本帖最后由 xing888 于 2016-5-10 18:17 编辑
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; q2 A8 a. M1 I j! h2 i很多人认为订阅类offer已经跑不动了,其实和很多朋友交流以后发现并非如此。这次误打误撞有了点小成绩,想和大家分享下如何跑高价订阅offer,也欢迎拍砖,一起提高进步~好了,废话不多说,我们开始吧。 . `3 r8 _. A) e
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1、选择offer 选择Incentmobi的offer为例(享受日付待遇,不得不给他们做个AD,拿人手短啊~),如图;
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为什么会选择这个offer呢?看图中红框的信息:转化流程简单,2 click flow,单价16刀,至于为什么是德国?德国虽然人口只有几千万,但版权意识强,购买力足够(这里提到的购买里在后续的广告创意中有比较大的关系)。
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2、确定推广策略 首先进去看看广告商提供的详情,查看预览链接如下: / n# V+ b# Z3 R# k: C
一脸懵逼,反正德语我也看不懂,大概就是知道提供游戏内容供用户订阅的意思,下面文字为收费条款。
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Offer条件为:允许所有手机,允许大人流量,允许push流量,无cap,不允许激励流量,Brand: Appsdorado Campaign: Minions Lab OS: ALL Carrier/Provider: T-Mobile (Telekom), Vodafone, O2 and Eplus (Base), Debitel 3G; 2-Click-flow WIFI; PIN submit。 允许大人流量,但大人流量的人都在YY,都在撸啊撸自嗨,哪会突然想去玩游戏,需求跨度过大,pass掉。选择push流量?貌似没啥特别好的平台。 j4 A! |$ N7 O5 y+ H
先选择了AM推荐的猎豹广告平台,因为他们和猎豹有很好的合作,可以高达15%的返点,德国用户多,点击单价低,bid min为0.01USD,算下来只要0.0085一个点击了,竞争少,还没多少media buyer在竞价,开号也快,十分钟完成;加上offer客单价高,16刀,算下只要保持1/1882的转化率就能盈亏平衡,再垃圾的平台也可能将近2000个点击都没一个转化吧?实在没转化,那也才丢掉20来刀而已,只能怪我自己命不好了。 $ _9 e' @& e6 Q! u5 V. z: S: u
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so,选择猎豹广告平台作为测试流量源。 % d( {% K0 r9 R# z# N
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$ s e2 u1 R/ E; I6 F/ g9 u8 L0 i3、投放操作
9 i* t+ S4 J' J% o0 {& K 猎豹的广告形式主要有小卡和大卡两种类型。小卡为mini信息流广告,不需要做banner,只要写文字与做一个自定义图标就OK;大卡占用广告空间比较大,尺寸为600*314或1200*628。为了一开始获取到尽可能多的流量,这里两种方式都选择。 第一步选择增加移动网站访问量,第一个选项不用去关注,那是跑google play App的。
) M0 G4 c0 a: L 填入域名: Target受众。 2 Y, J2 E ^- Z, T& |9 J7 D( X# y- |
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这一步略过不写,大家都是高手,我没必要班门弄斧。选择受众功能很强大,尤其是兴趣功能,值得研究,留给大家去进行组合,可以有很多组合,据AM讲受众有35万以上,就值得去做投放和优化。 按照要求填入运营商后,来到了关键的文案页面:
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; {9 n! v" o: k怎么写文案?大家八仙过海各显神通,最贱的就是直接抄landing page页面的文字,还有就是用在线翻译,再有好的创意要表达精准,还是找人工翻译好了。
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经过多次测试,这儿才是真正的核心-----重要的事情只说一遍了!!一定要选择“购买”按钮,而不是“试玩”、“免费”、“下载”、“查看”等,这可为你节省N多的点击费。再在描述中加上明确的收费条款,进一步加强订阅意向,收费条款直接复制LP页面即可。 * c# B7 D) k- _5 y" w0 \; l A
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4.优化 % j/ y; M3 c7 o: D+ M+ f
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大卡小卡都批了后,数据如下图: 6 o- y7 ?, Z' \. L$ f
目测第一步成功,ORI=(352+112)/(1016+193)*0.0085=4500% 是不是很爽?至于优化,个人暂时真觉得没必要,甚至追踪链接都不是很必要,这种offer靠巨大单价利差,只要测试出一个文案的写法与creative,就去其他平台放大好了。 ) \2 y0 W8 F5 c0 f( r$ W7 J
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这又涉及到其他问题了,啥数据都在猎豹平台,我把转化传过去,他不立刻知道了嘛。。。这是个两难的问题,大家自己选择吧,我目前不传conversion过去,直接到联盟看转化,几乎等于没优化了,只有在猎豹测试出后在其他平台跑,才用追踪。
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其他类似offer的方法还有很多,大家可以举一反三,重要的是提供一种新的思路:订阅offer没死,在发达国家也能跑,订阅在智能手机平台也是可以跑的,不用追踪一样跑offer。- f/ _7 W8 p- n& ^, D
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顺便表扬下Incentmobi 的AM Wayne,活儿很棒嘿嘿! 跪求加分。。。
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