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广告CTR优化的一些经验

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发表于 2013-3-17 11:04:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

1 R- l8 j' e. G' ^/ P; d9 U/ q感谢论坛中不断分享的人。这篇帖子筹划了挺长时间了,是我对Advertising中所用图片的一些小的经验。写的比较碎,有些是实践后的一些经验,也有些是兴致来了扯点淡。
9 }: u" x7 j2 |9 S* Y$ P$ @; t4 |) k% w0 |2 \( Q$ G. X. X; |
1、使用人的近景图片+ j% X' |: y- }
% c1 d. L( |6 T5 Y: O8 N, v- x: k
近景图片更能吸引人的注意并且使其转化的一类图片。人们都有强烈的窥探心想知道广告上的这个普通人(可能比一般人帅一些或漂亮一些)到底是谁,发生了与之相关的哪些故事,导致了以现在这个情绪、面部表情出现出现在他的视野里,人们想寻找或构思与之相关的故事。7 X' z+ ]& {/ `7 N; }+ R

1 X/ |) o) b5 d在使用图片的时候,有时候并不是仅仅是表面的东西,他会传达一种生活方式或者引起点击者情绪上的共鸣。' _# N' D8 Y" h0 ^- {% z
建议使用开心、微笑的近景女性图片(针对男性,女性相反找微笑男性图片)开始测试。0 ?" V, P3 G0 o/ V" |' Z: I
0 T9 s) P& X5 |8 h* F
另外,在Dating广告里还有个小tip,就是找有曲线美的姑凉图片,CTR也一直是不错的。6 r( M3 x; [; t1 `) W8 Q- ]6 \1 k
+ [# k. p- g! N
2、图片颜色很重要2 l3 i2 v! S2 Y# g

8 x% ]; c4 |7 }2 C1 L图片总体色调也是决定CTR的重要元素。想要从1排4-6个广告中获取CTR的话,除了需要从竞争广告中脱颖而出,还需要考虑facebook页面本身的颜色(蓝 灰)。因此,色彩明亮、丰富的图片CTR会好些,黄色和橙色图片总体效果表现是很不错的,原因可能是黄色正好是FB蓝的反色。另外强调下,纯黑背景的图片视觉占地面积是最大的。。7 p- u# E" \3 Y

( Z9 Q  W" T2 b$ p& h9 l# C1 f还有一个思路,可以研究下总体色调,把下载的图片使用高斯模糊高度模糊,然后获取其颜色做个统计,再在测试中使用和这些主流颜色不相同的反色。。4 h& G* y2 J- t5 F2 v

1 x, t9 Y# Y. T1 R这个文章里面有张脸部是五彩色的图片,用于女性demo的CTR挺好,是不是有点启发?
0 ?2 z# d! G8 {0 [. Lhttp://www.shoemoney.com/2010/06 ... ur-campaigns-part-2
; j% I9 J! L# x7 K
, y3 e& O0 [" Z3 }  ^& l
: i  R; J) \5 b& E$ m5 a3、边框有助于提高CTR9 C) d5 W5 N; O9 H* k

( N9 ^- c% L9 ]8 I% D不同的图片配上同样的边框,效果可能不同。有时往往因为这么一个框或者一个斜角,放在fb那个环境里带来一些差异化的东西,或者一些暗示,比如左上的红色粗斜线就有Featured的隐形含义。另外,绿色边框能对一些用户产生行为(购买、订阅、回复)起到促进作用,这里http://www.conversiondoctor.com/ ... the-pieces-together 有个研究,加绿的边框比纯红的边框提高了接近10%的订阅率,这个研究被应用到了有订阅行为的两个网站,http://www.web-site-evaluations.com/ 和有购买行为的这个页面https://successchef.com/enroll/,而且他们从发帖至今还在用这个模式(有好几年了),是不是也说明了一些问题?( u! q, I3 s; ]& u4 ^% ?
% ~3 l' s6 H' s
我在dating图片测试中的经验是,绿色和黑色边框在dating中有助于促进CTR的提高。5 Q  B/ X. L, `3 @
- N) J% w) D2 m7 O4 N
在此也打个广告,Facebook/POF Ads CTR提高工具AffImage  对于处理各种类型的边框增加CTR有奇效,河马本尊已经隆重推荐。. [, X7 L9 ]: }) y5 H5 o- ]+ v
& P% D2 A& _. [5 x" m0 a9 m& h
8 r( I9 A$ f: E3 }4 G. y8 [4 G
4、Adcopy传达的含义清晰
& O! P! d  b* J
+ V* Y; X. s2 Q' r8 Y7 S除了图片外,adcopy在CTR中也占了不少比重。有不少新手童鞋在做promote时,甚至没有完整读过一遍ad copy,仅仅是草草抄上spy的ad copy就完事了。 如果你也是这样的话,强烈建议你字斟句酌的读几遍copy,还可以给这个copy加几条基本质量评分标准:
2 L0 \4 X. @- j: W0 k+ K- C! j" e8 n, I: i0 X1 G8 y, g9 s7 @9 H
标准(1),是否清晰表述了你要广告点击人在点击后跳转到的页面上,具体要做的事情,我们仔细分辨下,不是“点击吧”,而是“点击并且申请吧”“输入你的email领取免费书籍”这种具有明确指向性的描述句。! t* Y& Z6 a0 p' j+ `7 }+ T# ?
4 n/ M0 R) _/ A+ _+ Z
标准(2),是否传递了点击广告的理由。 为毛点击你的广告?总要有个理由,没有的话就创造一个呗。普通人点击和你为了Spy广告去随机点击有本质的不同,他们是为了一种情感或者某种需求点击的,这时候需要换位思考。
! V0 m  j: `9 n) ]0 ], r" R. Z. m  P9 d0 z, t6 u, C
标准(3),使用Action类的词语。一些有“具体指向性”概念的动词能够刺激人们想象出具体画面的动作,比如join now有冲击感还是"Grab this excellent gift","Take it","Claim yours", "Get yours now"?.9 _) t/ q8 Y! |3 d, q+ Z' G
' ]' o. x) m, j
这个评估方法里的具体标准可以根据个人测试偏好更改。7 C% p! X2 L* b' q, i

