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目录：/ T ^/ k, E2 v3 a/ l- ? i
! ~( R+ i1 {; d# T8 t
第1篇 历史和术语
0 B w' o0 j6 `' _: |$ y1 f% e! [& C) F' x% t f
第1章 理解分销联盟营销
8 I _( A+ ]1 g. H6 v {' s% A' U. \' l. x/ T
1.1 何为分销联盟营销
3 m+ Q8 E( _5 x6 {" T- U' T5 J- u- c; s
1.2 分销商、次分销商和超级分销联盟
3 n) O# Y7 ?. j" t4 m* P
" h9 a7 I& M2 \" g2 @3 G1.3 分销联盟营销的普遍性
8 B# i9 J$ s0 Z' { \/ ~& t! ^. n/ ~. v) ~0 j
1.4 分销联盟机构的销售渠道和分类9 ?# r* Y& }1 i1 r9 A5 a9 c+ O4 P4 @
: G- A0 F% K4 A& \& F* c4 N$ N1.5 流行度5 X; V1 ]4 R; W+ t
. F) q! v: t* a. O% ^第2章 预算、支付及相关考虑5 e, h' d u$ {
- _3 X$ I0 u4 e+ d5 B
2.1 预算8 `, c8 Y$ u/ s- \$ {
7 M; s. I6 o1 G& o9 S- F) ?* P
2.2 绩效模式0 D' M, V; T2 X6 j7 g( C. @
. q/ f; e x& ]; b- l: o2.3 与其他渠道的互动$ U" G% e# s! p
P+ l. A: D$ d- V1 V3 g1 P+ J2.4 逆转政策及相关考虑
9 r! W1 X. ?2 g; C- u) r$ D" \& \ p! V
2.5 对非逆转政策的考虑' U6 r4 G% E c. p$ H9 _
# L- ?, m2 a; @( J: o: R
第2篇 第一个月：项目开发前的调查和分析/ c# G4 [5 M* m
, z# {7 C3 S' ?# S7 t1 T第3章 第1周：竞争营销分析
" `% u/ c+ s2 |8 W: }0 h
' R& q1 _) X' O; f$ x3.1 周一：理解SWOTT分析理论' h" w f3 e0 H4 {
5 ?9 ~) D$ c# `, l4 H( F
3.2 周二：辨析优势和劣势1 x( U- q G. e) Z
# p. e# U& `' f7 ~7 ]6 F
3.3 周三：评估机会、趋势和威胁2 O/ s6 [, F' v
* W7 r- {% q$ b. u9 J$ ]3.4 周四：将分析报告递交给上级/客户1 B& }9 a* Z& O, X/ ?
8 e+ ~9 G, e1 i- y: v G$ z1 y7 {
3.5 周五：制定竞争情报战略' i+ f+ f7 M2 m; _' T: l- z8 \. u
. G: V7 O8 B) b3 } g
第4章 第2周：理解跟踪和报告" Z% I- G" u9 P' _5 p) G4 y/ v+ Z
- Z8 g- {& |, z* v* s
4.1 周一：评估分支机构网络
* q# d) E0 d* t$ Q4 K( k' ~2 w7 e9 d5 W
4.2 周二：理解CPA网络及运行方式' v0 ^" E! F! F o; B6 X
$ W& V4 o) D& e% Y4.3 周三：评估内部解决方案' R* K" J/ R+ _5 p: K7 W
, |' C& a. ]$ n+ m2 i0 U6 N$ X4.4 周四：分析付款选择方式0 R* z; K v2 m4 J# e
) ^% |2 a# c1 ]' K
4.5 周五：理解网络存储器代码的重要性) h" u1 p3 l( ]% H3 g) `8 h
. ^" w) _4 X" [4 y0 `/ d第5章 第3周：评估计划管理选项
/ i7 |: N; z5 u% ?
