本帖最后由 修身养性 于 2017-1-21 17:32 编辑
1 z- v1 _# V* E# |# M) J" Z( W8 r/ a
最近也加入了Media buy的大军，刚入手发现原来盈利并不难，现在的瓶颈是如何上量。 $ ]8 o+ U% E! U! P
也发现了一个博客，写的文章内容都挺干（可能是因为我是新手的原因），随意转来一篇文章供同是新手的朋友浏览。
6 U& J% n4 l/ W& r$ R为什么不能上传图片？总是提示错误 ! Q( ?9 _8 N$ A+ O. L, H' a
[img=800,533]http://cdn.cuihuanghuang.com/wp-content/uploads/2017/01/split-testing.jpg对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
* f$ ?; [/ T& B: h t; @7 `一说起Affiliate Marketing，我能看到的最多关键词就是，中文叫测试，英文叫test。 怎么能赚钱？ test test test
; X; n% U2 F+ `# v! [0 z, n( E大神给点经验？ test test test
7 n0 r" H8 D. L! K大神的心得？ test test test ! g/ Y$ M! ]4 `
怎么泡妹子？ test test test
: u& t1 M8 I2 ?2 J. A7 Y5 r但是test究竟是什么？怎么test？我很少看到有中文资料介绍。所以今天我就分享一下我对test的一些看法吧。 test全称叫做split test，也有人叫他A/B test。全名具体怎么翻译我也不知道，反正大家一般都叫他测试。
; s5 @) ~: P& i) W" k所谓的split test，我个人觉得更像是我们高中生物课的对照组实验：同样两盆草，放在同样环境里，一盆草受光，一盆草不受光，最后发现受光那盆草产生的气体能让带火星的复燃，于是得出了光合作用可以产生氧气的结论。
7 p+ m y. i, z2 | I同样的道理，也适用于测试offer。我在《揭秘：让Affiliate Marketing赚钱的五个要素！》里曾经写过赚钱的五个要素，比如测试offer时，别的条件都一样，就是流量源不同，一个跑exo，一个跑tj。结果相同的量你发现tj转化好一点（仅举例）。那就明显可以证明tj更适合你现在跑的offer。 再简单点说，测试任意一个变量会影响到比如说CTR，CR甚至是ROI。 那我们为什么要做测试呢？很简单，测试的目的就是我们想通过提升什么东西让自己赚更多钱，但是提升什么呢？我们从4个方面说起。 banner
) Q! U' M7 E9 O0 D2 ybanner主要测试点有：不同的banner，不同的广告类型；不同的尺寸；不同的angle；不同的banner元素组合（颜色字体什么的） 目标人群 ; t& t& _( G- y; c2 _
目标人群的主要测试点有：不同的国家；不同的设备；不同的运营商；不同的网站；不同的出价 Landing Page ! t! ^/ }3 q9 ]7 S- X* o" x1 k
Landing的主要测试点有：不同的风格；不同的标题和文案，也算是angle吧；不同的图片；不同的Landing Page元素组合（颜色字体什么的）；Landing Page还可以添加一些倒计时和退弹之类的东西进行测试 offer
3 b! U4 _) a/ k0 u$ s! Voffer主要测试点有：不同的联盟；不同的conversion type；有些offer有很多自带的LP也可以拿来测试 O$ [1 e# T9 ^6 N
整个加一起可能就快20个因素吧。一般测试的时候也就测试其中一部分。但是不知道大家有没有算过一笔帐，假设我们需要优化其中10个因素，每个因素通过测试能提高不说多，就5%的转化率，那一共就能提高1.05的10次方，共62.88%的转化！所以不要想着一把博个大的，就这种一点一点的小优化，最终也会带来很不错的效果。那么问题来了： 如何Split test？首先，我们要保证我们搜集来的数据比较公平合理。这里需要用到一款专业的追踪程序（相关内容以后补充）。 其次我们每次做测试的时候只换其中一个变量，参考高中生物的对照组实验。 接着我们从最能影响收入的方面入手： - offer：通过追踪程序在后台轮换
- angle：按照同样的设置分成不同campaign
- LP：通过追中程序轮播
- banner：把做好的所有不同的banner都上传到同样的capaign里，然后设置成同样的目标用户、bid、开始时间等等$ a. b5 u! {" v- n. M
最后就是我们要用最高效的手段来进行测试。因为我看到有些人给我看他的设置的时候，我发现他们为了测试不同的LP，建了不同的campaign，像我图示这样（妹子的手绘） [img=800,252]http://cdn.cuihuanghuang.com/wp-content/uploads/2017/01/wrong-test-1024x323.jpg对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛 这样测试其实效率很低，因为不但占用很多资源，产生很多无效的重复数据，给后续的优化带来不便，而且因为每个campaign可能被不同的网站展示，让最后依据数据得出的结论也不太客观。比较高效的测试流程图如下（还是妹子的手绘）如果你又更高效的测试流程也想和我分享的话，可以和我聊聊 [img=800,252]http://cdn.cuihuanghuang.com/wp-content/uploads/2017/01/right-test-1024x323.jpg对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛 进行测试的时候要注意2点，我们首先要测试最能影响收入的部分（如上4点）。然后就是我们要通过定位来缩小流量范围。我说的缩小范围的意思不是说跑全局，而是对流量进行定位，比如说通过GEO啊，3g/4g或者wifi啊之类的。这样可能看起来你的流量作为变量在变化，但是实际上看你广告的人也都是在变化的，所以这里的变化其实影响不是很大，但是这么做却可以让后续的数据分析更方便搞。 通过不断的测试，我们才能积累到大量的有效数据。然后就是根据数据做出有效的决策。比如怎么能多赚怎么能少亏，最重要的是能找出更加有效的营销策略。这里说道数据，我还想多说一句，有个朋友在跟我聊起CTR的时候，是基于一天那几百个pop得出的结论。这其实远远不够，就好比你扔硬币的时候，只扔出了1次数字，别的全是花，但是你能得出只要扔硬币就有90%出花的结论吗？很明显不能吧？因为中学老师告诉你了是二分之一的概率。但是跑offer是没有人告诉你标准答案的，只有通过积累越多的数据，才能越接近真相。 我还以为这个分享半个小时就写完了，没曾想算上思考+求人作图+写一共花了快3天，经常刷我网站等更新的朋友不好意思了……下一篇（你看我都不敢写明天了）打算分享几个我觉得还不错的追踪程序。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 由于禁止添加QQ什么的，我把那些联系方式和link全都删掉了 但出于对作者的尊重，添加上转载出处： http://cuihuanghuang.com/post/249.html
* T* N* J: b, ?" w5 U* R3 N+ l. }& D; I
如果有何不妥，望版主编辑...........
7 w8 |2 w% n7 j! V: ~, H# \/ a
| 
发表于 2017-1-21 15:57:11
发表于 2017-4-15 00:35:42