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; m* e& f) D0 g3 Z目录：' K/ ?3 x N# m) @! y
% X/ ?" _& v1 P5 a. P第1篇 历史和术语
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7 G, |7 ?# \5 S" e/ O! Y& \第1章 理解分销联盟营销
5 u: t1 V/ V! v9 d5 L4 h, K+ W' y4 D" Z
1.1 何为分销联盟营销: ]" c O I4 a/ H4 `2 U* l: P
/ S, G$ R9 O) p+ V% C& |! V1.2 分销商、次分销商和超级分销联盟
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- O& I8 M2 K# O Q# a# P# ?1.3 分销联盟营销的普遍性8 Q+ s+ \+ C, V* b( ]& q
' z3 Y$ v3 \1 N1 K) n' I
1.4 分销联盟机构的销售渠道和分类
6 C* V; k9 | T% m9 u: f, x3 q8 I) K$ M6 S S" Y- [
1.5 流行度
3 X! F @: f/ F5 @& J! X
0 B( a3 @: e6 Y1 N9 f; i& k( u第2章 预算、支付及相关考虑
, a9 k: E( L! q( O( j2 w( p! ?4 O) R3 r4 F# X% \/ {8 f: H8 L' G. X
2.1 预算$ @# F# C# Z4 N2 Z' V
2 h8 n+ S% g( R* U/ y% i
2.2 绩效模式9 Q% I( D, w+ q8 U/ H( a* ^
% ~& a. g2 T; `/ L) w2 o8 s0 ]) k! |9 q
2.3 与其他渠道的互动2 v4 K4 U: b! t8 y/ n7 \
, L- h3 Y) L) J G6 t6 ^2.4 逆转政策及相关考虑
" s2 O9 u# ^. S1 B6 @' Q
: w* I: J# Y. P- m2.5 对非逆转政策的考虑8 Y9 V' W, {9 r+ P& V) [' d y
6 l- J1 @5 \- i# t+ u8 e
第2篇 第一个月：项目开发前的调查和分析
7 x) F9 s' N; q8 B/ @+ x# Y3 M+ @ g. S$ Q8 q: h7 D/ z
第3章 第1周：竞争营销分析2 ~6 M S' h8 [
9 E- `! c2 i4 W
3.1 周一：理解SWOTT分析理论2 N8 `9 C* A* f V+ e# `
3 v' p- ^$ `) B) y
3.2 周二：辨析优势和劣势# p3 w a6 B# n) I2 r$ o$ k
6 Q# j% o' [3 S7 M) o3.3 周三：评估机会、趋势和威胁
+ ]* \ `& i3 }; ?- J$ S9 n5 U8 l9 Y3 t5 C
9 S$ f+ p' a3 U1 h w3.4 周四：将分析报告递交给上级/客户
9 b: K& @2 C# W: S6 F* `% i; E# q8 ~# I" ?$ `( M4 j* L
3.5 周五：制定竞争情报战略
, Q! l2 P; v" k6 H5 m) V% s' a5 A! _5 o R. w: T( R; x1 h, q, O4 H1 J
第4章 第2周：理解跟踪和报告
, a6 O' ^, m- f' u# _. k
+ B, h$ C" q- E( n7 f! C4.1 周一：评估分支机构网络: W* w" _% m/ d- T: J7 z S
. ]( K& I# g, d4 G, P4.2 周二：理解CPA网络及运行方式, r4 j1 Y8 E7 ~7 J/ M, }6 Q, i
, `8 B+ ^& U; f" [3 C; M4.3 周三：评估内部解决方案% _' d/ a6 r, G8 u4 X7 f
0 ?( e1 K2 G. @9 u( l9 S/ }/ {4.4 周四：分析付款选择方式
1 C% e' q6 G( ^0 U T# u
5 ~2 N. R9 S* K% g6 n1 _4.5 周五：理解网络存储器代码的重要性
; y/ `* x% U- L6 E
' q( _7 K) v6 b3 x. \! e第5章 第3周：评估计划管理选项/ h1 n7 c# J/ F' L
