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POF案例分析:PinkWink

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发表于 2013-2-14 20:41:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
在跑affiliate campaigns 时很重要的一点是分开测试(split testing)。也只有亲手做的时候才知道有那么多可以测试的地方;而且,可能你只是修改了一些字体的颜色或换了张图片,结果却大不一样。
; \' `4 P% ~2 J  S2 t+ ^4 D在Plenty of Fish 里,等图片或者说creative的CTR上来以后,分开测试login count。POF每个用户登录次数的多少可以说明该用户的属性问题。这里推广的是女同站PinkWink,按照不同的login count测试,结果蛮有意思的,跟大家分享。) i1 r1 b+ T9 U, T( n' e" f

7 Q- t1 M1 w* e, q' U" O( _/ T' N这个案例涉及到的有:用到的banner,各种定位下campaign所得到的流量以及prosper202里的结果。
" l6 [6 g* j/ d8 h" U/ u- Y5 j/ T$ v# i4 S* P
独特的 POF BannerPOF里要盈利,CTR要高;想要高的CTR,banner需要制作的有特点,有新意。一般情况下,你用spy工具的话,会发现很多的banner都是左边图片,右边文字。我们这里做的banner稍微有点不同,采用310×110 banner 格式,分上下两个部分,上面图片,下面文字;图直接从offer页面截下来的,采用直链。目的是,让用户在广告和offer页面之间顺利过渡,以期提高转化率。: c+ x& ~4 `$ I& x/ P, d& z( ]

( E" U0 ]1 J: Y( ~9 C
上图为offer页,制作的banner如下所示:
1 [# P, _1 K& k8 r5 {$ H                                                
& I4 K: G5 M. i! ~% K$ ]$ ]$ r  [( A7 @( t
可以看到2个图之间的联系还是比较紧密的。2个女人相对的头像可以吸引POF用户的注意力,粉色的边框使之更加突出。CTR稍微有点波动,不过从60000+次展示中可以看出来,总体还是蛮不错的。
( f) e  a' [: h" d! p7 n% [8 e- I* c1 n, x% ]
分开测试 Login Counts先说下跑这个campaign的主要目的是测试login counts。POF的广告系统设置每次最少增加或减少50次登录次数,你也可以从上面的图上看到,一共设置了5个不同的campaign:
( e3 z0 i  t) x' A1 X
  • PinkWink lc50 表示登录次数小于等于50
  • PinkWink lc100表示登录次数大于50,小于100
  • PinkWink lc150 表示登录次数大于100,小于150
  • 依次类推……2 q5 b* z3 w! z+ S6 c$ n3 w
50以内的基本算是POF的新用户;250+ 的应该注册有好一段时间了。campaign开始前,我估计转化率最好的应该是50的,流量最大的会是250的,结果猜对了一个。. m8 X, n3 E1 N% i/ X2 J
女同转化总体跑的数据不多,一共也就44个点击,不过这些数据很有意思。250+人群的点击最多,也是唯一有转化的;第二位是50-100的,8个点击,不过没转化。那明显应该优化250+的人群是吧。
6 P. O! N% O9 {, q$ U5 m& W尽管数据不多,优化下还是可能盈利的。刚截图的时候又来了一个转化,同样是250+的人群。PinkWink这个offer在POF里肯定有人在跑,那些用户以前肯定也看到过这个广告,但明显并没有处于一个饱和状态。& ~- x, X4 K+ I& X7 h+ J: _7 a
PinkWink lc250这个 campaign 盈利了$7 ,很少,如果想办法提高CTR,多搞点流量应该可以 scale。7 G' a4 c! b: m  z  T0 j3 j

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发表于 2013-2-14 21:12:12 | 显示全部楼层
本帖最后由 知行合一 于 2013-2-14 21:13 编辑
0 c/ z! ], U& g/ I
+ J( @5 i, e5 ~4 }) U其实这种太精美太像广告的图图,很难有出众的ctr。人们意识到那是广告了反而就不会去点了。* }0 @9 ^; C' x7 H8 U
原来pinkwink的pay这么高啊,我很期待
PracTheory
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发表于 2013-2-15 00:37:06 | 显示全部楼层
这个offer哪里有
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发表于 2013-2-15 01:18:01 | 显示全部楼层
不错不错,真心学习了
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发表于 2013-2-15 08:48:13 | 显示全部楼层
女同,不走寻常路,很好的切入点,那男同呢?
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发表于 2013-2-15 20:52:37 | 显示全部楼层
撑同志,反歧视
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社区QQ达人

发表于 2013-2-18 11:40:18 | 显示全部楼层
310×110的creative, ctr,真心有点低
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发表于 2013-2-26 13:56:16 | 显示全部楼层
转帖不用注明啊。。
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社区QQ达人

发表于 2013-3-2 14:35:05 | 显示全部楼层
学习一下,集累一下思路。
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发表于 2014-3-12 12:35:35 | 显示全部楼层
不管是不是转帖,能学到东西就是好贴。
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