P

# ?* N1 n9 W  U7 B# B3 、在红人的内容下留言,表示合作意向。
+ R* c  d0 q8 A & p, @. |  w# s9 l6 k
附:有些用户向我们反应,在Facebook群里发了消息,仍然没有回应。对于这种情况,我们建议用户在入群后,先和群里展开一定互动,比如赞/回复被人的帖子,发一些日常内容(而非广告)以逐步引起他人注意。1 @) ?: v7 g* v2 N  j& n
* i* R4 N- }& r, v
联系红人,需要有正确的表格和清晰的陈述,加上正确的询问。在此,我们附上一份总结的内容模板,供大家参考:6 c, t) s( t) y5 L' B- X! f2 S
4 ]& S( q; D- h* h+ s, ~, w( \
Dear bloggers, we are looking for some beauty/fashion bloggers to write blog/review for us, our main products are women clothing, accessories. If you are interested, please PM me or email us at [email protected] with below information:
: p1 J# J! Q8 j ' r# K1 A5 n) t, `$ |- G
1. How many years of blogging you have? Do you own a self-host blog, or do you own a blog under a platform, or you don't have your own blog yet?7 D; O  X, F5 p: U, }+ x% n# V

; l( h0 b, n/ g* x- u2. Do you write blog for general topic or do you write blog for particular subject like fashion, clothing, accessories?+ x. k; L. j! t9 W1 ^; B

- P* x3 T7 r2 U- i" P/ o3. Some blogs you write, especially these blogs that can really attract readers and influent them to come to the merchants.$ i! d, d# F& \
& `( ^/ U  V$ U  p5 E+ r  G& k
4. Other details like whether you have any contract with other companies related to blog.2 l. k2 m% y" r& ]% V9 `
1 |$ ]+ Y/ J5 L$ f! ?
In return, we will provide below benefits to you:
$ {3 M4 D% q( r" x, @1. Free sample
% O7 _4 ~+ ]9 b3 b  @# x2. Discounted rate to buy our products
4 x: X7 Q4 q3 ?& s3. Other benefit that you want to discuss with us- N5 o/ g# w2 \* z  J
8 [9 Q$ t1 e5 n% h+ A: w/ `
Thank you! We would like to hear from you soon! ; B" x& Y  o' T9 m1 y
0 @: N) f4 B# y1 k- h1 {
如何追踪红人营销的效果
# Y  ]: s6 O& x5 }在红人和我们进行了合作,并且红人写了相关文章后,我们需要追踪营销的效果,包括带来的页面访问、页面询问、订单销售等。针对网站的页面访问,我们可以通过Google Analytics里面查看到流量来源,关于询问和最终销售,我们设计过一个很好的方式,在这里也特别公开给需要的卖家朋友:( I$ \7 b! ]% j7 t) B! K" I' g
" L# o% Y9 J6 z5 f: Y1 K0 d
SPECIAL PROMOTION ONLY FOR MY READERS!, R! ?% t7 i  e9 B! g5 s0 i& W
15% off for ALL dress rental and purchase. Just quote ”Jessie myfatpocket” to enjoy your discount when you call them.8 W% Y& o! K/ O" \8 J

; _- A9 H' V' E9 h这种红人页面提供独家折扣的方式很好,红人由此带给粉丝福利;对于粉丝来说,有折扣意味着有吸引力可能产生购买行为;对于商家来说,增加销售同时可以追踪来源于红人的问询/成交。可以说是一个多方得利的做法,值得使用。
7 j4 o8 q1 U; Y! t) ~! `
4 _6 J( k, t# [) r3 W2 Z4 Z结尾,分享我们第一次和红人合作的过程。因为网站Google排名高的原因,一位红人找到我们网站联系我们,于是有了我们第一次与红人的合作。这次合作非常成功,红人的文章,给我们网站带去了大量流量(同等流量换算成Google AdWords广告是5000美金以上),而且让我们相关关键词的排名大大提高,而我们付出的只是一次礼服免费租赁。不得不说,这是一个低成本高回报的成功红人营销。

8 A6 O2 O* b% a7 p5 t6 ~0 u6 I0 F5 ^8 h( u( C& N# y# i
: n' `! Y) N, V9 Z, [5 {4 e

2 y; b" R" ?$ j% A

5 ~8 k# P- Y, [
: ^/ M& e7 N  J" v$ a* J4 R! N

" Q4 U  I; O: q4 \! E. b9 v4 G
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发表于 2019-2-15 18:11:53 | 显示全部楼层
好文章,有质量
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发表于 2019-2-21 16:16:51 | 显示全部楼层
干货满满~
We are ApexMobile Limited! CPA Mobile content direct offers! Traffic is always welcome!
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這種合作方式適合做黑五麽?
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