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[闲聊] 热泪盈眶啊!高价订阅类offer终于有了突破

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发表于 2016-5-10 17:17:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 xing888 于 2016-5-10 18:17 编辑
; {4 O) K' t. Q) Y; k( b. E7 m
( V9 x) |9 A2 D# h0 F0 e0 I3 U
; q2 A8 a. M1 I  j! h2 i
很多人认为订阅类offer已经跑不动了,其实和很多朋友交流以后发现并非如此。这次误打误撞有了点小成绩,想和大家分享下如何跑高价订阅offer,也欢迎拍砖,一起提高进步~好了,废话不多说,我们开始吧。
. `3 r8 _. A) e
) Q4 T  |1 G0 _2 U2 e8 ^* T
1、选择offer
选择Incentmobi的offer为例(享受日付待遇,不得不给他们做个AD,拿人手短啊~),如图;

" J( p' d6 [+ Y- e' x$ m
   
4 _7 }# U5 m8 J7 `% w$ Y! [( X) Q8 |
为什么会选择这个offer呢?看图中红框的信息:转化流程简单,2 click flow,单价16刀,至于为什么是德国?德国虽然人口只有几千万,但版权意识强,购买力足够(这里提到的购买里在后续的广告创意中有比较大的关系)。

; k4 e9 S! f3 [4 ]" K

* \  b/ N5 s( v# Z6 ~
! Z/ l; ]) o- \
2、确定推广策略
首先进去看看广告商提供的详情,查看预览链接如下:
      
/ n# V+ b# Z3 R# k: C
一脸懵逼,反正德语我也看不懂,大概就是知道提供游戏内容供用户订阅的意思,下面文字为收费条款。

& B0 `& j3 b( D+ o* S: V& `" p7 v
Offer条件为:允许所有手机,允许大人流量,允许push流量,无cap,不允许激励流量,Brand: Appsdorado Campaign: Minions Lab OS: ALL Carrier/Provider: T-Mobile (Telekom), Vodafone, O2 and Eplus (Base), Debitel 3G; 2-Click-flow WIFI; PIN submit。
允许大人流量,但大人流量的人都在YY,都在撸啊撸自嗨,哪会突然想去玩游戏,需求跨度过大,pass掉。选择push流量?貌似没啥特别好的平台。
  j4 A! |$ N7 O5 y+ H
先选择了AM推荐的猎豹广告平台,因为他们和猎豹有很好的合作,可以高达15%的返点,德国用户多,点击单价低,bid min为0.01USD,算下来只要0.0085一个点击了,竞争少,还没多少media buyer在竞价,开号也快,十分钟完成;加上offer客单价高,16刀,算下只要保持1/1882的转化率就能盈亏平衡,再垃圾的平台也可能将近2000个点击都没一个转化吧?实在没转化,那也才丢掉20来刀而已,只能怪我自己命不好了。
$ _9 e' @& e6 Q! u5 V. z: S: u
) s1 n  V  F+ R- x- z. ]
so,选择猎豹广告平台作为测试流量源。
% d( {% K0 r9 R# z# N

1 f# u: q! @$ S6 {* ~' Y

$ s  e2 u1 R/ E; I6 F/ g9 u8 L0 i
3、投放操作
9 i* t+ S4 J' J% o0 {& K   
猎豹的广告形式主要有小卡和大卡两种类型。小卡为mini信息流广告,不需要做banner,只要写文字与做一个自定义图标就OK;大卡占用广告空间比较大,尺寸为600*314或1200*628。为了一开始获取到尽可能多的流量,这里两种方式都选择。
第一步选择增加移动网站访问量,第一个选项不用去关注,那是跑google play App的。

) M0 G4 c0 a: L
      
       填入域名:
     Target受众。
2 Y, J2 E  ^- Z, T& |9 J7 D( X# y- |
9 w- n2 B+ k/ `
这一步略过不写,大家都是高手,我没必要班门弄斧。选择受众功能很强大,尤其是兴趣功能,值得研究,留给大家去进行组合,可以有很多组合,据AM讲受众有35万以上,就值得去做投放和优化。
按照要求填入运营商后,来到了关键的文案页面:
6 V6 X( T" P. [$ ]4 [) v5 S' F! F' v8 b7 a# x# D" O( J

; {9 n! v" o: k
怎么写文案?大家八仙过海各显神通,最贱的就是直接抄landing page页面的文字,还有就是用在线翻译,再有好的创意要表达精准,还是找人工翻译好了。

% G: v: H' {% _$ A) |5 N
  E' ]2 ^$ t! {* ]' `
经过多次测试,这儿才是真正的核心-----重要的事情只说一遍了!!一定要选择“购买”按钮,而不是“试玩”、“免费”、“下载”、“查看”等,这可为你节省N多的点击费。再在描述中加上明确的收费条款,进一步加强订阅意向,收费条款直接复制LP页面即可。
* c# B7 D) k- _5 y" w0 \; l  A

