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本帖最后由 小狠 于 2014-9-3 18:05 编辑
o6 c' s# O' l5 c8 ~" W* R. ~$ I' O* s, ]4 [! D& ^& r
做网络营销 你得懂google 1 B8 @6 D" M j/ L5 s! ?! M/ f3 C
你得懂 举一反三& z# U3 _( s) w
你得懂拷贝
, @9 N4 S! A: r/ R你得懂思考
) s9 I% o" Q9 m6 }3 M你去看别人的广告 你能看到别人广告 然后分析 下别人为什么做这个广告 - U8 R- [" @+ m5 }5 N5 g" U0 z- I5 S
无非两种
1 z- P5 F9 p8 h0 f1.打响知名度5 @6 o' f2 ~( F& z) G
2.盈利
0 j& C. p1 T/ d" |! h; y如果对方是affiliate 那么亏钱对方肯定不干。所以对方能跑，你为什么不能跑？5 }& b) t+ o; Q$ a. l
联盟我用过clickdear,avazu,yeahmobi,glspa,蓝总的furthermobi,等等。
! ?% S5 I7 B4 e5 L" s/ K先晒个图
) s7 [( N+ V' b$ u
0 q& o; B! }. Q8 `, A绝对没有PS的痕迹。6 z4 @( _) B; `- @
我经常和AVAZU 沟通 那么就以他提供的服务为今天的例子。
) M9 U; H8 X) ?3 T
& _( N9 W3 n% ?; w5 R" {想赚钱 简单" y [ N4 I9 [( l
1.找OFFER! ]6 j5 ^* y2 ~2 ?6 y
2.试OFFER
% `' @; n- H$ n) C3花钱 ，收钱。* W) s. S+ |: c x
, `4 @* a5 ?2 k4 z9 J6 h7 O
---------------------------------找OFFER----------------------2 G3 J, H+ ]+ }! T3 T3 J
6 d1 i2 m Q( w4 z) c' F: Q
找OFFER这块，其实很简单 还是衔接上面说的 你看别人推广什么OFFER 就想想如果对方是AFFILIATE，亏钱他跑吗 肯定不跑的。' x6 g0 k. J7 x- o7 L' l9 c
别人跑什么OFFER 看看对方的连接 经过几次跳转 跳转到哪些联盟 然后和联盟申请账户 要广告。
2 f& A% e! I$ c0 f% ~- |- w别告诉我这些你都不会。3 K( ]: ]1 W* P: I8 Y, l) K
好吧 我教你。 复制对方连接 www.wheregoes.com 然后 看看重定向了多少。 V6 t+ V* q6 U) ]
遇到认识的 就知道联盟是啥 遇到不认识的 打开google 搜索 下 就明白了。 再搞不定 whois.chinaz.com 看哪个公司的# e8 K# r0 D7 [
好了。 你找到了联盟是哪个 然后看OFFER。 # G# r# k1 g1 l c) S2 A
英文好的 直接打电话批号 英文不好写信 再不好 告诉他们SKYPE AIM聊 边翻译边聊
$ X8 g, S5 c& |& E' U/ ?和他们吹NB 说什么 adword,facebook,email marking , display ,cpa,cpi,cpm,cost,ROI, BID.就行了，一看你就是个行家。/ J4 F/ `$ ?$ N) T: p K- _2 l
可不能像论坛的大哥一样 CPA就是注册会计师。。。
0 R* L( n* C) R0 q& f" w
1 L$ k- }7 p; @$ J/ \---------------------------------试OFFER----------------------
9 N6 E0 { S p2 e! ~; ^. B拿到OFFER后先自己想想 怎么推广出去呢？7 M4 W8 P7 L) y$ I1 @) I7 r
LANDING PAGE 创意等等。4 P7 w0 K4 {# U& ~! P% d8 l
这些怎么办呢？
' j- p) M% x# ]4 b7 Z u别忘了 咱是中国人。 老毛子卖给咱个苏27 ，拆了装 装了拆 ，不到3年 歼5 歼6 歼7 就出来了。
/ F- x" m1 h; c/ \! ]直接复制他们的创意 。然后跑 测试。 7 ^2 [. x7 N% C% H! x2 W* }
怎么测试呢？$ M4 j' R Y/ n- d
大家很多人是做EMU 出身的
- H5 W# i+ I. L: d肯定知道很多联盟都存在作弊 尤其是CPM这块。 几十万个展示 没点击 多正常 点击多了没转化 多正常, U5 q: d5 ^' t- {% X% r3 q- b
咱们要做的就是以最小的代价把垃圾者剔除掉。8 A$ N) F1 c/ z# K" C8 Y# k
