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广告CTR优化的一些经验

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社区QQ达人

发表于 2013-3-17 11:04:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
2 ~5 k, V! F: h0 @) b* g0 ]
感谢论坛中不断分享的人。这篇帖子筹划了挺长时间了,是我对Advertising中所用图片的一些小的经验。写的比较碎,有些是实践后的一些经验,也有些是兴致来了扯点淡。
0 G  H+ p1 d) o6 L4 ?; }5 |% _/ k$ R8 [# B5 f4 ~5 z! k
1、使用人的近景图片) M; L& \& E) g) O0 ^& v; @2 _
" `6 ]2 J% ]9 ~" Z1 g
近景图片更能吸引人的注意并且使其转化的一类图片。人们都有强烈的窥探心想知道广告上的这个普通人(可能比一般人帅一些或漂亮一些)到底是谁,发生了与之相关的哪些故事,导致了以现在这个情绪、面部表情出现出现在他的视野里,人们想寻找或构思与之相关的故事。$ r9 ]1 z( |6 {9 a
7 W- z0 |) m( U4 u/ r4 I& r8 y* j
在使用图片的时候,有时候并不是仅仅是表面的东西,他会传达一种生活方式或者引起点击者情绪上的共鸣。8 Q7 h0 f2 o- c& m* ^
建议使用开心、微笑的近景女性图片(针对男性,女性相反找微笑男性图片)开始测试。
8 a( Z4 m/ \9 ]& d/ O
& T0 }- m6 @3 w' \# \: r& [. q: ]另外,在Dating广告里还有个小tip,就是找有曲线美的姑凉图片,CTR也一直是不错的。
2 \' D$ Z* c: \& Y1 N* h! x; T- X2 U- l  f
2、图片颜色很重要; F& x: H) ~4 f+ e! P; G; b" Y# o' K
5 O1 O# {" J$ `$ H" b0 T
图片总体色调也是决定CTR的重要元素。想要从1排4-6个广告中获取CTR的话,除了需要从竞争广告中脱颖而出,还需要考虑facebook页面本身的颜色(蓝 灰)。因此,色彩明亮、丰富的图片CTR会好些,黄色和橙色图片总体效果表现是很不错的,原因可能是黄色正好是FB蓝的反色。另外强调下,纯黑背景的图片视觉占地面积是最大的。。1 o, N5 M. b+ L; e% j
# c7 V* j/ Z/ z' F0 h( i5 c
还有一个思路,可以研究下总体色调,把下载的图片使用高斯模糊高度模糊,然后获取其颜色做个统计,再在测试中使用和这些主流颜色不相同的反色。。4 p. k# c$ t( M- K
# ]1 b3 O: J, F8 w) |9 q$ g
这个文章里面有张脸部是五彩色的图片,用于女性demo的CTR挺好,是不是有点启发?9 E/ I& l5 \% t9 _" l
http://www.shoemoney.com/2010/06 ... ur-campaigns-part-2. u( V9 {0 ?( `

* X6 Q$ a9 w0 Z+ t& n# O8 i: O; V" Q* u8 I
3、边框有助于提高CTR
. m+ b: G" y! r# b8 }9 [4 `8 V" F
4 W. R! E) ]$ [, p4 H1 k* O2 s" k不同的图片配上同样的边框,效果可能不同。有时往往因为这么一个框或者一个斜角,放在fb那个环境里带来一些差异化的东西,或者一些暗示,比如左上的红色粗斜线就有Featured的隐形含义。另外,绿色边框能对一些用户产生行为(购买、订阅、回复)起到促进作用,这里http://www.conversiondoctor.com/ ... the-pieces-together 有个研究,加绿的边框比纯红的边框提高了接近10%的订阅率,这个研究被应用到了有订阅行为的两个网站,http://www.web-site-evaluations.com/ 和有购买行为的这个页面https://successchef.com/enroll/,而且他们从发帖至今还在用这个模式(有好几年了),是不是也说明了一些问题?
- ^  Z* J# |/ T5 a5 j8 n/ J( a* f) K( ~/ ~
我在dating图片测试中的经验是,绿色和黑色边框在dating中有助于促进CTR的提高。
; L/ m7 w: `+ p$ t! f0 A/ y
9 `$ i1 l7 K  y# ^1 o在此也打个广告,Facebook/POF Ads CTR提高工具AffImage  对于处理各种类型的边框增加CTR有奇效,河马本尊已经隆重推荐。% N2 I$ k6 g7 h+ p4 l  M. K# E: M
5 n1 v: K  k/ s) `+ }

