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: a, }1 T! f! C
0 F+ O7 \: [- G5 K- y6 N- V4 u( m1 P; T目录：$ F# O8 A9 i7 r2 T' S' k) y
4 C: T. W7 }" R3 Z" d
第1篇 历史和术语0 Q! c/ z* s* f. J
* [9 j2 ?$ L: B! S% e第1章 理解分销联盟营销" W I! e% Q. o; O
, g: l" F- }! s1.1 何为分销联盟营销; h; E4 M: W/ X" I4 z Z2 R. `
. c' C) d8 R# b/ N* T- ]- a( U- W
1.2 分销商、次分销商和超级分销联盟
3 H, v1 z$ M1 R, G+ A
% ?/ C& {6 b: S5 x& t; R& g1.3 分销联盟营销的普遍性
5 _& s& C$ ^0 x. T% m5 e" S# @9 K
: U5 ~* r2 _& T# j8 H N1.4 分销联盟机构的销售渠道和分类. A% P$ ]( l" M0 ?5 t
3 r. f& z$ ~$ u4 v+ _, `7 R& a
1.5 流行度. ]8 R% o9 m* v& t4 z5 P
& \9 e9 H( i/ y0 y$ v第2章 预算、支付及相关考虑( ^# @. ?0 w/ e
$ d( U6 @( _) }/ x D; a9 L2.1 预算
8 p# B. ~) v& A* u8 ]4 D! M3 A% A1 V4 l; E
2.2 绩效模式# F: Y7 `- h( `4 @: b" a& V: Z1 w
6 k9 J+ O# F f8 L7 y5 o2.3 与其他渠道的互动9 w1 F: L/ w' ~1 E: m
/ [4 z6 G A* W- y v2.4 逆转政策及相关考虑4 h7 g% N; ~8 {- G
" A& |, o( }5 @" @7 v9 o2.5 对非逆转政策的考虑$ U. u: L0 p) I) i0 J2 Q0 ~
- B3 k4 {- _ T( d' W* J( X第2篇 第一个月：项目开发前的调查和分析8 t' D- H. F/ ]9 u% O( _( Y
2 J" t4 R* M G+ y- R5 R4 U2 o
第3章 第1周：竞争营销分析$ Q/ o: X' @' r) O7 P+ [6 p
% p7 ]4 F1 J: {8 f3 e" k4 n2 G3.1 周一：理解SWOTT分析理论
) N9 ~+ F# D S$ x, ~9 i4 E- n2 n5 Q- \- T8 y1 ]. M! H
3.2 周二：辨析优势和劣势4 N$ R% K% [9 h5 X% a6 c
$ u5 u/ z1 J( x
3.3 周三：评估机会、趋势和威胁2 x4 p7 g. m& ^; z$ N" S1 b1 h
1 Y$ p% U" T) b) T
3.4 周四：将分析报告递交给上级/客户
?/ L: x' R* [* n# l' E5 x. t4 u/ h5 X* e
3.5 周五：制定竞争情报战略
$ p/ S( m& [0 g4 w( r, h, x2 ^- l. @6 H5 {) V' c
第4章 第2周：理解跟踪和报告0 u1 e% w* R! I" E5 E
7 `/ j o$ k+ z7 K# ^
4.1 周一：评估分支机构网络
. D& E7 y0 [' }% ]4 D a5 { ^7 U) `3 `( I! ~+ f
4.2 周二：理解CPA网络及运行方式6 E S! y; n* Q( I8 \2 c7 y
0 ?8 Q2 o: M/ A2 c! ?/ J8 V4.3 周三：评估内部解决方案
/ P: I$ o: c# H5 Z' N) x5 m1 y/ U ?3 A B$ Q7 b
4.4 周四：分析付款选择方式
+ J! x3 ?9 |, I2 e2 X( X
( W$ X4 P# D$ _7 o% b4.5 周五：理解网络存储器代码的重要性
6 E H4 i1 M9 B B/ s
