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% a- U# a$ j n; H2 K- t目录：# P& J& \. P9 c/ L) |9 U
4 m% q. f) q6 d ?
第1篇 历史和术语( ^" c: `$ y+ L
5 o5 K5 F9 \/ h$ S6 b. I2 O第1章 理解分销联盟营销
/ F3 R1 z. y. b2 b, c4 k+ Z: q! {: ]
1.1 何为分销联盟营销
" ?1 ~ F- I* w- ^ M3 U5 \6 k3 V2 p o1 Q2 D
1.2 分销商、次分销商和超级分销联盟
: I- M+ t) Q- P4 v& P4 e9 ]5 K, H5 A' t) `7 Z
1.3 分销联盟营销的普遍性6 b7 F4 j+ ^0 O. u3 l) V
& U3 j0 S* w; i- h2 ?; M. h6 b1.4 分销联盟机构的销售渠道和分类
8 m' D6 m- z7 R8 d
7 {. ?8 x* s. t. @* R1.5 流行度0 e. L' @! {, c- Y' x9 ]: r7 I
9 d% h8 \2 I' R. [2 A- J3 |, R) ~
第2章 预算、支付及相关考虑( V R3 s7 B2 w& B$ Z
8 E0 a' }+ \& p6 B
2.1 预算6 i: ?. d* {( F i* L
/ J* {$ ^& } u* g7 s, F$ L& h |9 I+ W2.2 绩效模式
$ `8 |0 |8 u: k7 e# Z" d" v& D- H4 S0 y0 K5 S
2.3 与其他渠道的互动( @( O6 c8 m0 _
: f$ r( g2 T1 a+ I; r! T# {0 \
2.4 逆转政策及相关考虑
# ?& |- F0 ~" Z6 y
( R6 ^" M; b1 H6 g* E1 u2.5 对非逆转政策的考虑
9 G8 _3 Q+ \5 K: p
9 L M" g; [9 a( c第2篇 第一个月：项目开发前的调查和分析# g% v7 d2 v+ D4 }
( O" u! B D6 _5 A8 B第3章 第1周：竞争营销分析
' v4 \9 q; J, K* W, w2 g
0 r t# }$ b; y7 R" X8 h3.1 周一：理解SWOTT分析理论
# Z7 x" s+ k! j
9 a6 ?0 w% q2 o5 I4 d3.2 周二：辨析优势和劣势0 ~% n& ^" r& O% |
6 L2 d7 s4 Y% T9 E, z4 y7 h' }3.3 周三：评估机会、趋势和威胁, ~# N7 W* h+ `) p# a0 u
, v% @" J+ Q: y4 Y& q
3.4 周四：将分析报告递交给上级/客户; C' ?# F4 L/ C+ u0 i) l _
" b. R& L2 k {+ L/ H8 e: _
3.5 周五：制定竞争情报战略- _6 W f# o! o) D
/ l. R/ R0 a% ^# @第4章 第2周：理解跟踪和报告) j* M h( H7 _8 \. R2 Q
8 Q- E: @. K& P! y9 Q4 d4.1 周一：评估分支机构网络% N* t9 i, b7 g
4 [/ ~) _$ a" t3 r
4.2 周二：理解CPA网络及运行方式/ l( o U0 j U, Y( q* d3 t
/ q }- q( y' O0 Y4 r4.3 周三：评估内部解决方案1 r$ D5 h- ]7 ?
