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kongknet 发表于 2012-2-27 12:32. ^, q' j8 j( y j5 z1 x
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Auto insurance case study5 p( q3 I* w9 ?, `0 `
关于auto insurance lead的一些普通信息：
+ s, ]) Q) w1 D7 ?' D& \-质量非常重要，你不要去伪装。
. Z Y! e- w+ H$ Y" R! e-有大量的OFFERS区选择" w# T+ C1 g: N; b* }4 ]0 T
-目标至少21+，我建议23+
8 v' j K( ^. y' f-把国家/地区放进ads或者LP里面将大大增加转化
) X* M0 c3 b9 o4 [& L: x/ w9 q3 M# x) {* K
2个主要类型的auto insurance offers
1 s: u. S, }# ~# Q0 \/ i2 n Auto Insurance Submits要求一点信息，通常仅仅一个email,一页，支付$3-6
E% J6 U0 W4 k2 ?6 a# h Auto Insurance Wizards完成用户信息的所有auto insurance 表格，多页，支付$8-15
. T% Q6 w* }* C) y你同时split test这2个类型的OFFERS，如果不分开测试你讲丢失很多的money.
+ m- P6 X7 ]( u6 i
) }9 f5 c7 {5 b( k2 _ Q" {Direct Linking 对 LP
' ^: Y+ M1 F$ a4 B-Direct linking大多数时间工作) Q* [; h$ I' _9 h
-简单的LP用于有益于工作（例如：便宜的insurance）
% _3 v& U4 _4 W' n1 o- ]3 g-销售风格的LP也工作不错，- r' c/ [) `# M2 F k" t
我见到的任何LP都是十分的简单。没有秘密，你至少要测试一个LP和driect linking split test. 7 I$ h" X8 T8 s. L+ [6 |3 t7 u
+ T3 \: p; x, U6 @# [) c: l增加你的转化
, m0 ~" p* t! |% Q; y N你的LP要显示下面的内容：
" Y) v" ^3 i6 o-$ Money Stats (pay only $9/week！)
: S; n+ N" V& q, z-节省的数字（saving you hundreds a year）2 _; S3 i8 m3 C) Q- P( ~
-图形和图标0 I6 @- h! \0 M; }/ Z
-Geoscript2 Z) S/ ]3 j: l+ o, F* ^
-新闻标志 U3 U7 t' `4 `5 \: K/ ^' u8 u
-为什么auto insurance现在时便宜
$ H; f% D* ]# y) R6 l-人们是如何节约在你的地区, |# V0 {2 B, @' @; _% x9 V1 V, g- c
1 K6 I0 J% I, {' ~# T$ l% U寻找观点( W( s& ^6 u" [8 e5 j/ _* P
-你宣传人们去省钱" q6 {$ A, f* ?- {2 U2 d
-谁有昂贵的保险费7 }# I$ `3 m, T1 i
-用于特定的车(ie：改装车、muscle cars) R$ H$ K& u( j3 o7 G: P
这是区分和使你的campaign长期的有力可图。创意5 k$ @/ q3 p( O7 r( u/ k3 }
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得到拒登在FB; b' Q( S$ ~$ b2 i
有时候得到通过，有时拒绝。这是FB营销者的命运。" e; _% N+ l' {# m& I
# y* }- m3 O4 z* K9 B- A MTraffic sources流量来源
* H* @- w& @$ CAuto Insurance offers非常的广泛。任何来源23+men/women都是值得测试的。我下面讲讨论PPV,FB,big &small media buys。. e1 a6 A7 z/ w; N/ x1 r6 E
( b9 V c6 ]1 G, UPPV
, _1 S# A U0 b/ X+ A/ a% u有很多competition用于auto insurance。主要URL像"geico.com,statefarm etc.."有很多的competition和BID是很高。除非你有一个惊人的campaign或者有很多的经验，我尽量不去理会那些urls.有些pop价格超过$0.75！这样同样适用于主要的keyword.% f+ _. A/ n5 S, u4 Z- W
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步入auto insurance用PPV，当务之急用于你的campaign需要采取的观点。
; j# p7 i! t+ P' F5 U-整个图片展示出"Fast and the Furious"! 你target人群在20-26岁...赛车（racing sites）网站, car part sites,car modding sites,那些car brands(例如:exhaust companies,tire companies etc,,,)。速度与激情相关的URLS和forums 所有的那些网站。另外讨论例如Nissan 350z, 240sx, GTR, Skyline, Subaru WRX, STi, Honda s2k 等等，这些列表举不胜数。还有那些讨论for every car along with 1000's of longtail urls。
6 _% _1 p9 J8 ?1 j4 R-然后制作一个与modded cars相关的LP，一定要显示一个漂亮的modded 350z图片，用几个单词告诉访问者怎么样他们结账最优惠为 "ABC Insurance"改装汽车。1 @9 }; u! q& B/ p: Z C# T
-你可以做这用bike,muscle cars,. Off roading vehicles.还有许多其他的观点去采用。
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Facebook targeting* L& ` ?, D- Q
-我建议单独去测试ads为man/ women
/ m$ f" N: v& Q/ }' q0 b-不同的年龄段（4-5岁一个阶段）* E9 j7 H1 B4 {2 U4 N, u
-如果你又一个工作的campaign，分开测试你的ads用不同的states（确保states的名字在你的ads/title里面）！那样会增加你的CTR + Conversions.