8 }: V R) s9 z' B第5章 第3周：评估计划管理选项
3 U* X+ v" w8 V4 ?7 n: @2 x
* j3 j' ^+ z2 ]* S; p- P5.1 周一：了解基本内容
% f; G2 a2 e( j6 c3 q% F) `' R& _
( e5 F* d1 f$ Q5.2 周二：期望定向
1 @7 B/ B0 G* _! e6 U" l
% {5 a. ]4 u* o2 `8 z5.3 周三：资格认证概述
/ _1 O% {. \ A2 a0 ]7 W; a% w/ S5 O
5.4 周四：权衡内部与外包的解决方案
% U+ m. { `# v5 e$ [5 ?0 |# J- h2 X1 [, I
5.5 周五：决定佣金并草拟合同方案/ q2 J3 `/ V6 e. V) G# d
8 o! t" A0 g8 f0 R
第6章 第4周：确定付酬模式和网络存储器代码使用模式
: n$ B1 l7 z9 ~; q* i
( t3 C: U3 I4 [! ?( X6.1 周一：确定需要使用的付酬模式) m" T) G4 d! W# @' `" v9 D2 G
5 _! B% l: d# C, A2 _7 ?1 r& [0 T
6.2 周二：决定自己是否需要双重项目( l( j5 a0 R! W7 z* ~
8 S% b/ X' D& Y* u6.3 周三：研究网络存储器代码保留数据并做总结
1 u3 [, X$ @( t6 W- C( N2 D) T1 D6 b) M s8 W! Z+ C, c
6.4 周四：计算奖金预算数额
1 M' y6 ^ R! D7 Z7 W7 s/ f
6 Z8 k' z5 u& }& F- h( X7 G6.5 周五：确定总体支付条件; N d0 m# Z/ y* [
5 Z6 U: D* q& R第3篇 第二个月：开始你的分销联盟项目. e$ z( U0 y/ X/ R9 R0 s$ Q' {: r; E
( B9 W/ ^& y$ X* V
第7章 第1周：开发创意储备5 z7 @4 p7 V" d- A% d
7 Z. I5 d2 Z0 x$ i
7.1 周一：了解分销联盟者使用的创意类型7 [; T8 ^$ y; B6 r* ~ l8 V: k
8 I1 V& [: z, B! L3 R+ c0 A, ^- s; a7.2 周二：了解并整合文本链接9 e7 j6 h8 D* F @2 g, m* ]5 y
+ O3 j2 E, [/ R, F6 p) }, S7.3 周三：了解横幅的使用和受欢迎的尺寸
" x4 g6 }$ C/ q' t- g6 a# \6 t6 s7 I
7.4 周四：了解横幅创作的错误并制作横幅+ M' P# G E6 \. Q
+ T( T; [- v" b4 F% r9 C7.5 周五：开发动态的创意政策7 k& [" N; }) R
- E! P/ D) r. L. R
第8章 第2周：数据传送、优惠券和插件
- v, S" H I) j5 j2 L, n
4 R6 J, U- O% D8.1 周一：学习数据传送
- f' G; U- z0 q0 k3 T/ \/ q( a% Y" R6 x
8.2 周二：学习规避常见的数据传送错误
; {8 Q5 U( L) D* g6 G5 s
% p. F5 E0 G( r% E1 [8.3 周三：发掘数据传送导入选项
; Y1 m" P+ T. R$ Y: q* D" W: g' b+ e: R- R; g; D- U+ E, O& U
8.4 周四：开发你的优惠券策略: a' j1 ?5 q+ D$ i. t" x
# i( O1 e& ?; D6 n+ T
8.5 周五：了解附加程序和插件! Y) l" x9 M0 E$ s2 G, O/ ~) j
7 z) y' ^6 Z# H; U" ]第9章 第3周：研究和开发项目政策
$ K m$ M7 e7 B' W
! i6 p; f9 h" `' Q9.1 周一：制定你的优惠券和折扣政策
! _% D1 @# N+ ] I) U; P8 _! Q
. U- J+ O Q" E* ?1 V9.2 周二：开发你的商标政策
