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新人关于流量源、LP、offer的分析思路,也请教下问题

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发表于 2017-7-20 10:04:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
Lemft
本帖最后由 ymkuk 于 2017-7-20 10:21 编辑
7 G4 W7 x* S4 D. u/ n6 v: r# C$ t4 N2 q% j) B
本人菜鸟,正在努力学习中,就目前遇到的问题请教下各位英雄,希望大家能给我些指点。我最近和一个AM聊的比较好,AM给我推荐了一个大人的offer(现在只要我想跑,AM都会帮我找到一个表现好的offer,还提供给我数据样本,就是这个offer表现好的各方面数据,OS、国家、浏览器、运营商、转化时间等等的,很详细直接跑就好了,我原本想这样我就可以专注优化我的流量质量了)。% k% R0 I! D& h/ i; o" U( Z- X
前几天AM给我的大人offer我按照数据样本直接跑的,没有优化直接就开始盈利了(转化率1/130左右),这也证明了我目前的流量源质量也是比较可以的。
* B3 P0 a/ Y+ B1 T2 F9 t: ?% o为了获得更大流量和优化,测试了几个流量源,留下转化最高的。
* y$ r! a+ ], }% t9 g1 p这两天突然转化不好了,开始亏损,我就加了一个LP(注:原来直连跑)。; k( p- B4 X% h4 v$ c
现在有点蒙圈了,点击量很高,特别是我质量好的流量源,点击量都比流量高,我自己分析,因为我的LP是个假视频网站,点击视频直接跳转offer,LP中大概有5个视频图片。
5 m6 @; g4 g! u% _: E" `$ Z我分析这种情况应该是用户重复点击了,说白了就是认为我这个是大人视频站点,点击跳转offer,用户认为是网站的广告,又回到LP继续点击其他视频,直到发现基本看不了才离开LP页面的。
# q- u- k, b, c" q5 soffer信息:IN  大人移动订阅
3 X, i; J0 @, P' R$ S我的流量类型:大人流量
& K- ^% |' n# A& a7 y5 G) r6 D+ `8 C3 R
请看标记数据CTR等107%,还有上面的那个CTR18%,这应该充分证明了流量类型还是很匹配,或者是很有兴趣的,不然不会这么大的点击,我给大家上一张CTR107%的点击图。
# {: T7 N1 H2 M/ @. a9 @$ h1 F3 D4 i" b% u+ Q: V5 A
这种情况是LP问题?还是offer问题?我自己分析应该是offer问题,毕竟在没有上LP之前,开始就转化不好了,转化不好只是在我这里的表现,其他渠道跑的还是很好。另外通过这件事情,我也在想IN流量情况,初步分析是喜欢占便宜,免费麻烦点是可以接受的,不然不会出现这种点击。所以我下一个测试目标是不是应该放在约会类的offer上,而不是订阅上。
0 Z6 E+ R# l( z/ i- K7 ?3 y4 L; J我自己对 这两种类型的理解是,约会,麻烦要选择下一步,下一步,下一步的好多步。有点在于可以利用LP捕获用户好奇心和增加心理暗示,引导用户输入信息注册,因为没有跑过不知道是注册就算转化还是充值之后算转化。如果注册激活算转化,我这种流量情况应该可以去尝试一下。
8 u, O3 z8 U1 d- y1 x/ W大人订阅:就是我现在跑的这种,广告主对LP审核比较严,官方LP又太low,又不能存在太暴露的UI,所以平衡点不好找,另外我想是不是可以根据我自己情况得到的这些分析,预判为IN的约会比订阅好跑?
8 R& y3 b. k9 }
% C* I/ c" |! g/ b7 H& R2 q

, c& W, y, C* F5 Z; ?8 }- N

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发表于 2017-7-20 13:10:33 | 显示全部楼层
IN的dating单价非常低0 l( T: [" m0 f' H
从来不跑这种

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那跑那种好一些呢 还望指点  详情 回复 发表于 2017-7-20 14:12
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 楼主| 发表于 2017-7-20 14:12:54 | 显示全部楼层
风鸟 发表于 2017-7-20 13:105 `# Z- q. k: V, B
IN的dating单价非常低4 ]$ k4 \6 T6 Q
从来不跑这种

# @( P* _; n7 G+ o& P* d那跑那种好一些呢 还望指点
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宇宙无敌河马天神

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发表于 2017-7-20 19:36:04 | 显示全部楼层
几个忠告:* K, ^! Y( p7 w3 y- h. k

+ J, r8 c6 N  [1) 永远不要只听AM 的。。尤其是国内的AM。。虽然不排除国内有好的AM 存在。。但是AM 的推荐的offer 大部分都不好。。而且许多的国内的AM 都是小白。。根本自己没有跑过offer。。& T9 d' J# G, h$ [6 g7 V. F

/ m( f9 A, o( R4 w+ F2) 永远不要只跑一个offer,最少两个network 的offer split test, 这里面的龌龊事情很多& `: T: ?- j! ^
  P; V3 N8 [9 Z- Q9 S' ~) H4 M

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非常感谢大神,豁然开朗了  详情 回复 发表于 2017-7-21 09:07

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 楼主| 发表于 2017-7-21 09:07:05 | 显示全部楼层
河小马 发表于 2017-7-20 19:368 W% n  }. {! t4 Q
几个忠告:
8 A$ g, s* w( k& D' @5 q9 i3 W' j, s2 ]. c( p
1) 永远不要只听AM 的。。尤其是国内的AM。。虽然不排除国内有好的AM 存在。。但是AM 的推荐的o ...
. V2 a& B" N3 j9 |. P  O' j
非常感谢大神,豁然开朗了
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发表于 2017-7-21 16:14:52 | 显示全部楼层
直客广告主,寻东南亚、中东订阅量,欢迎加Q:1436266840
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