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本帖最后由 二牛 于 2016-12-12 10:58 编辑 ( Y8 E2 N, K2 m, ]
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nini、xzxz999 等人赞同
% _; ~& O; t7 ]3 s- L这两个是海外广告的两种业务,赚的钱不一样。但都属于代理的形式,说的直白点,前者是代理广告的二道贩子,后者是代理流量的二道贩子。% F" j; ?' i( J, i
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Affiliate network" Z- m6 s5 h% ]* q
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链接的双方: Advertiser --- Affiliate network --- Affiliate$ h! n8 e- C! i$ A
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盈利模式:在国内叫网盟,以CPA和CPS的结算方式,接了广告商的广告之后,自己不采买流量,而是外包出去,请全球的Affiliate来推广这些广告(offer),自己赚取中间差价。举个例子,一个Aff network,拿到广告主的单价是3刀一个下载,然后转手卖给affiliate是2.8刀一个下载,affiliate们吭哧吭哧去找流量、做创意、投放、优化,而aff network赚取的资源和信息不对称的钱。 Affiliate是行业链条里的底层角色,属于被剥削者,但是由于他们是一线的投放优化师,做的好的Affiliate对流量的认知是相当精深的。% p! p3 E4 `! q% p( e9 b
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5 G! V1 V8 \) y' A; C, r- T) cAd Network1 }$ ]% _# K" v- c# X# p- A! r! f
! j2 x# g- R( A: Y, x链接的双方: Website owner / APP Developer --- Ad network --- 流量需求方。
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盈利模式:在国内叫做流量平台,链接的双方是草根APP 开发者和流量需求方。单个的网站主或者APP 开发者,他们的流量有限,自己也找不到足够多的广告类型去投放,而且可利用的用户数据不多,广告投放的精准度和匹配度也没法监测和优化,而Ad network以代理批发的形式从APP开发者或者网站主手里收购流量,去从整体上做数据收集、广告投放匹配。一般是以CPM(每千次展示)和他们结算。然后以CPC或者CPM的形式再转卖给”流量需求方“,赚取中间差价,自己掌握定价权。掌握定价权这个事情是很爽的,但是导致流量成本高,所以催生了Exchange和DSP的发展。 Facebook和Google(Adwords & Adsense)就是典型的Ad network,变现的APP接入Facebook/google后,Facebook/GG依靠其规模化的数据和算法匹配流量和广告,提高了精准度,然后给双方结算。0 H, K. N2 A; Q7 M" j( e' b# l+ n; E
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(1)草根APP: 草根APP缺钱运营啊,一个人或者一个小团队开发个app,靠自然增长拿用户,要赚钱,就需要把流量变现,找到Ad network,说你帮我变现吧,放什么广告我不关心,能多收钱就干。而属于高富帅的运营类游戏、电商或者拿到投资的一些工具、娱乐、运营类产品,是广告主的角色,主要通过花钱铺推广渠道拿到用户。有些工具类产品,在后期DAU足够时,钱可能烧的差不多了,要考虑流量变现,典型的如猎豹、solo 和apus,就变成了流量提供方。 在当下,推广和流量变现在互联网企业中一般是并存的。 ' y. T: ?0 R$ B7 J# r7 s: u' D
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(2)流量需求方:之所以叫”流量需求方“这个概括说法,是因为需要流量的角色除了广告主外,链条上还存在了多个为广告主服务角色,包括广告代理商、Affiliate network、Affiliate、DSP、Exchange,甚至另外一家Ad network也需要其流量满足其投放需求。+ I* a7 K% P8 l) G. q: e1 V
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