从站长论坛弄过来的老文章（续）

teer2008

                                    Lesson 1 --- Mobile Ads 讲解
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      随着智能手机以及各种操作平台的发展，全球移动互联网发展速度是越来越快，越来越多的商家开始接触移动互联网的市场。另外由于移动互联网的机制还不是很成熟，也没有很高的饱和度，所以对于Affiliate Markting来说，这是一块很大的NicheMarket。所以很多Offer也比Web更加容易跑，更加容易获利，但正因如此，各种的TrafficSource也开始涌现，作为一个Affiliate新手根本没有太多的资金去测试太多Traffic Source，而且Mobile的流量是巨大的，所以我认为，若然你是一个刚进入Affiliate行业的新人，不太建议你马上跑MobileAds，至少学会分析数据，分析offer，能有自己独特的angle。

      就目前而言，INTL的Offer是非常好盈利的，找到对的Traffic Source，合适的Offer，合适的Angle，获得最大化的流量，就等于Profit！只要测试出一个国家是盈利的，马上拓展到全球，对于Mobile Ads，我觉得更需要你有敏锐的洞察力，动作要快，因为这是一块大饼，每天都有很多人想从这里套利。

- g3 k* G; h* ?9 z6 z8 _- r# {      那么我们将通过以下Lesson详解Mobile Ads的每一个细节。                                    
   
                                         -                         CNIAC                         2013-08-22 16:13
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                                    Lesson 2 --- Mobile Network和Advertising Network
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Mobile Affilite Network
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现在越来越多的Mobile AffiliateNetwork涌现，我们都不知道哪个好哪个坏，每个Network手上的广告商都可能不一样，下面列出一些比较常见的吧：
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    •NeverBlue - NeverBlue不用多说，老牌的Network，而且NeverBlue在Mobile Ads行业发展的非常快， 里面也有非常多的Mobile Offer。
/ }' S, R& M5 k# b    •Mobpartner - Mobpartner是法国的一家Network，里面有非常多INTL的Mobile Offer。
    •OfferMobi - OfferMobi也是比较大，开得比较久的一家Network。
    •YeahMobi - 国人开的一家Mobile Network，我想大家很熟悉，我不作介绍了。
4 R$ C3 Q% U# |. u9 X* U    •KissMyAds - 算是一家二线做得比较好的Mobile Network
    •MundoMedia- Mundo是我比较喜欢的CPA Network，他们家的MobileOffer非常好，很多Offer都是他们自己的。
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0 n% e9 t: a1 z! R, ?# z其实现在很多Affiliate Network都开始上很多Mobile的Offer，所以也没必要纠结哪一家Network，如果你正在跑的Network有Mobile的Offer，不妨咨询一下你的AM。如果你是一个APP开发商，想获得更多市场占有率也不妨与这些Mobile Network合作。
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Advertising Network

就Mobile的Traffic Source而言，就有差不多上百家，这是一个很混乱的市场，但也意味着这里有非常多的机会。下面介绍几家老牌的吧:


9 A# U1 d' o/ Q5 E. {% _  u) `    •Admob - US最大的一家Mobile Traffic Source，Google旗下的Advertising Network，对广告审核是非常严格的。
    •Buzzcity - 许多欧美流量的Traffic Source，而且单价不高，有时候流量比较不靠谱，但依然有人跑出很好的成绩
    •Inmobi - 亚洲流量比较多的Traffic Soruce。
    •Jumptap - 质量非常好的一家Traffic Source，大部分为美国流量，经测试，他们的流量质量确实非常 好，转换非常高，但是对LP和Offer也有部分限制，例如涉及品牌的不可以。
, O/ x7 n0 t8 A    •Mojiva - 大部分为US流量，这家有很多质量好的流量，也有很多垃圾流量（据我测试）。
  X9 n+ C# t) J0 B5 O7 H
( s% F1 g( j: {9 d+ F% ?# W3 R1 J这些都是比较常见的一些MobileTraffic Source，下面是一张国外Imgrind Forum统计的图片（应该不全）：

[img=600,351]http://www.cn-iac.cn/main/images/mobiletrafficsources.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛

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, h8 i/ o' S8 i" I7 x

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那么接下来我们要开始测试的Jumptap这个Traffic Source，未来几个Lesson会以Jumptap为例跑一个Dating Offer，因为JT我认为比较容易上手。

