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本帖最后由 小狠 于 2014-9-3 18:05 编辑 ) W# g+ F9 q; k2 C! \1 e5 ]/ S1 e
2 Z% A1 `2 w8 q4 Q% C$ m
做网络营销 你得懂google
8 ]: g, {, p1 Y1 M你得懂 举一反三
8 z' f- f4 ~/ y" J: A6 c; |; U你得懂拷贝0 J) c* d% Y! [
你得懂思考
' V6 G& n. b7 Q+ `: c4 a8 c% @你去看别人的广告 你能看到别人广告 然后分析 下别人为什么做这个广告 & D( D, {' s& a; n
无非两种
, E& Z$ [4 r8 i! @/ V1.打响知名度6 M& ?: N1 T) K
2.盈利
) U+ V* c. D/ @* r+ i3 K, m k- Y如果对方是affiliate 那么亏钱对方肯定不干。所以对方能跑，你为什么不能跑？5 d& V, N% P. |5 d0 w3 u
联盟我用过clickdear,avazu,yeahmobi,glspa,蓝总的furthermobi,等等。
" a0 Q/ `) ~5 e$ ^7 \* o/ y先晒个图3 ]1 b7 d6 B( m
+ ]' g, g! a/ b$ n1 E
绝对没有PS的痕迹。1 k( I' G: K3 R5 ]1 `% w/ ~
我经常和AVAZU 沟通 那么就以他提供的服务为今天的例子。0 E' |3 a j9 v
* b4 [% G; K5 x& ?想赚钱 简单
$ d. k% |& D; N% P2 [5 _, P1.找OFFER' w8 o5 n- E5 s0 n+ y+ t+ H+ b
2.试OFFER
; q; r7 U- x. G, W2 b) e- m8 C7 Q3花钱 ，收钱。( N+ k9 p8 R+ u# d$ g/ X
" ~) W& Q+ {+ \7 r3 _+ |5 ]
---------------------------------找OFFER----------------------
3 X% T% F+ x5 R; a3 o
6 C3 r8 G4 g) l4 j* P1 f找OFFER这块，其实很简单 还是衔接上面说的 你看别人推广什么OFFER 就想想如果对方是AFFILIATE，亏钱他跑吗 肯定不跑的。3 {7 X8 y6 v0 Y+ Q
别人跑什么OFFER 看看对方的连接 经过几次跳转 跳转到哪些联盟 然后和联盟申请账户 要广告。
7 a6 f5 w( g5 V- w: c i别告诉我这些你都不会。3 i4 }( q: y G& o( m7 n0 b9 }
好吧 我教你。 复制对方连接 www.wheregoes.com 然后 看看重定向了多少。5 B( I; f: H# X# _ x8 ^
遇到认识的 就知道联盟是啥 遇到不认识的 打开google 搜索 下 就明白了。 再搞不定 whois.chinaz.com 看哪个公司的% {+ `1 K1 e# Z9 U- R% y! d
好了。 你找到了联盟是哪个 然后看OFFER。 6 l( r5 ^ C$ O
英文好的 直接打电话批号 英文不好写信 再不好 告诉他们SKYPE AIM聊 边翻译边聊
- y8 r6 M8 B2 U/ _ V和他们吹NB 说什么 adword,facebook,email marking , display ,cpa,cpi,cpm,cost,ROI, BID.就行了，一看你就是个行家。
' V/ ~* B2 t& u' J2 y4 r' ]可不能像论坛的大哥一样 CPA就是注册会计师。。。
$ K. A% M& j: u2 M) g
6 k* {2 {+ |$ o6 S9 p---------------------------------试OFFER----------------------( ?+ M* m$ I0 Q
拿到OFFER后先自己想想 怎么推广出去呢？1 J; y6 T; c5 B% N7 B8 u: [
LANDING PAGE 创意等等。
}# H. W4 z, i8 V$ m( b' n这些怎么办呢？
9 [5 T% q5 W' M* ?6 b( E O& b9 M- p别忘了 咱是中国人。 老毛子卖给咱个苏27 ，拆了装 装了拆 ，不到3年 歼5 歼6 歼7 就出来了。) R, O. n/ P. v0 f' Z" k( Z* J
直接复制他们的创意 。然后跑 测试。 6 B" ?# A# [ n( U
怎么测试呢？7 W" x4 \/ S$ ?/ K+ @6 w9 x0 j
大家很多人是做EMU 出身的
3 z2 s5 ]. q& Z/ w- {( T肯定知道很多联盟都存在作弊 尤其是CPM这块。 几十万个展示 没点击 多正常 点击多了没转化 多正常 L+ F- `: c: a1 X& j
咱们要做的就是以最小的代价把垃圾者剔除掉。
