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社区QQ达人

发表于 2014-6-16 16:04:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
Lemft
                                    Lesson 1 --- Mobile Ads 讲解
8 j; r: a+ y6 ]' W9 |' t- c5 r; p0 H* T3 Y5 i
      随着智能手机以及各种操作平台的发展,全球移动互联网发展速度是越来越快,越来越多的商家开始接触移动互联网的市场。另外由于移动互联网的机制还不是很成熟,也没有很高的饱和度,所以对于Affiliate Markting来说,这是一块很大的NicheMarket。所以很多Offer也比Web更加容易跑,更加容易获利,但正因如此,各种的TrafficSource也开始涌现,作为一个Affiliate新手根本没有太多的资金去测试太多Traffic Source,而且Mobile的流量是巨大的,所以我认为,若然你是一个刚进入Affiliate行业的新人,不太建议你马上跑MobileAds,至少学会分析数据,分析offer,能有自己独特的angle。$ V2 p+ o1 S+ D' s

! y. I4 f( o  T( q$ u8 ~      就目前而言,INTL的Offer是非常好盈利的,找到对的Traffic Source,合适的Offer,合适的Angle,获得最大化的流量,就等于Profit!只要测试出一个国家是盈利的,马上拓展到全球,对于Mobile Ads,我觉得更需要你有敏锐的洞察力,动作要快,因为这是一块大饼,每天都有很多人想从这里套利。, ]3 y! ]3 B. D. J

$ W2 b2 b! {" ?0 X( @      那么我们将通过以下Lesson详解Mobile Ads的每一个细节。
                                    
4 z7 g3 |; d8 o' h8 H1 F   
1 {7 B" s, L' M. `                                         -                         CNIAC                         2013-08-22 16:13# D, x4 Y7 q* Y3 h( n2 L
        
3 J( g3 X! `- B. [$ z) e/ c                                    Lesson 2 --- Mobile NetworkAdvertising Network % @* J1 J$ X2 H- u
+ H( M( L/ R( \2 E% v* J" t: u

& f4 O! b: i! e5 cMobile Affilite Network. L9 W/ t! {$ S: g* P
' |& Y( R; N) P/ o" C8 G9 }
+ x* I# F6 X/ B
现在越来越多的Mobile AffiliateNetwork涌现,我们都不知道哪个好哪个坏,每个Network手上的广告商都可能不一样,下面列出一些比较常见的吧:/ M0 H, s0 ~' j
    . Q7 ?: K& w7 Y1 ~
    •NeverBlue - NeverBlue不用多说,老牌的Network,而且NeverBlueMobile Ads行业发展的非常快, 里面也有非常多的Mobile Offer' H! t+ p; Y) g3 C
    •Mobpartner - Mobpartner是法国的一家Network,里面有非常多INTLMobile Offer9 Q, r! i  I5 D1 y
    •OfferMobi - OfferMobi也是比较大,开得比较久的一家Network; L0 T) A, [4 G( E
    •YeahMobi - 国人开的一家Mobile Network,我想大家很熟悉,我不作介绍了。3 i4 ?* U- t4 H# \/ d, v( _! M& d
    •KissMyAds - 算是一家二线做得比较好的Mobile Network7 g  e5 F1 b5 B7 I
    •MundoMedia- Mundo是我比较喜欢的CPA Network,他们家的MobileOffer非常好,很多Offer都是他们自己的。. v* g& }) k- N. R

" g& Z. v* i: v& o, i+ e! z+ ]7 e其实现在很多Affiliate Network都开始上很多MobileOffer,所以也没必要纠结哪一家Network,如果你正在跑的NetworkMobileOffer,不妨咨询一下你的AM。如果你是一个APP开发商,想获得更多市场占有率也不妨与这些Mobile Network合作。 ( o  ?) Z& s: v8 D. C
6 x0 O% O% [5 y. N" S9 C) q

% `/ D5 `% v: C8 }9 [7 ]( {Advertising Network. ?" L% f# g$ c) u6 s+ T- X2 ~# ?