0 H, B' G. N& Y用这个方法还可以在这个帖子 http://www.advertcn.com/thread-1142-1-2.html 的列表中筛选出质量高的来~  I$ @4 G  O' y1 R+ E
8 [1 o! c  x! {% ~. O7 i  K

+ P; l9 D$ G% o- O2 O+ O最后,如果对LP优化和图像优化感兴趣的话,可以看下这个站:whichtestwon.com,上面有很多关于页面Slpit测试和优化的实际案例。对做sale也会有启发。
: \: b& j' ^, B2 L* D- l- M3 b2 B1 Z2 Y) `
本帖版权由广告中国独家拥有,未经允许,禁止转载,转载必究。5 L' s0 H. }4 c& Y1 c
Legal Team  : [email protected]
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QQ
发表于 2013-3-20 15:09:09 | 显示全部楼层
这个虽然还没达到这个高度,但是这个帖子肯定是干货~
努力,坚持~
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发表于 2013-3-17 11:11:32 | 显示全部楼层
Thanks For share.
يبارك لك، يا صديقي، أن نرى هذه الصحية الجميع معلومات جيدة وحظا سعيدا.
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宇宙无敌河马天神

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社区QQ达人

发表于 2013-3-17 11:13:38 | 显示全部楼层
先移到综合区压场子
: g' I1 o# B# a1 A/ E
8 P+ u+ f1 j3 ~) H6 E4 X7 c不仅适用于social
; S# I6 G+ L0 N! A3 b' t! ~
8 A' [, @/ x- B4 {( Z在display中,图片里面的adcopy一样重要% a; V2 J! i+ i& \2 s/ d

, {' t3 l+ M, a2 m- O5 `8 P& [( a好的adcopy能够提升几倍的CTR$ N. ~5 L" W9 o+ g

3 }8 m+ c1 q  `- w; @其实display比social 简单多了,没有那么多规则: _" W" o+ ]# c( N/ y+ j' z

) v, |8 Y# [$ }8 ?: J* S  t6 U9 P8 Bfilter 掉一些垃圾站,就是精品
学会提问的艺术, 从小处入手, 忌大而空
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社区QQ达人

发表于 2013-3-17 11:16:29 | 显示全部楼层
干货,多谢版主分享
To strive,to seek,to find,and not to yield!
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5

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发表于 2013-3-17 11:17:21 | 显示全部楼层
这个要收藏
www.egqw.com , QQ995O973
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社区QQ达人

发表于 2013-3-17 11:19:38 | 显示全部楼层
很有意思,学习收藏了。
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发表于 2013-3-17 11:24:38 | 显示全部楼层
谢谢分享。
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社区QQ达人

发表于 2013-3-17 12:29:47 | 显示全部楼层
再现强帖
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社区QQ达人

发表于 2013-3-17 12:56:10 | 显示全部楼层
不错, 看来很多小的细节都可以优化,
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QQ
发表于 2013-3-17 13:59:37 | 显示全部楼层
干货贴,学到很多东西
努力奋斗
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仰望地狱 该用户已被删除
发表于 2013-3-17 16:26:25 | 显示全部楼层
感谢,正需要学习下怎么提高ctr
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发表于 2013-3-17 17:55:37 来自手机 | 显示全部楼层
多谢楼主来自: Android客户端
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发表于 2013-3-18 20:17:58 | 显示全部楼层
工具强,文章总结的也很强,好的工具加上好的思路,就会有好的效果.

FB/POF广告CTR优化的一些经验
快乐的不是赚到了钱,快乐的是知道怎么才能赚到钱
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发表于 2013-3-19 15:14:11 来自手机 | 显示全部楼层
这贴不错啊 值得收藏
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