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$ ~" B& w; Z4 ^5 ^* E
目录：
: u9 l7 L/ q i; x7 p% L5 s7 k9 }$ p% V
第1篇 历史和术语+ j4 ]3 ^/ Z/ d; I
9 {* H, m7 }. e7 v, F( L/ Q
第1章 理解分销联盟营销9 ~7 ?+ F% I0 t& s) u1 P9 H* l* M
5 J3 z, S1 S6 B( {! ^0 B% u1.1 何为分销联盟营销
! A2 f- c! K6 J( j. o ~) c( o! V; z* w' m, _2 z5 t9 }. k* D
1.2 分销商、次分销商和超级分销联盟6 }% {0 H9 a. }( J' {. K
6 l, o$ k4 f2 u% e1.3 分销联盟营销的普遍性3 l5 u; m) |8 d4 W- W4 r" w& H
3 ^6 e, i% n5 B# ?, D) V$ L
1.4 分销联盟机构的销售渠道和分类
5 G) S6 Q, {) V5 Q/ B# k5 T" B: Y3 B* f, x+ Q8 w0 ?4 c
1.5 流行度2 z2 m& B2 j1 ~& g \
& o. R! E' E2 I* _. R/ b
第2章 预算、支付及相关考虑" E' ]- K$ F' v1 K n
" F) W+ ^7 \; w; K
2.1 预算% W3 q) P1 K- Q: ?4 c4 g" M
0 K, u$ t9 K6 L& @$ \5 ^
2.2 绩效模式1 C* V2 m7 m# m3 j" v
1 C$ x4 w6 C' q7 }+ O) h- r3 o( T2.3 与其他渠道的互动
& L+ H0 g7 }7 C b) E$ f9 h: L0 H3 _ H) N$ L
2.4 逆转政策及相关考虑& J: A* @2 v; X7 }; ~4 M' d
$ ~) W/ v4 t' H/ A/ r* k( a
2.5 对非逆转政策的考虑
$ X8 w% c5 g [$ j* p0 E5 M
5 r0 t3 c7 f/ y& Z第2篇 第一个月：项目开发前的调查和分析
+ m( @. y: j9 w- Q6 F# t4 m- z6 {( o3 Y, z# Z. [
第3章 第1周：竞争营销分析( {; N. Q* S! e' x& S; k: Z6 H
, ]% i& s! {; \9 _* p. r" A( E1 T3.1 周一：理解SWOTT分析理论0 o' ]. i2 H7 D
/ z Q1 i, @5 ]) x% T- t3.2 周二：辨析优势和劣势! i K: z u4 N% B/ c' M
) f; R/ w" h; Y! @3 a0 k4 i* o
3.3 周三：评估机会、趋势和威胁
/ c: I. M$ E1 G6 `7 S8 Q
) I) v7 b# e) ~9 B+ Z a5 f+ q$ P3.4 周四：将分析报告递交给上级/客户
3 F3 u* N& T {# E; [. p* ]
2 K7 S7 ? p) e4 N# I# J, d3 j' S3.5 周五：制定竞争情报战略
- N& {5 Q. q- H$ M2 h7 c5 x! M6 Q4 L1 z/ t8 `1 p5 I
第4章 第2周：理解跟踪和报告
7 Y! ^/ q6 E$ _0 ?* B+ {) |5 }. _/ ?1 U5 ?/ i
4.1 周一：评估分支机构网络: z& |; `/ n; W* j0 y) R5 {
+ L! z6 u6 ]* ~; h0 F4.2 周二：理解CPA网络及运行方式3 Y. m$ S1 s0 H8 T) l) I
3 m- S K, H) g8 d4.3 周三：评估内部解决方案! d) Y7 A1 j) u. G4 f, w- x- t
* R% X. e3 S5 S, f! l4.4 周四：分析付款选择方式
; F F0 c. _, L0 p" w6 z7 H
3 X4 c9 F; A7 a4.5 周五：理解网络存储器代码的重要性
, {. q8 `* T# ?7 m! O
: C! _4 a: H9 o" \第5章 第3周：评估计划管理选项
: h- |- f$ U% t B7 r- Z+ ?