3 G# K5 ^- I& L1 yMobileTraffic Source而言,就有差不多上百家,这是一个很混乱的市场,但也意味着这里有非常多的机会。下面介绍几家老牌的吧:
9 V2 V. \3 O8 L2 n" ?+ e
) r) U# n3 E3 ?' A& w
5 D0 E& |8 _4 }3 _) b
    •Admob - US最大的一家Mobile Traffic SourceGoogle旗下的Advertising Network,对广告审核是非常严格的。
. B# E5 s4 d. G7 n1 X7 B  o    •Buzzcity - 许多欧美流量的Traffic Source,而且单价不高,有时候流量比较不靠谱,但依然有人跑出很好的成绩- R+ j, B8 O) |% b3 e4 K* a
    •Inmobi - 亚洲流量比较多的Traffic Soruce
! G' g- n" Z( w    •Jumptap - 质量非常好的一家Traffic Source,大部分为美国流量,经测试,他们的流量质量确实非常 好,转换非常高,但是对LPOffer也有部分限制,例如涉及品牌的不可以。$ ^$ V& T! E/ G' t$ \1 }8 ^3 u0 Y
    •Mojiva - 大部分为US流量,这家有很多质量好的流量,也有很多垃圾流量(据我测试)。) X9 q1 }% C: D7 {4 F' _

1 s) v% s- }$ N8 @! A这些都是比较常见的一些MobileTraffic Source,下面是一张国外Imgrind Forum统计的图片(应该不全):' H( s' ?% _& q" M) \& h
[img=600,351]http://www.cn-iac.cn/main/images/mobiletrafficsources.png对不起,我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛

3 [. b' @" M% |' ~
4 L; n' v( A, N9 O6 N, {4 T+ e

6 H  _1 r" z7 F

, }7 L6 x  n: J. ]) z- A
' W5 |4 O& D, ^
那么接下来我们要开始测试的Jumptap这个Traffic Source,未来几个Lesson会以Jumptap为例跑一个Dating Offer,因为JT我认为比较容易上手。

5 ~' q: P7 N( U# u. o' j                                      c$ F% Z1 ?9 \0 h
   
2 X6 I1 }) l& p1 D0 t, T# U                                         -                         CNIAC                         2013-08-28 17:19
1 e' q# W( ^% e' ^        
/ o7 p) }2 @( Y% P4 e, s6 ~2 Q2 ]                                    
, C+ y4 M+ p* Q3 x$ w* |
Lesson 3 --- Offer选择

# H' M* X4 |6 W
0 ~9 b0 u, J" W6 e

0 I9 R% d7 g9 C3 j/ H3 h$ |6 {
8 [* r& E+ k, N" j$ P3 Z9 c
# H. z7 G6 F: ~. b
     对于Mobile Offer的选择,我认为首先最好还是咨询你的AM,问问他哪些是Top Offer,最近跑哪些offer比较好。但是有时候感觉AM也会忽悠你,因为有时候Network对于新的广告商,需要上量,就告诉你某个Offer比较好,我认为这种情况最好就是你先分析一下这个Offer,到底有什么潜力,以你的经验应该可以使用什么Angle去推,受众是谁,是一个什么类型的Offer等等。对于Mobile Offer类型一般有以下几种:
+ Z* k' D: @6 T6 t* C

% `1 f0 r  s2 V4 m3 T, Z: ~; E
! o2 M9 i: a/ @, k7 W9 s
. m$ E9 ^9 a4 ?
* ?+ t& I) o5 W) w5 e+ s+ E
•APP Download

6 \/ g7 Y" d+ e; o; l, g+ Z* a( Q& @# h# y* X$ d5 o9 a" O
•Dating/大人 Dating
$ v! f# E8 s  W7 }3 u$ P) \" T! v- N

/ t$ W5 Z5 N+ T1 l
•Pinsubmit

, d, G0 L: z) W; \; V  `1 V& \
•PayperCall
; r8 N7 A  k6 |; R  }1 c+ b: i  S
) K9 z; M" B( b! N5 T0 O6 R
•Ringtones

