本帖最后由 cjyzpcl 于 2015-6-6 19:45 编辑
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- @7 y- @) r9 v作为全球华人最顶级的的Affiliate（网络营销行业从业者的英文名称）俱乐部，嵿华会自由数个顶级affiliate自发成立以来一直以团结全球顶级华人营销者力量，助力中国企业出海为己任。自中国企业出海以来，涌现了大量优秀的出海企业，充分体现中国日益强大的国力和海外的品牌形象，从2013年起，中国的互联网公司就开始疯狂的踏入海外线上营销（affiliate marketing）这个他们原本并不很熟悉的市场，整个2014年，数亿美金的预算比比皆是，从畅游，360，猎豹移动到百度，中国的互联网巨头们如哥伦布航行一般，仅仅几个国内市场的巨头公司就在全球市场疯狂投入了数十亿美金，算上14年疯狂制造出海概念的创业公司，整个14年，单中国公司的海外市场规模就达几十亿美金之巨。国内广告主的疯狂，也刺激了中国跨境出海概念的繁荣，也因此，不少的投机者和强势的中国资本开始进入到了这个原本十分小众的行业，很多的中国网盟（网盟注解：网盟英文名字为affiliate network,是一个线上营销的分发体系，他由上游广告主，下游affiliate组成，网盟起到一个中间媒介作用，以赚取差价作为主要利润来源）开始如雨后春笋般，畸形快速发展。为了迎合资本市场的目标和迅速投机概念的需要，某些新兴的网盟不断的修改affiliate marketing原本的游戏规则，基本不做风控，贴价换取业务量级，靠着跨境互联网+的概念加融资不断去助推行业的野蛮生长。然而对资本和某些巨型公司的过度依赖，没有核心的技术力量加上对海外市场尤其是googleplay强势地位的理解不足注定了短暂的虚假繁荣最终只会成为过眼云烟，且后患无穷。15年年后起，由于14年的巨大海外市场投入，以百度、畅游和猎豹为首的上市公司为了收回巨大的投资成本，都开始进行战略上的主动收缩，不再推进激进的海外投放策略，整个15年开始，中国公司的海外预算如断崖式下跌，巨幅缩减了70-80%。巨头公司广告预算的难以为继，Googleplay抓紧对来自中国应用的严格管理，对在14年下半年，跟风而上的一些纯投机公司来说，出现十分严重的后遗症。整个15年以来，围绕着推广者个体和网盟之间就出现了大量的争吵，作为很多事件的见证者，小编也想和大家来一起聊聊中国目前跨境出海的乱象。
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从15年新年后原本简单的的推广体系因为一些新晋进入的所谓网盟弄的脆弱不堪，缺乏契约精神，以投机为核心目的进行海外业务发展，从未正视推广者在促进网盟发展中的作用，店大欺客，缺乏企业责任心让高速发展的中国跨境贸易遭遇了危机。他们把网盟当做了一个敛财和冲击流水的工具，不需要做任何的风险控制，只是简单的做个单价降低，赚个差价，一旦出现任何和广告主的纠纷，直接将所有的责任推给下游推广个体，专业知识严重匮乏，无法成为广告主和推广者之间的有效屏障，无理由的改变合作合约，把个人推广者的创业资金当做儿戏，一旦遇上广告主的任何关于流量的解释，甚至可以在广告主没有扣款之前，便 找出各种理由拒绝支付原本属于推广者的推广佣金，用来满足自己的利润和收入指标。把一个原本需要精耕细作，维护行业秩序的工种直接变成了简单的0风险批发转卖的低等工作，更有甚者，有少数网盟居然能给出比广告主还要高的价格来诱惑非常弱势的推广者进行推广，其中的主要门道就是在于，这些网盟会通过一些技术手段来人为减少推广者的线上转化，从而让自己在这其中获利颇丰。小编最近就频繁接到了行业同仁关于多盟的多起投诉，好奇之下，小编迅速百度了关于多盟的一切资料，名头很响啊，中国第一智能手机广告平台，10年就开始在中国进行智能手机平台的发展了，一家以简单，快乐，成长，挑战作为核心理念的一家公司，在资本市场也屡有斩获，就是这样一家公司高调的在国内开展了海外网盟业务，然而仅仅数月，关于多盟恶意拖款，全面停止海外业务尝试的传闻便喧嚣尘上，经笔者深入调查发现，多盟被大家所指“罪证”如下： 1、多盟通常都是催促推广者迅速上量，但却无法给出推广者关于质量的回馈，等到推广者冒着自己的垫资风险，将资金大量投入到广告费支出，多盟却以质量不行为理由，进行扣款。 2、多盟与推广者确认佣金后，经常会出现佣金减少，或又重新扣住的情况，目前已知道的被大量扣住的资金就有数十万美金。 3、多盟的相关人员经常在推广者需要结款的时期无故拖延，影响推广者的资金流转。 除以上经常被斥责的3点以外，多盟还完成了出海业务从业者的一个记录，短短的几个月，多盟便遭到了广告营销行业的集体抵制，如下图所示： / C5 C* y# t" k6 V5 {
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一个自发的投票显示，要求多盟离开中国联盟圈子的比例高达92.86%，多盟短暂的海外之旅便遭来了滑铁卢，所以接下来关于多盟解散海外业务，原有网盟AM批量离职的传闻自然就有根有据了，网盟作为中国跨境贸易发展的重要组成部分，更加应该利用资本的优势，尊重个人推广者的力量，没有广者参与整个贸易的进程，没有这群单纯的推广力量，用自己的血汗投身于数字营销领域的发展，又何谈网盟的发展，又何谈中国跨境贸易的发展，很简单的方程式，没有大量affiliate对于多盟业务的支持，多盟又有什么可能去迅速建立起属于他们的分发渠道，又拿什么去说服投资人继续支持多盟业务的发展？在某种意义上来说，affiliate就像是network在农村的生身父母，父母穷尽一生的帮助网盟去成长，去壮大， 去跟资本市场说故事，但是最后壮大的网盟却以一种十分鄙夷的态度对待这些来自农村的父母，还不断的想方设法的去躲避责任，天理不容。小编和很多最早支持多盟，但又被迫远离多盟的affiliate沟通，大家也希望嵿华会能转达对多盟的期望，希望多盟能正视目前出现的问题，尊重每一个affiliate付出的劳动，解铃还须系铃人，如果多盟不能妥善处理这次的危机，以伤害众多的个体的方式来让企业获得短暂的眼前利益，那么大家也有充分的理由抱团进行发声，让多盟的投资人，更多的社会媒体机构来了解发生了什么，也许多盟觉得100万，200万不算什么，但是对于众多的affiliate来说，这些扣掉的资金，却深深的影响了很多个家庭的生活，推广者也不希望自己成为悲哀的农民工，四处进行讨薪，一个新兴的互联网行业没理由沾染上传统行业的恶习，从而让这个生机勃勃的行业披上阴霾。 4 z2 }7 w' J# l* [
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发表于 2015-6-6 20:17:30
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发表于 2015-6-7 10:02:11
一篇第三方的关于行业的一些评论，居然被大量的当成了宣传贴，不得不说大家真的都是行内的marketing人士 哈哈