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本帖最后由 小狠 于 2014-9-3 18:05 编辑 8 W8 _0 h y2 p8 ]7 n
. J R9 B8 M0 Z& }$ n做网络营销 你得懂google
% W+ b- S$ `) A: e/ q你得懂 举一反三
" E7 I u! }: d& P( r6 S9 w j你得懂拷贝' r! f# ]# d' `" e! U: j X0 S
你得懂思考 1 m1 I9 t' s1 M' E& O
你去看别人的广告 你能看到别人广告 然后分析 下别人为什么做这个广告 1 E3 Y& y5 r3 `0 o6 H ?* F
无非两种
, k- G1 w3 D1 e) Q- B1.打响知名度1 m" M% r# m0 C/ `, T9 I
2.盈利 X7 i: k y1 p0 @& u
如果对方是affiliate 那么亏钱对方肯定不干。所以对方能跑，你为什么不能跑？
( }- i2 P2 D% v# a+ u! {+ u5 I联盟我用过clickdear,avazu,yeahmobi,glspa,蓝总的furthermobi,等等。
0 G) t$ i$ E9 a% ^( b8 t" K8 \先晒个图* s2 |, ?, L0 o" `8 X( c
7 W, Y/ Y, E# `2 C" [ L绝对没有PS的痕迹。$ I; D, I: q' E7 n6 w6 E1 @
我经常和AVAZU 沟通 那么就以他提供的服务为今天的例子。# p. r' M3 m. B" t5 n/ U; @
! E, g9 h/ e# G8 ?. A6 z3 W
想赚钱 简单
2 b. X' ?1 Q: x) O4 B, k1.找OFFER# T6 O% l, L' B3 S9 o; _6 z M
2.试OFFER * o& K: R) s! W8 g4 S
3花钱 ，收钱。" b2 X% y' b3 A6 l, p6 ^( d
+ i6 ?+ {% A; \- T
---------------------------------找OFFER----------------------
: v* R, T+ w& i1 K. h6 M7 m. W' t
4 | E, d5 ?; K4 t0 i找OFFER这块，其实很简单 还是衔接上面说的 你看别人推广什么OFFER 就想想如果对方是AFFILIATE，亏钱他跑吗 肯定不跑的。
7 f% _9 l- Y; s0 |2 V别人跑什么OFFER 看看对方的连接 经过几次跳转 跳转到哪些联盟 然后和联盟申请账户 要广告。
& c# ?. B' b' w" c( K0 |( `别告诉我这些你都不会。- F7 a) | h( p7 X& X
好吧 我教你。 复制对方连接 www.wheregoes.com 然后 看看重定向了多少。
- x* o3 [0 H# y0 o8 G0 L遇到认识的 就知道联盟是啥 遇到不认识的 打开google 搜索 下 就明白了。 再搞不定 whois.chinaz.com 看哪个公司的* x5 E$ ]( L$ d2 l2 ^9 m" _* Y
好了。 你找到了联盟是哪个 然后看OFFER。 ( l u# a& M4 l% F7 b- v
英文好的 直接打电话批号 英文不好写信 再不好 告诉他们SKYPE AIM聊 边翻译边聊
6 f: w) o( Q) L" u8 e) B和他们吹NB 说什么 adword,facebook,email marking , display ,cpa,cpi,cpm,cost,ROI, BID.就行了，一看你就是个行家。
, ~) l! V( P0 R+ N0 v可不能像论坛的大哥一样 CPA就是注册会计师。。。2 h( _0 [$ ^7 _3 J0 E
1 n3 K2 f2 C3 y6 P" ], I---------------------------------试OFFER----------------------
2 A1 @7 q5 d5 w/ U* {9 t- g拿到OFFER后先自己想想 怎么推广出去呢？
- R+ T) @- S% w1 m7 g9 U" u2 _LANDING PAGE 创意等等。6 { `/ ]( m+ M/ ]
这些怎么办呢？
2 h" @0 R+ H8 C o别忘了 咱是中国人。 老毛子卖给咱个苏27 ，拆了装 装了拆 ，不到3年 歼5 歼6 歼7 就出来了。( ~# ?- k0 A# R( J8 d
直接复制他们的创意 。然后跑 测试。 . A; U0 P9 n. q% ]8 f
怎么测试呢？
" x, X4 G! ]- N! V大家很多人是做EMU 出身的
1 {7 n* O4 w- Q5 U3 w6 c肯定知道很多联盟都存在作弊 尤其是CPM这块。 几十万个展示 没点击 多正常 点击多了没转化 多正常
- z3 j) e9 I8 P咱们要做的就是以最小的代价把垃圾者剔除掉。! e0 x* P- a0 s/ G) p
