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新人关于流量源、LP、offer的分析思路,也请教下问题

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发表于 2017-7-20 10:04:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 ymkuk 于 2017-7-20 10:21 编辑
' w0 I# Z+ x/ b+ N; \+ B; {5 b* l& D6 Z9 N' |
本人菜鸟,正在努力学习中,就目前遇到的问题请教下各位英雄,希望大家能给我些指点。我最近和一个AM聊的比较好,AM给我推荐了一个大人的offer(现在只要我想跑,AM都会帮我找到一个表现好的offer,还提供给我数据样本,就是这个offer表现好的各方面数据,OS、国家、浏览器、运营商、转化时间等等的,很详细直接跑就好了,我原本想这样我就可以专注优化我的流量质量了)。5 J+ K: O2 F( l5 N
前几天AM给我的大人offer我按照数据样本直接跑的,没有优化直接就开始盈利了(转化率1/130左右),这也证明了我目前的流量源质量也是比较可以的。
) i0 [. o% n3 j5 c& k$ w1 I为了获得更大流量和优化,测试了几个流量源,留下转化最高的。
2 |  W; g& ?. o- T. H这两天突然转化不好了,开始亏损,我就加了一个LP(注:原来直连跑)。5 [4 l6 q) Z0 L: V4 B
现在有点蒙圈了,点击量很高,特别是我质量好的流量源,点击量都比流量高,我自己分析,因为我的LP是个假视频网站,点击视频直接跳转offer,LP中大概有5个视频图片。
6 v: u# M0 a; _& z$ Q4 X我分析这种情况应该是用户重复点击了,说白了就是认为我这个是大人视频站点,点击跳转offer,用户认为是网站的广告,又回到LP继续点击其他视频,直到发现基本看不了才离开LP页面的。
! q  a* V# |9 o2 f) }4 Moffer信息:IN  大人移动订阅
* ]. ~9 X7 }8 n( L$ {  w! \9 ~, W+ O9 ^我的流量类型:大人流量
( N7 T8 S7 N' s! T/ u, U( C2 m6 P  `
请看标记数据CTR等107%,还有上面的那个CTR18%,这应该充分证明了流量类型还是很匹配,或者是很有兴趣的,不然不会这么大的点击,我给大家上一张CTR107%的点击图。
7 g& k* v: X" q! Y
$ g- e! o  c9 I) c6 j% R; s) `* T这种情况是LP问题?还是offer问题?我自己分析应该是offer问题,毕竟在没有上LP之前,开始就转化不好了,转化不好只是在我这里的表现,其他渠道跑的还是很好。另外通过这件事情,我也在想IN流量情况,初步分析是喜欢占便宜,免费麻烦点是可以接受的,不然不会出现这种点击。所以我下一个测试目标是不是应该放在约会类的offer上,而不是订阅上。
3 X; Z" b5 \" ~! m1 n. E4 a  `2 R我自己对 这两种类型的理解是,约会,麻烦要选择下一步,下一步,下一步的好多步。有点在于可以利用LP捕获用户好奇心和增加心理暗示,引导用户输入信息注册,因为没有跑过不知道是注册就算转化还是充值之后算转化。如果注册激活算转化,我这种流量情况应该可以去尝试一下。+ T, f- m: t, w8 Z/ a
大人订阅:就是我现在跑的这种,广告主对LP审核比较严,官方LP又太low,又不能存在太暴露的UI,所以平衡点不好找,另外我想是不是可以根据我自己情况得到的这些分析,预判为IN的约会比订阅好跑?4 c4 g. X3 ]0 ]
( z4 x9 \5 A8 D$ w7 }

/ P7 t$ b0 [$ F! T# |/ \  \

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发表于 2017-7-20 13:10:33 | 显示全部楼层
IN的dating单价非常低. p, C, f7 t7 |$ B7 X' I1 q  j
从来不跑这种

点评

那跑那种好一些呢 还望指点  详情 回复 发表于 2017-7-20 14:12
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 楼主| 发表于 2017-7-20 14:12:54 | 显示全部楼层
风鸟 发表于 2017-7-20 13:10
9 |, ]( c/ |9 }5 y( AIN的dating单价非常低
; T2 `3 t' }5 L& {7 J8 f从来不跑这种
" e1 S" S3 ~! W1 s. \8 G
那跑那种好一些呢 还望指点
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发表于 2017-7-20 19:36:04 | 显示全部楼层
几个忠告:5 G/ U8 r0 m( |" h* y
$ x+ u/ |+ j* _7 l
1) 永远不要只听AM 的。。尤其是国内的AM。。虽然不排除国内有好的AM 存在。。但是AM 的推荐的offer 大部分都不好。。而且许多的国内的AM 都是小白。。根本自己没有跑过offer。。: a8 |8 B( u) n
( {& |+ F# `& x, a) ?2 m9 G
2) 永远不要只跑一个offer,最少两个network 的offer split test, 这里面的龌龊事情很多
3 H2 J4 N4 m4 J& m; q( Z5 G0 ^3 f& O0 G' v

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非常感谢大神,豁然开朗了  详情 回复 发表于 2017-7-21 09:07

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 楼主| 发表于 2017-7-21 09:07:05 | 显示全部楼层
河小马 发表于 2017-7-20 19:36) P( l- Z+ y6 Z7 x8 h; Z
几个忠告:
) e9 x) C4 Q/ p2 b/ B* U( f
1 ^4 [9 A0 m7 J' y  e6 o1) 永远不要只听AM 的。。尤其是国内的AM。。虽然不排除国内有好的AM 存在。。但是AM 的推荐的o ...

) I% Z/ a! q& H. c$ B8 v非常感谢大神,豁然开朗了
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发表于 2017-7-21 16:14:52 | 显示全部楼层
直客广告主,寻东南亚、中东订阅量,欢迎加Q:1436266840
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