2 h& m$ x- B/ C/ N0 Y4.4 周四：分析付款选择方式
) y. L3 s, S \- _ B
& p, R7 t4 F# K5 P4.5 周五：理解网络存储器代码的重要性
; F% R x3 j0 H
+ W8 h, A1 f- f第5章 第3周：评估计划管理选项% K- a/ E& H" `( S, m
' D9 Y: r1 n9 ?8 i5.1 周一：了解基本内容: P3 {: ^* S. |2 b1 y4 k
5 O4 c& O9 [, T
5.2 周二：期望定向
& h" j. q8 M8 W6 V' P
, D3 V2 p7 v1 h4 t5.3 周三：资格认证概述
: L# ?! f( C4 ~; E, o* o& Z( q5 t3 ?* j6 \: l2 g# [
5.4 周四：权衡内部与外包的解决方案& r, Q# H e: x0 u
4 [! S. {/ K( \" o+ t
5.5 周五：决定佣金并草拟合同方案
4 D1 U- s+ w7 E6 I: f% q+ l8 B# Q. V! A+ ~. G8 _' W
第6章 第4周：确定付酬模式和网络存储器代码使用模式
2 F; q( |* _) D, Y4 M; [8 w
$ j; k' x) `, ~' c' v- S+ g, p6.1 周一：确定需要使用的付酬模式
1 l/ A, v, h; {- M2 C- r( N$ o, ~* C% ]7 r
6.2 周二：决定自己是否需要双重项目1 @1 }4 w1 o y9 h4 d
! b- {$ `2 {! \ {) d6 s* P
6.3 周三：研究网络存储器代码保留数据并做总结
5 v$ W/ s# |) L, r8 E1 q! Z( K9 o% v( n" [1 B( s0 X1 e2 `% ~
6.4 周四：计算奖金预算数额2 T8 ~. R, M; ?# M
! p: Y+ ~9 O# h& F9 m1 ^
6.5 周五：确定总体支付条件' S( b Q# Y3 t2 [, o
7 E! \- m1 B/ h
第3篇 第二个月：开始你的分销联盟项目2 Z6 w! s0 b. L# U9 [9 q
5 Z( h1 }) i9 l1 y! K. H
第7章 第1周：开发创意储备1 @! |% L" [0 t" D& `* l8 @
. R0 a/ K. H7 ~/ o+ \; H. H2 i
7.1 周一：了解分销联盟者使用的创意类型
5 ^0 m) }. @8 D9 q- @" {
2 Z5 `% S' m1 _4 H0 K7.2 周二：了解并整合文本链接
# D5 f6 M% T; W7 M" ?: y. _; ]- M) s( g
7.3 周三：了解横幅的使用和受欢迎的尺寸
% @0 d2 u, _* e! v# D0 {2 s: r% o& T1 S
+ w2 L2 D+ `) B. h. r5 s7.4 周四：了解横幅创作的错误并制作横幅
0 E) v8 _6 {' |2 O- M
* j5 a" G* j+ C+ X7.5 周五：开发动态的创意政策
4 i4 A7 ~9 l N! c, \8 a! H- q2 w6 v
第8章 第2周：数据传送、优惠券和插件' B1 i' J: `9 I- n
: \. f- e, i `
8.1 周一：学习数据传送
* L2 @& x5 _& D$ \
2 J+ I% s/ L7 l) W& G8.2 周二：学习规避常见的数据传送错误5 }2 ~- r+ M5 B4 x1 {+ ?1 b
) u% W5 A- ] m1 n8.3 周三：发掘数据传送导入选项
4 _3 s( A5 h3 `0 w
# R0 o2 z" H+ J5 H& Q: V: }8.4 周四：开发你的优惠券策略
7 T. \# E2 c* i- v4 Y+ @8 Q* o B
8.5 周五：了解附加程序和插件
* z U J# h- \: ^1 d6 L, f) U7 y& \+ _
第9章 第3周：研究和开发项目政策
! C/ d: G& A0 {4 D/ z- F8 I