9 `5 n H8 I8 i% \1 ^# P
7 I; N' \1 t2 u4 q9.3 周三：制定有关忠诚度与回扣的会员政策
- a% a/ S# A* A3 Y' w9 ~
7 S% d& J$ _( Y9.4 周四：阐述你对分销联盟披露的意见
8 E% W9 |9 J- F9 \6 o1 J1 d8 R0 p
) n' G$ `9 C( n. z }/ [* v9.5 周五：完成你的分销联盟计划合约
4 Z J3 J+ \! z ~1 Q2 W# I+ t( d @: k
第10章 第4周：最后叮咛
% g# x8 G: n0 P, y( O: ^: {' z4 A# d6 g. J" B
10.1 周一：实施追踪并监测系统' f2 I, u2 @4 P9 m5 K
, O. g. [0 M" e+ N$ Y$ H+ q
10.2 周二：准备三份电子邮件模板
3 g, m2 ~, y$ ^, m; f* J& O4 ]4 x9 }( m
10.3 周三：成立联盟计划的支援基地9 G6 X; \+ N9 ~4 Q0 n
# U: i7 N: U |- q Y2 h
10.4 周四：准备公告文本
" d2 a: P$ G( {, v- ~4 x; e& r/ |- S) J" {
10.5 周五：汇编关键词列表和畅销品列表
1 M4 u, F( ?: _( ~! f$ X6 g5 @0 U2 M% \: e% _6 {. `7 E
第4篇 第三个月：实施计划和管理分销联盟计划
' P% V; _6 c6 Y4 Q. v2 V9 S! [: x9 {/ i
第11章 第1周：实施分销联盟计划，招募分销联盟会员
: {* `* @ m* D: |/ B2 ]9 ] w Z; P
11.1 周一：公开实行计划- p- k/ k, [5 J4 e2 f) {& @
4 P5 M$ ]9 Q, ]7 c) u4 d+ ` F11.2 周二：学习招募分销联盟会员的方式和技巧0 R D5 X0 C+ C* N
) N$ L% W! n! m0 d4 a11.3 周三：开发可直接联系的招募策略% p& t$ k; \. K& c( Y
, L2 R, ~! p6 ? K& R) i% y11.4 周四：制定社会媒体方法. R4 x( A" W' U. U8 \
1 ] K0 E( Z' U- X
11.5 周五：准备参加会议和展示会
( s0 @ b$ ?+ r3 a4 O
: G& ~ }7 u: w* P ^9 g! \3 s! ~( N$ Z
) @/ O' t5 B, y. W
% P' m1 {5 ?1 G6 d
2 h: B6 X- X8 t1 Q' L. q* x第12章 第2周：计划分销联盟通信策略
* M" o" s( M# s: M. v2 b, _) G/ b; p0 N0 ]( ]. a1 e
12.1 周一：研究分销联盟机构首选的通信方式2 T5 Y) Y) ~/ u: Y: s6 P: R4 Y
% j1 C+ i ^% f# C12.2 周二：决定通信频率和方法
7 m" o, @: _% h s" E2 G' M& [0 b/ x0 ^& N" J) f2 [
12.3 周三：学习如何整合分销联盟简讯) P5 g' @) k0 I5 d; _& x
4 B+ L5 v' F3 F0 D
12.4 周四：发动社会媒体的力量: ^; [0 O6 ?, D( Y
0 v( H% _2 @7 @! `7 L
12.5 周五：开始写分销联盟计划博客，编写常见问题及解决教程
1 ^5 w# X V- U! N! `9 z+ ^# a' ]' P* v2 g. I2 {1 @: m
第13章 第3周：项目管理
+ e8 x; J9 X0 u. ? H$ V v' x
! |; _3 U$ h( P/ i/ F2 t; Q. D$ ~2 G13.1 周一：分销联盟机构分类, i1 X! R. H; ~
' t( B; w# e7 ]5 Q
13.2 周二：开发防止欺诈的政策和强制规则2 Z6 H4 d0 v, u& S8 a
' q2 z9 `* L3 I4 m12.3 周三：开始创建分销联盟者资料7 b# Z1 Y$ K# u- m