5 {) ~& i  @& b  V1 l1 J5 t' o1 r
•Crush Quiz

5 p9 i! I8 P1 ^1 Y/ O
6 o9 l& q5 ]' Y# S; A7 Z
•Entertainment

- [* t5 m( a8 `" N! P( ^7 B  l' H$ H2 H4 W
: X6 J- w4 \( ^. d# T% y
) g# r8 a, g3 ~) B" {: q7 o* V
* N4 q" a- Q  U* g8 U# g7 t
我比较喜欢跑Dating Offer,可能是之前一直跑POFFB的缘故吧,但毫无疑问Dating Offer是一直都很好转换的。

4 ^- g3 @6 V7 |3 o9 Q3 M+ d7 [9 x  d8 d$ g5 |
* N* V+ p5 C7 P9 A5 o

: H5 P. E/ A9 m7 e; b7 r- I2 A4 j5 B; J$ z6 `: Q+ a
分析

' H7 t: e" L; y$ L' S+ Z) w' U6 C8 Q. J
2 `$ t9 j5 s  j

& u1 H: q8 L4 U& x" G7 F* S" ?
. b. D* l. Y6 Y. ^
      无论是Mobile Offer还是Web Offer,我认为你拿到一个Offer之后最好先分析一下受众,这个”受众“的词,包含范围比较广。例如我在跑某个国家的Mobile Offer之前(如马来西亚),我会先GoogleSearch一下:
$ F% @! S9 C. L  c' x& T# ]

; H$ W  `0 P% i9 d- D' v  t
! m4 I: t! D, o5 c7 P1 p% ^
+ b) z3 U; O# J2 O; y4 }! R
这个国家有多少运营商

6 s7 w  v8 v1 E' ^9 s" n- H+ G8 X# V* L' U8 g. {7 S7 W
用户所占运营商比例

/ C, f* s+ C8 q/ [, C7 P' k  r
  V# X) b1 i: m9 [
用户所用的Carrier比例(意思就是都用什么手机的比较多)
7 S; `: x" u8 E0 _; X
  K4 l) U* [6 N. N: @5 g
什么人群比较多(人种、宗教、消费能力等)

4 j% {6 n+ h1 w1 V6 @+ e8 c' w4 j& k1 m, T' [5 O
都用什么手机浏览器

9 X/ d; z9 Z) [% J' U$ L( J1 _2 z% D- ?6 L

2 W: x" V& @2 [. V/ k( R* d2 B1 U" y

6 \. r9 e% U& q5 U5 X# @
+ X( f% Y0 m; I6 D0 Y. ~$ E
      以上这些只要你花时间Search一下,绝对能找到。例如像马来西亚一共有5-6个运营商,但是大部分人都用Cellcome、Maxis、Digi,另外像马来西亚这些东南亚国家大部分都用三星、黑莓、Nokia的手机会比较多,iphone会相对较少。然后我有发现,马来西亚大部分人的都是穆斯林教徒,穆斯林教徒不抽烟,不喝酒,对感情很负责。综合这些分析,我可以头脑风暴出很多不同的Angle,而且这些数据也告诉我,我应该主要target什么类型的用户,这样可以避免额外的测试费用。

1 o0 K6 L6 N/ B  U! y, M" i& I
' @  m$ }7 I; a6 c

5 R6 Z  e3 }) P
- \8 Z- v/ ]3 `! b( L

( f! ]: X1 D6 N0 `9 S
      对offer的了解和Mobile相关的分析是非常重要的,虽然你还没有测试出数据表明一切,但是你可以通过search去了解一下。
5 V+ q& S  Q7 g1 O; p0 P: L/ Z/ P0 @% i
                                    
" c. t& f$ P; c1 @: W- A1 K    $ Z  I; v% C0 D7 j6 {0 ^
                                         -                         CNIAC                         2013-09-04 17:16, F3 D  W- d1 S5 X; B- w
        
; z% w; r# Q" C" i! [$ e. t                                    
- T0 |/ g& d7 _" D