: V |0 w( H# B3 ?8 y0 x5.1 周一：了解基本内容- t9 {) L8 E4 l m$ [9 _# |' O. Y u
, J3 L/ `5 o, L% B; r
5.2 周二：期望定向
% j" A0 @+ H- A5 l8 T) U, o4 q
. n+ U! m) f( K, O: Q4 ^; q- l9 Z6 ?5.3 周三：资格认证概述
! M" R4 r$ P: q6 y$ a
5 y6 Z; S! G- d1 k; {+ J/ ]) m5.4 周四：权衡内部与外包的解决方案# N! M' }6 q. n6 b% z
1 d9 s) i/ l7 |) v' L2 d+ N' f+ b8 T5.5 周五：决定佣金并草拟合同方案: x1 q( z+ @( W2 C- B- Y: q
5 G; M- T/ G; ?第6章 第4周：确定付酬模式和网络存储器代码使用模式4 s' \) S4 |/ a t* U
. {. F. L9 S% L0 m$ t4 Y6.1 周一：确定需要使用的付酬模式+ z/ L( A4 E- k) n
3 O+ f" |1 o7 p1 K
6.2 周二：决定自己是否需要双重项目6 [6 w5 ?" w5 J0 O& \7 k
8 \/ c; A) d5 y7 l2 A4 ^ d
6.3 周三：研究网络存储器代码保留数据并做总结: W. G3 p: s5 Q
. K B1 Z$ e0 s$ G# x/ c6.4 周四：计算奖金预算数额: h# T- y& q0 n* X2 a5 m. o+ d6 [( f
8 I* ~" s$ S# @2 S8 Y/ ]" e
6.5 周五：确定总体支付条件5 `) }7 [# L ?3 C6 I
# A1 i( t# ~& T7 u L+ Y3 `7 d第3篇 第二个月：开始你的分销联盟项目
0 t ^2 ~ G/ z5 B; E9 F d+ }2 k8 n# _. H8 c+ g! k
第7章 第1周：开发创意储备
0 c/ Z% ]9 e0 q2 T) P9 g+ m @5 Q
7.1 周一：了解分销联盟者使用的创意类型6 X/ h& D+ `- f: K4 v
* W5 j. c& p* b* n' ^% g
7.2 周二：了解并整合文本链接
1 C1 J) x+ l- y8 x/ z- ~" y4 P& B( b
7.3 周三：了解横幅的使用和受欢迎的尺寸
+ }$ \ H$ n8 R- F5 q( [/ D d0 o
4 o5 d7 K/ f$ T" r% W: w7.4 周四：了解横幅创作的错误并制作横幅
6 J* O9 K5 e3 A& r
z( W2 S1 L+ c1 O7.5 周五：开发动态的创意政策) ?8 Z8 l* e+ n5 P& O, y6 E1 n7 E
8 K& U9 d$ I3 R: o( X0 b! p4 F; |
第8章 第2周：数据传送、优惠券和插件" v3 A% T+ B* F" W, F6 U% z
. t( I; ?0 p$ z. d5 v8.1 周一：学习数据传送
3 r k9 ^2 T2 H; A: Y5 P# X2 @; R0 g4 m; K: l3 R- f
8.2 周二：学习规避常见的数据传送错误& T9 Z0 C2 C) ~0 j
, k2 I' p$ b: ^8.3 周三：发掘数据传送导入选项
* n% m; A* P0 ~2 |4 `
( L: J- x: x6 F- o, T8.4 周四：开发你的优惠券策略9 n. P, S4 d/ A. H0 n* |& r; J, d
) I9 |; g% `: q! f! p% A6 k! k
8.5 周五：了解附加程序和插件9 E) g" q( v- U+ [; c( Y
! G2 I6 A8 B" p7 p% X( x第9章 第3周：研究和开发项目政策8 \$ }$ [2 D# W5 `. Z/ x% B+ N
# p. I5 }2 D: j! X9.1 周一：制定你的优惠券和折扣政策
# S# r/ F8 x I% o* P5 B4 u$ H% ~, M
9.2 周二：开发你的商标政策; {% _& f& t" q6 [8 h