: [$ a! a, F! Z% L7 p+ \, ?: Q; o' g5.1 周一：了解基本内容
9 B$ c! Y4 B8 Y5 y' F6 q
( y2 R" _$ K9 E1 \' i5.2 周二：期望定向! {! q$ b. `9 Q( K; O2 G
" r( |* D! n8 }! h
5.3 周三：资格认证概述
. W6 K; k3 S2 U' u9 e. i% V) `" C6 k2 u1 g; [0 K; ?' G
5.4 周四：权衡内部与外包的解决方案
6 C' _" a/ ?1 E, _; |6 m8 c# `
1 [5 X! A) b" |5.5 周五：决定佣金并草拟合同方案+ P9 N3 k- k+ Q$ ]; C
6 j! _( I$ k ` T第6章 第4周：确定付酬模式和网络存储器代码使用模式- L( v; ~; d6 y1 V) ]" T! W
6 }; k3 n) R$ \, l& B' r
6.1 周一：确定需要使用的付酬模式8 W; l- f+ N; c. N. K
; u% i7 z; s& |$ f$ X6.2 周二：决定自己是否需要双重项目7 f" e2 N y* W4 C. K
/ n; N; v' q4 o8 }# L6.3 周三：研究网络存储器代码保留数据并做总结" W' b6 {) ~- ^$ X8 ^. ]
8 f. n# a" O' H8 y* M- J5 L! F
6.4 周四：计算奖金预算数额% Y- X* V- V" g3 A' Z
8 {* Z" R7 T9 [) k
6.5 周五：确定总体支付条件# ~5 M2 p+ O% d, N
% s, \# g, I8 x) ]; |% w第3篇 第二个月：开始你的分销联盟项目9 L8 R) C h8 f0 v" U
) h- t. S" G9 ]! y: Y% B7 a& J
第7章 第1周：开发创意储备) E4 I' C; T, K7 N) y+ @
1 f; m0 O/ R) R) Z
7.1 周一：了解分销联盟者使用的创意类型
; L, p) {' b8 @% L+ q, s' q- A+ Y+ i m* L3 T
7.2 周二：了解并整合文本链接8 w2 o+ B7 L1 W
4 q3 A% x1 K, `* ?' y2 L! K
7.3 周三：了解横幅的使用和受欢迎的尺寸
3 A) [- q& V, X
) P$ Q. o" U; m) X7.4 周四：了解横幅创作的错误并制作横幅! Y6 z8 e- N" S( w- M- D
; u: h2 k' Q/ y* X4 r2 D
7.5 周五：开发动态的创意政策8 C# r4 i$ D' e/ }; I( m P+ W$ `
; _% E/ ^% R! \ l0 m
第8章 第2周：数据传送、优惠券和插件4 l0 B+ U) J* Q
9 g, {' _4 n- [4 x+ T
8.1 周一：学习数据传送
3 |7 L/ H. d8 G7 r5 k
6 ^5 ^* i3 J7 m$ ?$ a8.2 周二：学习规避常见的数据传送错误
- \; G* Q) V g4 V4 T, E6 X
" Y* T: ]1 }+ j7 s8.3 周三：发掘数据传送导入选项1 e, R9 k; s! U6 j1 ~
% Q% a/ H" x1 M' D+ U: r8 B f8.4 周四：开发你的优惠券策略
% f0 H9 L1 e9 ~" Z& O! o U4 }4 u. S( l
8.5 周五：了解附加程序和插件+ n8 f. A" P! h2 ~
& H; |2 L/ e: s- ?7 \! H3 [$ K
第9章 第3周：研究和开发项目政策
/ n% u9 [! F* n( K& _8 C$ D: d8 W% |1 T; c1 c/ x9 i$ X( |
9.1 周一：制定你的优惠券和折扣政策' s1 `- e7 M- q/ M2 g* j7 G
- x" g, r2 S# F; N; m, g8 p
9.2 周二：开发你的商标政策
4 c/ i* ^$ H5 y: _9 k3 N* g; e% S
8 {/ s0 h% g( y# o7 [# x9.3 周三：制定有关忠诚度与回扣的会员政策- D( Z2 T' r7 h4 q4 o6 B( M
3 c/ ]# k- i G5 n
9.4 周四：阐述你对分销联盟披露的意见; j& m& @0 U- g" o2 f. j
( l% p2 u2 v" O' ?$ f1 X2 L( C9.5 周五：完成你的分销联盟计划合约' V2 e5 R: K4 s; r4 n2 R. ]