5 `& h$ Z/ `2 E0 t/ _* K8 FLesson 4 --- Tracking
$ Z7 C- e8 `. v- G

3 j% C# y! A/ F2 H8 ^+ Y
5 s0 E& G+ x0 `' L3 u$ m- W; z# L: E5 W7 [6 g7 n0 ^
Tracking
/ h, p  _0 R( ?* ]: K7 K8 q1 ~7 c
7 u5 j% x) e/ a, w. x5 @3 `
# n5 J! Z& u# S+ B3 }1 H
0 m1 D! G& Q' P" v9 v5 e1 \
和跑其他Traffic Source一样你需要Tracking,同样你可以使用CPVLAB或者Prosper202这两个常用的Tracking tool进行追踪。但个人认为这两个Tracking tool对于Mobile tracking不是非常完美,但也能用。我认为目前比较好的一个Mobile Tracking Tool就是国外的imobitrax,使用就和CPVLab差不多,但是能追踪一切Mobile的参数,如运营商、手机系统、手机型号/品牌等等强大的功能,但是imobitrax价格相对高,而且也要每个月付钱。
0 t- `1 n5 l+ _! d; \) S9 y) t. F' W" q4 G5 c1 p

( M+ C; z" s% e2 _Token- d/ d% y' y6 P; ?0 ?; B

# M2 Q* H# p* [1 B大部分比较热门的Mobile Traffic Source都提供token进行tracking,你还可以咨询你所在traffic source的是否提供token。提供token最好,因为可以可以trakcing跟多的参数,没有也不要紧,自行分析数据,然后根据数据在你的Traffic Source后台进行调整就可以了。如Jumptap的Toekn(一般情况我只用这几个)是:

8 M! U; `5 Q4 N6 [. ]4 X) G* P- {* T. \& d

' k' Q8 e2 O* x/ h- Q
" D: }5 z% m# y/ F% \: o* k7 {7 f
1.  JT_ADBUNDLE

1 r$ b0 ?! q9 x. [4 P% M8 X$ T
0 b" C2 Z, ]7 i  k( k
2.  JT_HANDSET

9 F  x8 N+ X$ Z  _( o: J; d  O9 U
( S: m3 a; o9 h
3.  JT_PUBLISHER
& k" K: b5 r4 K! y- |

# \2 J+ H( S& ^/ S# H
4.  JT_SITE
- `8 u" w/ S* m5 u2 \

; {8 i8 p8 A. `) Q
5.  JT_OPERATOR

) q; A; D) y4 B; |2 u+ X
3 G) ?6 {! }$ m' X! M) k4 A% y, ]" C) L
6.  JT_KEYWORD
0 c" }# Q$ G9 U# E; b/ u: F

8 }5 F! }; D0 s2 q" ?9 m7 N
复制代码

1 i8 A. g, Z  A# `+ N
9 u( |2 T  j2 s  n. ^$ }8 r1 Q; r0 y  g
9 j; {( B9 L, \. |
那么在TrackingTool后台设置的时候你只需要添加自定义Token就可以了,如:
9 m# m1 O$ W, z% A# [8 V, w1 g& |. _
  C1 = JT_CAMPAIGN
: k+ S/ H# B% a& q1 K  C2 = JT_HANDSET
4 C' o; I# d: r  C3= JT_OPERATOR5 `9 G+ L" D: L4 l
8 ^8 u7 h) U  P7 t* e- \4 N
  下面是我在Imobitrax(其他TrackingTool也是如此)下设置的参数(图):
- Z, D1 Q$ t& a. R
) T+ e7 J! K, B
[img=627,402]http://www.cn-iac.cn/main/images/lesson4.jpg对不起,我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
' R7 F( ^6 j& \  k+ w+ X2 a! G" o4 H) e7 U4 z
设置好Token后,Campaign运行你就会看到相对的数据。对于Mobile Tracking最主要还是手机型号、运营商、品牌、以及从从哪个网站来的转换、哪个Creative来的转换。
/ I4 [- ^/ K$ X0 V2 G