8 O: m2 b. U0 z1 a2 x) L! E& s& O*Keyword, 这是你真正要设置的部分在你的competition里面。
0 A$ N c" i. W-如果你的ADS相对于人们想去省钱的，尽量target省钱的网站，例如ouponmom.com, coupons.com, smartsource.com, couponcabin.com, valkpak.com, etc…1000个网站增加！
" }2 {; d9 Z3 T5 r% M7 w/ \* f5 i-如果你的ADS相对于人们青少年的的男人改装汽车的，试着去targeting：there are forums for every car along with 1000's of longtail urls for all those cars。确保你的LP和你的keyword相关。你不要去显示一个muslce car LP当你target import cars的时候。
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我保证你得到高的CTR ---- 图片，利润
- f7 o! H- N6 w( t我尝试500+的images为auto insurance* ?+ D" g7 x9 p) w! W
- Images of concept cars(概念车)
4 h3 C' m- I: ~7 y7 T- Images of weird cars（怪异车）2 U% p5 {+ X F6 @6 R; G- _
- Images of weird auto's in general, anything that drives$ i/ @/ f# B; R6 P. z1 x+ @/ G
- Images of weird car components, car lights, car horns, once you type in 'weird
- j6 \. {, {# K, K" {* [你能在google找这些图片，下面给你一些keyword主意为搜索2 ^0 U# Q( A( h. r( F# `. ]
- Uniwheel cars, Tron (the movie) bikes, the bat mobile( ]& Y3 r* b, D' t: g8 F! S. I
这些图片ideas不仅仅为FB ，在每个地方都产生高的CTR。- L% D1 g! {4 k/ V
下面这些图片ideas我没有测试，他们纯粹让你得到ideas:/ V1 [# d( o& x. C/ ~* K: Q
% n1 V/ a$ Q% J9 k" T& c
5 @: H* V0 K$ @目前最好converting 的auto insurance offer!- D4 {! b- n$ n( e
我问3个affiliates network他们顶级的auto insurance offer在2011年1月21日。
) S. o& {. M8 v2 X- Lead - Auto Insurance - Zip Submit - iSpy Auto Insurance US (US)- V0 t7 R. D2 u6 n, v/ c! N
- Lead - Auto Insurance - Zip Submit - Car Insurance Finders US (Email Only) (US)
' \3 M" ^+ g2 F. z/ Y1 C1 G H; ] - LOWERMYBILLS - AUTO INSURANCE - US4 L9 ^- y2 _! Z
- Auto Insurance - Auto Protect USA (US)
# ^' y( B1 u7 P! W' }: {9 @ - Auto Insurance Quotes - 2Insure4Less.Com
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9 t& r! B+ D& c一些很多其他的offer converting 也非常不错。和你的affiliate AM交谈下，得到2,3个最好的offer 为你所在的affiliate network,开始split testing.