& Y5 E, J# \# {- F5 U7 l! B& s( b( A( L5.1 周一：了解基本内容* c& Y! W6 z( f) k- H" R/ [' r
! d4 ]! T% G5 f$ P, L7 k7 l+ `! p
5.2 周二：期望定向
0 ?/ ?+ Q& d- ?/ s5 g L
' h; o6 R$ H: f2 V! s4 M5.3 周三：资格认证概述
7 F! Z" J% y" Y' Q4 X, }' Q9 e' g, E; d" N
5.4 周四：权衡内部与外包的解决方案. W; C6 h9 U% [4 u
' C6 N4 c6 _/ [! B
5.5 周五：决定佣金并草拟合同方案& a6 Y; A5 v) B0 Y* K8 T* C% e
7 z( s, u2 y! u9 V+ Z第6章 第4周：确定付酬模式和网络存储器代码使用模式6 s4 k+ r1 x; V/ G- X" v
2 p4 t1 E# O$ H! P' f
6.1 周一：确定需要使用的付酬模式9 Y6 H) J6 H" U, _; Y
3 p% d, G7 d2 C( B6 X( w$ H0 L6.2 周二：决定自己是否需要双重项目8 o9 ^" A+ H3 A; ]7 y/ i
9 |; w- N6 N. [
6.3 周三：研究网络存储器代码保留数据并做总结* }) J0 R% n- ]6 N
, c- r4 N& E. S' t6.4 周四：计算奖金预算数额# c5 j) G' ]. A+ @6 a; D" Y8 z6 v
& ?' ?0 u. `4 I9 z) w" X6.5 周五：确定总体支付条件
( v$ P8 h' l4 Q& P& M8 I' \, h: n9 s" c: G
第3篇 第二个月：开始你的分销联盟项目) u: b- K3 Q, H$ v, G% j1 l
( ?% ]$ `! C; E6 `第7章 第1周：开发创意储备
6 u5 d0 @6 Z3 u
8 C* d$ ?; p# [' N# A5 ^, y7.1 周一：了解分销联盟者使用的创意类型" B/ w8 K0 _7 |; a5 m' W
3 s, @7 g. Z* \" d/ D3 @% c
7.2 周二：了解并整合文本链接
! j9 Y9 J! K1 l+ x/ X4 U, S) `; T, i: @% z. y/ b
7.3 周三：了解横幅的使用和受欢迎的尺寸
- Y- P: L) M+ k5 @9 U# a. i
. ]; A! H$ T- m; u! @7.4 周四：了解横幅创作的错误并制作横幅0 {' P3 {7 B+ X1 u9 z
5 _4 {9 M | C% e7 ?& w7.5 周五：开发动态的创意政策
0 b6 q% W6 b8 r4 \# j
: s8 h& x- |6 {/ U! l7 \& O( s第8章 第2周：数据传送、优惠券和插件
p& H& h1 [, Z7 ]! |7 @; A6 n
4 N8 l5 n. J9 r, j; x- |, S8.1 周一：学习数据传送
, h F# ^: H4 u0 }
% k* b1 v- {7 X8.2 周二：学习规避常见的数据传送错误
1 ?! G9 O& t+ g* M5 R
2 l" \) k, G, O+ n, u8.3 周三：发掘数据传送导入选项' A4 M6 e, f& o5 \, Q5 P; r3 Y9 q0 W
/ o+ L$ E. I- W: R& T2 r
8.4 周四：开发你的优惠券策略. H P! h/ M- v/ p
! b( a6 v7 a, H0 x2 `/ W$ C8.5 周五：了解附加程序和插件) H6 I) I8 X2 H- l
- D/ H( ]/ {5 t第9章 第3周：研究和开发项目政策0 G+ \! q! j: E% c
7 t' \: \" Q6 c/ ~: k1 E% W: @9.1 周一：制定你的优惠券和折扣政策2 L" K2 }6 S$ U; l) t N
/ Q8 Q0 {' E6 k, w2 w$ P2 B6 b9.2 周二：开发你的商标政策6 v/ s5 z! j N* I8 Y/ |
% k6 `; M( f, J% |8 v z# D+ y9.3 周三：制定有关忠诚度与回扣的会员政策+ n& d7 z4 p J" Z3 `" a
, B$ e- B$ h8 G" V9.4 周四：阐述你对分销联盟披露的意见
' {' B8 S& f1 l( ?0 }, [
