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新人关于流量源、LP、offer的分析思路,也请教下问题

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发表于 2017-7-20 10:04:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 ymkuk 于 2017-7-20 10:21 编辑
& L3 V7 k! \  m! Y, @$ |- V: K- \
本人菜鸟,正在努力学习中,就目前遇到的问题请教下各位英雄,希望大家能给我些指点。我最近和一个AM聊的比较好,AM给我推荐了一个大人的offer(现在只要我想跑,AM都会帮我找到一个表现好的offer,还提供给我数据样本,就是这个offer表现好的各方面数据,OS、国家、浏览器、运营商、转化时间等等的,很详细直接跑就好了,我原本想这样我就可以专注优化我的流量质量了)。
+ [& m' E2 i& u# g% _前几天AM给我的大人offer我按照数据样本直接跑的,没有优化直接就开始盈利了(转化率1/130左右),这也证明了我目前的流量源质量也是比较可以的。2 F# p9 u8 p4 g# `' A, o2 l
为了获得更大流量和优化,测试了几个流量源,留下转化最高的。$ s* K9 r* s& v
这两天突然转化不好了,开始亏损,我就加了一个LP(注:原来直连跑)。
! C' Q7 {9 S: p现在有点蒙圈了,点击量很高,特别是我质量好的流量源,点击量都比流量高,我自己分析,因为我的LP是个假视频网站,点击视频直接跳转offer,LP中大概有5个视频图片。
3 z+ x+ f1 E- u' R0 C; a) [/ Q我分析这种情况应该是用户重复点击了,说白了就是认为我这个是大人视频站点,点击跳转offer,用户认为是网站的广告,又回到LP继续点击其他视频,直到发现基本看不了才离开LP页面的。
* w7 c1 P4 d! |* Foffer信息:IN  大人移动订阅 ' Q! w' ?4 S" T# r, F
我的流量类型:大人流量! L  ]0 q% g5 K0 R, c9 e/ ]
7 k' {/ q+ k, H
请看标记数据CTR等107%,还有上面的那个CTR18%,这应该充分证明了流量类型还是很匹配,或者是很有兴趣的,不然不会这么大的点击,我给大家上一张CTR107%的点击图。  G: c. R9 Y" l8 P* N! V# ]# O

) e( u; x+ v$ Q. {% l这种情况是LP问题?还是offer问题?我自己分析应该是offer问题,毕竟在没有上LP之前,开始就转化不好了,转化不好只是在我这里的表现,其他渠道跑的还是很好。另外通过这件事情,我也在想IN流量情况,初步分析是喜欢占便宜,免费麻烦点是可以接受的,不然不会出现这种点击。所以我下一个测试目标是不是应该放在约会类的offer上,而不是订阅上。# B- @/ ]( T. D, h! f
我自己对 这两种类型的理解是,约会,麻烦要选择下一步,下一步,下一步的好多步。有点在于可以利用LP捕获用户好奇心和增加心理暗示,引导用户输入信息注册,因为没有跑过不知道是注册就算转化还是充值之后算转化。如果注册激活算转化,我这种流量情况应该可以去尝试一下。$ t" v# \& c( ]* [* t! d  F, o7 G
大人订阅:就是我现在跑的这种,广告主对LP审核比较严,官方LP又太low,又不能存在太暴露的UI,所以平衡点不好找,另外我想是不是可以根据我自己情况得到的这些分析,预判为IN的约会比订阅好跑?
0 D( x4 z! T; C  Y, w+ B+ w1 {) o) M
( U) ]0 f" Q! y  o% d: _
& U. W$ c4 h8 L4 y/ S+ m2 \

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发表于 2017-7-20 13:10:33 | 显示全部楼层
IN的dating单价非常低
/ M( E( c- D. V1 J8 D" L从来不跑这种

点评

那跑那种好一些呢 还望指点  详情 回复 发表于 2017-7-20 14:12
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 楼主| 发表于 2017-7-20 14:12:54 | 显示全部楼层
风鸟 发表于 2017-7-20 13:10
5 `. w" w4 h* D% T( EIN的dating单价非常低
, S( u& {+ }! o/ {从来不跑这种
* g4 p! y& [0 D8 d
那跑那种好一些呢 还望指点
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发表于 2017-7-20 19:36:04 | 显示全部楼层
几个忠告:; j6 _3 p7 C& J

0 }3 P2 }; n1 `, B' `$ ~7 l1) 永远不要只听AM 的。。尤其是国内的AM。。虽然不排除国内有好的AM 存在。。但是AM 的推荐的offer 大部分都不好。。而且许多的国内的AM 都是小白。。根本自己没有跑过offer。。
! i5 l) N6 d' k3 T' J
7 o" i- a3 ]- _9 o! u- C, Q" m2 j2 [2) 永远不要只跑一个offer,最少两个network 的offer split test, 这里面的龌龊事情很多
/ q4 O, f7 ]* h% w5 L! Y, W4 k2 E
6 C, G  H* v' U. F0 c

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非常感谢大神,豁然开朗了  详情 回复 发表于 2017-7-21 09:07

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 楼主| 发表于 2017-7-21 09:07:05 | 显示全部楼层
河小马 发表于 2017-7-20 19:36
5 q; L& E2 ~! u7 |1 ~" M" @几个忠告:. L$ Y# H# `3 s4 L! O
1 Y0 _8 V/ h4 K3 d. w$ |
1) 永远不要只听AM 的。。尤其是国内的AM。。虽然不排除国内有好的AM 存在。。但是AM 的推荐的o ...

7 f; P1 _* F( M9 L非常感谢大神,豁然开朗了
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发表于 2017-7-21 16:14:52 | 显示全部楼层
直客广告主,寻东南亚、中东订阅量,欢迎加Q:1436266840
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