7 W0 }) F0 y( c. T3 T5 u4、Adcopy传达的含义清晰
: c0 D- w: V1 J# s/ S6 U* x; q3 p% K8 z
除了图片外,adcopy在CTR中也占了不少比重。有不少新手童鞋在做promote时,甚至没有完整读过一遍ad copy,仅仅是草草抄上spy的ad copy就完事了。 如果你也是这样的话,强烈建议你字斟句酌的读几遍copy,还可以给这个copy加几条基本质量评分标准:
0 \3 o1 e1 }7 P5 x+ Z, D; t* L4 X. C
2 q3 j  r7 L$ c! D: \* Y0 I- \' O标准(1),是否清晰表述了你要广告点击人在点击后跳转到的页面上,具体要做的事情,我们仔细分辨下,不是“点击吧”,而是“点击并且申请吧”“输入你的email领取免费书籍”这种具有明确指向性的描述句。
# X6 D4 S# P1 i
. I; Q! s, a: u% m9 |$ |% M" y标准(2),是否传递了点击广告的理由。 为毛点击你的广告?总要有个理由,没有的话就创造一个呗。普通人点击和你为了Spy广告去随机点击有本质的不同,他们是为了一种情感或者某种需求点击的,这时候需要换位思考。( |) c4 Q9 _1 V8 \+ r) v4 K

, L/ h0 z( P" ~- o( b. H; f标准(3),使用Action类的词语。一些有“具体指向性”概念的动词能够刺激人们想象出具体画面的动作,比如join now有冲击感还是"Grab this excellent gift","Take it","Claim yours", "Get yours now"?.
; O) M9 k4 Z- E- n' f# o
* e3 w4 [5 i" G" j0 g0 P- [这个评估方法里的具体标准可以根据个人测试偏好更改。
3 Z3 I8 j( a" o4 D/ C, I1 c
3 z, h+ D  w( ]# {' e- O用这个方法还可以在这个帖子 http://www.advertcn.com/thread-1142-1-2.html 的列表中筛选出质量高的来~
& ^, E" g! A" }+ i2 k, a  \) R. Y8 @8 |9 L+ ]6 z5 z
5 ]. I; l0 D0 t9 d( s- s/ c
最后,如果对LP优化和图像优化感兴趣的话,可以看下这个站:whichtestwon.com,上面有很多关于页面Slpit测试和优化的实际案例。对做sale也会有启发。
- ?- q* j8 j$ a% W( ]0 u9 G7 V0 t$ c1 t7 m- b) d9 t* Y
本帖版权由广告中国独家拥有,未经允许,禁止转载,转载必究。( W* m. C3 c7 q0 r  L( j
Legal Team  : [email protected]; ?3 Y. j$ [6 z" c4 r# S& N+ U+ c
* m1 z: j- A8 I! e" T$ {

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QQ
发表于 2013-3-20 15:09:09 | 显示全部楼层
这个虽然还没达到这个高度,但是这个帖子肯定是干货~
努力,坚持~
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9

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发表于 2013-3-17 11:11:32 | 显示全部楼层
Thanks For share.
يبارك لك، يا صديقي، أن نرى هذه الصحية الجميع معلومات جيدة وحظا سعيدا.
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宇宙无敌河马天神

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社区QQ达人

发表于 2013-3-17 11:13:38 | 显示全部楼层
先移到综合区压场子
5 K7 K& m( Y% ]7 X' _, I' o2 R
' Y1 `) ?: ^- ?' X( L不仅适用于social
" j$ x# w, _9 E" B# ?
' L7 D" |, G. [  O在display中,图片里面的adcopy一样重要
1 R* U# V% ]7 ]4 l( Z5 E3 C( V. y0 v# c
好的adcopy能够提升几倍的CTR
3 C7 A, O3 F! S: K" W1 V7 G" q1 h. M5 J6 E  D2 Z& w) W
其实display比social 简单多了,没有那么多规则
% c- [3 |( ]3 A# T! N& g
: S+ v, R2 w/ d+ w7 ?filter 掉一些垃圾站,就是精品
学会提问的艺术, 从小处入手, 忌大而空
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社区QQ达人

发表于 2013-3-17 11:16:29 | 显示全部楼层
干货,多谢版主分享
To strive,to seek,to find,and not to yield!
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5

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发表于 2013-3-17 11:17:21 | 显示全部楼层
这个要收藏
www.egqw.com , QQ995O973
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社区QQ达人

发表于 2013-3-17 11:19:38 | 显示全部楼层
很有意思,学习收藏了。
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发表于 2013-3-17 11:24:38 | 显示全部楼层
谢谢分享。
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发表于 2013-3-17 12:29:47 | 显示全部楼层
再现强帖
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社区QQ达人

发表于 2013-3-17 12:56:10 | 显示全部楼层
不错, 看来很多小的细节都可以优化,
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QQ
发表于 2013-3-17 13:59:37 | 显示全部楼层
干货贴,学到很多东西
努力奋斗
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仰望地狱 该用户已被删除
发表于 2013-3-17 16:26:25 | 显示全部楼层
感谢,正需要学习下怎么提高ctr
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QQ
发表于 2013-3-17 17:55:37 来自手机 | 显示全部楼层
多谢楼主来自: Android客户端
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发表于 2013-3-18 20:17:58 | 显示全部楼层
工具强,文章总结的也很强,好的工具加上好的思路,就会有好的效果.

FB/POF广告CTR优化的一些经验
快乐的不是赚到了钱,快乐的是知道怎么才能赚到钱
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发表于 2013-3-19 15:14:11 来自手机 | 显示全部楼层
这贴不错啊 值得收藏
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