# [( F/ J. e; y  P* C/ f3 t3 u
4.优化
% j/ y; M3 c7 o: D+ M+ f

  R( t" ?% ~6 l4 S) L0 T# {4 B
大卡小卡都批了后,数据如下图:
6 o- y7 ?, Z' \. L$ f
目测第一步成功,ORI=(352+112)/(1016+193)*0.0085=4500%
是不是很爽?至于优化,个人暂时真觉得没必要,甚至追踪链接都不是很必要,这种offer靠巨大单价利差,只要测试出一个文案的写法与creative,就去其他平台放大好了。
) \2 y0 W8 F5 c0 f( r$ W7 J
更重要的原因是猎豹这个平台的流量来源都是in-app,几乎就靠他自家的几个super App,所以他不可能像inmobi等其他平台一样提供App-id供你去排除优化。也可以在猎豹平台上优化,前提是设置猎豹的postback:http://ssdk.adkmob.com/postback/ds/?tid={transaction_id} 到联盟。
1 F8 n+ w3 H6 J/ D) o1 A9 h) n7 |- n
这又涉及到其他问题了,啥数据都在猎豹平台,我把转化传过去,他不立刻知道了嘛。。。这是个两难的问题,大家自己选择吧,我目前不传conversion过去,直接到联盟看转化,几乎等于没优化了,只有在猎豹测试出后在其他平台跑,才用追踪。

, z5 T0 F! K" I& P+ A
其他类似offer的方法还有很多,大家可以举一反三,重要的是提供一种新的思路:订阅offer没死,在发达国家也能跑,订阅在智能手机平台也是可以跑的,不用追踪一样跑offer。- f/ _7 W8 p- n& ^, D
2 a! i1 U0 \" O' {6 z
顺便表扬下Incentmobi 的AM Wayne,活儿很棒嘿嘿! 跪求加分。。。

: B, R1 \: u4 p! l( S

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finder + 6 很给力!
妖妖 + 3 不错的软广告!

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发表于 2016-5-10 17:37:34 | 显示全部楼层
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发表于 2016-5-10 17:27:58 | 显示全部楼层
这确定不是软文?好软
不忘初心。
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发表于 2016-5-10 17:31:24 | 显示全部楼层
这软文写的都变成硬广了
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发表于 2016-5-10 17:32:19 | 显示全部楼层
应该是这个软文写的好硬啊- O1 Y# ]! _4 v
在多点估计直接射了。。
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发表于 2016-5-10 18:09:44 | 显示全部楼层
软文不错,可惜平台有待验证。
9 ]$ Z. v. c+ N4 }  oAPP丢量很严重,加上一些偷偷刷的,质量不敢恭维
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发表于 2016-5-10 18:11:55 | 显示全部楼层
lz苏州到了,醒醒吧
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发表于 2016-5-10 18:38:49 | 显示全部楼层
本帖最后由 小白龙 于 2016-5-11 23:32 编辑 % ~* k* f1 f) a" S* F2 Z# n. K2 a
。这个软文写的不咋地
& r# V) ]; ]3 _

点评

furthermobi似乎没黑历史,应该没必要重新包装  详情 回复 发表于 2016-5-10 19:03
缅怀骄阳
此ID(小白龙)仅限在论坛使用,其他平台发生的任何交易纠纷与本人无关,善用搜索远离骗子
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发表于 2016-5-10 18:59:44 | 显示全部楼层
写的太软了,差评,更加不感冒了
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发表于 2016-5-10 19:03:30 | 显示全部楼层
小白龙 发表于 2016-5-10 18:38
) T  c$ A) \. W& S! o6 y# l: r; ^据说incentmobi是futhermobi的马甲。这个软文写的不咋地
5 V$ }+ g% }8 h0 C
furthermobi似乎没黑历史,应该没必要重新包装

点评

没黑历史我就笑出了声。。  详情 回复 发表于 2016-5-11 09:39
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发表于 2016-5-10 19:13:29 | 显示全部楼层
至少图文并茂了..
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发表于 2016-5-10 19:14:07 | 显示全部楼层
太生硬了,不够软,真突破了,会无聊到搞那么详细的东西出来让别人去抢量。。。
白昼给了我白色的牙齿,而我却用它去吃黑芝麻糊……
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发表于 2016-5-10 20:40:10 | 显示全部楼层
哈哈
! f( y' L- m, h0 r1 r3 r, n看完热泪盈眶
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发表于 2016-5-10 20:48:02 | 显示全部楼层
不错的软文了,
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发表于 2016-5-10 22:24:12 | 显示全部楼层
软的一手好文
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