沈思：靠技术改变生活的木瓜移动更“接地气”了

木瓜广告

2016年1月27日14：30分，沈思走进会议室接受白鲸社区记者的采访，眼里满是血丝，脸上带着浅浅的笑容，虽有倦容但精神抖擞。第二天，木瓜移动的公司信息首次在全国中小企业股份转让系统（简称：新三板）披露。

这家公司在6个月里，将筹备7年的VIE架构拆分以及旗下境内外各直属公司重组完成；从首次披露到正式挂牌新三板，只用5个月时间。

沈思，这位高知名度美女CEO，再次成为热点话题。

2008年，沈思从谷歌辞职，与清华大学计算机系天才学弟钱文杰一起创业，成立以海外业务为主的公司木瓜移动，专注于移动互联网广告的精准化、程序化投放，业务涉及移动游戏、移动应用、跨境电商等。因此，这位对Google极其了解，在移动产品的全球推广中积累的八年经验，造就了她对行业走向的敏锐判断力。

把流量分发做精，服务于产品出海

“从2013年开始，中国移动互联网公司尝试踏入海外市场，先行者成功案例不少，业绩不凡，不断激励着跟随者更多加入国际化队伍。不过并不是所有公司推出App都能轻易达到预期。因为成功的APP不仅需要足够海量的用户，更需要很高的用户粘性，达成这两点并不容易，尤其是应用工具类APP。”

“此前曾经人问我，我们为什么没有自研自推广工具类App”？ 沈思说，“其实木瓜也曾尝试开发针对终端用户的App工具，不过工具类产品的特性和游戏不同，用户不一定每天打开App，主动去启动某些相对单一的功能，这就导致许多工具类产品的用户粘性和未来的流量变现要比生活类APP要更具挑战性。”

“算一笔简单的账：2015年全球用户的平均获取成本，一个下载/安装用户的成本是25-30美分，如果要给产品导入1亿用户，至少需要花费3000万美金。而之后产品的变现，主要依靠于接入Facebook和Google后获得的广告收入。受限于工具类产品的用户粘性和使用时长，广告收入难平衡收支。”

“所以我们思考之后的策略就是，不必扎堆在App开发环节，因为这方面中国已经有很多很优秀的公司和产品了。我们转而利用自己大数据技术的能力，专注为中国互联网同业提供海外广告投放的解决方案。帮助他们去实现他们的国际化目标，也足以成就和验证自己作为移动互联网全球营销服务的商业模式。”

说到中国移动互联网的出海浪潮，沈思说，“中国的出海应用公司已经有很多成功案例，如果要说到对新出海的跟随者公司有何建议”，沈思接着说，“应该注意他们App产品功能、以及针对的国家地区细分市场的差异化，还要准备好充足的资金，否则他们未来扩张之路不一定都那么顺利”。

凭借对行业敏锐的洞察力，沈思给出木瓜自我价值定位，“其实我们看到了中国公司出海的强大动力和未来持续增长趋势，我们愿意帮助更多广告主国际化的成功，这才是我们木瓜的价值所在。”

但问题随之而来。应用App开发商是木瓜移动的重要客户，如果他们遇到了困境，沈思的困境不也来了吗？

扩大业务范围，将服务衍生到跨境电商

中国工具类应用的开发水平和商业模式都处于全球第一梯队，在对产品未来的商业变现模式也早有考虑。所以，随着变现而遭遇困境的应用开发商只是一部分。而这些公司遭遇的，也是一个新兴行业从诞生到完善必经的过程。

沈思依然看好中国工具类产品在海外的发展前景。但对一个拥有敏锐市场洞察力的CEO来说，公司的业务不能因利润止步于此。就像2008年她开始筹谋做全球程序化移动广告平台一样，2014年，她又开始筹谋一件比别人早了许多的大事。

2015年12月，木瓜移动年度分享会上的三个主题涵盖了三个方面：游戏，工具和跨境电商。对，这件大事，就是将服务范围扩大到跨境电商。

“针对中小电商推出一些特定的服务。他们被许多平台性公司忽略，但是我们现在会比较在意。中国有许多多如牛毛的中小电商想出海，他们需要什么？流量。但是，他们又难以承载每天10万美金的开销雇用一个团队来帮助他们做优化。所以，木瓜移动帮助他们的是，做一些工具，每天自动地帮助他们买量，让他们很容易地操作和计算ROI，决定要不要继续投放。”沈思举了一个更具体的例子，用以说明木瓜移动为跨境电商做的事，“有很多小电商，他的SKU（SKU是Stock Keeping Unit的缩写，最小库存单位，也就是商家每个产品的唯一标识ID，商家SKU多，证明商家产品种类多）很多的，至少大几千个。如果每个产品都去做一个广告页面非常费劲，还要实时监控价格，做促销……所有这些东西，我们都可以帮助他们做。比如，一键生成所有产品宣传广告，价钱可以设置为动态的，当广告主要调价，系统内自动促销。”