* e2 Q( ?7 o# g) Z, q$ y+ s3 k第10章 第4周：最后叮咛: w% B* W# J0 N+ Y0 Y( R
* t( d2 s3 l% l4 }* s8 v5 b
10.1 周一：实施追踪并监测系统
9 [9 X! m5 H/ _8 O* d; s5 E9 Y/ ^! R* {. f" P: r! R* Z- T
10.2 周二：准备三份电子邮件模板$ h: d" H o: H/ R/ H# e: F
. P/ Q* F8 S& F; S10.3 周三：成立联盟计划的支援基地
3 v+ V( B5 J1 Y) d$ ^' O0 l( K V, R: Z
10.4 周四：准备公告文本
- `) d: l. G* X- D" ^: z- q7 ~+ L
10.5 周五：汇编关键词列表和畅销品列表: d+ |7 O8 {! d' p
0 F6 I) ]8 N- m9 z8 A" w3 m
第4篇 第三个月：实施计划和管理分销联盟计划& d" E8 u. Y' J( S
8 `& O. l# H0 l4 E$ U* y第11章 第1周：实施分销联盟计划，招募分销联盟会员 g1 Y# K1 t2 ~ G
# |& O: x4 N: M2 a6 F7 e
11.1 周一：公开实行计划
9 m; e" L' H* [8 ^
: Q3 q# a& E3 B" V4 t' T11.2 周二：学习招募分销联盟会员的方式和技巧
8 u8 V! T7 f8 Z- ^% \
* H1 X$ Y2 {% n; r+ ~5 c; Q11.3 周三：开发可直接联系的招募策略
7 f8 n9 y1 o) |5 w5 [& t7 v- S
2 ^/ s* g7 J7 e0 B11.4 周四：制定社会媒体方法
$ O7 U O0 i6 {8 C8 u# O
1 D- R$ q" O' N+ c" |" v' c11.5 周五：准备参加会议和展示会
6 N+ G9 C, N6 E( q7 \( q# c. |5 g3 L9 h6 R1 f) A4 L9 n8 J& M( @6 ]# c
- N6 n$ M( i/ a. h2 }
5 h' u! G8 j9 z, k# `+ Z/ }0 l7 N! u9 l) a" n
# P2 r1 t0 m- ^* L$ B7 e- G第12章 第2周：计划分销联盟通信策略* ?* v# F! z9 r! |2 L" h \0 }
" H8 ^# Y- P8 {. O7 V: Z8 {
12.1 周一：研究分销联盟机构首选的通信方式0 j' q5 D% n4 ` m+ T, R) i5 i
0 E$ n, y% u2 k( a& m8 `
12.2 周二：决定通信频率和方法3 u n8 H3 T: V1 ]! S; F
+ e* O* C. H0 ?* G- r* @* P12.3 周三：学习如何整合分销联盟简讯
5 h7 Z; {1 o7 |! a) L. e; e6 z+ e! b' y- d
12.4 周四：发动社会媒体的力量
$ G0 T; {% m: } {3 z! ~8 Q6 ^: \1 s' P1 z z# Y& `! j8 X
12.5 周五：开始写分销联盟计划博客，编写常见问题及解决教程& g7 P& v C5 Z4 p+ l% V: G
4 H' @1 p/ C% Y7 [& `+ G6 s5 O5 K6 b0 S第13章 第3周：项目管理( k. Y& \2 I4 n; ~6 m" y5 t
( }9 A; ~! |1 b, t
13.1 周一：分销联盟机构分类
( C4 M2 |' x5 `- ]7 m- z3 R1 j$ Z- d2 d8 ~
13.2 周二：开发防止欺诈的政策和强制规则% Z5 n, N; P2 ~8 O% d
! `1 [3 ]7 I: ^1 K/ V" }) C a* a12.3 周三：开始创建分销联盟者资料0 F- v- N; p% k1 O. \3 c
: o" d7 S$ t, E5 R
12.4 周四：从管理到领导
' f7 b! [& X2 K7 p
# p' J0 S- z0 c9 Z) N# I z3 e7 H3 k12.5 周五：做变革型的领导5 F' |! M: i/ V# s* g% W$ t! L6 N
& G" x2 f; k1 p d- c8 X
第14章 第4周：分销联盟激励* x) c! G% c: H0 b# z$ X
( I6 A9 D; A0 R: p5 s0 q; q: y j2 ?
