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在跑affiliate campaigns 时很重要的一点是分开测试(split testing)。也只有亲手做的时候才知道有那么多可以测试的地方;而且,可能你只是修改了一些字体的颜色或换了张图片,结果却大不一样。
; \' `4 P% ~2 J S2 t+ ^4 D在Plenty of Fish 里,等图片或者说creative的CTR上来以后,分开测试login count。POF每个用户登录次数的多少可以说明该用户的属性问题。这里推广的是女同站PinkWink,按照不同的login count测试,结果蛮有意思的,跟大家分享。) i1 r1 b+ T9 U, T( n' e" f
7 Q- t1 M1 w* e, q' U" O( _/ T' N这个案例涉及到的有:用到的banner,各种定位下campaign所得到的流量以及prosper202里的结果。
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独特的 POF BannerPOF里要盈利,CTR要高;想要高的CTR,banner需要制作的有特点,有新意。一般情况下,你用spy工具的话,会发现很多的banner都是左边图片,右边文字。我们这里做的banner稍微有点不同,采用310×110 banner 格式,分上下两个部分,上面图片,下面文字;图直接从offer页面截下来的,采用直链。目的是,让用户在广告和offer页面之间顺利过渡,以期提高转化率。: c+ x& ~4 `$ I& x/ P, d& z( ]
( E" U0 ]1 J: Y( ~9 C 上图为offer页,制作的banner如下所示:
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可以看到2个图之间的联系还是比较紧密的。2个女人相对的头像可以吸引POF用户的注意力,粉色的边框使之更加突出。CTR稍微有点波动,不过从60000+次展示中可以看出来,总体还是蛮不错的。
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分开测试 Login Counts先说下跑这个campaign的主要目的是测试login counts。POF的广告系统设置每次最少增加或减少50次登录次数,你也可以从上面的图上看到,一共设置了5个不同的campaign:
( e3 z0 i t) x' A1 X- PinkWink lc50 表示登录次数小于等于50
- PinkWink lc100表示登录次数大于50,小于100
- PinkWink lc150 表示登录次数大于100,小于150
- 依次类推……2 q5 b* z3 w! z+ S6 c$ n3 w
50以内的基本算是POF的新用户;250+ 的应该注册有好一段时间了。campaign开始前,我估计转化率最好的应该是50的,流量最大的会是250的,结果猜对了一个。. m8 X, n3 E1 N% i/ X2 J
女同转化总体跑的数据不多,一共也就44个点击,不过这些数据很有意思。250+人群的点击最多,也是唯一有转化的;第二位是50-100的,8个点击,不过没转化。那明显应该优化250+的人群是吧。
6 P. O! N% O9 {, q$ U5 m& W尽管数据不多,优化下还是可能盈利的。刚截图的时候又来了一个转化,同样是250+的人群。PinkWink这个offer在POF里肯定有人在跑,那些用户以前肯定也看到过这个广告,但明显并没有处于一个饱和状态。& ~- x, X4 K+ I& X7 h+ J: _7 a
PinkWink lc250这个 campaign 盈利了$7 ,很少,如果想办法提高CTR,多搞点流量应该可以 scale。7 G' a4 c! b: m z T0 j3 j
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