自己升级成为MEDIA BUYER了反到看不起以前作弊了？# N9 q% D# x# |! ^/ V% m2 }
那就防作弊。 0 x% J# l! U, G n
我来个实战操作。
5 L% B: X5 I* h1 G) _( A以 Avazu的MOBI DSP 来测试
& }6 u" p: e0 k' s* J0 y: }offer是clickdear的 APUS 桌面 貌似0.23吧 全球 除中国9 X, s4 Q9 [6 H, ^% W
地址是 http://mdsp.avazutracking.net/& P1 ^. X/ @ P
现在MDSP已经对外逐步开放了 。 $5k起存 ，AVAZU的会员 500刀就可以存了。 I$ v4 [3 v- B, R) f& h
( Q. W2 p/ W0 M
这是他的界面。
2 F: L+ r- P% w% q- U( `下面我一步一步讲解操作
8 E% L, s$ E# s$ |+ Z! _6 @第一步 要建立Campaign
# t% y5 z6 Q+ X( U! m' I. I% r tCampaign Management - creat new 7 n) B* f$ b8 R$ F% h' Q
" A$ Q3 U, a9 ?* A& a这个是他的界面 。 我的技术员说这个界面真太好了 简单明了。
% L+ f& I( W8 _* l/ r. q: ]$ y6 |名字 ' G. x- g8 X) v! k/ H, {
URL
3 J5 m9 v$ W9 H然后URL里面可以加追踪变量
8 b) b2 N( O# _9 D9 p! l还有S2S 追踪
- N! Q0 f) a3 ?' X4 rConversion Postback URLhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid}) j4 c+ v/ D3 a [- J8 z
; d+ T M. d4 [- _! y" l; ?
6 m- @7 t5 C; j9 W% Q& E4 _; M这里我讲解下什么是追踪变量
+ e' B" |5 P% Q, fMEDIA BUY 在互相交互的过程中 可以观察某些来源的好坏 统计分析
& l* i' y( N; T, r- k( D有了变量 更好的删减。
d1 i) Y, Y" y0 e( J' |举个例子 + t V# Y6 W8 P; c1 r8 U" i
http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1={subid}
s9 N* y1 ?+ b- j" S) u这里 cldapp 是clickdear的服务器 他们接受一些变量值 譬如S1 S2 S3 这是CAKE系统的
# s& I9 g% b J: n, h8 G9 I然后 我发送给他连接的时候 给这个值附了一个数字 。 譬如&s1=212 8 ]5 u& W V% a( ], t. \# o
这样的话 我发送的点击 到了这个连接 clickdear那边 统计出是s1是 212来的 有多少个点击 多少个转化。
7 n, X# Z* I1 j s- n/ |5 v2 r然后这里呢 {subid} 这个等于卖流量的一个变量。 譬如点击一次1 点击两次 2 点击三次 3432 点击四次 4534534 都可以
5 v+ O: ~; W6 j r f, u然后clickdear那边就看到了不同的s1来的流量 。 哪些有了转化 你可以要求clickdear把有转化的s1给你传回来
; w" m6 A3 Z7 u" ~) p可以传你自己的服务器 也可以传买流量那里。5 ^1 g$ j+ e5 n
这里我用AVAZU的
/ k) C7 r' Q# vhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid} $ f; I" l6 F. o; G: j7 m
整个流程给你们讲一下。
" x! v! J( F; a* Q一个用户 从AVAZU的DSP 看到了你的广告 触发了点击 AVAZU会发送一个http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1=33333（变量） 这样的一个连接。
3 M. C: q% H3 L然后到clickdear。clickdear收到这个连接，一旦用户完成了转化 ，他会自动 post给http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid=33333（变量）$ {7 h! T8 k9 c& ^) A, P( s9 p* C, ]2 |" R
这样就统计到了追踪，起到了分析。
; F2 ^$ P/ S8 [# ?4 a1 a; f: ^剔除垃圾的 保留不错的。9 O- f, L0 ? y$ o. ^2 D1 T
就是与恶势力在做斗争。- X' c V! x- ^! u9 A ?
