3 y+ e0 D7 K( F, P想象一下当你登录您的AdSense帐户后，发现今天赚的钱超过5位数。这简直令人难以置信，你需要极其惊人的流量才能创造这样的业绩。 我过去也听过像ViralNova这样网站，但是直到几周前，我才亲眼看到。 上周我提到，我得到了一个非常有幸能与一家最大的病毒式网站短暂合作的机会。使我能够进入其内部了解一个成功的病毒式媒体巨人是如何运作的。 最棒的是我可以看到他们是用什么指标让他们的内容病毒式传播的。真是让我大开眼界，我看到了一种全新运作Facebook广告的方式，以及如何针对此类站点进行内容创意。 我最近只是出于自己的好奇心，做了大量关于病毒式商业模型运作的调查。但我仍然无法想象他们真的能获得这么多流量，并且赚钱就像印钞票一样夸张。 此外，他们将Adsense的运作作为他们主要的收入来源，这也是我每天的工作内容（虽然他们也经营其他广告联盟）。 所以，我决定对一些大型的病毒式网站进行一次分析，看看他们到底能赚多少钱。 这些网站包括： - BuzzFeed
- Diply
- Distractify
- ViralNova
- Little Things5 R- @1 n/ f+ R! e' q$ M4 T
这些网站究竟如何赚钱所有这些网站中，除了BuzzFeed外，都是通过Adsense的CPC（cost-per-click）广告模式来赚钱的。他们似乎都有自己的变现策略，可以使他们与大品牌合作来进行内容营销。 BuzzFeed的赞助内容 基本上，他们发布的文章看起来就如同其名一样，与品牌所在的行业相关，然后通过文章末尾的署名和链接推广自己。 他们自己也指出所发的文章都是软文广告。 根据我所了解到的情况，他们对想要在他们网站上打广告的品牌收取每月$100,000的广告费。 这是相当惊人的一笔数字，也只有BuzzFeed可以这么做，因为他们自己是世界上最大的品牌之一。 其他几家网站的广告模式 其他几家病毒式网站几乎都是通过像AdSense这样的第三方广告联盟来运作经营的。 我看到的绝大部分都是用Adsense，少数除外。 他们有的不但做AdSense，还跑像Taboola和OutBrain等联盟的广告。之前你也许见过这些类型的广告。他们在一片文章的末尾会列出其他文章，通常命名为“来自..网站”，并且和AdSense一样是用CPC模式。 这些联盟的CPC收费较低但是点击率很高。你可以想象为什么会把广告植入这类文章。 而广告也融入了网站的设计风格。使得广告看上去简直就是一篇切合网站内容的帖子，一点都不像是广告。会让看客在滚动到文章底部时不自觉的去点击其他相关感兴趣的推荐。 对此我稍后再做解释，继续来看月收入，这绝不仅是Adsense带来的全部。 这些网站到底获得了多少流量呢？BuzzFeed.com 每当涉及到病毒式的内容，Buzzfeed绝对是靠自己的水平创出业绩的。上月Buzzfeed的访问量超过1.76亿，他们是唯一一个自己创作内容的网站。 当然，大部分他们的内容都来自于其他网站，如Reddit。但他们是唯一一家积极主动的进行文章创作，创建自己的测试，在YouTube上创建视频的网站，而且现在他们甚至涵盖了新闻报道。 有趣的是，他们的本地流量中只有50％来自于社交媒体。而很多这些站点通过社交媒体可以获得高达90％的流量。 Diply.com Diply的流量比我想象的要高得多。上月有9600万游客，他们无疑是最大的病毒式流量网站之一。 他们的流量77％都是通过社交媒体获得。 Distractify.com Distractify上月只获得了1900万的访问量。这真是奇怪，之前他们每个月都有好几千万的流量。 他们目前从社交媒体中获取的流量占63%，能获得这么多直接访问者，他们的成绩相当不错。 ViralNova 臭名昭著的ViralNova。过去两年中他们一直备受压力，仅仅依靠一个人的团队创造了一个变态级的流量。 这也是为什么这些病毒式站点，在人们看到他们可以在短时间内创造出巨大收入的潜能以后，突然就变的随处可见的最大的原因之一。 他们中的大多数很快就意识到这并没有想象中那么容易，也在Facebook广告上烧掉了很多钱。 今年是1100万美元，这比去年同期相比低了很多，去年他们报告的是两个亿。 他们现在77％的流量都通过社交媒体获得。 我也看到他们将Taboola广告打在了其他病毒式网站上，所以我猜想他们是试图将营销触手伸进不同的广告渠道中去，而不仅仅是Facebook。 Little Things Little Things可谓是后起之秀，但他们做对了很多事情。