也就是说，跨境电商团队通过木瓜移动的广告平台买量，只用在自己的后台填写一些基本的要求就可以了。

在2016年开始，业内爆出了许多在海外做得风生水起的跨境电商公司。他们团队规模不大，但营业利润很高。

比如，前淘宝无线总经理、兰亭集势的前CTO卢亮创业成立，专注于服务美国二手交易市场的5miles；在俄罗斯做了个“淘宝”，以服装衣帽商品为主，加以一些 3C、饰品、汽车用品、家居商品的90后CEO冯霖创立的Tobox；细刻CEO杨兴建打造的与Wish类似，主打设计师原创，致力于连接一切与原创服装设计相关的资源，共建共享和共赢的设计师生态圈平台的STYLEWE等。

这些中国跨境电商行业的新星，都是木瓜移动的已合作或潜在合作客户。

新三板挂牌，木瓜移动的盘子要再进一步

2016年5月，木瓜移动挂牌新三板的答谢会上，沈思肯定了“全球化的移动数字营销市场依然是一片蓝海”。同时，也正式对外向媒体透露，近期木瓜移动将启动一轮对机构投资者的定向增发，融资金额约为2.5亿人民币。

“募集资金60%将用于并购木瓜基于产业链全球布局的美国、欧洲、俄罗斯、印度、巴西等地的移动大数据营销业务和资产。”

沈思的这句话，可以解读为：

一方面，木瓜移动将进行公司内生性扩张。将在现有的业务布局当中，旗下旧金山、班加罗尔、香港等办公室2016年下半年的预算增加两到三倍。即，木瓜移动将放大在欧洲、美国、印度、东南亚地区的业务动作。

另一方面，定增的资金大约有1/3用于日常的流动资金现金流，或将用于接下来的并购战略。

广告主方面，工具类、电商类和游戏类三大类型的客户仍将是木瓜移动的主要服务对象。“继续和BAT、360、唯品会、完美世界等中国巨头出海企业以及美国、印度、南非的众多知名企业合作。为保证广告质量，也将继续保持和全球主要的流量源的顶级合作伙伴关系，包括Google Adwords、Facebook Exchange、Twitter等，以及全球主流和个性化的长尾流量。”

结语

2016年1月28日晚，木瓜移动的公司信息首次在新三板披露，熬夜发布《木瓜移动正式申请挂牌新三板，百度和360为其最大客户》后，我也才终于明白，她明亮双眸里为何布满血丝。

这篇约在App Annie发布《2015年全球应用市场回顾报告》发布之后，采在木瓜移动新三板挂牌资料审核披露之前，写在新三板挂牌之后的稿子，从策划到成稿历时5个月。

在这五个月里，回过头梳理这家成立于2008年专注全球移动移动广告平台公司走过的路，更增加了对这位聪明睿智CEO的钦佩。

2016年4月29日，经新三板审查同意木瓜移动挂牌之后，这家公司就在筹划定向增发用以扩张业务线和公司架构，在这位睿智CEO的带领下，木瓜移动未来又将有什么样的成绩？我很期待。

【本文转载自白鲸社区】

fuckmobi

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devin_jun

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小白龙

党政机关的文风啊

小炸

这个党八股也是醉了。。

纯净水

这个有点夸张，哥每天眼里都带血丝呢！

gger

感觉这个总是在做明星效应呢 上市跟广告中国这边有什么关系呢

Cowra

记者为毛盯着美女的眼睛看啊。沈思打扮起来还是蛮有韵味的，就是年龄大了点

新人

Cowra 发表于 2016-6-30 22:10
记者为毛盯着美女的眼睛看啊。沈思打扮起来还是蛮有韵味的，就是年龄大了点 ...

一看就知道你年纪大了。。。我这种二十岁的小伙子最喜欢这种  要不够

小白龙

新人 发表于 2016-7-1 02:59
一看就知道你年纪大了。。。我这种二十岁的小伙子最喜欢这种  要不够 ...

老司机，带带我。。。。。。。