                                    
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                                         -                         CNIAC                         2013-08-28 17:19
        
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Lesson 3 --- Offer选择

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     对于Mobile Offer的选择，我认为首先最好还是咨询你的AM，问问他哪些是Top Offer，最近跑哪些offer比较好。但是有时候感觉AM也会忽悠你，因为有时候Network对于新的广告商，需要上量，就告诉你某个Offer比较好，我认为这种情况最好就是你先分析一下这个Offer，到底有什么潜力，以你的经验应该可以使用什么Angle去推，受众是谁，是一个什么类型的Offer等等。对于Mobile Offer类型一般有以下几种：

$ D! e! b: c) a' s! i2 ~

) v' V3 W. D# K5 U8 Q. t

•APP Download

3 |7 F* N) i# X# }8 e4 u# c- m

•Dating/大人 Dating

•Pinsubmit

) Z" @* C0 _$ ?& B/ I

•PayperCall

. s, b& j4 N8 p

•Ringtones

•Crush Quiz

•Entertainment

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& ~% u! {. S( X" \9 V

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我比较喜欢跑Dating Offer，可能是之前一直跑POF和FB的缘故吧，但毫无疑问Dating Offer是一直都很好转换的。

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' I/ Y8 r: ]1 H3 O0 E

分析

  f& n. n4 I# h. M& @

. q: S+ g4 ]5 `) h6 P2 O
* h: o( z! k: y3 O( ~, m

      无论是Mobile Offer还是Web Offer，我认为你拿到一个Offer之后最好先分析一下受众，这个”受众“的词，包含范围比较广。例如我在跑某个国家的Mobile Offer之前（如马来西亚），我会先GoogleSearch一下：

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+ b: o4 E5 k1 L7 ~8 Q6 I

) F5 b5 R1 ]2 A7 D( R/ x3 ?# B2 q
3 I! e/ c0 T' K! s

•这个国家有多少运营商

; y4 X$ q7 }8 v" T5 M' f
+ Q6 L; F* G. L% g( b

•用户所占运营商比例

' A8 F  H8 v( P5 L3 K: j- a' ^

•用户所用的Carrier比例（意思就是都用什么手机的比较多）

•什么人群比较多（人种、宗教、消费能力等）

1 h, b: C, k7 ^8 O  S: t
) T0 u$ b& a" d4 e# p* \) M

•都用什么手机浏览器

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- f: g$ \: }8 A$ N2 a2 m# h& z

      以上这些只要你花时间Search一下，绝对能找到。例如像马来西亚一共有5-6个运营商，但是大部分人都用Cellcome、Maxis、Digi，另外像马来西亚这些东南亚国家大部分都用三星、黑莓、Nokia的手机会比较多，iphone会相对较少。然后我有发现，马来西亚大部分人的都是穆斯林教徒，穆斯林教徒不抽烟，不喝酒，对感情很负责。综合这些分析，我可以头脑风暴出很多不同的Angle，而且这些数据也告诉我，我应该主要target什么类型的用户，这样可以避免额外的测试费用。

+ L: W$ ]. ^. y. s6 p: K9 O" \

- |6 s3 i0 O  t3 o0 h  {3 A

      对offer的了解和Mobile相关的分析是非常重要的，虽然你还没有测试出数据表明一切，但是你可以通过search去了解一下。

                                    
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                                         -                         CNIAC                         2013-09-04 17:16
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Lesson 4 --- Tracking
: ^: {! ~9 c/ n0 K" \# z

4 }4 @, S4 o4 ~3 Z4 D$ S4 R, o
4 O* B$ I/ g# }( ^Tracking
0 U( f8 i- {0 s/ D0 a: B2 G

* {- \9 F4 F& {% z3 ?. m5 U# K2 P和跑其他Traffic Source一样你需要Tracking，同样你可以使用CPVLAB或者Prosper202这两个常用的Tracking tool进行追踪。但个人认为这两个Tracking tool对于Mobile tracking不是非常完美，但也能用。我认为目前比较好的一个Mobile Tracking Tool就是国外的imobitrax，使用就和CPVLab差不多，但是能追踪一切Mobile的参数，如运营商、手机系统、手机型号/品牌等等强大的功能，但是imobitrax价格相对高，而且也要每个月付钱。