上个月有2800万的访客，他们的流量比ViralNova和Distractify这些巨头的更多。 我之前听说过ViralNova，Distractify和Diply，在Facebook上看到过他们的新闻摘要，但是从未听过Little Things。 我发现他们的唯一方式是通过BuzzFeed上他们的广告。 我不知道他们是不是支付了$100,000每月才登上BuzzFeed的，还是BuzzFeed给了他们更优惠的价格，或者他们是BuzzFeed的兄弟网站。 有谁知道可以告诉我，因为我认为在BuzzFeed上打广告的人都是钱多了烧得慌，即使这是对他们来说最佳的广告平台。 他们来自社交媒体的访客占83%，这对于他们这样一个新秀网站而言是合情合理的。 Facebook就是一切很多这些网站令我感到惊讶，他们并没通过社交媒体获取大量流量。 不过我想Diply，Distractify，以及一些早先建立的网站都能获得更多的直接流量，因为他们将自己曝光给数百万的游客。 网站在早期阶段从社交媒体中获得90%以上的流量是比较正常的。 99％来自Facebook 社会媒体营销中，Facebook占99%。这不只是一个数字，这是事实。 在病毒式营销领域，所有的网站对此几乎持一致的观点。Facebook在这一领域就是王，非常多的新站几乎都不鸟其他社交联盟，因为那些跟Facebook比起来都无法望其项背。 这些网站究竟能赚多少钱？所以最后，让我们来看看这些网站能赚多少钱。除了BuzzFeed，他们谁都没有公开自己的数字。所以对于其他网站而言，我们就要做一些算术，基于他们的流量和平均RPM（每千次访问的收益），用业内平均标准和Adsense进行计算。 Buzzfeed BuzzFeed是唯一一家公布其市值的网站。在去年（2014年）8月，他们的收入增长了5000万美金，使得总资产达到8.5亿美元。 这简直是疯了… 他们几乎是近十亿美元的公司，并且其最简单的解释是，他们只不过是生产了病毒式的内容。 他们一个月能赚多少钱？ BuzzFeed在2014年的收入是一个多亿，我找不到确切的数字，但是在去年8月的时候他们预计年底将有1.2亿收入，因此我估计也差不多是这个数字。 如果是一年1.2亿的话，那么就是月赚1000万。 但请记住，他们跟其他病毒式网站用的变现策略不一样，他们是利用自己品牌的力量并与其他品牌合作直接收取费用，一个月就是$100,000。 这使得BuzzFeed的收入水平独树一帜。其他网站即使有同样的流量也达不到他们的收入水平。 他们最大的竞争对手一月甚至都赚不到$100万，你用膝盖想想都知道这个差距有多大。 其他几家的广告收入如何呢？ 其他网站没一家公开收入的。许多网站不过是几个人一起创业，还处在模型测试阶段，然而现在已经做的风生水起。 我能找到的最新公布的营收数字，来自于ViralNova。他们去年正在考虑出售自己的网站，所以这些数字都是由商业内幕网（Business Insider），彭博资讯（Bloomberg），以及Wire这些公司的顶级分析师分析出来的。 据分析计算，ViralNova去年12月页面访问量达到2亿，估计收入约为$400,000。 算下来就是RPM（每千次展示收入）= $2。 因为其他的网站在流量大小，流量来源，内容形式，以及网站规格布局方面都大同小异，我们可以确切地认为他们的点击率和每次点击计费（CPC）也是相似的，除了这些他们之间就没什么大的区别了。 因此，按RPM为$2的AdSense广告计算，我们可以得出每月和每年的收入如下： - Diply – $192,000/月 – $2,304,000/年
- Distractify – $38000/月 – $456,000/年
- ViralNova – $22000/月 – $264,000/年
- Little Things – $57,600/月 – $691,200/年: y6 z6 b N7 Q" K8 o