$ Y9 a1 \4 y# J4 M) b+ U                                      A8 }8 i+ u( C$ p5 L* ~1 ^5 l& T1 \7 |
    - i! ]3 C# n. n/ H0 D
                                         -                         CNIAC                         2013-09-23 15:12' d* i9 d) f1 }1 D- O8 `
        ( [0 }4 Z1 o& Y$ O; y/ l- F: v* b, s  _
                                    Lesson 5 --- Creative制作
, _: M; n3 S. z; P( [( @: ^( {! I) k, R* E/ D
     很多人对于自己制作Creative都好像很彷徨,不知道怎么做,如何下手。虽然现在有很多的Spy Tool,但是一味复制别人的Creative是不会有很好的效果的。作为一个Affiliate应该懂得运用自己的Angle去制作出相对应的Creative。
- i6 L+ H) c' {; T; S  ]/ d- {0 i% u( {/ W8 S, {
     下面是一个思路(例如打算promote一个大人 dating为例):+ y1 }% {; D% q3 T; d* B8 l
     5 v1 [7 }$ L) B; c( X' |& n# w$ f$ [
     •  SPY,你可以通过一些Spy tool或者你自己科学上网登陆网站把一些banner   收集下来作为例子,但只是参考,不是让你直接用。 : C0 G5 z0 e2 v
     •  头脑风暴各种Angle,像大人 dating,想想你自己需要什么?(你懂的)
0 |( \$ h7 F) X2 z, B/ {$ G     •  然后根据参考,写出5-10条AD Copy(广告语)。 $ g. u9 |" t! _! Z. Q/ v/ R
     •  然后用Photoshop制作Banner。
0 H! M$ I7 u3 c3 u/ E     •  然后制作成动图gif(我个人喜欢用Ulead GIF Animator这个软件)
4 I$ F( E2 |# r; M' g, M2 k
3 A3 A1 w- ]% a5 g& |5 d/ O     根据以上思路我写出几条大人 dating的广告语(广告语的长度取决于你想制作的banner像素):. H8 K) p4 [* b1 `

/ E( B/ K% U+ _     1.  Just SIGHUP and FUCK FOR FREE!7 S2 q6 ^1 b! o0 w- T" L0 f
4 h. g1 j1 [( E3 \
     2.  Wanan Fuck Local Sluts Tonight?( i/ s5 V/ \4 F& |( W
2 t( V; C5 t/ C+ H* R
     3.  Why Are You Jerking Off?
* F8 Z5 C- L% N$ R9 h          Click Here to Get Pussy!
1 e6 n- W( B/ L- m% t5 W6 ~, x+ H% o( f
     4. Help! Too Many Women7 z; j( P$ e" @; ]) r) j
         We Need More Men!
- U  U1 j" n* z4 [* l$ e3 |& k1 {) q  n9 P* D
     关于Banner像素,一般情况下在mobile下展示得比较好的就是 300x50、320x50、310x100、320x250、468x60,那么这次我会用320x50像素在Jumptap上跑。接着用PS制作两张图片,然后用Ulead GIF Animator合成一张动图GIF并设置好闪烁次数和闪烁间距,对于闪烁次数某些Network是有要求的,例如Jumptap,只能给你的GIF闪烁3次,但是大部分Mobile Traffic Source都是无限制的。                                    1 h. D( {* \) I/ M
   
' E6 M% w' g: W: G, a                                         -                         CNIAC                         2013-09-25 14:43
8 O% s. R- o3 w, z        # H+ b4 l7 N) y
                                    Lesson 6 --- 创建Campaign2 a0 D5 T- j5 n: a
/ e- Q$ `2 i8 }6 ?0 }
     到现在,我想你的tracking tool和banner都已经ready了,接下来就是创建和运行你第一个Mobile ad Campaign,但是在这之前得先告诉你以下一些point:
. h' }" _# Q- U. w$ ~! ]5 b+ |; i
TEXT 和 Banner9 b; @5 d" [1 Z# ?) W9 M- R; l
( X9 I' C, I1 L
     text ad是大多数Traffic Source都可用的格式,不同类型的Traffic Source使用text ad会有不同的效果。但是一般,我都喜欢使用Banner,因为你可以根据不同的Traffic Source要求设计不同的banner,而且banner在手机的展示上也是非常好,相对于text ad我认为更容易转换(此话只对大部分mobile traffic source而说,比不是指全部)。
' c+ \* v7 n5 N4 \
0 ]+ z0 k. H1 s8 D5 J$ mWAP 和 APP Traffic
2 y) t8 i' F2 T4 _, n4 I: N& L
0 I6 d! N, g. g5 Y7 L     WAP流量是浏览WAP网站的用户流量,For example,如果用户在WAP网站上点击某个分类,然后看到我的Banner,这种流量就相对精准,而且转换好,但同时WAP流量也相对价格高。而APP流量紧适用于智能手机(Samrt Phone),所以可能会有很多意外点击,例如小孩在玩游戏时点击,或者有些无聊的点击,可能会导致转换率降低。然而,如果你有非常大的APP流量,你可以试着Scale。2 G9 ~) E& w9 K. `9 i  ~