. R$ m/ x' P" F" ?12.4 周四：从管理到领导3 i$ K6 H& ]0 o1 a# }" s* s8 [: c
. m8 t @ K# X12.5 周五：做变革型的领导
% W w- e+ x) n( `! n& Z* ~% m9 r8 k, d6 j8 k) o
第14章 第4周：分销联盟激励
$ \& J, Y. u8 }' B& |3 K1 c6 r6 [: M& z! G- E: F" X4 D3 y
14.1 周一：学习激励的一般知识及向营销人员营销的特殊知识
7 E. N0 f. ~2 W" i6 A
" E6 j* a7 r8 Q' z; \; L( |5 ^14.2 周二：学习权变理论
' @3 N2 N. ?% X; b! ?4 o0 w8 O- ?7 P- g7 A% P* s" v( Z+ e
14.3 周三：了解外部激励如何起作用
5 O3 s4 q! O2 ~; N7 \1 f' a* g9 y
- G" A2 |' f$ Y+ ^6 i6 O14.4 周四：学习内部激励
( p+ P+ i. `9 p4 S2 ?, C! U R E" J2 d S7 P& s
14.5 周五：实现自我最优化的方法
) T( n) @! `. F: H0 ~
+ M3 i u6 `+ c$ |3 Q$ E7 f) ]# f; I6 y第5篇 第四个月：高级管理和分析
1 c, H' @6 t5 E2 Y v$ e# Z3 I" d
0 L1 \ k7 S7 m, k" a第15章 第1周：学习应对寄生现象和问题分销联盟机构: x" Q5 k( g( y9 ]4 n
$ b2 o/ ` y `/ ^- L; u
15.1 周一：在分销联盟申请中识别危险信号
6 Z. f3 t: V% |. C# D! m) m ?7 Y% F- _# W8 H
15.2 周二：了解分销联盟寄生现象0 d4 J2 x8 b$ b3 w9 s/ X4 }
" K( I+ V( K$ p r) R/ F# L15.3 周三：了解广告软件和工具栏0 U7 Z+ q; ^; d b0 R; Y) E
s% p% `# T/ H7 R9 l+ ~" n- Y4 p; V
15.4 周四：监督商标侵权
1 I2 K! |5 d( o# @% W: _$ l. _) [0 S' a$ b6 u1 j7 }3 R
15.5 周五：了解优惠券盗窃和山寨网站1 i5 ?3 g7 \* ~. W% T/ b
* a; P: @; Z' M* [6 K( p
1 L$ S% k- \& j: z: Z
4 F; o. s6 a. w9 x) E. A* q: O- X9 D; L, [
& `1 v2 z7 a& z/ H0 c1 J: {4 Q$ z
第16章 第2周：掌握分销联盟项目的分析和优化
; ]% O5 ^- b5 k/ o4 Q j: {
8 _" |0 H0 h2 J4 X16.1 周一：理解关键业绩指标与度量单位) R# d0 H/ n1 X. E
" | m, S8 c& O# w) L# Y% |16.2 周二：分割测试提高转换率( A. A4 A/ j; r G* P4 V8 ?2 x
4 O1 w4 G$ I3 ^& s; l& \16.3 周三：探索替代的跟踪方案和补偿模式
& V+ G" [1 Z* Y
2 d1 h0 F" m' f+ C2 s1 f) [* x16.4 周四：加入竞争情报$ }: W9 c) t9 n" | p5 j% x" J
* y: z+ W: q1 y8 L+ K
16.5 周五：分析项目进程，成为职场间谍0 Y2 E3 I7 A2 U) ~
: `6 j5 D1 i, l第17章 需要规避的致命性错误/ K% f1 A* X- E- [. y, `
+ X. O. K: W4 H8 j5 k* n17.1 失误、错误，以及从中学到的经验- z9 N+ p* \' x) J& O$ b' B v7 X- [
" ]! H# D1 s( i2 |0 c( {& j0 k
17.2 贸易商易犯的15个错误" k. W. Y2 m; w, b# ?