, P; g' J% R% `* W) F! j自己升级成为MEDIA BUYER了反到看不起以前作弊了？1 F$ E. M- G" N o# @
那就防作弊。 2 z0 L; q3 l: R, ]
我来个实战操作。
( n' p7 j' u6 {2 [' |; o8 U5 { r以 Avazu的MOBI DSP 来测试1 p# x& u1 } Q
offer是clickdear的 APUS 桌面 貌似0.23吧 全球 除中国1 d7 f+ |: G4 ~0 P: B/ z8 o
地址是 http://mdsp.avazutracking.net/
" T2 x F# b. d0 K' m% C现在MDSP已经对外逐步开放了 。 $5k起存 ，AVAZU的会员 500刀就可以存了。 T, h1 o4 L( R( J/ @7 t
. r/ M% ?, M& F& b# W! P. ?1 a
这是他的界面。/ k9 @6 ] a6 r
下面我一步一步讲解操作( S' d* I6 n" } i4 D% `8 Y/ M
第一步 要建立Campaign
+ \8 s% B3 K( ^Campaign Management - creat new
# J8 L/ Q) P9 z! h2 p5 `7 q4 {1 V9 q2 ~& w/ }. b0 {3 v, ` e
这个是他的界面 。 我的技术员说这个界面真太好了 简单明了。
. _% m6 Z9 q" R名字 1 i; {, ?6 |) \# U5 b9 ]! V# _
URL
% W: T8 ]- a: M; A# [0 t0 H. r然后URL里面可以加追踪变量3 S( [- i( z1 V3 L( s/ `, i
还有S2S 追踪
, T" v; M- ~+ Z7 d; S, ]Conversion Postback URLhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid}
4 }' W" h! {0 y! L A5 [' G. C' ]* E0 k h6 \- s; Q! h
+ j9 q7 \& _/ ]2 }- Q) V
这里我讲解下什么是追踪变量
1 ?. W' P1 I* f: H n8 W9 [MEDIA BUY 在互相交互的过程中 可以观察某些来源的好坏 统计分析0 G, p8 ]6 [3 y2 r+ ^* ~3 o
有了变量 更好的删减。
$ Z+ q0 [1 O! H0 V1 G+ l# S/ z. ~3 Q举个例子
2 b1 L& [& p% i( khttp://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1={subid}
) z5 B y/ f0 l2 N! W3 @8 k这里 cldapp 是clickdear的服务器 他们接受一些变量值 譬如S1 S2 S3 这是CAKE系统的
& k1 |: s+ l0 W \然后 我发送给他连接的时候 给这个值附了一个数字 。 譬如&s1=212
1 |, t' m6 {, x# L% u$ A0 [) p; @这样的话 我发送的点击 到了这个连接 clickdear那边 统计出是s1是 212来的 有多少个点击 多少个转化。; R% k* ?2 d6 ?0 e
然后这里呢 {subid} 这个等于卖流量的一个变量。 譬如点击一次1 点击两次 2 点击三次 3432 点击四次 4534534 都可以( X- L$ A3 w+ J5 j) `3 u! ~7 h
然后clickdear那边就看到了不同的s1来的流量 。 哪些有了转化 你可以要求clickdear把有转化的s1给你传回来
; O. ]3 {+ c- _% e; a& ^可以传你自己的服务器 也可以传买流量那里。+ n, C9 d" P' g1 ~% W% k& R
这里我用AVAZU的
, p) \: L5 J8 j$ Y& n$ s+ D' ~5 bhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid} 7 U' }# E, ?7 L% O! K! X& ?9 r
整个流程给你们讲一下。
7 P4 Z* O' n- \+ |. p0 y一个用户 从AVAZU的DSP 看到了你的广告 触发了点击 AVAZU会发送一个http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1=33333（变量） 这样的一个连接。
4 e0 z. C; N- e8 o然后到clickdear。clickdear收到这个连接，一旦用户完成了转化 ，他会自动 post给http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid=33333（变量）) g9 j- c8 d* _$ f
这样就统计到了追踪，起到了分析。
' S+ o/ R9 x2 y# }' N剔除垃圾的 保留不错的。" d$ j6 Y2 Z7 ~" ^' ]