继续。 Start Date End Date 开始和结束日期 这个不用说了。
; i" l2 k2 Q: u& D' C1 GTotal Budget 总体预算 Daily Budget 日预算 Bid Type 出价类别 : d# _: K8 \$ [1 o) _
Bid Price 出价价格Status 状态Frequency Capping 这个很有用 就是频次。每个广告像相同用户显示多少次 可以1个人24小时内显示一次
5 ]( {6 c4 N% f! ]- Y6 d可以1/72 我最高做过3600小时/1 。。! X6 u T4 E" r. ]+ R* p. p
英文翻译太累了+ L& O" E9 S& ?0 Q% n$ j, k; u
我就简单写
( l1 `: t3 Q& D2 n! ?# N$ w; F到了下面 Targeting 翻译不标准 我个人可以认为是判断条件。: f. y/ T) M) v% A( }! B H
集合了 国家，操作系统，设备型号，网络状况。
" c4 C4 Z3 ]* J# M9 e' l6 HInventory Control
- ?' V* C$ j( V2 r这个是集合了哪几个流量源
- w* Q6 e# O0 p4 S4 Q% J$ @0 V然后每个流量源 是否屏蔽一些发布商 ' P) [. P- @$ T7 M( G# V; p
然后选择显示广告的类别 是手机站 还是APP % L( o: ^4 a- t% \
最后一个就是Creatives5 ^2 @. j. V6 z
我随便找了个
: P: P8 S7 _" }/ z m: c就是一个大字 download 300X50的
# n! `6 Y. |" h. Q" d, @
' ^6 I% i: V3 U5 i
3 b& j1 f3 n6 e+ [" B6 H& L; H然后 设置完后等批准。 ) v) `, k y3 j6 v8 U) B& O0 {0 Y
批准完后 流量就来了 ' H3 F1 L; ^2 l: K( a
当然 钱还不是这么容易赚的
; s. T/ k3 V. B流量来了之后 你可以在mdsp里面看report
' m; M/ O! Z& d9 qAVAZU这个REPORT做的很不错" H" x8 o$ J% g) g% ~3 x( X! j6 ^
我没优化的REPORT
- z5 f/ Z; a e9 e8 q) i7 |8 | Z f9 K
由此可见美国的都他娘的作弊的。。。9 c2 g, h1 F- _% H R- w2 c! ?
果断的排除掉美国把一些CTR 低的 没转化的 全部提出掉5 z9 i0 N# ?5 Z8 U7 a) J6 B1 G' [
说白了 我的想法就是咱们做这行就是忽悠用户。8 q! t/ `# ~& F. o8 y# j" Y) S) j- J
现在发达国家类似老美都被忽悠过了 不容易上当了: w& h3 L* q4 k7 y: @4 T8 u
再好的广告也没什么吸引力了6 w- _+ A, ?) _5 ]& ?: R
可以根据 国家 运营商 设备 系统 系统版本 网络情况 流量源 流量源publisher 等等。
. E6 y4 |( T$ F) f' E) ]; }' }AVAZU这点做的很好 直接感觉哪个不爽 在报表里面打勾排除就把这个给干掉了。9 q: B- Q" w; ]( b* ^
3 v2 n. r0 ]* D/ j! F
I4 j K" a& g! K9 Q
看publisher 把垃圾的屏蔽掉。/ Z8 B& P' H9 k
然后 再继续跑 看数据。3 p; X% j: o- V1 |+ c5 N+ q
这个工作其实很轻松 比搬砖简单多了。/ q: J$ X3 C; N2 I/ i. z" U
大家看我经过一轮优化之后出现的数据
/ P& y" d2 n# K( L# M6 X1 n2 w: f" m+ i) }0 f" R) x9 a5 F3 e
成本$0.62.收入8个转化 8X0.23=1.84 收入比296% ROI
" z1 R6 Y }$ @' Y等于投资0.6 收回来1.8 这个比高利贷还高利贷。
8 S9 v2 ]) x9 e! _' L我觉得现在你敢拍着胸脯 拿人头和人保证一年帮人赚20-30%的利润。轻轻松松弄几百万资金。。
: d- D3 }- J% f8 [3 Y这生意好玩多了。
. P% k9 t, z! w$ l3 C. a% J我这个只是一个测试，坚持这样的路子 第一天亏10块，第二天亏5块 第三天赚0.5 第四天赚2块 第五天赚3块
! s$ p: m" s `- { v9 G何乐而不为呢？ q2 \& t' w: \$ {. n
当你运行了1000个CAMPAGI的时候 你就牛逼了。  t E2 c5 U. }' m
好了 今天就到这 期待下一集。
( q$ A: [" x6 X+ _- a) V0 c! {8 K* D& |- z$ {; N* `: o1 g+ ]
0 r; a& n8 v8 P |
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