) i7 H9 x! X! g; b7 k$ w: L17.3 分销联盟项目管理易犯的25个错误
, g% x0 o/ l ?0 ^ G; {+ j+ N" z" P5 [* ~& d( o
第18章 分销联盟项目推广思路. m5 I3 f$ F! e/ M+ O6 P1 s
: A- V7 M$ B& `& `3 E8 n
18.1 分享创意8 P& o6 G! E- W
+ D0 s" u" z0 j- n4 i2 p
18.2 为优秀分销人员提供更好的基础条件
i2 l4 V& ~0 r6 J7 K' X9 \3 i d( J8 R i" E: u; c6 q8 H, \ m
18.3 赠送免费域名
) a! e: Q. d) l+ ?, K( t' L5 M: X& o7 e/ F4 O0 ~ g
18.4 等差奖金
* k# b! y- g6 W! b1 a) ~. e
2 R N& Q! g; d18.5 对于优秀分销工具的联合品牌命名4 f1 U, b4 T, I v
# i+ E# N, Z& D. U5 P6 ]18.6 细分产品
( I# B! L1 \8 p& B0 P3 l7 W4 p& V# b# @
18.7 学会庆祝
6 { j4 ^ v, r" R. z T& ]6 o$ ~
18.8 推行“快乐工作周”
S' M& ~3 ~5 |2 f- r, q, b: M4 B# F$ L8 H- b
18.9 浮动佣金制1 s* q8 d8 P8 v/ D: Z: Z
" l0 Q( b o/ h8 |( o
18.10 红利周) g; P: J3 r; z. j: U
& H( j3 z& E. K% q18.11 与佣金密切相关的业绩增长/ |) q- J# i3 e$ N. m
: Y, D U9 Y+ w- `5 @2 Q
18.12 提供三倍佣金7 k9 r5 Q; n- I3 C8 [3 b; z
% m! c* w: X+ I
18.13 猜猜奖+ t7 u u0 q; }% o1 e( I0 V
# c# U! p0 m* D1 ^
18.14 员工来“试驾” O) u T+ E [1 Q7 i `
" z4 W: T% |( m- @. s
18.15 提供百分百支付佣金
. D* S8 H! }7 f! H! I& O% |5 ^
8 ?1 a3 {9 @9 m* ?4 h18.16 “免费制图帮助”周
; {3 }2 f( C1 V! ]. M. [
: u; |# H+ x0 U: E3 r& Q18.17 第三份生意上门，就奖励
9 W5 C; T/ a0 B/ p2 D6 i# C
+ ~. p* z! O( C18.18 用现金支付所有费用6 M, W) p6 H7 A2 Z
$ g+ C! d3 v: ?) A. z
18.19 跨项目推销活动7 E6 [& E& g& f7 L [: ^- s+ `
- R& k, r" s& W+ N; y5 O3 e% ?18.20 动态脚本3 r* u. [4 i! G1 d* x2 _' D5 j
! o$ L L1 h4 }0 C' U
18.21 佣金战6 x% }' ]- M: ?8 E- m
* P* U# u9 ]$ T+ i' e) B3 ~18.22 给销售能手发放独家优惠券
3 E3 n% n8 X% T7 D) J5 M0 B( y
* f! n3 J4 M0 U18.23 时间敏感的私人供应（Time-sensitive private offer）4 G- Y" E, H- n w
5 H4 G. `5 \/ \; x/ @, _
18.24 免费内容帮助: V2 w$ |6 c9 [% c, h4 H! u) ~
, M4 r) C/ `9 b' a3 u& Z18.25 激活奖励
7 I+ S9 `7 F; h& f5 F- |. M1 e7 E, c
18.26 把销售变成竞争; @0 |, n2 M# R: }* ^( \
* c h) {4 H$ x) c) B8 z7 l/ ?缩略词词汇表
u2 S% }9 m; m" @* _+ G% n! Z X! s |
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