Lesson 1 --- Mobile Ads 讲解& ~9 V1 V- R" F1 c/ }
; p: Q4 {& Q7 n: Q/ B 随着智能手机以及各种操作平台的发展，全球移动互联网发展速度是越来越快，越来越多的商家开始接触移动互联网的市场。另外由于移动互联网的机制还不是很成熟，也没有很高的饱和度，所以对于Affiliate Markting来说，这是一块很大的NicheMarket。所以很多Offer也比Web更加容易跑，更加容易获利，但正因如此，各种的TrafficSource也开始涌现，作为一个Affiliate新手根本没有太多的资金去测试太多Traffic Source，而且Mobile的流量是巨大的，所以我认为，若然你是一个刚进入Affiliate行业的新人，不太建议你马上跑MobileAds，至少学会分析数据，分析offer，能有自己独特的angle。+ j2 ]. H/ f! k% {
, \$ H4 O; t' @+ @" k/ H9 F2 X7 `: w 就目前而言，INTL的Offer是非常好盈利的，找到对的Traffic Source，合适的Offer，合适的Angle，获得最大化的流量，就等于Profit！只要测试出一个国家是盈利的，马上拓展到全球，对于Mobile Ads，我觉得更需要你有敏锐的洞察力，动作要快，因为这是一块大饼，每天都有很多人想从这里套利。
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, `3 y4 `& g" Z 那么我们将通过以下Lesson详解Mobile Ads的每一个细节。 ; ~ X9 C. M7 Y5 _1 ^5 n4 o
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- CNIAC 2013-08-22 16:137 C' D9 v1 l3 Q7 O1 V4 m
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Lesson 2 --- Mobile Network和Advertising Network
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Mobile Affilite Network
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8 ~1 Q. P( p; M3 z现在越来越多的Mobile AffiliateNetwork涌现，我们都不知道哪个好哪个坏，每个Network手上的广告商都可能不一样，下面列出一些比较常见的吧：* G* H& b, q5 F/ ]
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•NeverBlue - NeverBlue不用多说，老牌的Network，而且NeverBlue在Mobile Ads行业发展的非常快， 里面也有非常多的Mobile Offer。
9 d3 M& y" u3 E8 H •Mobpartner - Mobpartner是法国的一家Network，里面有非常多INTL的Mobile Offer。
, f% @8 L) S; |3 m •OfferMobi - OfferMobi也是比较大，开得比较久的一家Network。4 G) A* w' J# @* o3 g9 `
•YeahMobi - 国人开的一家Mobile Network，我想大家很熟悉，我不作介绍了。
( P5 U. E1 |; L •KissMyAds - 算是一家二线做得比较好的Mobile Network
! A5 }. @" z5 {( }' u •MundoMedia- Mundo是我比较喜欢的CPA Network，他们家的MobileOffer非常好，很多Offer都是他们自己的。
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其实现在很多Affiliate Network都开始上很多Mobile的Offer，所以也没必要纠结哪一家Network，如果你正在跑的Network有Mobile的Offer，不妨咨询一下你的AM。如果你是一个APP开发商，想获得更多市场占有率也不妨与这些Mobile Network合作。
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3 L& K2 R, A+ a* X; U2 l/ t. D5 H: l$ BAdvertising Network! A$ m. \& L4 l# n4 ]4 ?