2 R6 A& I( \. Q6 p" I( q4 G9.5 周五：完成你的分销联盟计划合约$ C5 Y# G! @+ W$ {/ b
: ~/ ~2 E t8 J$ K0 Y- K
第10章 第4周：最后叮咛7 d, V+ k1 M4 I: N" c
# _ h- i$ N! D% U; Y9 u
10.1 周一：实施追踪并监测系统
* x* [/ n m# R7 ^$ D5 Y7 W
* a# l/ m' m7 h6 e3 K% H- U& z9 {10.2 周二：准备三份电子邮件模板
- i: A% \# n2 S& i; y" Y, ^3 W( [. [ ]0 z7 \
10.3 周三：成立联盟计划的支援基地: {, Q+ x$ |: p/ H, {4 H" y. R
% a8 O: A- u5 u& e% \5 G" q% ^# x. |: E
10.4 周四：准备公告文本
% [4 |8 D, `7 o5 @* W! D
& M, N5 }' g) x! b$ R10.5 周五：汇编关键词列表和畅销品列表8 C! ]7 j C7 f/ @$ v, I
3 S6 v9 L3 t2 Z. N K8 Q第4篇 第三个月：实施计划和管理分销联盟计划! H; z' h7 U2 N1 ^3 Y
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第11章 第1周：实施分销联盟计划，招募分销联盟会员
) G* x; }9 k! Z" `7 l9 F! _3 z. C' y6 r8 ?6 U$ f
11.1 周一：公开实行计划
( C& B1 `- _9 z9 V( l
: H+ S- u1 V0 \) x; {11.2 周二：学习招募分销联盟会员的方式和技巧
2 V+ k* b- y5 N: M" X5 [+ b% o- _) h% n3 y8 i$ J" I/ g
11.3 周三：开发可直接联系的招募策略
6 w9 R+ S/ R" r& U( ~: y/ S5 T
0 P- k+ Z* m" M* J8 b11.4 周四：制定社会媒体方法& X# j3 Y/ \9 y, S) I
/ Z+ f% _/ ^1 U, v$ a- y8 E11.5 周五：准备参加会议和展示会
7 R4 N& _* c' L' D4 W% W" @' K) t! T
% I# U9 B% A* s& |3 @
9 S, H: o/ g- w# K, n' Z
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g* j! p9 `7 x# ]7 \1 m. J第12章 第2周：计划分销联盟通信策略 I# r, Q" U; p% k( E% M$ @
3 Y& T) J% u9 ?. X& z; p' v1 |
12.1 周一：研究分销联盟机构首选的通信方式3 c `; Q9 p% B
/ u9 B2 o* T' Q8 G' g- a- z
12.2 周二：决定通信频率和方法1 W# Y8 I+ o/ n2 h9 {1 A5 P3 h. y& V
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12.3 周三：学习如何整合分销联盟简讯
! C" m y4 B5 o' o% f) d3 r
4 x* G3 P, B3 `$ _0 M( X12.4 周四：发动社会媒体的力量8 O2 }1 n6 T! I0 `' ]/ Q i x1 c' v
8 V9 R% ? i& x) B( X# }0 T5 a' M
12.5 周五：开始写分销联盟计划博客，编写常见问题及解决教程
S3 u& D! K: R [$ Y, Z, l! N1 F8 f( k3 I! K( D! U0 ^
第13章 第3周：项目管理
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13.1 周一：分销联盟机构分类/ c* s6 v% r: I E% w
o+ z( D: R9 I' B8 k4 l13.2 周二：开发防止欺诈的政策和强制规则
' N( B" P; {' O3 J' J0 R) ~% W! G# u5 c% T
12.3 周三：开始创建分销联盟者资料
) r( V1 i5 c F+ a/ n/ U' V! D e b9 F: @* `
12.4 周四：从管理到领导( a' I% G# ^3 w) n8 y# P6 U. Q
