本帖最后由 lilianyun 于 2017-9-11 14:45 编辑 ; H% r* N1 g" r9 n4 _: I: G/ Q; \ $ Z5 G$ K* s. N# L9 |鉴于很多外贸、跨境电商卖家，没有和国外红人接触的经历，比较难了解她们的想法、特性。如何找到理想的红人，包括以何种方式来沟通、合作（包括费用、回报等），对很多卖家都是一个难点。在此，我们以过去和国外红人合作的过程，来全面剖析红人营销的各个步骤，让各位卖家轻松学会红人营销，分为： ) A: I5 m2 H' p6 I! f/ O: S红人营销的作用、红人的需求、如何寻找红人、怎样联系红人、怎样追踪红人营销的效果# d) m/ ?% v7 E: ]1 n; X/ |5 O
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红人营销的作用 ' B. N- P$ W* o开始之前，我们先了解下红人营销的作用。根据我们的总结，红人营销对于卖家有如下作用： + N" D% p& x3 K- L0 f @1、带来用户访问流量 . L- ]8 L7 R- V4 Z红人本身有着广泛的用户人群，可以带很多用户到网站或者平台店铺及活动 5 e( O5 h/ O' b( N % L. n8 [& b/ R
2、提高产品、店铺或者网站的可信度3 e2 h* n2 R: a6 h% ~
本身“意见领袖”的身份，让红人推荐的产品和商家，在用户心目中有更高的地位 1 ?$ f9 n5 E, s. _1 Y* v) v) ^4 ` ?% k* Z) o7 ~6 \! c! I3、提高网站相关关键词在Google搜索引擎中的排名 & q {% ~1 }+ s* z4 z7 h熟悉Google搜索引擎的伙伴知道，Google是偏爱博客的，知名博客主写的博客Google上的排名都会很高，相应博客所给出的外链，对于网站的排名有很大作用。/ h* d+ M- E% G f9 V3 x# p o
" \1 h- d0 h8 T' c4 f: a% n红人的需求 % y) y. P. E4 b4 Y在和人合作中，我们要做到知己知彼，正确了解红人需求，可以让我们在和红人沟通与合作中，做到更加顺畅而有效率，红人也会更愿意和懂得她们的人作用。根据我们和不同红人的接触，将红人的需求归纳为如下3点：4 O( P Z0 Z1 y( ^2 q
1、红人每天要保持更新，让粉丝有新鲜感，需要有新的内容& U6 K; Y ]' ^$ L
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2、介绍有品质的产品/服务，让粉丝感到有价值的咨询、产品推介等. H g- `9 f, ]. O; M1 S% I! _- W- i
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3、免费使用产品及获取报酬，自身从测评、写博客、发视频等中获利% k7 r4 P* F' X) k5 m M. v! S( {) n4 u
% s- v; f3 w+ G. N如何寻找红人; e& V. y8 G! b; f, V% G( E: v
1、 Facebook群：Facebook群成员具有集聚性，红人也是，红人本身也会通过Facebook群来扩大自身影响。所以，通过Facebook搜索，可以找到很多红人群比如Blogger群，加入群就可以看到相应Bloggers发送的内容。 9 P% K9 W2 s8 p) H0 ~- I" ~. R & f! X9 ^2 J/ Q* o9 {2 、通过Facebook主页发送：在有一定页面粉丝和活跃度后，可以通过Facebook主页，发送相关寻找红人的消息，可以让消息展开传播。& D5 E4 X9 ]2 ]: P! p/ g
" A9 Q( }3 e$ O$ v3 、通过独立网站：网站有独立性，本身可以作为一个宣传的窗口。我们可以在网站上，创建相应栏目或者页面，把寻找红人的信息加入进去，引导红人进入页面观看，也增加消息的可信度。 1 F) K+ ? z; Z5 l1 V x& m O7 x 8 {7 i' S/ D( ~/ m
找什么样的红人5 C. z* w) A9 x/ l; n1 h! u" H
红人有很多中，找什么样的红人很关键，会决定我们后面的效果。对于一个行业，理想的红人，应该有如下特征： - B5 ~! ^ j/ t3 {9 z. g1 、有较大的用户群体：比如Facebook页面超过10000以上的粉丝，独立网站每天500以上的IP访问； " x# t% v" D& w" e; i" ^/ V. ^ 6 J1 L# X( y6 }* T$ S" @
2、 有自己独立的博客网站或者博客平台，不只是简单的blogspot，让用户看起来更专业； 9 E7 E* ~7 B- ?) N0 c # t- D7 Y: l* P4 G3 、有多种社交媒体渠道，比如Facebook商业页面、群、个人页面，Instagram, Twitter, Tumblr等。 * D: k) R* _* j( A( x; \* N! G : } y3 ?+ S4 s6 k6 q+ y, v
怎样联系红人0 ^2 P+ _4 X0 U9 `3 y+ M0 |
在我们加入红人群后，第一件要做的事，不是立马联系红人，而是在群里查看信息一阵子，了解相关主题以及活跃的红人。了解这些红人的偏好，是否和自身要推广的产品有较高的匹配度。在了解过后，可以通过如下方式： - [ l4 f9 R; l* M3 g$ Z" z5 z% s+ V 3 R0 P1 ]4 F: P9 r: j
1 、Facebook Messenger，找到红人个人页面，发送信息给红人； 5 f7 B f" ~6 z$ ~( O/ U6 y$ l 0 \7 H) C5 V, z/ W1 {0 b
2 、如果是自己发的信息，可以留下邮箱，以便于有意向的红人来联系； ) i% u1 C* q" }/ L1 Y ( X9 R4 ^0 E! i" L1 ^3 、在红人的内容下留言，表示合作意向。 5 D. z2 m# ~- k : M) n) o8 W% v$ T7 c