" O1 J/ _$ G% U2 H) |& j2 n5 w就Mobile的Traffic Source而言，就有差不多上百家，这是一个很混乱的市场，但也意味着这里有非常多的机会。下面介绍几家老牌的吧:0 J; u1 f! j& Q2 r9 r
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v T7 Z8 s2 F! Z •Admob - US最大的一家Mobile Traffic Source，Google旗下的Advertising Network，对广告审核是非常严格的。! {! Z% \! ]$ }8 T, I. w/ m
•Buzzcity - 许多欧美流量的Traffic Source，而且单价不高，有时候流量比较不靠谱，但依然有人跑出很好的成绩$ j3 c2 @! k6 p" t7 [8 ]7 _: B! ^1 g
•Inmobi - 亚洲流量比较多的Traffic Soruce。
6 u3 o9 b+ ]7 ~/ x •Jumptap - 质量非常好的一家Traffic Source，大部分为美国流量，经测试，他们的流量质量确实非常 好，转换非常高，但是对LP和Offer也有部分限制，例如涉及品牌的不可以。
# o( p" K' x/ a6 z •Mojiva - 大部分为US流量，这家有很多质量好的流量，也有很多垃圾流量（据我测试）。
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这些都是比较常见的一些MobileTraffic Source，下面是一张国外Imgrind Forum统计的图片（应该不全）：
1 {6 o, P. f ?. C% j5 j[img=600,351]http://www.cn-iac.cn/main/images/mobiletrafficsources.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
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2 @( s& H1 {1 u% m那么接下来我们要开始测试的Jumptap这个Traffic Source，未来几个Lesson会以Jumptap为例跑一个Dating Offer，因为JT我认为比较容易上手。 + _; u( z, V) Y3 H* W
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- CNIAC 2013-08-28 17:19
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3 e1 z7 n" z# s: Y# }) e0 H* NLesson 3 --- Offer选择 $ w9 ^( z7 D |1 Y
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对于Mobile Offer的选择，我认为首先最好还是咨询你的AM，问问他哪些是Top Offer，最近跑哪些offer比较好。但是有时候感觉AM也会忽悠你，因为有时候Network对于新的广告商，需要上量，就告诉你某个Offer比较好，我认为这种情况最好就是你先分析一下这个Offer，到底有什么潜力，以你的经验应该可以使用什么Angle去推，受众是谁，是一个什么类型的Offer等等。对于Mobile Offer类型一般有以下几种： - J, h1 o4 l+ o9 D' n* `9 B
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* `6 F: U4 w0 d* F2 j# i•APP Download ) s1 m" v/ k9 k
- [1 W6 Q2 l" N' L) T0 J% D# f# n9 _•Dating/大人 Dating n. o9 h6 ^* `! E3 L4 B
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•Pinsubmit ' E6 ~# E/ Y* L' ]
* `" F& T) z# e$ g5 r1 T3 T•PayperCall / ^( C2 H! E8 c7 K7 C1 g) Z& c
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•Ringtones 7 V% Z) A2 c4 `4 [, i
- W; F0 s. b9 e5 s. }0 p•Crush Quiz
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•Entertainment 2 Y" M. A+ j% C2 w+ G
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6 ]: j. o! v7 I% F- f! s* i, m我比较喜欢跑Dating Offer，可能是之前一直跑POF和FB的缘故吧，但毫无疑问Dating Offer是一直都很好转换的。 - ?2 d6 z* G$ G+ T
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& r# a9 y' s+ q6 C! K0 |分析
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无论是Mobile Offer还是Web Offer，我认为你拿到一个Offer之后最好先分析一下受众，这个”受众“的词，包含范围比较广。例如我在跑某个国家的Mobile Offer之前（如马来西亚），我会先GoogleSearch一下：
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•这个国家有多少运营商
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7 y' B. [9 p4 N5 w•用户所占运营商比例
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" r& B0 ]: }4 G4 o! \& d# G•用户所用的Carrier比例（意思就是都用什么手机的比较多）
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•什么人群比较多（人种、宗教、消费能力等）
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•都用什么手机浏览器
