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楼主 |
发表于 2014-9-19 09:35:15
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谢谢大家的支持。那么我继续更新。。
. T' p$ b$ B8 g4 M: k3 O, Y接下来说说我测试的东西：
5 K, W, P u% ]% {-我尝试了几个广告组和几个角度。
5 l# ^' _ s: E& ?! t-目标选在25-45岁男性（更加具体的组别）% w6 m/ B: t/ B
-总共支出1000美元，盈利440美元=-560美元2 n, ^& ~6 i# u+ I
: P( o6 ~, ^1 U9 N/ q$ F( x& L6 y
-我过去跑的广告：
: x2 }4 g' q3 k7 C. Y1 |2 ^1 VFacebook App Install（安装） – BeNaughty（仅限25岁以上）美国 R7 Q: @0 y$ L9 \/ C
Facebook App Install – Flirt（仅限25岁以上）澳大利亚
$ R" X& j6 Q$ A3 Y% j8 a, A2 Z$ d0 p& a1 }9 D, I5 C! m0 t) g* m
-我在这个广告组上面试了大概200个图片，大概有120个通过。我花了超过8天的时间，不断提交这80张图片，试了20多次，却一张都没通过。我将它们按照1比10的比例混入好的图片中也没通过。) c2 Y; \) B' L3 ~2 ]
5 {0 m( X6 X4 M' x% K4 R, \2 T& ?
我也定位过澳大利亚的男性。CTR比美国的高20%，但是我提交的图片的CTR还是低于11%。; j6 `' H* V7 H, q( p
+ ], [" A% g& O" w
我尝试了两个跟名人有关的广告组，待会我会详细解释。4 O5 Y/ V- [, C* H& {) c' N6 @: m
, _6 R. C# R- D* y$ r/ C) x
我还尝试了一个拉拉队的广告组，也是在放在后面解释。
j5 Q" g6 u( I2 F# s3 {/ D. k& C
主要提醒：
! z! {: R. C1 s0 u$ ], \这两个APP一个月前我都跑过并且盈利不错---这是因为我有一个非常下流的图片通过了，并且在被禁止掉之前稳稳地跑了一个月。所以我知道怎么让这个广告组跑成功。而BeNaughty 是我在十一、十二月份中，转化效果更好的APP。( Z6 q9 u: V* I! O% Z8 h
T2 S( h" \/ H8 {# `
现在说说在测试之后我注意到的东西：
* g/ m7 o- z" w5 q5 w% @0 D4 e-要有很多广告无缘无故被停掉的心理准备。Facebook对约会广告非常挑剔。
' V$ L0 S2 o8 A% I5 f-我很快懂得，在FB单身男性的约会广告太多了。我为这些广告准备了很多很好的图片，可笑的是CTR却不足0.1。FB上面的“单身男性”这个关键词已经被大量的女性图片淹没，而且他们所看到的广告肯定也是被过滤过的，这就是CTR很低的原因。约会图片在男性和女性这两个角度上都存在这个盲区。5 G# O7 t" g& x4 R$ E$ K& v
; B, T0 t+ b6 Y) W在美国地区，BeNaughty和Flirt的转化率都在4%-7%之间。
8 K/ C! m% w* ^
2 t5 [7 r3 N8 t4 W' C澳大利亚地区，Flirt APP的转化稳定在8%（虽然只有14个转化）; j7 V8 S; U$ {; I0 f2 R
8 G4 A I9 \/ M/ f5 Z总的CTR大概才0.075%
W: E6 O5 e5 G L0 S; I
& Y; P# A2 l- v" i7 ^做的最好的图片CTR也才0.11%
+ a% I% l$ a D( J
4 F/ g$ J0 R1 {5 ~) C0 ^. ~CTR最好的广告所提供的建议竞价是0.68美元-1.12美元- W- k3 z8 h( w2 x# z7 c
; J8 `0 f6 s4 U我那时可以用$0.50-$0.55的价格拿下
) x: [# h0 l: @$ e, Z8 m1 [5 B# ^8 a* z8 p5 O6 R
我最低的点击价格是0.35美元/ o% j/ o0 ]# L' e, R( g; h
1 [5 _8 \( r& f, E D" ] K$ C# f总的来说，除了CTR出乎意料的低，一切还算正常。而原因就是我上面提到的，约会广告在Facebook的单身社区过度曝光现象太严重。所以我尝试用两个不同的角度克服这个困难。
0 Z& `! x9 o( v1 t- m4 |
7 ]/ O1 V! q' X/ X8 F角度1：我的名人类广告组9 ?! o; I% }! M% U7 _. \' E
4 v# n9 z d! ?- v' K
-我定位的目标是对男人感兴趣的美国女性
+ E7 Z! `) G8 B/ R( [; M' ^-年龄25-29
4 {# j- ]' ~8 u3 z5 q-角度是电影“恋恋笔记本” F8 J" a) @, _' ]
-有403,440个单身女性喜欢“恋恋笔记本”这部电影
6 I( d9 A4 y2 f' Z-我选择的男性是“恋恋笔记本”里面的“Noah” q: x+ R5 ]+ ^, b; I* W1 l
-加上标题=“找一个像Noah一样的对象！”. Z6 G* F: _. h
-我使用的是瑞恩•高斯林的照片和“恋恋笔记本”笔记本里面的图片# q: L5 @& p- B, \8 h( ~* h& z
-直接链接到BeNaughty/Flirt上面，然后再尝试一些正常的约会广告。
: B5 z; o( N1 x# a f. z2 S' h-最好的广告的CTR在0.05%-0.1%之间. o" P! t9 a! r7 D
-转化率相当糟糕！! X7 e" S* J# t* W+ \
-所以我创建了一个Landing page，转化率提升了很多，但是点击率还是很糟糕。我尝试了一些新的图片，但是点击率还是没能超过0.1%。
& s/ h" p% ], W% b e5 A我按照同样的方式测试了“Twilight/Edward/Robert Pattinson”（暮光之城系列的主角）的图片，但是效果都一样。
5 w D% z' y% q: W5 d2 p3 {5 T9 F. M( x+ Z1 g0 P U
What to take from this:
+ Y( S/ Q$ x. @- c1 _. s- m/ R, K8 v3 u6 y+ b3 {) |
两点建议：
; ?( K [- S. X+ R" N% M1. 这类的广告组我强烈建议用landing page.6 B! h" _9 g" E* l5 P
2. 对于这类约会广告，你需要把点击率提高到0.25%以上。; U! ?4 ?* L8 P5 h( A! n
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发表于 2014-9-18 18:18:01
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发表于 2014-9-18 20:24:12
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发表于 2014-9-18 23:21:55
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