自己升级成为MEDIA BUYER了反到看不起以前作弊了？
# q4 L# e. m; T# c* l3 [5 a( S那就防作弊。
) {( H h/ r' d# p# _# t- X" R4 W我来个实战操作。 Y: Z0 x0 N$ }. J) F1 J5 E
以 Avazu的MOBI DSP 来测试
3 Y4 r0 ]" ]3 B2 Q$ b( Woffer是clickdear的 APUS 桌面 貌似0.23吧 全球 除中国( {, R8 p9 g# g9 ^& B# S
地址是 http://mdsp.avazutracking.net/
1 V. B$ \* u& I现在MDSP已经对外逐步开放了 。 $5k起存 ，AVAZU的会员 500刀就可以存了。
( h5 p* @9 u6 }" P" R
1 k/ W" x3 @2 L6 r7 a+ @$ J这是他的界面。
$ k9 t6 c) X* s% G% n& L# i( O' Y" q( x下面我一步一步讲解操作3 E: j/ t" U/ n' }
第一步 要建立Campaign3 B* v; R4 k! }0 Q1 \! I
Campaign Management - creat new
% w# H- n8 ?- G2 X' @# a1 U$ a6 W; l+ n- y
这个是他的界面 。 我的技术员说这个界面真太好了 简单明了。
; ~3 T) T7 B8 N6 j名字 ) N/ [2 o5 H% Z& G# j9 y* {
URL ! v0 ?1 E- E2 U7 x* Q- l, g0 O# \ m1 q
然后URL里面可以加追踪变量/ U+ b% j0 R* N8 S$ N
还有S2S 追踪
/ ], F2 y9 c$ x+ K7 m: y, kConversion Postback URLhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid}* A9 e3 m+ C( z; `
' ^& j! X/ G/ y5 j8 x8 P
- m, R( X4 _ p# C6 `
这里我讲解下什么是追踪变量
7 O; Z9 |4 ^2 s% rMEDIA BUY 在互相交互的过程中 可以观察某些来源的好坏 统计分析5 l, B) \, p' @- Z+ h+ m
有了变量 更好的删减。 " J1 S1 y9 ^2 G. \2 m' M* J
举个例子 . P/ s2 j. z! p, e( D
http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1={subid}
9 r- Z. R: O9 }, O( @( H; i& h这里 cldapp 是clickdear的服务器 他们接受一些变量值 譬如S1 S2 S3 这是CAKE系统的
. a8 e3 ~8 B+ J y1 S* S; P然后 我发送给他连接的时候 给这个值附了一个数字 。 譬如&s1=212
5 A- [" u' L& C {% R9 P这样的话 我发送的点击 到了这个连接 clickdear那边 统计出是s1是 212来的 有多少个点击 多少个转化。
$ C* z* A8 [, j% J% S" R然后这里呢 {subid} 这个等于卖流量的一个变量。 譬如点击一次1 点击两次 2 点击三次 3432 点击四次 4534534 都可以
0 }" @2 n+ P% f/ t6 y8 }1 o然后clickdear那边就看到了不同的s1来的流量 。 哪些有了转化 你可以要求clickdear把有转化的s1给你传回来2 ?9 v$ S3 o- s; V* n- U6 {* q
可以传你自己的服务器 也可以传买流量那里。7 U: S& U3 Q+ I' c( _
这里我用AVAZU的
8 ]/ v+ n4 f) L9 `! D- dhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid}
# e7 D& ?+ W; @整个流程给你们讲一下。
1 B; U7 u `0 V9 r一个用户 从AVAZU的DSP 看到了你的广告 触发了点击 AVAZU会发送一个http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1=33333（变量） 这样的一个连接。
9 w. o: `! A2 n7 A. @, |- ?: a1 O然后到clickdear。clickdear收到这个连接，一旦用户完成了转化 ，他会自动 post给http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid=33333（变量）9 R/ x; y* [5 l& d
这样就统计到了追踪，起到了分析。
: o$ g1 c3 c0 ]( @8 o剔除垃圾的 保留不错的。
7 y7 G* ?$ h2 b7 Q; t就是与恶势力在做斗争。
