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新人关于流量源、LP、offer的分析思路,也请教下问题

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发表于 2017-7-20 10:04:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
SimplyNode
本帖最后由 ymkuk 于 2017-7-20 10:21 编辑 ; Z9 @. l0 J/ @* ]' o

! R; e7 K7 ]4 E& Q: |4 P本人菜鸟,正在努力学习中,就目前遇到的问题请教下各位英雄,希望大家能给我些指点。我最近和一个AM聊的比较好,AM给我推荐了一个大人的offer(现在只要我想跑,AM都会帮我找到一个表现好的offer,还提供给我数据样本,就是这个offer表现好的各方面数据,OS、国家、浏览器、运营商、转化时间等等的,很详细直接跑就好了,我原本想这样我就可以专注优化我的流量质量了)。
+ R8 x; ~% M+ e# s前几天AM给我的大人offer我按照数据样本直接跑的,没有优化直接就开始盈利了(转化率1/130左右),这也证明了我目前的流量源质量也是比较可以的。3 f# b& n( o! B/ S
为了获得更大流量和优化,测试了几个流量源,留下转化最高的。
, g/ E( w2 V; i4 _这两天突然转化不好了,开始亏损,我就加了一个LP(注:原来直连跑)。
6 @9 z" G) ?8 q# ]/ \) X; X现在有点蒙圈了,点击量很高,特别是我质量好的流量源,点击量都比流量高,我自己分析,因为我的LP是个假视频网站,点击视频直接跳转offer,LP中大概有5个视频图片。
: }+ \9 J2 V. n& R9 |我分析这种情况应该是用户重复点击了,说白了就是认为我这个是大人视频站点,点击跳转offer,用户认为是网站的广告,又回到LP继续点击其他视频,直到发现基本看不了才离开LP页面的。$ z8 ^" [4 h5 L9 d$ b! c) s$ G
offer信息:IN  大人移动订阅
$ p! m3 X2 W0 f% C& e3 s5 ~我的流量类型:大人流量& |# Y$ O  B3 Y

2 V: F5 n5 M7 H! s请看标记数据CTR等107%,还有上面的那个CTR18%,这应该充分证明了流量类型还是很匹配,或者是很有兴趣的,不然不会这么大的点击,我给大家上一张CTR107%的点击图。
: P: d) m! x9 k8 m% b+ H9 Q6 z0 J8 x' @3 T: u5 z
这种情况是LP问题?还是offer问题?我自己分析应该是offer问题,毕竟在没有上LP之前,开始就转化不好了,转化不好只是在我这里的表现,其他渠道跑的还是很好。另外通过这件事情,我也在想IN流量情况,初步分析是喜欢占便宜,免费麻烦点是可以接受的,不然不会出现这种点击。所以我下一个测试目标是不是应该放在约会类的offer上,而不是订阅上。2 W+ j8 O& Q% a" O- f
我自己对 这两种类型的理解是,约会,麻烦要选择下一步,下一步,下一步的好多步。有点在于可以利用LP捕获用户好奇心和增加心理暗示,引导用户输入信息注册,因为没有跑过不知道是注册就算转化还是充值之后算转化。如果注册激活算转化,我这种流量情况应该可以去尝试一下。
8 t, q" l0 W9 k' X  s0 F0 G4 x大人订阅:就是我现在跑的这种,广告主对LP审核比较严,官方LP又太low,又不能存在太暴露的UI,所以平衡点不好找,另外我想是不是可以根据我自己情况得到的这些分析,预判为IN的约会比订阅好跑?" N6 t# [& y" u0 p
0 @9 t6 g% |! `( f

9 I3 o5 D  o' Y( J$ O1 j

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发表于 2017-7-20 13:10:33 | 显示全部楼层
IN的dating单价非常低
2 P) h, q* Q) o1 |- ~$ f" \从来不跑这种

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那跑那种好一些呢 还望指点  详情 回复 发表于 2017-7-20 14:12
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 楼主| 发表于 2017-7-20 14:12:54 | 显示全部楼层
风鸟 发表于 2017-7-20 13:10* k' n" Z& R& {
IN的dating单价非常低- [6 Q! \/ ^: W5 y
从来不跑这种

! Z1 N% e0 p7 X0 Q那跑那种好一些呢 还望指点
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发表于 2017-7-20 19:36:04 | 显示全部楼层
几个忠告:
1 W. u$ l% m( d/ e2 h- P3 N
$ S8 z. l/ x9 m: b; F2 Z" O1) 永远不要只听AM 的。。尤其是国内的AM。。虽然不排除国内有好的AM 存在。。但是AM 的推荐的offer 大部分都不好。。而且许多的国内的AM 都是小白。。根本自己没有跑过offer。。
3 H& ~3 E- [6 k9 o; N) i2 _, K- B' ?
2) 永远不要只跑一个offer,最少两个network 的offer split test, 这里面的龌龊事情很多; z, {% `# h- ]( U% |4 ]

' R( J2 i0 \/ }, Y6 ^

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非常感谢大神,豁然开朗了  详情 回复 发表于 2017-7-21 09:07

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 楼主| 发表于 2017-7-21 09:07:05 | 显示全部楼层
河小马 发表于 2017-7-20 19:36" q) z, z  ~/ l# W4 i
几个忠告:- _& b5 |# d2 t& [$ [$ d! P) j" k

& {4 _, \, b! K1) 永远不要只听AM 的。。尤其是国内的AM。。虽然不排除国内有好的AM 存在。。但是AM 的推荐的o ...

/ m( W; n* ?& y6 A$ p. E  {非常感谢大神,豁然开朗了
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发表于 2017-7-21 16:14:52 | 显示全部楼层
直客广告主,寻东南亚、中东订阅量,欢迎加Q:1436266840
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