14.1 周一：学习激励的一般知识及向营销人员营销的特殊知识* v5 Z! q- q" ~: _( u0 h
: P* v+ R% ^0 P' U" d* q* L
14.2 周二：学习权变理论# K& f- i0 u O& Y9 E/ ]" g
0 B6 k# O$ Y4 n+ M# d$ X+ X
14.3 周三：了解外部激励如何起作用& s {- G. t$ E* o
# K4 Y1 P" | @2 ^/ V M a14.4 周四：学习内部激励. U! I0 @# ]1 L4 L' F2 h) o
2 }9 M; B/ _1 `$ p+ A7 }, @' E14.5 周五：实现自我最优化的方法
# m4 Y- [( C7 ?+ O8 z$ H" V8 D1 M7 `' u& m1 S( @
第5篇 第四个月：高级管理和分析
2 x' U$ c$ y9 {4 L& @- [8 n+ U& R' p, D
第15章 第1周：学习应对寄生现象和问题分销联盟机构
% C4 E, A0 _+ T; U( a3 `: b6 \( B. a0 [7 e/ y
15.1 周一：在分销联盟申请中识别危险信号
3 v+ f1 ^* x2 b/ f; O5 p4 f, [) v0 W7 |1 l5 k# T) V1 {
15.2 周二：了解分销联盟寄生现象* w4 e( M! z: K/ G
- }9 _% z. Y: y4 J2 l$ h0 ^. k15.3 周三：了解广告软件和工具栏
! |% {( Z9 o! z3 |/ [2 L8 e. y8 w0 i4 x3 w: S: s1 O
15.4 周四：监督商标侵权
3 o5 j1 b, `2 A5 v6 @+ F7 F& f
! v+ u9 q. v; ]8 e15.5 周五：了解优惠券盗窃和山寨网站
: g1 `' T1 [- J: n( V! Y3 n6 [
9 n' i( l1 c- x, n+ q; I0 M1 O0 z
/ _% y) C, U" N! b5 L+ Z- ^4 U% I7 w# j5 ?, ^6 ~
3 I/ ?' [& A5 N5 Y. T) r: \
# X" ]- v+ l Y2 C7 I第16章 第2周：掌握分销联盟项目的分析和优化% j8 E3 `3 Z! R" U) v( c$ Y4 R. w
' O0 H. [% B: Y" R
16.1 周一：理解关键业绩指标与度量单位
* e' v3 \$ @. i' s1 G2 v% R4 _' c1 {6 A; L" \6 d$ X# |0 Q
16.2 周二：分割测试提高转换率
# G) f& O7 h4 r' W5 _2 q H- L' S. e3 c" E' Z# C
16.3 周三：探索替代的跟踪方案和补偿模式
( F" J+ t9 v5 S5 G/ d; A+ e+ _/ R8 U* T
16.4 周四：加入竞争情报6 O& [* U1 W7 _7 y+ J
6 |0 u6 B; S) M- G0 E$ Y
16.5 周五：分析项目进程，成为职场间谍
V0 t- X! e2 {6 t% E( t+ C; \7 o& c0 G
第17章 需要规避的致命性错误
% N( J2 x4 M% d: y. L a8 `
5 x' r4 d5 m- K1 ^17.1 失误、错误，以及从中学到的经验
# ?8 O& W4 q& A v9 E' R- s
+ @! b) ^6 `/ m17.2 贸易商易犯的15个错误9 G T+ _# W1 v, d9 ~* R9 |" A
: a* @! }4 R1 {. _3 f0 }6 O17.3 分销联盟项目管理易犯的25个错误
3 |( D7 p) g+ B6 w5 r r. h) ^8 f/ [: m
第18章 分销联盟项目推广思路" n& W% P3 y0 P5 \
- L* t5 p! o) V18.1 分享创意5 V$ u" c( v4 @6 l. \3 Y* ^
1 p$ v9 y0 z) J4 f, s9 A9 R* r
18.2 为优秀分销人员提供更好的基础条件
* n: S) j+ y9 a! |- k7 p