) z7 y1 |* ]4 i& }1 @' E5 y

Token
" B( l. `$ Y- Z6 q6 }
大部分比较热门的Mobile Traffic Source都提供token进行tracking，你还可以咨询你所在traffic source的是否提供token。提供token最好，因为可以可以trakcing跟多的参数，没有也不要紧，自行分析数据，然后根据数据在你的Traffic Source后台进行调整就可以了。如Jumptap的Toekn（一般情况我只用这几个）是：

  C; s! }: d* i0 D% i3 q5 N+ w


! C/ [+ z# l7 ~+ `- }$ k& l

1.  JT_ADBUNDLE

7 ?2 }: p, z$ Z+ ]

2.  JT_HANDSET

' u0 u: F3 I2 R! F0 ~

3.  JT_PUBLISHER

4.  JT_SITE

. ~: I, H+ M" F; @' G

5.  JT_OPERATOR

6.  JT_KEYWORD

复制代码

8 h2 t9 R" W* ~! g+ ^* M1 ?

9 Y3 X' _1 C) \% {& P

那么在TrackingTool后台设置的时候你只需要添加自定义Token就可以了，如:

; v' w% B5 r; T5 ], ^" o7 Y  C1 = JT_CAMPAIGN
6 h' i& e% f( o4 h3 J% d& J* l  _2 @  C2 = JT_HANDSET
  ?, O2 L7 q1 u* E5 ?  C3= JT_OPERATOR
/ v+ x9 z! Y; J$ ?" Y( i/ Y4 w
  下面是我在Imobitrax（其他TrackingTool也是如此）下设置的参数（图）：

[img=627,402]http://www.cn-iac.cn/main/images/lesson4.jpg对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛

设置好Token后，Campaign运行你就会看到相对的数据。对于Mobile Tracking最主要还是手机型号、运营商、品牌、以及从从哪个网站来的转换、哪个Creative来的转换。

                                    
   
# ?/ |5 Y1 q. J                                         -                         CNIAC                         2013-09-23 15:12
        
" B! ?# M9 i6 e# s3 ]3 B                                    Lesson 5 --- Creative制作

     很多人对于自己制作Creative都好像很彷徨，不知道怎么做，如何下手。虽然现在有很多的Spy Tool，但是一味复制别人的Creative是不会有很好的效果的。作为一个Affiliate应该懂得运用自己的Angle去制作出相对应的Creative。

# C+ G. `$ M- _: u  L# I4 u5 l     下面是一个思路（例如打算promote一个大人 dating为例）：
2 B% ^9 G1 t' Q7 d7 i1 X     
     •  SPY，你可以通过一些Spy tool或者你自己科学上网登陆网站把一些banner   收集下来作为例子，但只是参考，不是让你直接用。
% a3 H+ s% q! e0 B     •  头脑风暴各种Angle，像大人 dating，想想你自己需要什么？（你懂的）
% o3 @0 o4 Y, z- N4 R9 e6 I$ J     •  然后根据参考，写出5-10条AD Copy（广告语）。
3 ]8 _) X* [7 O& K: V6 i! `     •  然后用Photoshop制作Banner。
     •  然后制作成动图gif（我个人喜欢用Ulead GIF Animator这个软件）

' E7 g1 i) R& p1 E     根据以上思路我写出几条大人 dating的广告语（广告语的长度取决于你想制作的banner像素）：
: X+ m+ t& \- V( Z( N
2 B0 {) m( Q( p5 ^     1.  Just SIGHUP and FUCK FOR FREE!

     2.  Wanan Fuck Local Sluts Tonight?
: z1 }9 X0 }2 u
3 y' \; m* ]7 j0 u' W     3.  Why Are You Jerking Off?
          Click Here to Get Pussy!
; }  h" {; t5 U7 N, c, `5 z+ K
" u. N. v/ A) s8 ~     4. Help! Too Many Women
         We Need More Men!