5 u9 B3 ]% D0 H/ J
12.5 周五：做变革型的领导
5 T( [" F2 X' L3 z6 u" @2 ?. o* W) e4 a) [( W$ ~
第14章 第4周：分销联盟激励
1 B; I0 l; f8 W* {' a$ e# y% _
* X, m& }* A7 @$ r5 v" B14.1 周一：学习激励的一般知识及向营销人员营销的特殊知识7 a2 g1 ? ]' O. q2 K1 H) {: T7 J
" X8 C- _+ [. }
14.2 周二：学习权变理论* q- l; G5 S# D/ [6 u5 N' q. `
; l, u5 ~0 e3 s$ P Z8 R% |. z14.3 周三：了解外部激励如何起作用
/ i- V% \9 \3 E/ x. L8 S: W9 Y$ E6 l7 ~ r
14.4 周四：学习内部激励
1 w# v- y8 J, U( d0 O3 J. e3 G- ?6 @$ c
14.5 周五：实现自我最优化的方法- J3 m, a/ E" V
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第5篇 第四个月：高级管理和分析
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& Z( C. o% L, ]9 Y' t, I第15章 第1周：学习应对寄生现象和问题分销联盟机构, Q Z& K6 i1 d+ p& _ l$ H7 k' L# T
4 B! k! a/ E, U$ `* ~) W
15.1 周一：在分销联盟申请中识别危险信号# b7 a+ K( v" y/ e6 Q( T+ }4 g
$ y p6 k- }% N& @6 w2 `2 Y" c15.2 周二：了解分销联盟寄生现象8 n& m3 n- O* O- W0 d* c1 h6 F
: T6 O9 X O- I/ J. Z1 D1 b15.3 周三：了解广告软件和工具栏; @" F' B+ w5 z! Z8 [, c
: m! m. U8 M; N( d) y0 ?- i15.4 周四：监督商标侵权
) [: n, X3 l4 j* g: O" C6 N/ {/ J
9 g( D1 e$ j$ l# g* ?15.5 周五：了解优惠券盗窃和山寨网站
, g! N5 B/ p7 x5 w' C" G0 S: j$ ~. H
) ?# `8 }0 Z Y" X: [) R8 S
1 O1 k( L7 {, m G+ Z. R. T. p# v- V( S& f9 p! y' v# O. j8 ?1 h* L0 V
( B( `$ d: `+ {8 U第16章 第2周：掌握分销联盟项目的分析和优化: X% h( X) ?# ~2 o# z% {6 X! ~
4 b/ j! w$ b- ?- a) B, O
16.1 周一：理解关键业绩指标与度量单位
P Y) w1 f7 \- e2 E
2 X5 t" b2 p4 O7 I. z$ N. O16.2 周二：分割测试提高转换率
/ K) x7 G( {0 g0 G+ E
- ~3 x3 Z6 u( l16.3 周三：探索替代的跟踪方案和补偿模式- V5 G3 h9 P( ]3 h& X) S' m$ Y2 K* l: z
) W. L% q N2 E% y7 c1 Y7 J
16.4 周四：加入竞争情报4 {% P" ?9 c9 l- ~: i& \
8 t6 c& D% m: z" |' ]) _* {16.5 周五：分析项目进程，成为职场间谍
; ^1 E( m" A w# |; Q B& U8 b) w- Y; @0 y" s
第17章 需要规避的致命性错误9 N6 a" g' ^/ }3 P# h
4 p5 L+ Q. E5 i# |" A3 ^. f) ^' b17.1 失误、错误，以及从中学到的经验 [- }6 T/ k1 c/ \1 {
6 Z/ O! r# m0 V' ]/ A) a
17.2 贸易商易犯的15个错误* ?+ e8 }4 x J3 {5 \5 r5 o
- _+ w2 B* B r7 ^
17.3 分销联盟项目管理易犯的25个错误1 b$ r1 P2 F: D) i [
8 A8 V M o. A: q+ Y第18章 分销联盟项目推广思路
3 e7 |! ]! M7 y( E. ^* G- q8 l, n( Q) Z9 ~- W4 a5 o( U( P
18.1 分享创意
