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本帖最后由 ymkuk 于 2017-7-20 10:21 编辑
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本人菜鸟,正在努力学习中,就目前遇到的问题请教下各位英雄,希望大家能给我些指点。我最近和一个AM聊的比较好,AM给我推荐了一个大人的offer(现在只要我想跑,AM都会帮我找到一个表现好的offer,还提供给我数据样本,就是这个offer表现好的各方面数据,OS、国家、浏览器、运营商、转化时间等等的,很详细直接跑就好了,我原本想这样我就可以专注优化我的流量质量了)。
+ [& m' E2 i& u# g% _前几天AM给我的大人offer我按照数据样本直接跑的,没有优化直接就开始盈利了(转化率1/130左右),这也证明了我目前的流量源质量也是比较可以的。2 F# p9 u8 p4 g# `' A, o2 l
为了获得更大流量和优化,测试了几个流量源,留下转化最高的。$ s* K9 r* s& v
这两天突然转化不好了,开始亏损,我就加了一个LP(注:原来直连跑)。
! C' Q7 {9 S: p现在有点蒙圈了,点击量很高,特别是我质量好的流量源,点击量都比流量高,我自己分析,因为我的LP是个假视频网站,点击视频直接跳转offer,LP中大概有5个视频图片。
3 z+ x+ f1 E- u' R0 C; a) [/ Q我分析这种情况应该是用户重复点击了,说白了就是认为我这个是大人视频站点,点击跳转offer,用户认为是网站的广告,又回到LP继续点击其他视频,直到发现基本看不了才离开LP页面的。
* w7 c1 P4 d! |* Foffer信息:IN 大人移动订阅 ' Q! w' ?4 S" T# r, F
我的流量类型:大人流量! L ]0 q% g5 K0 R, c9 e/ ]
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请看标记数据CTR等107%,还有上面的那个CTR18%,这应该充分证明了流量类型还是很匹配,或者是很有兴趣的,不然不会这么大的点击,我给大家上一张CTR107%的点击图。 G: c. R9 Y" l8 P* N! V# ]# O
) e( u; x+ v$ Q. {% l这种情况是LP问题?还是offer问题?我自己分析应该是offer问题,毕竟在没有上LP之前,开始就转化不好了,转化不好只是在我这里的表现,其他渠道跑的还是很好。另外通过这件事情,我也在想IN流量情况,初步分析是喜欢占便宜,免费麻烦点是可以接受的,不然不会出现这种点击。所以我下一个测试目标是不是应该放在约会类的offer上,而不是订阅上。# B- @/ ]( T. D, h! f
我自己对 这两种类型的理解是,约会,麻烦要选择下一步,下一步,下一步的好多步。有点在于可以利用LP捕获用户好奇心和增加心理暗示,引导用户输入信息注册,因为没有跑过不知道是注册就算转化还是充值之后算转化。如果注册激活算转化,我这种流量情况应该可以去尝试一下。$ t" v# \& c( ]* [* t! d F, o7 G
大人订阅:就是我现在跑的这种,广告主对LP审核比较严,官方LP又太low,又不能存在太暴露的UI,所以平衡点不好找,另外我想是不是可以根据我自己情况得到的这些分析,预判为IN的约会比订阅好跑?
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