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作为Leadhug的平台AM，经常会与Affiliate进行交流，看过我们之前几篇文章的朋友也有开始尝试Facebook流量。昨天就有个做Facebook推广的新人来问我，出价用CPC还是用CPM？今天我就来跟大家探讨一下这个问题。
其实，投放Facebook广告，除了要对目标国家进行定位，进行兴趣分类，也要在广告素材方面进行不断尝试，但还有重要的一点是考虑使用CPM还是CPC的成本模式。
CPM和CPC的区别 CPM (Cost PerMille)：每千次浏览成本，即只要有1000人看过你的广告，你就要付这一部分的钱，不管他们有没有产生点击行为。
CPC (Cost PerClick)：每点击成本，即有人点击你的广告，你需要支付的费用，不管它的曝光次数是1000次还是1000万次。
Facebook的广告后台算法十分复杂，也从未公开，但可以肯定的是，不管用哪种出价，利用的都是竞价模式，即实际产生的广告成本将取决于各个出价的广告主，同样的人口特质(性别、年龄、国家、兴趣、关系等)，各家愿意为点击或曝光支付多少。如果某种人口特质的组合有很多广告主在竞争（如现在的东南亚游戏市场），竞价成本自然会较高，反之亦然。
那么问题来了，成本模式哪家强？ 其实很简单，取决于你想要达到的目标。
如果你的预算有限，CPC就是你相对安全的选择，因为只需要在广告被点击的时候付费，CPC相对更加以效果为重点或者目标，在推广与转化、销售为目标的项目时更为有效。
如果你想要进行大规模的品牌宣传，CPM则更加合适，因为CPM适合与公关、提升知名度相关的项目，因此你可以选择用CPM推广粉丝页、公布新产品或者活动。
需要提醒一点，如果按照CPC出价的广告的点阅率(CTR)不高，Facebook的算法会自动把你广告的曝光逐渐降低，导致你的CPC广告最终达不到预期的成效。而另一方面，如果你选用CPM模式，而你的广告的CTR不高，同时目标受众的覆盖范围又很大(如超过100万人)，你很可能因此白白花掉几百美元，却收不到任何点击。因此，不断进行优化至关重要。 我们的建议是 CPM和CPC两种出价方式各有千秋，一般而言，按照CPC出价的CTR相对较高，而CPM产生的点击较少，但是产生的点击成本也相对更便宜，通常可以选择其中一种进行测试，再进行选择和优化。或者可以先以CPC模式投放多个不同版本，再从中挑选出CTR最高的广告，稍后再把该广告改为CPM模式，以降低成本和扩大曝光率。
归根结底选用哪种计费模式的关键在于：你的CTR是多少？如果你的CTR够高，CPM是最好的选择，否则就选择CPC。接下来的问题是，如果想选用CPM模式，要如何计算出最低的CTR？ 计算CPM所需的最低CTR 1. 假设根据Facebook提供的CPC建议出价，设定广告价格是$1美元(每一点击你愿意付1美元)； 2. 同时假设根据Facebook提供的CPM建议出价，设定广告价格是$0.5美元(每曝光1,000次支付0.5美元)； 3. 则最低或达到盈亏平衡的CTR＝1 / ($1/$0.5) /1,000 x 100% = 0.05% 4. 基于此，你可以用CPC模式投放多个不同版本的广告，从中挑选出CTR等于或高过0.05%的广告，再把该广告改为CPM模式； 5. 所以，CTR越高，改用CPM的优势越大，所获得的点击成本也越低。 看了上面这些，不知道你学会了多少，如果你想尝试Facebook流量，欢迎来Leadhug平台。传送门→_→ http://www.leadhug.com/signup
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发表于 2015-7-22 11:07:17
发表于 2015-7-25 17:46:32