. |: L$ O8 T, ?( i& x4 ~+ T
9.3 周三：制定有关忠诚度与回扣的会员政策6 M( N+ r% }: R
; }0 k, |4 v% e5 t ]$ n
9.4 周四：阐述你对分销联盟披露的意见
( N+ G0 M! w# Y+ V& [% q6 Q7 N+ r& ]; V* b2 n
9.5 周五：完成你的分销联盟计划合约
$ n2 o% Y7 S& U. g& _7 v
: T- |* A8 G8 X3 M. I第10章 第4周：最后叮咛
" J0 V( i8 g" Y( R' E' ~2 U
3 V8 Y7 m! }+ K$ A/ b10.1 周一：实施追踪并监测系统, `& F" l! n. ]
7 ]3 H9 [ o1 Z# o
10.2 周二：准备三份电子邮件模板- Z3 O: i1 W8 f9 G( X3 R/ w
: T3 v6 ~# z4 `. c- Q10.3 周三：成立联盟计划的支援基地. @+ Y" L" O9 i# I! n6 r% b
/ i, u5 R; K4 G/ H* c
10.4 周四：准备公告文本
G, b) w/ ^) ^$ F% `7 X G b: j
10.5 周五：汇编关键词列表和畅销品列表
) z0 U# m! N6 [% s6 N- X" X- n% ^3 f( u3 s+ k; p: ]4 M
第4篇 第三个月：实施计划和管理分销联盟计划
# e8 e- P) ]$ P
% J: ?- X* ~5 m/ z9 ]: f2 _2 e" m第11章 第1周：实施分销联盟计划，招募分销联盟会员; j1 N- o f, _0 a
2 B# V2 s/ \9 C0 f; e11.1 周一：公开实行计划
2 |' e. x5 h9 B7 k) ^
" w8 d, D/ J/ R( u* m1 k11.2 周二：学习招募分销联盟会员的方式和技巧
% L* }# u) K# }) P6 U6 n- F
+ t& C1 H: c) ]; B8 f11.3 周三：开发可直接联系的招募策略6 r9 }" d- K# r/ \ A" _9 g% @* D
V# U& v1 S* l5 l# q
11.4 周四：制定社会媒体方法
& V; I7 e( u V G9 l/ x/ h( T1 b5 H2 i; y& X
11.5 周五：准备参加会议和展示会# o4 I; w/ S3 G& w
: K$ B G. m7 |1 y7 y
3 I$ H- T3 j; {8 f+ A
! `0 T K$ ], J
" g W* y, ^6 W$ g2 I& C/ j$ a
第12章 第2周：计划分销联盟通信策略
: \1 I) {) S2 m% d6 `5 ~/ k; K) E) i8 k: ^# A$ T1 [* ~
12.1 周一：研究分销联盟机构首选的通信方式
+ v5 ?6 X/ P+ Y+ U- n2 v( f+ ], ?. {1 t. c7 C* d; Q
12.2 周二：决定通信频率和方法2 \, s8 s9 M( Y" S( H
- Q% e5 }% c' w: T
12.3 周三：学习如何整合分销联盟简讯
1 c# U; P# s5 y( e
, E) |5 r% E" T6 j7 P12.4 周四：发动社会媒体的力量
7 W5 G% ?5 z p: X+ m z+ t$ s8 q3 v d
12.5 周五：开始写分销联盟计划博客，编写常见问题及解决教程, n9 w; Y$ X! [ d
3 ?" h) M* n7 t7 D3 a0 V. G) j
第13章 第3周：项目管理- }% |8 G8 J: ^4 ?1 H; E% v4 K$ J
; S; [) z; G8 M13.1 周一：分销联盟机构分类
- v2 q. y# e) ^ {& g9 D3 b' d) U/ y& j
13.2 周二：开发防止欺诈的政策和强制规则7 X! a3 y6 T, \
, D5 ?/ f+ v5 p0 D# {' Q% i12.3 周三：开始创建分销联盟者资料
1 A0 p! R. `# B& l. c6 Z! p* |