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*如果你刚刚开始在auto insurance,不要做太复杂的事情。先制作一个简单的LP和一个简单的campaign,使它运行，得到一个感觉，然后慢慢的改进。
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看下面的的例子，我的完整的auto insurance campain(targeted to import car owners):
) c! Z0 K1 c* H. t. K" a* iNiche: auto insurance
: S' S+ h5 F( _9 eTarffice source: facebook' [$ k* O# ~6 n+ M) F
& S# c! t% ]* o( j3 E, T3 Q我的target 市场
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6 c4 H4 F, {% A, }9 r# x% s. k* x- males& G1 {! S* x4 i. a5 E
- 年龄22-30
) Q3 N" y9 r: _/ l9 n+ y8 n/ [) e+ ~: L& E& ]8 ^5 n5 m6 D
首先，我研究大的汽车保险公司在使用的LP类型。我输入"auto insurance"在google，点击几个ads./ b, R6 D/ D+ |6 g
接下来时间去研究keyword. 在成功的campaign里面发挥最大作用的keyword.. 而不是针对大规模的提供廉价汽车保险的人口，我决定采取一个想法。我知道的关于大量的Import/Tuner/Rally cars的想法，所以这是我去之后的想法。
- a$ [! R- {( E% K' a* n! C1 F5 U& t) k1 H
我的keywords(不是所有的都在FB可用)
6 K) b- K6 p% xJDM, street racing, modded cars, tuner cars, nascar, exhaust, fast and the furious, tokyo drift, gone in 60 seconds, 350z, 240sx, import fest, gran truism, street racing videos, gran truism 5, 300zx, magnaflow, jam motors, corsa exhaust, greedy exhaust, drifting, drift, formula drift, extreme drift circuit, drift union, D1GP, jalopnik, import tuner, skyline, gtr, gismo, ralliart, evo, lancer, subarea wrx, subarea sit, need for speed, honda tuning, supra, rally, ken block, travis pastrana.
: Z0 f, n8 L1 J7 |我的target人口大约3,000,000。我也有一个后备计划，分组我的keywords而不是投放他们在一个campaign. 这是关键点为一个好的campaign. $ r" g: [+ \+ X9 v% K/ c' P, [
1 }2 j" Z5 D, I3 s5 n更好的keyword分组3 U2 }6 @/ Q7 Z
Group 1:fast & the furious, tokyo drift, gone in 60 seconds etc..
5 |+ Y7 b8 K# fGroup 2: street racing, modded cars, tuner cars, exhaust, JDM etc…
( p( C* \ e6 h( j* S! ^7 \Group 3: 240sx, 350z, subaru WRX, STi, supra etc..4 A, i$ Z/ C& ?: S, O/ `
Group 4: Ken block, travis pastrana, DC Rally, Monster Rally, etc…9 Q' f T3 ^3 U9 r, `, N
$ ~# h9 N3 J4 \7 w C; f* M
- 更密切的targeted 图片的群组 = 更高的CTR!
/ r9 P9 p. u/ K- 每个那些群组有一个不同的campaign用于不同的images, ads 和LP @7 A' {+ `4 \/ |5 j
3 S n0 U% F' m; Y1 M6 b/ k
Images" R: g; n5 m0 q' i( t6 K
在我的电脑里面不在没有images，现在有大量的images. 我搜索上面的每一个keyword在google，获得最好的images% Z* C) U/ y* s* S2 M/ w' V
' }. h ^2 f6 N/ h+ D, U$ R3 k
s! `1 P3 i+ z5 e5 ?1 V
LP
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9 m; Q5 z4 x" d! r, \4 ?
! e& T7 r$ I8 ~3 R注意关于我的LP
9 k1 J; F, v% f1 R4 N+ Q-在LP上面的" Nismo Tuned"keyword给我们一种我们在交谈什么的感觉。并非给予访问者
9 ~2 R7 m8 J$ P) m企业话题
" b! F$ q2 Z/ }0 U( U- 这个漂亮的tuned 350z图片吸引所有target用着的眼球，保持他们在这个LP时间更长。
' `* X( Z1 W0 y2 n8 T- 有一个整体的专业外观) n" g# m0 U7 B% i7 [
- 清晰的大标题和子标题+ f2 W" {7 N$ D- n
- 不同的颜色 - 非常明显的call to action
t" s M& v" T/ I( z2 c" s |
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发表于 2012-12-24 02:11:54
发表于 2012-12-25 13:50:04