N9 L- A1 o. v+ E4 ?9 ~* H18.3 赠送免费域名
4 B* @/ G5 U6 Y4 ?5 Q' g7 J1 \ q* A# q/ i/ i+ g e+ A* h
18.4 等差奖金
( R0 e: G7 U# ]3 S, t
+ D& ?# H T' @8 o* T' ~, c18.5 对于优秀分销工具的联合品牌命名& ]# x$ S: u: z- b& m
0 l& ]" `% E+ M7 k6 t5 |18.6 细分产品* z- ?% E @ S& K1 X
) e# M' a- {: W" }) q0 c& R; v
18.7 学会庆祝9 G/ V$ H, v* t4 |* f, t
2 S) J# U- E5 q18.8 推行“快乐工作周”
$ a+ \. `0 f. W6 D9 C& V6 Q! m! t. Z
18.9 浮动佣金制/ C* v: l3 O/ `/ A: q9 h e2 b
6 t3 @; r) |% {( I: S% H5 g
18.10 红利周
+ r7 u1 _/ f0 f- ]6 V5 x
3 \" i$ a+ }4 w q4 f, ~. ~2 I$ v18.11 与佣金密切相关的业绩增长
4 A, q+ v! q& k Z }
4 J1 |6 N6 W9 d! f/ J) H7 m# d18.12 提供三倍佣金1 Q. E5 M& E- S: H% t0 S3 \% i
+ G2 t3 @) U' b, E I+ D2 k$ L
18.13 猜猜奖# A; H4 \# R6 S% k2 x: r
9 T' g9 ~- e* m+ ]
18.14 员工来“试驾”5 k: g; x4 ~9 J: q! t
3 y3 U# l( ]* c- \
18.15 提供百分百支付佣金
8 V8 V4 @: N0 X" V2 [* k5 I8 o9 V6 a
' b; X7 [, _6 u8 J* m1 Q18.16 “免费制图帮助”周7 ~5 `/ _2 y3 G0 ^' ^: U# ?
1 P8 a+ a+ D9 Q" B2 j' @
18.17 第三份生意上门，就奖励
2 Z( E. `, m& m" Y# m& H) \) i4 _0 y
2 V% Y" d' Q" c9 I8 O18.18 用现金支付所有费用
2 c6 \- a' J# ~: {9 e& r: h( W8 ?: ?- j, ^# g* }8 x
18.19 跨项目推销活动
4 `+ T. [8 I! U& @
' j+ U+ C; P. g+ N' S. K& ^5 `18.20 动态脚本4 I2 c6 |2 t* @7 S7 v- D; r+ |
: m, b. d+ A( |$ A H18.21 佣金战3 @# I% u6 F- L, J) A3 [% A0 X
; z- V5 Z6 z/ b' W18.22 给销售能手发放独家优惠券
& Z& I( R/ r6 R6 [1 U# o
2 L. z1 F3 @+ O: x2 \6 A. }- R( m18.23 时间敏感的私人供应（Time-sensitive private offer）
( d6 k5 h* `* [! x; I% P y% o5 X# V& Z, S) N3 D6 ?3 ?
18.24 免费内容帮助6 l& `/ X5 {/ R" m/ m
" F8 _3 A" w$ ~' V. O- X' ^18.25 激活奖励. e- V1 E( {$ O& w: H& K/ y
$ ]4 S5 S o8 c/ \2 d
18.26 把销售变成竞争
3 @6 T% C1 n8 C0 I c3 I7 F% }
" P/ w2 ]9 W- D, K. C) ^7 q! o缩略词词汇表7 k: t7 I7 a4 J, q. }3 B
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发表于 2015-12-1 22:42:28
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