$ p6 B1 g9 e& `; c* I3 b& V9.1 周一：制定你的优惠券和折扣政策
/ {: i; R7 o3 l( {5 O" G O' m6 T" Z1 S8 T) y j. w" f
9.2 周二：开发你的商标政策 i9 f5 Y$ |/ I* }& {2 b
8 \& @* A9 I" K U" f' W" e
9.3 周三：制定有关忠诚度与回扣的会员政策
: L% ]' L% A' ~( T6 x" E& |9 T( @) T7 m O% h n- p0 W
9.4 周四：阐述你对分销联盟披露的意见' U, g- a. Y$ D1 |$ j( d
/ f! e2 i2 v: y J: S# h' Y
9.5 周五：完成你的分销联盟计划合约- j' S/ p- v5 Z+ I$ u+ i4 |
: m+ ?% t/ c+ {9 {7 q# _# u第10章 第4周：最后叮咛
. F* d) C. Z. P5 e' E U8 x& e, q8 c" ]3 P
10.1 周一：实施追踪并监测系统4 g; X9 ?0 h7 B9 x9 ?9 W( c$ k8 v
$ n; I1 F/ m; X/ ^
10.2 周二：准备三份电子邮件模板; d) E9 n$ ~1 O/ D
* c7 |3 y! e/ m
10.3 周三：成立联盟计划的支援基地
a! N" L7 }) O9 A2 [
. S- g! I4 k# Y2 u1 A10.4 周四：准备公告文本- l! O& m3 F3 o6 _$ H5 F, X. y
, ?0 f& Q7 |! ^
10.5 周五：汇编关键词列表和畅销品列表
( {3 [& C3 q$ E8 T+ r& @4 ]* i; Y! F3 \3 w
第4篇 第三个月：实施计划和管理分销联盟计划
! D9 X4 _3 N& {8 R6 n8 P; A) w2 f4 V/ {4 |) u
第11章 第1周：实施分销联盟计划，招募分销联盟会员
8 t+ l+ y& b' z! B+ r. [6 d' E" j/ M$ I- s8 d' o
11.1 周一：公开实行计划
$ f* O! k* U2 j4 k7 J. P n1 }
/ M. [) o3 K6 k1 O4 }' b( i3 s6 @11.2 周二：学习招募分销联盟会员的方式和技巧. Z ]3 [% f2 A
* t: J5 y7 f- W7 ?6 o3 @8 V
11.3 周三：开发可直接联系的招募策略 m' m6 J; U+ N$ h/ s5 x& [% N
+ D0 C- V; n8 b! M- s11.4 周四：制定社会媒体方法
) M5 n. [7 w' v# ?; ~
9 b2 g0 h1 F/ e" C$ x% m11.5 周五：准备参加会议和展示会* O7 M. W, ?7 P/ Q1 o( v
8 g, P* `/ c! Y6 N3 l) m% h4 k7 E
8 F6 S% N: ?! m R3 q; n$ `, c/ @ X) G. O& z$ k4 Y/ T! }
O* t+ E$ u5 H1 V) a% G. u/ ~
& Z* A, i+ b: K; M0 U第12章 第2周：计划分销联盟通信策略
3 u% M9 s# u& q0 s2 g9 @0 W% o) F# u A/ f6 P0 j. _" U, r
12.1 周一：研究分销联盟机构首选的通信方式
2 G- f8 P9 a: B& Q$ x) s7 \3 s2 [6 I, W% Z
12.2 周二：决定通信频率和方法
* w6 k+ T% F+ N/ b0 n4 Y: [+ V# K' ^6 J
12.3 周三：学习如何整合分销联盟简讯
; |! _4 V- q8 o: x9 p5 z
& }/ {! y, R* t2 a8 X% V4 U: F12.4 周四：发动社会媒体的力量
: ~7 ]; l! \9 c: Z: J F+ ?$ [' Y* F0 R: `, t
12.5 周五：开始写分销联盟计划博客，编写常见问题及解决教程