$ P" C7 F: P" q* ?' F- `' r继续。 Start Date End Date 开始和结束日期 这个不用说了。) E, S; O5 S) Z! x- j) R
Total Budget 总体预算 Daily Budget 日预算 Bid Type 出价类别 . q/ e/ ?( I) T* g, n
Bid Price 出价价格Status 状态Frequency Capping 这个很有用 就是频次。每个广告像相同用户显示多少次 可以1个人24小时内显示一次
5 d" Z: Q! |- M5 q! p可以1/72 我最高做过3600小时/1 。。4 d; E. Q! x! N; I
英文翻译太累了: v6 `2 g; m( i0 j* S- t# d
我就简单写 , I0 {+ S+ g1 l Q
到了下面 Targeting 翻译不标准 我个人可以认为是判断条件。
$ ~4 o; H; k! s. O集合了 国家，操作系统，设备型号，网络状况。+ A' x: m: z' B) R
Inventory Control9 c0 F! | y T7 }4 o8 L
这个是集合了哪几个流量源
: g4 ?0 ^$ y8 Y' j' X然后每个流量源 是否屏蔽一些发布商
% L8 V; J$ d, X7 h9 n然后选择显示广告的类别 是手机站 还是APP ; i+ V1 [1 k/ c" d
最后一个就是Creatives
4 A7 b5 I5 [* A" m' G0 O我随便找了个 9 V/ O1 i3 I4 A1 W4 U; v
就是一个大字 download 300X50的
- D4 E, `. S. D/ A t6 y! Y1 k% V; E& T& Y2 Z/ [+ v
3 O- x% t" [: L6 D2 D然后 设置完后等批准。
: I" z2 Y! I }! }3 \% V批准完后 流量就来了
( y( R% d( I3 E% @7 Z) Z: h/ G当然 钱还不是这么容易赚的, ~* ?% X, a# C6 e& X3 r( o: B
流量来了之后 你可以在mdsp里面看report # {' n: d _9 j% Q% x- G
AVAZU这个REPORT做的很不错) j* c) s. Z* {% y, f/ t
我没优化的REPORT
# W8 r7 U) U$ ?8 K" t) |+ B) P2 u4 ~& Y
由此可见美国的都他娘的作弊的。。。
% Q& }6 v. U1 p6 h7 d1 {果断的排除掉美国把一些CTR 低的 没转化的 全部提出掉3 F; D( u& o) ^+ O3 f+ R [ U
说白了 我的想法就是咱们做这行就是忽悠用户。
+ O) u% Z8 h2 G现在发达国家类似老美都被忽悠过了 不容易上当了
$ r4 b2 w% Y# H8 `再好的广告也没什么吸引力了
+ Y& S/ U6 j, |: h) O; E2 P( q6 A可以根据 国家 运营商 设备 系统 系统版本 网络情况 流量源 流量源publisher 等等。' A5 Z4 C7 P* X' _1 O( w; n
AVAZU这点做的很好 直接感觉哪个不爽 在报表里面打勾排除就把这个给干掉了。+ G. H5 ?/ N# X& X
6 d" b* P6 X N: E, H
; J0 \# H2 p2 @6 y6 m5 K8 `看publisher 把垃圾的屏蔽掉。0 [; z3 b5 W, t0 f+ Z5 W+ P# A9 j" D3 q+ L
然后 再继续跑 看数据。
& [, J @; u' z$ p这个工作其实很轻松 比搬砖简单多了。- _: a8 s0 X& D* X7 o" `
大家看我经过一轮优化之后出现的数据
0 E5 s# i0 u3 A2 g: y; b: d+ G1 r8 N7 F
成本$0.62.收入8个转化 8X0.23=1.84 收入比296% ROI+ E9 x8 H* [8 F' X$ T6 R/ g
等于投资0.6 收回来1.8 这个比高利贷还高利贷。
! ~0 B# X* E" @/ `: E1 }我觉得现在你敢拍着胸脯 拿人头和人保证一年帮人赚20-30%的利润。轻轻松松弄几百万资金。。 4 f% l& ~7 B8 C$ {+ X$ ^2 ?) |
这生意好玩多了。' k- c7 ?* X7 l
我这个只是一个测试，坚持这样的路子 第一天亏10块，第二天亏5块 第三天赚0.5 第四天赚2块 第五天赚3块
- t: ~6 R' n4 V7 Z3 V何乐而不为呢？
+ Q/ @+ c- H6 T3 w. M1 O( p! R3 E当你运行了1000个CAMPAGI的时候 你就牛逼了。 
' H6 F1 M3 ?& e/ ]. ]$ U好了 今天就到这 期待下一集。
, C% r8 v! _& V' C/ E8 c0 X- F' |* B8 D" \9 c
/ W% V6 I* f/ r: t% ~ |
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