. z' k: E8 ^4 g" L/ [9 K5 E12.4 周四：从管理到领导
1 G: X$ b2 u' C. O: w" ~4 ?% b) H- S+ `2 C, z
12.5 周五：做变革型的领导
( O: z/ E- `7 U! d" p
4 o+ r/ d5 m3 d% z# @. a第14章 第4周：分销联盟激励
0 m6 R1 ~3 M6 x
/ a. r+ F# X! }14.1 周一：学习激励的一般知识及向营销人员营销的特殊知识% o8 Y0 C+ V) w( C' P p
' {6 X7 T8 [% B# N14.2 周二：学习权变理论
) x, Y( i3 N% P9 u: U7 x" L: P
9 X. T$ a! h% P3 A+ K0 D3 @: v4 X* m14.3 周三：了解外部激励如何起作用
$ T- [) Y' U& I5 Y5 }# u) o; Z" | \+ {0 P( l4 z1 f
14.4 周四：学习内部激励0 m7 x% B" P' H; H* A# X5 B
2 C$ A5 P& l8 Z+ c0 L6 r14.5 周五：实现自我最优化的方法
9 ~" O, T+ e; ?2 H8 a+ |' e8 D0 I, O) }& r
第5篇 第四个月：高级管理和分析9 H; h0 `: O2 ^/ F
/ f" o5 ^0 ]/ s% S第15章 第1周：学习应对寄生现象和问题分销联盟机构: w' ~" U) r; z+ c) `& [
e/ S" T& \- s8 N* ], ]
15.1 周一：在分销联盟申请中识别危险信号
0 r5 V( g2 v8 h4 {
* _& ^5 B7 I+ A( g9 c& r15.2 周二：了解分销联盟寄生现象
9 |7 s' t" y2 i& H# n$ ?$ _ C6 v/ @+ X
15.3 周三：了解广告软件和工具栏
i0 Q$ _( \6 y- X; c- [6 o6 i* V2 [9 B$ w* m1 l/ k
15.4 周四：监督商标侵权5 y! E9 ^! Z" V- h
% }$ U- ~& e7 o8 ?+ a* q
15.5 周五：了解优惠券盗窃和山寨网站! i% Y/ j& C% ?
1 j. v$ l9 D2 x# u! l1 _
7 C. l. g& U* J5 P% J% N. s& ~! g
9 i" z* n" G* y3 S$ r9 K
+ v+ j4 B5 ^. l W
: Z6 B4 c& K+ p% A2 H$ X( c% o第16章 第2周：掌握分销联盟项目的分析和优化% F6 ~1 H5 F( A1 e9 W% n
) z$ g: F. e" d9 W" q2 z/ G8 P1 |16.1 周一：理解关键业绩指标与度量单位
8 D" u) [( r* |' Y% W, h8 m: }' N! M2 l q& c- i- B l
16.2 周二：分割测试提高转换率
0 C! m" D3 d, v: p$ D/ s5 F! U" _% m+ G$ Q& s( C% H
16.3 周三：探索替代的跟踪方案和补偿模式
( {# X& `8 m9 _7 Y$ T/ B- p# X& L" s: Q! C+ Q7 c+ v( U7 L. A
16.4 周四：加入竞争情报9 A/ V/ l2 X* R7 B" Q$ J0 b
7 u$ y$ j" Q- a `$ l1 Q
16.5 周五：分析项目进程，成为职场间谍
7 }0 b" s. h }8 l) d/ I
5 a" Z) k) X. o* b第17章 需要规避的致命性错误
( o* x: v0 |' ~0 v4 b0 H8 b0 G8 w5 ?) W7 m. i6 q
17.1 失误、错误，以及从中学到的经验3 a5 i( D: P4 Q: H0 x
9 `8 F, o* \1 j6 N
17.2 贸易商易犯的15个错误' _$ d5 j: u1 s+ R/ `
2 p/ g0 D$ [9 k1 _; G4 o$ {
17.3 分销联盟项目管理易犯的25个错误5 Y3 W+ `/ S6 Q7 X* d: p