附：有些用户向我们反应，在Facebook群里发了消息，仍然没有回应。对于这种情况，我们建议用户在入群后，先和群里展开一定互动，比如赞/回复被人的帖子，发一些日常内容（而非广告）以逐步引起他人注意。 2 r4 a" P. G1 ^! |# N ( I3 k6 h8 F! n0 r4 t联系红人，需要有正确的表格和清晰的陈述，加上正确的询问。在此，我们附上一份总结的内容模板，供大家参考：/ ]0 A) z; N$ [
" q. r" Z/ S3 z7 P7 t& Q: ?Dear bloggers, we are looking for some beauty/fashion bloggers to write blog/review for us, our main products are women clothing, accessories. If you are interested, please PM me or email us at [email protected] with below information： 2 I. N" {9 i+ p) E" @" U + \/ j$ o7 a: n; m4 x" X8 Y p
1. How many years of blogging you have? Do you own a self-host blog, or do you own a blog under a platform, or you don't have your own blog yet?; b k/ y* @; X0 d7 v0 `
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2. Do you write blog for general topic or do you write blog for particular subject like fashion, clothing, accessories? , c+ C9 B1 Z+ a d" d % w! |1 K8 H- s4 b0 z9 {3. Some blogs you write, especially these blogs that can really attract readers and influent them to come to the merchants. , Y7 j9 M% e9 ~" f7 h( } 3 v# s5 Z3 _4 H j, m. |
4. Other details like whether you have any contract with other companies related to blog. r% ^# Q0 K `9 T& l' f' y/ H! t 4 F) Y6 ]2 _. [1 aIn return, we will provide below benefits to you:6 c; S% [8 j( |! a
1. Free sample6 I4 o5 I6 ]8 D s1 Z7 T
2. Discounted rate to buy our products / S, Y" }1 w1 {1 S3. Other benefit that you want to discuss with us ; N. n3 N; Y/ F, J. r" M& { % n1 x( L8 \4 [4 J* V- t8 z
Thank you! We would like to hear from you soon! , ]- \( c3 W9 F4 G
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如何追踪红人营销的效果1 T, d! \" n+ _6 Z9 n8 v0 |& D
在红人和我们进行了合作，并且红人写了相关文章后，我们需要追踪营销的效果，包括带来的页面访问、页面询问、订单销售等。针对网站的页面访问，我们可以通过Google Analytics里面查看到流量来源，关于询问和最终销售，我们设计过一个很好的方式，在这里也特别公开给需要的卖家朋友： : L' o. @. X6 V4 d ) |- J! G9 r6 k3 \
SPECIAL PROMOTION ONLY FOR MY READERS!- U0 s5 a% L9 t- z6 e# X
15% off for ALL dress rental and purchase. Just quote ”Jessie myfatpocket” to enjoy your discount when you call them.) S8 T6 {/ L' m: I
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这种红人页面提供独家折扣的方式很好，红人由此带给粉丝福利；对于粉丝来说，有折扣意味着有吸引力可能产生购买行为；对于商家来说，增加销售同时可以追踪来源于红人的问询/成交。可以说是一个多方得利的做法，值得使用。 * }8 X8 g: D: Y( B ( Y6 h% O: c! K& ?1 T0 h
结尾，分享我们第一次和红人合作的过程。因为网站Google排名高的原因，一位红人找到我们网站联系我们，于是有了我们第一次与红人的合作。这次合作非常成功，红人的文章，给我们网站带去了大量流量（同等流量换算成Google AdWords广告是5000美金以上），而且让我们相关关键词的排名大大提高，而我们付出的只是一次礼服免费租赁。不得不说，这是一个低成本高回报的成功红人营销。 : O( i$ H; F5 O4 y, l8 U6 n ; k) Z) c: ~, }0 N# l. x, d5 l- {! s! c% _- _8 M; G: k( X" D
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