     关于Banner像素，一般情况下在mobile下展示得比较好的就是 300x50、320x50、310x100、320x250、468x60，那么这次我会用320x50像素在Jumptap上跑。接着用PS制作两张图片，然后用Ulead GIF Animator合成一张动图GIF并设置好闪烁次数和闪烁间距，对于闪烁次数某些Network是有要求的，例如Jumptap，只能给你的GIF闪烁3次，但是大部分Mobile Traffic Source都是无限制的。                                    
' u" L2 _; M, ]7 C; V4 c1 v& K   
* H( k# K, l7 @: Z* y8 [6 C                                         -                         CNIAC                         2013-09-25 14:43
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# x: N) `1 }, z$ F: F2 o; }* P                                    Lesson 6 --- 创建Campaign
! D& C# l5 M- t, ]
" z% g/ D, O2 H: f8 h3 d# [' y     到现在，我想你的tracking tool和banner都已经ready了，接下来就是创建和运行你第一个Mobile ad Campaign，但是在这之前得先告诉你以下一些point：

5 l; H8 V4 `- ~" e4 Z2 hTEXT 和 Banner

     text ad是大多数Traffic Source都可用的格式，不同类型的Traffic Source使用text ad会有不同的效果。但是一般，我都喜欢使用Banner，因为你可以根据不同的Traffic Source要求设计不同的banner，而且banner在手机的展示上也是非常好，相对于text ad我认为更容易转换（此话只对大部分mobile traffic source而说，比不是指全部）。
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4 {# S  U1 r1 p8 q1 _' I/ P' ?WAP 和 APP Traffic
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     WAP流量是浏览WAP网站的用户流量，For example，如果用户在WAP网站上点击某个分类，然后看到我的Banner，这种流量就相对精准，而且转换好，但同时WAP流量也相对价格高。而APP流量紧适用于智能手机（Samrt Phone），所以可能会有很多意外点击，例如小孩在玩游戏时点击，或者有些无聊的点击，可能会导致转换率降低。然而，如果你有非常大的APP流量，你可以试着Scale。
( x3 `* D* @9 [2 H4 M
. E+ Y% W+ U- ]% TSmart Phone 和 Feature Phone

* \/ L( i# X- F1 M- e     Feature Phone通常指一些比较Old Fashion的彩屏手机，一般这些手机都内置浏览器，仍然是可以浏览一些网页的。而目前的发展都倾向于Smart Phone（即智能手机），目前在US，Android和IOS市场份额已经超越黑莓、Window、Palm等这些手机平台，在中国我相信也是如此。所以大部分情况下，我们只需要测试Smart Phone即可，当然，也不是让你放弃Feature Phone，对于Feature Phone的用户一般为一些比较老活在比较年轻的用户，Pomote交友类或者金融类的offer可能比较好。
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  D! Y! D' K8 c  M% l# CChannels
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     很多Mobile Traffic Source都会提供Channel target，一般情况下我都会选择RUN OF NETWORK（即不特定target某个Channel），然后再根据数据分析出转换好的Channel进行target，把转换不好的Channel去掉。

广告尺寸
9 G7 y6 P: j+ T+ G+ D: S  Y0 A/ W
     不同的Mobile Traffic Source不一样，我认为你所有尺寸都可以测试，这可能会更有利可图，不要只单独测试一种尺寸的Banner。有些traffic source需要你自己一个一个的上传不同尺寸的banner，有些则可以自动填充其他尺寸的banner。但我认为自己上传会更好，因为例如像Buzzcity这个traffic source，自动填充的其他尺寸就会变成不是动图，因为本来图片寸长就不，所以个人建议每个像素都做一个banner，然后分别上传。
6 S( ]: G7 ~$ V2 R8 L/ ?: H" i
* _. h9 u7 B5 H$ ?3 n1 Y- p机型
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# K/ R5 z% t0 t0 \4 u     其实有很多Mobile Traffic Source都忽略了Target机型的选项，但几乎都有Target品牌的选项，目前我觉得最全的只有Jumptap。但没有的也不要紧，只要把你的各项CTR提高，根据数据Scale，删掉大部分不转换的品牌即可。能Target机型就是最精确的。

! H# x+ B/ P3 S2 k7 c- S创建Cmpaign要点

•去掉WIFI Traffic（这个看情况，但是一般WIFI Traffic转换低）
•去掉APP Traffic
, R# t! I% }# z! r% n•每种手机平台分别创建一个campaign进行测试
•Target运营商时，刚开始可以全选，然后通过数据分析Scale并去掉转换不好的运营商
" l3 o" f1 @, ^$ a! K6 H) T•daily test buget个人建议25刀附近会比较好                                    
6 q  ^1 h/ R" p1 [0 C8 D   

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妖妖

很不错的基础知识！内容确实不错，支持一下