0 A- n( j' }" l( J
* V4 g( B' K) G+ e# b第13章 第3周：项目管理
- M$ O8 {( _6 x% v7 a* a- u5 ?: {
! {4 j/ K( ^ k: n1 _2 i13.1 周一：分销联盟机构分类/ ?2 s: x; @9 p0 t( q# u8 n- k
2 T, M8 S3 Y0 d8 G- |8 W) R; @7 o+ v
13.2 周二：开发防止欺诈的政策和强制规则
. C5 B. A% {8 k' b' {: R
) _" S4 @+ V* H- M! d12.3 周三：开始创建分销联盟者资料
7 D" \: }5 v1 w% e, u8 V# L \7 D
0 L' O( B; H: U4 I7 i6 G12.4 周四：从管理到领导
& `9 e% j0 H' }. q: o
9 {- K( C, C* I# B" Z/ F, h12.5 周五：做变革型的领导
% l n4 X) h8 z0 P/ H; F
$ T9 l$ s6 [; G第14章 第4周：分销联盟激励
8 ]6 G* s3 J( t, p5 i% \5 y/ ?7 m! I% S% ? X
14.1 周一：学习激励的一般知识及向营销人员营销的特殊知识
- O% m% S( k7 h" g$ ^1 I# K
! K. @+ { ]9 j% T" [0 c3 G. _14.2 周二：学习权变理论
" }1 B W2 c0 X0 `$ `" E& v: J3 }% O2 U* g1 b; X8 l
14.3 周三：了解外部激励如何起作用
4 \& `# h# N) {: M' [% H/ a1 Q/ \0 l+ W9 u2 {7 h
14.4 周四：学习内部激励
3 } z, m2 `4 E q* I' p
) W. u# u+ |3 I14.5 周五：实现自我最优化的方法
. s) t& R: s7 n# j
; Q) `! ~9 W" G9 A3 \- ^+ t3 b第5篇 第四个月：高级管理和分析
# o# c/ d) ?& F2 L0 c5 B- p
q) X: M! C' d9 G5 k# [* v第15章 第1周：学习应对寄生现象和问题分销联盟机构4 \4 Z1 A. Y8 m. c9 U/ ]
8 c1 s6 n' o8 j9 @- v& _3 {
15.1 周一：在分销联盟申请中识别危险信号5 x: s% i3 q2 L& e* K( @1 Z
+ V: D! O% J: A* l& C1 ]: j
15.2 周二：了解分销联盟寄生现象
7 @$ g; k# b h5 ?
/ A/ ?+ m5 x/ o15.3 周三：了解广告软件和工具栏. A- f @1 h/ s/ ]" D
3 X3 X* ] T" \: ^15.4 周四：监督商标侵权
5 q, [, {7 Z: u z8 n1 v: e
4 L9 M8 w: X% m15.5 周五：了解优惠券盗窃和山寨网站
% _: \2 x/ |4 f5 w
6 ^5 O7 g H8 e3 u# B/ e* Q8 ]
. [/ t/ a* t" ]/ s; I! }, l1 i* O* q& U4 G- q6 y
: \7 W" e4 S8 k% C# ~1 C" R% o( n9 M; w2 j7 s: q
第16章 第2周：掌握分销联盟项目的分析和优化' x8 X% V# Y- _/ h1 H
# E1 o! v O: _1 H. T! A! `" Y2 H5 E
16.1 周一：理解关键业绩指标与度量单位
, F& y$ k7 g' m+ Z/ o
% j1 I. y: E/ t% n16.2 周二：分割测试提高转换率
" Y5 V; u4 F1 ~8 m) G. d" t1 J6 v8 y- Y h
16.3 周三：探索替代的跟踪方案和补偿模式# }! s: e: I" v: c! R
; V2 x: W5 Z: l. V
16.4 周四：加入竞争情报- o8 L( ~5 u6 ^ _! d) L+ ?