: ~2 ?7 l8 \" r- b$ g0 O: V( h
第18章 分销联盟项目推广思路( S/ u* w8 N- r2 e, b4 I0 U6 S: ^
; [2 `5 [4 `9 F18.1 分享创意
- v6 a5 {9 ~9 _
: P" }5 W+ w! B' Y18.2 为优秀分销人员提供更好的基础条件
" ^. M: h3 s" D) k9 w( l* T- G8 @; a; a% Y4 @/ A. m
18.3 赠送免费域名9 f+ M/ Q& T, i' F( Q4 n
2 _5 H8 E: G! ^
18.4 等差奖金8 h; r' X# M: A- R. h, J
) A# |. _. A. K2 d3 H4 b. x. f
18.5 对于优秀分销工具的联合品牌命名
, M6 v: J$ b" R# E! e& S9 @- t' u0 a
' H* ^2 ]5 N: _% x18.6 细分产品* ?0 X- R% E/ M! O k2 r
2 q; D. { c' \3 u
18.7 学会庆祝
. u9 C& k" y* {7 W2 e1 ~" [- c S5 W L3 Q# p
18.8 推行“快乐工作周”
8 E" M S5 A" Y0 [3 q
3 D* j$ ]4 H, Y) F4 B) s% x) k# k18.9 浮动佣金制5 Y, w6 e$ K: }: w+ @, w1 B6 B/ P4 ?5 W
# e1 _9 T5 l- ]. s# M J18.10 红利周
' \5 {7 ~3 Z& o# `/ f$ ?" L. S, G( e/ J7 L) x4 \
18.11 与佣金密切相关的业绩增长) b; ^9 _, S! \
E2 U; @3 U- g+ I8 n18.12 提供三倍佣金' K! g. k& \# e S& O7 T. f
3 @8 K# S+ I) r/ O8 y8 i; }
18.13 猜猜奖
0 w$ k2 d+ a% L6 T2 z! V# d6 B, f: L9 s7 H& t7 F
18.14 员工来“试驾”
4 d( {0 I Y5 @" Y, o1 b& D3 F5 P0 a* ^; p
18.15 提供百分百支付佣金; g! F8 c1 ^$ Q4 M% s# w3 J
( K- S2 G! U" e' |
18.16 “免费制图帮助”周5 s: x4 {' v* G5 o+ D4 q. x
" \9 D0 Q- t3 S, y1 s
18.17 第三份生意上门，就奖励
z4 @9 `, Q ]0 I
/ a# Q6 m# d0 e+ L- J18.18 用现金支付所有费用, s) Q" B- G' F' i0 s
# v8 ^1 W! [+ a+ u; l
18.19 跨项目推销活动
' {- H9 y6 O" @; d& h5 c3 ?/ n% ~6 V: O
18.20 动态脚本
% V7 [/ D5 r& P7 k8 }8 E; c3 P7 g- C0 Q, D5 i" b
18.21 佣金战
+ [) [! C/ A: t7 @) T
! z8 R( d2 Q4 H4 |0 i18.22 给销售能手发放独家优惠券' k/ A3 X/ P z3 p0 [- B4 x8 F
+ @4 f2 T: S' b Q
18.23 时间敏感的私人供应（Time-sensitive private offer）$ E% K" Y. R- F! `9 l# r+ x6 P
. S% J0 w5 f5 V, h0 K: n
18.24 免费内容帮助6 q, `5 b4 i) \" j6 |+ Y
5 k6 A& V. W# V9 T2 }9 d2 c' F18.25 激活奖励
* d& w1 `( R1 L/ m. y: V" F' x3 I! r! F& w7 }6 p8 I
18.26 把销售变成竞争 u r1 | q4 e d, X7 w5 r
: _1 K! r' @4 b1 H+ w
缩略词词汇表
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