6 b1 h% g4 g* ]9 `5 j" p
5 m- q5 i& Y( f% q0 B& J( g18.2 为优秀分销人员提供更好的基础条件
# W D v8 Y( V& n0 \( [3 W3 |9 T- r" n7 N6 Y
18.3 赠送免费域名" q8 W) V* ?' |4 ?5 F; X7 q; b
- S/ Q; x @6 w7 [9 b1 Y% E% Z5 _18.4 等差奖金/ h% U$ F4 w! {3 e' s7 V8 y
) w4 c _; a& u" e18.5 对于优秀分销工具的联合品牌命名7 b/ Z$ [, O5 ]- B& m. ~+ o
. u9 W+ t8 z) ~- [) _! l
18.6 细分产品$ K U I2 j( m R) q0 }% g
0 Z: c; \0 M) K
18.7 学会庆祝
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18.8 推行“快乐工作周”) | ]2 T0 s F: [
# W9 v9 x3 T' s+ }18.9 浮动佣金制) L2 [/ t6 |4 l
7 T; C& E3 Y6 p( [; O& M9 l: e18.10 红利周
8 t' H. O& r% x* @, F& G9 J [' s/ q+ K; e* _& w' b f e
18.11 与佣金密切相关的业绩增长
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18.12 提供三倍佣金8 n' P" c) ]0 } D
5 S& n8 G% J# X+ x5 t
18.13 猜猜奖
( x n/ \. u3 P9 y$ f, f9 [+ @& D$ X& |' P; k& |
18.14 员工来“试驾”! {3 R, Z* x3 x5 \$ `2 r+ _
Y/ B- W" n8 i1 v# f
18.15 提供百分百支付佣金
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% X n& L. F8 n4 ?6 o4 x* s18.16 “免费制图帮助”周
$ z2 w K$ L4 o8 X" D( Z2 p* R- ^1 s1 q9 I+ \; ~
18.17 第三份生意上门，就奖励4 Z& A' O1 W; ]9 G1 J; \) G& h
$ u% [- O! `, X9 ~5 z9 ]18.18 用现金支付所有费用1 l- k7 R" n M6 H) s- ~
0 Z! _+ q) b- }0 x6 a" R18.19 跨项目推销活动
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) ?2 z- V' l l) Q18.20 动态脚本3 |/ i6 ~ Q" O, W; f* Z( H! p
5 ^, i, I6 r. c- z' H18.21 佣金战
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5 z6 x% K ~/ k8 Q* X/ v; }. a, P: H. d18.22 给销售能手发放独家优惠券
9 r6 z5 X9 n @( Z7 c/ F3 }
( @3 i0 }* v+ N* D$ ^ N& I18.23 时间敏感的私人供应（Time-sensitive private offer） g' k" p8 U% @$ P5 _) p
: ~! D& E1 P! Z% F2 j% e18.24 免费内容帮助4 g& D8 i1 P( F" O
; ]) O5 V) h6 A8 o: v& D18.25 激活奖励5 {1 m) h# q8 W9 n' t7 e5 K7 s5 @
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18.26 把销售变成竞争
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缩略词词汇表
5 Y" c( M a {: _ |
发表于 2015-12-1 22:42:28
发表于 2015-12-2 21:12:52
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发表于 2015-12-9 20:19:29
发表于 2015-12-9 23:26:17
