从站长论坛弄过来的老文章（续）

teer2008

                                    Lesson 1 --- Mobile Ads 讲解

" p- v+ {) {* T  [9 \      随着智能手机以及各种操作平台的发展，全球移动互联网发展速度是越来越快，越来越多的商家开始接触移动互联网的市场。另外由于移动互联网的机制还不是很成熟，也没有很高的饱和度，所以对于Affiliate Markting来说，这是一块很大的NicheMarket。所以很多Offer也比Web更加容易跑，更加容易获利，但正因如此，各种的TrafficSource也开始涌现，作为一个Affiliate新手根本没有太多的资金去测试太多Traffic Source，而且Mobile的流量是巨大的，所以我认为，若然你是一个刚进入Affiliate行业的新人，不太建议你马上跑MobileAds，至少学会分析数据，分析offer，能有自己独特的angle。
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      就目前而言，INTL的Offer是非常好盈利的，找到对的Traffic Source，合适的Offer，合适的Angle，获得最大化的流量，就等于Profit！只要测试出一个国家是盈利的，马上拓展到全球，对于Mobile Ads，我觉得更需要你有敏锐的洞察力，动作要快，因为这是一块大饼，每天都有很多人想从这里套利。

      那么我们将通过以下Lesson详解Mobile Ads的每一个细节。                                    
   
9 C/ D, a) Z1 _# Z# Q$ o+ ?                                         -                         CNIAC                         2013-08-22 16:13
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                                    Lesson 2 --- Mobile Network和Advertising Network
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" c$ x4 Q5 w% S( nMobile Affilite Network


+ x. y8 O% |4 Y( g' Z8 P现在越来越多的Mobile AffiliateNetwork涌现，我们都不知道哪个好哪个坏，每个Network手上的广告商都可能不一样，下面列出一些比较常见的吧：
   
    •NeverBlue - NeverBlue不用多说，老牌的Network，而且NeverBlue在Mobile Ads行业发展的非常快， 里面也有非常多的Mobile Offer。
    •Mobpartner - Mobpartner是法国的一家Network，里面有非常多INTL的Mobile Offer。
8 c7 ^! }$ w4 `% U/ C" E6 P    •OfferMobi - OfferMobi也是比较大，开得比较久的一家Network。
) p. }% |$ j1 l    •YeahMobi - 国人开的一家Mobile Network，我想大家很熟悉，我不作介绍了。
) o7 @7 P7 Y( }3 A    •KissMyAds - 算是一家二线做得比较好的Mobile Network
    •MundoMedia- Mundo是我比较喜欢的CPA Network，他们家的MobileOffer非常好，很多Offer都是他们自己的。
: D; h6 s* Y" N7 t
, a0 j% j) n) B1 c# }2 w" }% c7 l其实现在很多Affiliate Network都开始上很多Mobile的Offer，所以也没必要纠结哪一家Network，如果你正在跑的Network有Mobile的Offer，不妨咨询一下你的AM。如果你是一个APP开发商，想获得更多市场占有率也不妨与这些Mobile Network合作。
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6 ]5 ^" e' ]# W% I" \% ?Advertising Network
) p$ q5 L) @$ M  B( A, t
# f1 ~( x6 r6 u# M) w1 d就Mobile的Traffic Source而言，就有差不多上百家，这是一个很混乱的市场，但也意味着这里有非常多的机会。下面介绍几家老牌的吧:


# N" c1 f/ ?# e' e    •Admob - US最大的一家Mobile Traffic Source，Google旗下的Advertising Network，对广告审核是非常严格的。
5 Y* d+ W* w- L6 X2 {    •Buzzcity - 许多欧美流量的Traffic Source，而且单价不高，有时候流量比较不靠谱，但依然有人跑出很好的成绩
) @  ~1 L( Z4 f0 N3 R    •Inmobi - 亚洲流量比较多的Traffic Soruce。
6 ~% k% G, [( A: j    •Jumptap - 质量非常好的一家Traffic Source，大部分为美国流量，经测试，他们的流量质量确实非常 好，转换非常高，但是对LP和Offer也有部分限制，例如涉及品牌的不可以。
    •Mojiva - 大部分为US流量，这家有很多质量好的流量，也有很多垃圾流量（据我测试）。
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1 e2 h" D3 n0 v# i8 Y, {这些都是比较常见的一些MobileTraffic Source，下面是一张国外Imgrind Forum统计的图片（应该不全）：
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[img=600,351]http://www.cn-iac.cn/main/images/mobiletrafficsources.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛

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那么接下来我们要开始测试的Jumptap这个Traffic Source，未来几个Lesson会以Jumptap为例跑一个Dating Offer，因为JT我认为比较容易上手。

                                    
   
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Lesson 3 --- Offer选择

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     对于Mobile Offer的选择，我认为首先最好还是咨询你的AM，问问他哪些是Top Offer，最近跑哪些offer比较好。但是有时候感觉AM也会忽悠你，因为有时候Network对于新的广告商，需要上量，就告诉你某个Offer比较好，我认为这种情况最好就是你先分析一下这个Offer，到底有什么潜力，以你的经验应该可以使用什么Angle去推，受众是谁，是一个什么类型的Offer等等。对于Mobile Offer类型一般有以下几种：

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9 A" e  u7 p0 I

. |) w1 C5 _$ q& Q& s: {. {

•APP Download

: H! ?+ T; {) d+ y: U

•Dating/大人 Dating

•Pinsubmit

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: Y5 c- ]  M& A% `& ?

•PayperCall

% Y- V1 O* U. n

•Ringtones

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•Crush Quiz

•Entertainment

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$ M% a! B% t) P# m( u: C

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# W: D; R( ^* k; a

我比较喜欢跑Dating Offer，可能是之前一直跑POF和FB的缘故吧，但毫无疑问Dating Offer是一直都很好转换的。

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分析

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7 b) H5 T( [: [

% a- \3 |! G1 R0 p; f( x( ]- \; l

      无论是Mobile Offer还是Web Offer，我认为你拿到一个Offer之后最好先分析一下受众，这个”受众“的词，包含范围比较广。例如我在跑某个国家的Mobile Offer之前（如马来西亚），我会先GoogleSearch一下：

7 T- u7 j: Z' z  ?, M( w6 v. S" f

: g9 z9 f$ w" \% u1 e

•这个国家有多少运营商

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# Q! O; i+ j4 B' W; V0 h

•用户所占运营商比例

9 R  [" N( n. {; \+ H5 M5 d1 [$ L
+ ?; X4 E% K! K+ @6 r, U

•用户所用的Carrier比例（意思就是都用什么手机的比较多）

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•什么人群比较多（人种、宗教、消费能力等）

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4 J* k: T' E$ g+ y& _

•都用什么手机浏览器

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4 {* S+ \) g% B

      以上这些只要你花时间Search一下，绝对能找到。例如像马来西亚一共有5-6个运营商，但是大部分人都用Cellcome、Maxis、Digi，另外像马来西亚这些东南亚国家大部分都用三星、黑莓、Nokia的手机会比较多，iphone会相对较少。然后我有发现，马来西亚大部分人的都是穆斯林教徒，穆斯林教徒不抽烟，不喝酒，对感情很负责。综合这些分析，我可以头脑风暴出很多不同的Angle，而且这些数据也告诉我，我应该主要target什么类型的用户，这样可以避免额外的测试费用。

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  t% A0 y* @7 U  p* @; i0 e

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% O0 s  h0 Y# @6 n

      对offer的了解和Mobile相关的分析是非常重要的，虽然你还没有测试出数据表明一切，但是你可以通过search去了解一下。

                                    
   
                                         -                         CNIAC                         2013-09-04 17:16
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( ^+ n5 l  s6 Y1 \- YLesson 4 --- Tracking

& P% t: b& n* ~. U( ]- ?5 y
& W- `+ f+ z* s7 Z
Tracking

1 k0 g9 k, k' d  ~0 f# ?2 a
  ?) v# H/ j3 k# N1 J3 v* H和跑其他Traffic Source一样你需要Tracking，同样你可以使用CPVLAB或者Prosper202这两个常用的Tracking tool进行追踪。但个人认为这两个Tracking tool对于Mobile tracking不是非常完美，但也能用。我认为目前比较好的一个Mobile Tracking Tool就是国外的imobitrax，使用就和CPVLab差不多，但是能追踪一切Mobile的参数，如运营商、手机系统、手机型号/品牌等等强大的功能，但是imobitrax价格相对高，而且也要每个月付钱。