: k; J% N/ a$ D/ T' q+ @2 z: o
16.5 周五：分析项目进程，成为职场间谍& D+ j' h( C+ L z5 x
4 D' _! ]( `0 S
第17章 需要规避的致命性错误
# U2 L/ K% [1 d! M7 [$ `" o1 P% `* R
3 d0 T( Y6 f6 o7 R; p; |- p+ z17.1 失误、错误，以及从中学到的经验
; r* |5 z; g* X" Y, i3 @* ~7 l7 k: a8 r; L) a9 T. v- p% D7 J
17.2 贸易商易犯的15个错误
; p* j" V% f7 I9 M+ u2 ]3 X* u/ F
' Q0 k/ A$ k) |0 i5 O17.3 分销联盟项目管理易犯的25个错误
# X6 j# L# R' q( B3 z6 s9 @; g G0 P- d
0 y+ p$ E/ ~; }* b, \/ k+ v第18章 分销联盟项目推广思路
9 K7 F5 x/ d/ p5 Z' A6 L& B
. k3 O+ W. |& ]: H18.1 分享创意
2 v. }1 T" D0 ~3 t! K" p+ W
) b' z U- w- x# `, U/ T7 w, V18.2 为优秀分销人员提供更好的基础条件
$ `9 H! j7 m2 z% @/ u% x6 ]: C! H/ z; |. r! \& M' R
18.3 赠送免费域名
4 w# K# z, f% W8 L) z! J+ q( L
4 l( {& |6 U# k0 ~ m18.4 等差奖金$ T0 Z/ [ J( r
4 B' E4 y X& Z; M- K' [
18.5 对于优秀分销工具的联合品牌命名
5 {4 d. w- j) G0 u
3 P. {' b J" d! s; [18.6 细分产品6 n) i5 r) \' i+ y+ ~4 h
, E! ^4 l4 \1 [8 W$ ]
18.7 学会庆祝
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18.8 推行“快乐工作周”/ N) k' u+ `7 s0 v8 {, S
4 \% N3 O P0 W4 Z# @
18.9 浮动佣金制
5 h8 ]! ~4 L# m s/ y% |
7 B7 i. @; A2 R18.10 红利周4 k, { W. y7 A W
8 V+ ]1 x* z* k2 x# ?
18.11 与佣金密切相关的业绩增长. L4 L( F( }$ Q7 l
( b+ {; `- |( P) a( p, B4 x) o2 T18.12 提供三倍佣金) H8 Z" g1 C) d8 k L! q- k
1 V5 G/ l \+ c* a' v
18.13 猜猜奖; A* b- `2 T" n/ k
: }& g) z" i; }8 ?) E; z! U
18.14 员工来“试驾”# h8 r0 T% a4 i
/ K; k! E1 L- R5 ]18.15 提供百分百支付佣金' v$ E9 k6 h! k6 k
& d2 B/ t, e+ J, e18.16 “免费制图帮助”周/ U: M3 S1 s% n
9 B% G) u+ p$ A/ y( g18.17 第三份生意上门，就奖励 n. ?* y, _" ]& y
$ H: E: V& S0 K0 ~" Z# _, i18.18 用现金支付所有费用7 M5 b7 u1 L5 M/ T9 a
6 i" }- W+ e9 @
18.19 跨项目推销活动
( w4 k9 K% L8 q$ d0 P) q2 k% W
# ]3 j5 u7 O, T1 ^" h9 r8 `18.20 动态脚本5 z5 V" s1 f4 D. z- r
. P# x5 N3 s1 X6 t1 ?18.21 佣金战
* h5 O* |$ ^) f9 }) B1 y C/ a( ?( u0 a; @1 K4 @! I
18.22 给销售能手发放独家优惠券
% O" y: N9 C1 g& l; u2 j( m' h+ K- j9 y* W
18.23 时间敏感的私人供应（Time-sensitive private offer）2 X9 M/ f+ E* {) F
$ B8 H* e+ v9 B
18.24 免费内容帮助
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! Y r" u! a6 x* {18.25 激活奖励
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- S# y8 V3 ~" c& X0 Z18.26 把销售变成竞争
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缩略词词汇表
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