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你是否想要提升你的Facebook广告表现？是否在为选择哪些指标对广告进行衡量一筹莫展？从今天起，让小木告诉你6个成为Facebook广告专家的技巧。
01 用CTR衡量广告
CTR（Click-through rate），即点击率，是广告主最常用的指标之一，代表着广告展示数量和获取的点击数量之间的关系。
通常情况下，用户都需要首先点击一个广告，才能进而完成下载，因此CTR成为了很多广告主眼中的核心指标，他们也会时刻关注着行业平均CTR是多少。
但实际上，CTR反应的是受众对你广告的兴趣大小，仅此而已。
如果你的受众定位准确且产品出众，那么高的CTR将带来更多的流量，从而转化为下载。但CTR与ROI之间并没有直接关联。同时，如果广告频繁出现在同一受众面前，他们可能不会重复点击，这也是CTR下降的原因之一。
广告设计欠佳或受众定位不准确，都可能导致较低的CTR。
02 通过CPM透析总体花费
你是否因为自己的广告表现不佳而倍感泄气？也许是因为展示数量不多，也许是因为每次转化的费用高于预期？如果你是按照展示付费，那么关注一下CPM，或许可以找到问题的答案。
CPM（cost per 1,000 impressions），即每千次展示的花费，是指广告每被展示一千次，需要支付的费用。当我们选择这一出价方式时，往往需要关注两个主要方面：
- 在受众定位时定位到用户的难易程度。也就是说，受众定位越精准，CPM越高。
- 和你争夺同样受众的竞品数量。
当CPM上涨时，无论你的广告多么有趣，或你获得的转化数量是多少，你的广告总体成本是在上涨的。CPM会影响到广告预算的效力，如果一段时间之内CPM上涨，就意味着展示次数减少，转化也会随之减少。
因此，当你的广告表现与预期不符时，不如在调整广告设计和受众定位之前，分析一下CPM吧。
03 通过CPC衡量广告质量
那么问题来了，有没有一个指标能够综合反应二者呢？答案就是CPC（Cost Per Click），即每个点击的成本。当我们按展示付费时，CTR和CPC就会紧密联系起来。
假设你的预算为20美金，一个CPM为10美金，这就意味着你将获得2000次展示。如果在这2000次展示中你获得了200个点击，CTR即为10%（200➗2000=10%），因此CPC为$0.1（$20➗200=$0.1）。
采用同样的方案，如果你得到的是400个点击，CTR为20%（400➗2000=20%），CPC为$0.05（$20➗400=$0.05）。
CTR越高，CPC越低。反之亦然。 CPM会影响CPC的值
04 关注展示情况，评估数据可靠性
展示次数，顾名思义是Facebook对你的广告进行展示的次数，这一指标并不能说明人们是否关注了你的广告。事实上，这一概念在品牌推广中的作用更为明显。人们会认为展示次数越多，受众越可能注意到自己的品牌，同时引起人们对广告的兴趣。
评估人们对广告的兴趣的唯一指标：CTR 但是，对广告进行优化时，展示的次数是一个重要指标。进行优化时，需要创建很多广告版本甚至很多广告组。这样做是为了通过停止表现不佳的元素来改善营销活动的效果，并把预算放在表现最好的元素中。
在此优化过程中，你需要获取可靠的信息，仅仅几百个展示是不足以传达广告效果是否令人满意的信息的，因为在未来的展示中，结果可能发生巨大的变化。对于任何营销活动来说，你都需要一定数量的样本来提供可靠的信息，这就是为什么展示次数是一个很重要的指标。因此你至少需要1000个展示来获取可靠信息，如果展示次数能够达到5000至10000，那结果会更加可靠。
05 对比CTR和转化率，评估广告
CTR很高，却没有足够的转化，这样的情况会让人很沮丧。如果受众对广告很感兴趣，那为什么没有转化呢？
好消息是，CTR代表的是受众对你广告的兴趣，而转化率代表的是受众在点击广告之后对你提供的一系列服务的兴趣。转化率依靠的是点击广告之后的Landing Page和网站。
高CTR和低转化率一般说明了人们不喜欢目标页的内容。原因大致如下：
- Landing Page设计不佳
- 产品昂贵
- 欺骗性广告
- 广告中缺乏信息
- 购买条件差
06 综合CPA和转化数量评估ROI
通常，转化数量是考量广告是否成功的一个重要指标。但转化量大就是好消息吗？不一定。如果你获得一个转化的成本高于它带来的实际价值的话，你是无法盈利的。因此，你就需要综合考虑CPA（cost per conversion/acquisition，每个转化的成本）和转化。
低CPA是一个积极的信号，并且广告的的优化方向也是得到更低的CPA。与此同时，单单获得低CPA是不够的，因为如果没有大量的转化，也不能意味着推广活动的成功。CPA和转化数量是两个相辅相成的指标。只有一个表现好并不意味着成功。
充分了解每一个指标的含义，能够帮助你找到多种优化自己广告的方法。
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发表于 2016-8-23 10:36:08
发表于 2016-8-24 14:15:14
楼主
发表于 2019-8-24 17:55:58
前期没量 现在每天几单 CPA超高