Token
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大部分比较热门的Mobile Traffic Source都提供token进行tracking，你还可以咨询你所在traffic source的是否提供token。提供token最好，因为可以可以trakcing跟多的参数，没有也不要紧，自行分析数据，然后根据数据在你的Traffic Source后台进行调整就可以了。如Jumptap的Toekn（一般情况我只用这几个）是：

& U: T/ e# p7 Z3 X3 e% ?
# j1 L" K# O# T5 K; I
# l4 |8 |# E9 R! D% C

1.  JT_ADBUNDLE

3 p, W1 Y0 O( _; q; s: g
4 e! `7 Y! T" b9 ~

2.  JT_HANDSET

0 b! ]+ L" |7 ^* o

3.  JT_PUBLISHER

: [- _: ?0 p! C2 w  h. e

4.  JT_SITE

$ G1 ~' E1 d/ {* J5 ]; {) r1 F! o

5.  JT_OPERATOR

1 z& f2 Q$ a6 b% L' c/ Z" ^6 C

6.  JT_KEYWORD

复制代码

0 f2 w9 j1 F# |. q6 m
% a# K, ?  D. \; S' i" F( t

: G6 }% t5 X4 i* S% J/ n3 p' I

那么在TrackingTool后台设置的时候你只需要添加自定义Token就可以了，如:
4 J2 u  b! Q0 w# d( N# k6 p6 X
  C1 = JT_CAMPAIGN
7 Y6 e4 V) d+ K) m6 v  C2 = JT_HANDSET
  C3= JT_OPERATOR

  下面是我在Imobitrax（其他TrackingTool也是如此）下设置的参数（图）：

1 I/ k7 T3 k% J[img=627,402]http://www.cn-iac.cn/main/images/lesson4.jpg对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
$ |6 O. K, w( Q/ P6 ?  S* r
0 I* s+ D) o6 J6 e- Z设置好Token后，Campaign运行你就会看到相对的数据。对于Mobile Tracking最主要还是手机型号、运营商、品牌、以及从从哪个网站来的转换、哪个Creative来的转换。

                                    
9 W- h0 J" L0 e8 S" w   
                                         -                         CNIAC                         2013-09-23 15:12
' T: \; K& Q* v& e        
% r; d9 D1 R: c+ t7 ]                                    Lesson 5 --- Creative制作

: n- R5 R, P9 K* v     很多人对于自己制作Creative都好像很彷徨，不知道怎么做，如何下手。虽然现在有很多的Spy Tool，但是一味复制别人的Creative是不会有很好的效果的。作为一个Affiliate应该懂得运用自己的Angle去制作出相对应的Creative。
- h9 h0 m: `. G( Z) ~+ e# L) _, v
     下面是一个思路（例如打算promote一个大人 dating为例）：
     
! d! `' {1 C8 K3 D2 E/ S4 l) A     •  SPY，你可以通过一些Spy tool或者你自己科学上网登陆网站把一些banner   收集下来作为例子，但只是参考，不是让你直接用。
* n, J, F0 A0 h$ e- i. N5 k  m     •  头脑风暴各种Angle，像大人 dating，想想你自己需要什么？（你懂的）
9 k: f  z' i% ?, r" g! W# W     •  然后根据参考，写出5-10条AD Copy（广告语）。
' x0 ]: T+ _5 M. N% z! n; _+ Z0 N     •  然后用Photoshop制作Banner。
     •  然后制作成动图gif（我个人喜欢用Ulead GIF Animator这个软件）
4 k( m: D1 z  v( m8 H" t: W4 y: `; S
3 @  b! Z3 K5 K9 Y7 u  X: z     根据以上思路我写出几条大人 dating的广告语（广告语的长度取决于你想制作的banner像素）：

) j0 {1 j" I+ i     1.  Just SIGHUP and FUCK FOR FREE!

     2.  Wanan Fuck Local Sluts Tonight?
& f# n8 t) B- ?) X) {7 i* N
: U$ N$ L  I! G/ I: I     3.  Why Are You Jerking Off?
          Click Here to Get Pussy!
4 `! D+ {, `2 y1 W6 {
+ s; u2 {- c9 D# o" n% M     4. Help! Too Many Women
         We Need More Men!