这只是基于他们2014年1月的流量，因此他们的年收入很可能是不一样的。每月这些网站的流量都有几百万的出入，取决于他们出品的文章质量。 例如，一个好的故事可以很容易就打出本垒让流量较上月环比翻三倍，收入亦是如此。反之，陈腐的烂文可能导致流量减半。这就是游戏规则。 但从所提供的信息来看，根据这些流量数字所估计的他们的月收入数字也是八九不离十。 Taboola，Outbrain等等的企业值得注意的是，所有这些网站都使用至少一个其他的广告联盟，如Taboola或Outbrain，以增加他们的收入。 我不将他们纳入计算是因为： 他们远不如Adsense支付的多，虽然官方提供的平均RPM并不适用于这些联盟。PlayBuzz是另一家善于测试的病毒式网站，据其报告说，其他联盟能有Adsense带来的1/10的收入就不错了。你有百万流量，收益可能很了不起了，但是远不及Adsense广告带来的多。 显然，不全是利润。显然，这些数字不可能全是利润。N多钱花在Facebook的广告上，才能有这么多流量。 据我了解，即使你Facebook页面上有200万粉丝。你仍然需要以同样的方式对一个新页投放广告，才能将其病毒化。 拥有大量的粉丝有助于测试自己的文章。这样，您就可以决定什么文章适合用广告推，你的网站才能提高参与度。 并非一切都能顺利病毒化，每天可能要花大笔的费用来推一堆文章。 此外，这些网站都拥有一个大型的工作团队（外包或是内部组建）。以人工的方式为他们寻找和发布内容，这是他们另一大收入来源。 这种方法是否仍然有利可图？是的，这显然是这些大网站的做法。但是，现在对于那些新网站而言并不那么适用。 新网站仍然可以一夜走红，拥有数百万的流量。只不过不会再像过去那样省钱而又容易了。 它仍然是普通人获得流量最简单、最快速的方式： 数月之内流量就从零达到数百万。 我在我的Facebook时讯上看到了很多新品牌的网站，现在人们都在尝试以这个模式发家。然而寥寥数月之后，他们却烟消云散。 他们只是没有办法再花更多的钱来推他们的文章了，因为他们已经入不敷出。 这本是游戏规则，要么病毒要么中毒。 我是否会做一个属于自己的病毒式网站呢？目前，决定倾向于否定。 在过去，我从来没有真正试图去做过，因为似乎风潮已经消退。但当我了解到这些网站可以崛起于数月之间，收入于百万之众时，我开始发现几乎每天我的Facebook上都会跳出几个新的网站。更重要的是，Facebook宣布其改变了算法，而我所了解到的大网站流量爆膨的原因均源于此。 此外，利用诱人点击的方法将毫无营养价值的内容推送给人们，使我丧失了追求此道的兴趣。 今天，我对其模型了解了很多，它就是有那么多工作，有太多要运营的部分。我需要将所有一切都投在网站上并且全力推进。 我不认为消极怠慢能把这件事做成，因为有无数件事需要你做，才能维持你网站的参与度。 另一种方法 我宁愿做的是将病毒式流量与SEO流量结合起来。 这些病毒式的网站几乎没有来自搜索的流量，因为他们几乎没有一条内容是独一无二的，而且他们所写的东西几乎没有什么搜索量，有一点就不错了。 但是我可能会考虑建立一个主题网站，是那种高分享度、高搜索度的网站。这样一来，我就不必依赖于单一流量源，而可以利用社交媒体长期引流来增长其流量了。 一个以这种模式做的很好的网站是lifehack.org。 看看他们的流量统计： 1600万！如果你访问他们的网站，你会发现它与前面提到的病毒式网站有很大的不同。 他们专注于通过攥写长篇高质量的文章来吸引来自搜索引擎的流量。与此同时，他们发表的东西都是高分享度的。 他们显然是利用了自己在搜索引擎上较高的品牌影响力和权威，并努力创作文章。他们看起来几乎就是一个内容生产车间。但显然他们的模式取得了很好的效果。 一个更加可持续的商业模式 创建一个病毒式网站似乎更像是一个短期的商业模型。谁知道这些网站能依靠Facebook带来的流量繁荣多久？似乎Facebook做出一个变动，他们就可能在几天之内被扫地出门。 但是如果你用类似的方法，以打造一个具有高品质（常青）内容的网站，那么结局肯定是不一样的。不仅只靠社交媒体创造流量，你可以以搜索引擎的流量为主，再利用社交媒体做补充，以此为战略来发展。 从长远来看，搜索流量将不断上升，你会有数不清的追随者，你就会有如 Life Hack一般完美的流量了。一个杰出的流量源组合是：直接流量 + 社交流量 + 搜索引擎流量。 这种模式让我感觉更好。 感谢来自RankXL.com的Chris Lee所贡献的帖子！ ' D& Q2 n7 O+ u/ {) l. F
编译自：No Hat Digital 文章首发于 cnMarketer.com, 广告中国姐妹站
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发表于 2015-12-16 15:18:29
还有啥搞搞的？分享分享
发表于 2015-12-16 15:24:52
发表于 2015-12-16 15:27:54
发表于 2015-12-16 16:23:18
， 猜中别扣分
发表于 2015-12-16 16:34:39
小白表示看不懂。