2 B( y( B1 i4 tSmart Phone 和 Feature Phone8 F, G) I0 l: r. J
4 ]6 {! M+ ^' X! K$ l1 x' N
     Feature Phone通常指一些比较Old Fashion的彩屏手机,一般这些手机都内置浏览器,仍然是可以浏览一些网页的。而目前的发展都倾向于Smart Phone(即智能手机),目前在US,Android和IOS市场份额已经超越黑莓、Window、Palm等这些手机平台,在中国我相信也是如此。所以大部分情况下,我们只需要测试Smart Phone即可,当然,也不是让你放弃Feature Phone,对于Feature Phone的用户一般为一些比较老活在比较年轻的用户,Pomote交友类或者金融类的offer可能比较好。. T7 ]3 H5 Y  |' [& k

5 h5 S: Q% D! y" a2 B+ NChannels# q% r- Q% d- _1 l. u  c
2 Q0 x( `) d' L/ x$ {# B" k! H
     很多Mobile Traffic Source都会提供Channel target,一般情况下我都会选择RUN OF NETWORK(即不特定target某个Channel),然后再根据数据分析出转换好的Channel进行target,把转换不好的Channel去掉。
1 o8 W) N4 }& f2 |+ s* k9 _3 ]% q1 b" a
广告尺寸7 \' H6 j3 u! U5 o, c0 }
. K% a5 k4 D" n
     不同的Mobile Traffic Source不一样,我认为你所有尺寸都可以测试,这可能会更有利可图,不要只单独测试一种尺寸的Banner。有些traffic source需要你自己一个一个的上传不同尺寸的banner,有些则可以自动填充其他尺寸的banner。但我认为自己上传会更好,因为例如像Buzzcity这个traffic source,自动填充的其他尺寸就会变成不是动图,因为本来图片寸长就不,所以个人建议每个像素都做一个banner,然后分别上传。# m+ S2 F+ a( `

$ k: f* |% w, ?机型# T7 [8 S, e2 l
" M, ?4 e6 o/ \( I7 D6 r
     其实有很多Mobile Traffic Source都忽略了Target机型的选项,但几乎都有Target品牌的选项,目前我觉得最全的只有Jumptap。但没有的也不要紧,只要把你的各项CTR提高,根据数据Scale,删掉大部分不转换的品牌即可。能Target机型就是最精确的。
& G& ?  T5 O0 o. P
2 H2 p) M% h1 e" z7 o% d创建Cmpaign要点
2 y* [; I+ j. J+ P! E4 ~/ P6 ^/ J" ~  A! x
•去掉WIFI Traffic(这个看情况,但是一般WIFI Traffic转换低)
9 J9 w' x% I% ]- b$ S. y- q$ F* }•去掉APP Traffic
; {+ V4 y' D5 G& W6 e+ n" F•每种手机平台分别创建一个campaign进行测试
; h1 C& V4 T( J: b; Z•Target运营商时,刚开始可以全选,然后通过数据分析Scale并去掉转换不好的运营商
& q* B0 f0 Y& v" `" o2 H•daily test buget个人建议25刀附近会比较好                                    
- O' r7 F# m7 H. M" D2 T" e    ; A/ W+ c$ U. i3 v- H

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发表于 2014-6-17 11:09:33 | 显示全部楼层
很不错的基础知识!内容确实不错,支持一下
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