就是与恶势力在做斗争。' p. S) O9 ?; ]* T0 Q- T
继续。 Start Date End Date 开始和结束日期 这个不用说了。! L0 ]9 y+ s- A2 f1 P/ H& G: {
Total Budget 总体预算 Daily Budget 日预算 Bid Type 出价类别 . X) `- _ {4 v# q& ^' F$ r
Bid Price 出价价格Status 状态Frequency Capping 这个很有用 就是频次。每个广告像相同用户显示多少次 可以1个人24小时内显示一次1 ~. ?& F% E( A
可以1/72 我最高做过3600小时/1 。。
4 ?+ V' F6 S9 ?- W* h9 p英文翻译太累了
: {3 r! I$ q, M3 Y我就简单写
. \ Z1 E x- @( ]6 A到了下面 Targeting 翻译不标准 我个人可以认为是判断条件。
) e1 l' \# T5 D8 l/ G集合了 国家，操作系统，设备型号，网络状况。
) S3 P! e9 X$ W6 M2 ~Inventory Control
* ]2 {6 s, D! O* O* h. Q2 {* s p这个是集合了哪几个流量源4 K+ f+ a. `) W% O+ J
然后每个流量源 是否屏蔽一些发布商
8 i, y* h* O3 o, ^$ ]然后选择显示广告的类别 是手机站 还是APP
8 h1 p* h2 W9 r1 K最后一个就是Creatives
. u6 i% V( @/ T1 Q6 i! C9 I1 S我随便找了个
) V4 L' I/ e( M7 j$ [就是一个大字 download 300X50的5 h- Y7 o" g y) _
6 \) o, h$ P! {* F5 l3 s4 }; Q3 @/ D6 i0 u. x: q
然后 设置完后等批准。 $ W- a; U6 d& s3 G+ }2 w) Y$ y
批准完后 流量就来了 7 K0 f. K5 Z8 y4 Z2 c# }( o, F9 q
当然 钱还不是这么容易赚的
4 Y' Z1 U2 H% ?) c2 ]2 g流量来了之后 你可以在mdsp里面看report
1 H# d( i# X" T' _' h& {AVAZU这个REPORT做的很不错
% C8 y8 H$ s a( `6 @我没优化的REPORT# f& G2 _6 D6 n( F7 O7 k
6 H! r3 ~" q2 W0 C由此可见美国的都他娘的作弊的。。。
$ G0 z# C4 V6 [5 e6 b果断的排除掉美国把一些CTR 低的 没转化的 全部提出掉; r! a: @: V, s" W7 y# W
说白了 我的想法就是咱们做这行就是忽悠用户。
' R% S; r- n$ J7 H2 S+ G3 V现在发达国家类似老美都被忽悠过了 不容易上当了
3 z' s& E; I" f7 L再好的广告也没什么吸引力了
. S( W, U% D/ V可以根据 国家 运营商 设备 系统 系统版本 网络情况 流量源 流量源publisher 等等。
6 |6 X0 X5 N `0 Y5 O `( B. nAVAZU这点做的很好 直接感觉哪个不爽 在报表里面打勾排除就把这个给干掉了。; o m" Z! S5 w! w( k
' w I1 A/ ^; `( k
3 H7 Y3 Q6 x3 M! V# j6 W0 L
看publisher 把垃圾的屏蔽掉。
& [7 U* Y P" g然后 再继续跑 看数据。1 g$ C- f/ Y" `2 x4 L
这个工作其实很轻松 比搬砖简单多了。! a: L4 M" ]4 S' M7 X" m
大家看我经过一轮优化之后出现的数据 8 x' S: `+ w8 A m6 B5 p) U2 b, x
2 R# G# [0 P# M3 s( [( m7 M! q
成本$0.62.收入8个转化 8X0.23=1.84 收入比296% ROI% C1 z# P {1 V/ b% L
等于投资0.6 收回来1.8 这个比高利贷还高利贷。
- }* Q, a2 L3 L! D我觉得现在你敢拍着胸脯 拿人头和人保证一年帮人赚20-30%的利润。轻轻松松弄几百万资金。。
5 m/ Z' D- N$ w这生意好玩多了。
- L# A* i5 j3 K7 k6 ]我这个只是一个测试，坚持这样的路子 第一天亏10块，第二天亏5块 第三天赚0.5 第四天赚2块 第五天赚3块 - X- o5 C% v+ m. h& p! I. F C
何乐而不为呢？: J2 D# |- S s" C, X
当你运行了1000个CAMPAGI的时候 你就牛逼了。 
- {7 y" q9 C2 @1 X6 X! d: n" L0 S好了 今天就到这 期待下一集。
0 m+ z# s0 H& q6 [; O- Z' x9 I9 [6 z/ J" C+ ^# W0 S4 ~
+ C3 S( J: u5 ^4 n: p7 Q/ v
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