     关于Banner像素，一般情况下在mobile下展示得比较好的就是 300x50、320x50、310x100、320x250、468x60，那么这次我会用320x50像素在Jumptap上跑。接着用PS制作两张图片，然后用Ulead GIF Animator合成一张动图GIF并设置好闪烁次数和闪烁间距，对于闪烁次数某些Network是有要求的，例如Jumptap，只能给你的GIF闪烁3次，但是大部分Mobile Traffic Source都是无限制的。                                    
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                                         -                         CNIAC                         2013-09-25 14:43
        
5 J. {/ J& r1 P& s0 i/ j% C* X* a                                    Lesson 6 --- 创建Campaign

     到现在，我想你的tracking tool和banner都已经ready了，接下来就是创建和运行你第一个Mobile ad Campaign，但是在这之前得先告诉你以下一些point：

TEXT 和 Banner
+ R, N9 f8 \4 t+ m
6 t6 d; U3 `$ ?& Y     text ad是大多数Traffic Source都可用的格式，不同类型的Traffic Source使用text ad会有不同的效果。但是一般，我都喜欢使用Banner，因为你可以根据不同的Traffic Source要求设计不同的banner，而且banner在手机的展示上也是非常好，相对于text ad我认为更容易转换（此话只对大部分mobile traffic source而说，比不是指全部）。

0 M& _! l1 L% {& }3 u3 pWAP 和 APP Traffic

     WAP流量是浏览WAP网站的用户流量，For example，如果用户在WAP网站上点击某个分类，然后看到我的Banner，这种流量就相对精准，而且转换好，但同时WAP流量也相对价格高。而APP流量紧适用于智能手机（Samrt Phone），所以可能会有很多意外点击，例如小孩在玩游戏时点击，或者有些无聊的点击，可能会导致转换率降低。然而，如果你有非常大的APP流量，你可以试着Scale。

& i% x0 @8 U4 u9 y+ `% d7 `Smart Phone 和 Feature Phone
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5 j$ T. `( b- G2 [- M: k3 t     Feature Phone通常指一些比较Old Fashion的彩屏手机，一般这些手机都内置浏览器，仍然是可以浏览一些网页的。而目前的发展都倾向于Smart Phone（即智能手机），目前在US，Android和IOS市场份额已经超越黑莓、Window、Palm等这些手机平台，在中国我相信也是如此。所以大部分情况下，我们只需要测试Smart Phone即可，当然，也不是让你放弃Feature Phone，对于Feature Phone的用户一般为一些比较老活在比较年轻的用户，Pomote交友类或者金融类的offer可能比较好。

: Q7 ^2 f( w) V( S3 mChannels

2 d- ?' {  P( n5 e2 W& Z; B9 y     很多Mobile Traffic Source都会提供Channel target，一般情况下我都会选择RUN OF NETWORK（即不特定target某个Channel），然后再根据数据分析出转换好的Channel进行target，把转换不好的Channel去掉。
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广告尺寸

; B" _, `: Q  C! O( j) m6 P     不同的Mobile Traffic Source不一样，我认为你所有尺寸都可以测试，这可能会更有利可图，不要只单独测试一种尺寸的Banner。有些traffic source需要你自己一个一个的上传不同尺寸的banner，有些则可以自动填充其他尺寸的banner。但我认为自己上传会更好，因为例如像Buzzcity这个traffic source，自动填充的其他尺寸就会变成不是动图，因为本来图片寸长就不，所以个人建议每个像素都做一个banner，然后分别上传。
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机型
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     其实有很多Mobile Traffic Source都忽略了Target机型的选项，但几乎都有Target品牌的选项，目前我觉得最全的只有Jumptap。但没有的也不要紧，只要把你的各项CTR提高，根据数据Scale，删掉大部分不转换的品牌即可。能Target机型就是最精确的。

创建Cmpaign要点
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: V- Q$ m- t+ p) E- H1 U•去掉WIFI Traffic（这个看情况，但是一般WIFI Traffic转换低）
4 d. N$ e* V  q9 U  c8 _•去掉APP Traffic
$ [; i8 ]8 m+ H7 \7 J•每种手机平台分别创建一个campaign进行测试
•Target运营商时，刚开始可以全选，然后通过数据分析Scale并去掉转换不好的运营商
( r% ^0 E, j; y•daily test buget个人建议25刀附近会比较好                                    
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妖妖

很不错的基础知识！内容确实不错，支持一下