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以上这些只要你花时间Search一下，绝对能找到。例如像马来西亚一共有5-6个运营商，但是大部分人都用Cellcome、Maxis、Digi，另外像马来西亚这些东南亚国家大部分都用三星、黑莓、Nokia的手机会比较多，iphone会相对较少。然后我有发现，马来西亚大部分人的都是穆斯林教徒，穆斯林教徒不抽烟，不喝酒，对感情很负责。综合这些分析，我可以头脑风暴出很多不同的Angle，而且这些数据也告诉我，我应该主要target什么类型的用户，这样可以避免额外的测试费用。 . z# D# l7 y9 |; D
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对offer的了解和Mobile相关的分析是非常重要的，虽然你还没有测试出数据表明一切，但是你可以通过search去了解一下。 , c$ }/ Q- E2 z% G- c) [0 v$ Y7 r! k
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Lesson 4 --- Tracking
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Tracking1 s d s, U0 b" _, b4 d
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, }& `+ e$ n- b4 U4 F" ?和跑其他Traffic Source一样你需要Tracking，同样你可以使用CPVLAB或者Prosper202这两个常用的Tracking tool进行追踪。但个人认为这两个Tracking tool对于Mobile tracking不是非常完美，但也能用。我认为目前比较好的一个Mobile Tracking Tool就是国外的imobitrax，使用就和CPVLab差不多，但是能追踪一切Mobile的参数，如运营商、手机系统、手机型号/品牌等等强大的功能，但是imobitrax价格相对高，而且也要每个月付钱。5 q- r$ `; a7 a w, a3 a
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/ `1 n7 f+ ]6 f* N' uToken
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3 r+ V. B) \4 e$ @$ G8 Y大部分比较热门的Mobile Traffic Source都提供token进行tracking，你还可以咨询你所在traffic source的是否提供token。提供token最好，因为可以可以trakcing跟多的参数，没有也不要紧，自行分析数据，然后根据数据在你的Traffic Source后台进行调整就可以了。如Jumptap的Toekn（一般情况我只用这几个）是：
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0 }6 g/ ]0 |* c7 ^
: J8 F) t$ W, D. j, m! N0 i+ L
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1. JT_ADBUNDLE
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2. JT_HANDSET
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3. JT_PUBLISHER
* z J! X6 _3 e
$ U" u& |, e# V4. JT_SITE 7 f" ]1 o- h+ c' }9 c3 \, \
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0 ]; u) x/ J# X
6. JT_KEYWORD
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复制代码
6 `+ L I7 ]/ e3 b" A+ M% E
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那么在TrackingTool后台设置的时候你只需要添加自定义Token就可以了，如:
' O) O6 X% R' g: n% m. Z8 |
* A! b8 _* y- r; q9 r7 _4 w$ K- Z2 y5 U C1 = JT_CAMPAIGN + D! r/ c8 I* Y" Y8 Q: K
C2 = JT_HANDSET
* o& _) }7 a$ K7 i C3= JT_OPERATOR
' A7 g! ?/ r. [: ^. t( g0 O1 T% \' O6 B: O4 ^
下面是我在Imobitrax（其他TrackingTool也是如此）下设置的参数（图）： 0 z# s6 C* K, L. {, [2 p9 Z
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[img=627,402]http://www.cn-iac.cn/main/images/lesson4.jpg对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛
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设置好Token后，Campaign运行你就会看到相对的数据。对于Mobile Tracking最主要还是手机型号、运营商、品牌、以及从从哪个网站来的转换、哪个Creative来的转换。
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3 S$ Z& _) D. R: J! U - CNIAC 2013-09-23 15:12
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Lesson 5 --- Creative制作3 V; J2 @/ P4 R9 k
! E4 `3 {. b; p; U) k6 U. ? 很多人对于自己制作Creative都好像很彷徨，不知道怎么做，如何下手。虽然现在有很多的Spy Tool，但是一味复制别人的Creative是不会有很好的效果的。作为一个Affiliate应该懂得运用自己的Angle去制作出相对应的Creative。) e' s4 D+ F9 A' r" ^
' L. X; Q2 J8 b0 _, ?
下面是一个思路（例如打算promote一个大人 dating为例）：1 A3 X* M9 }' e/ O$ b6 c
. [# l) ~* a4 Y: m • SPY，你可以通过一些Spy tool或者你自己科学上网登陆网站把一些banner 收集下来作为例子，但只是参考，不是让你直接用。 0 O9 T9 \: Y( z7 {
• 头脑风暴各种Angle，像大人 dating，想想你自己需要什么？（你懂的） ; x* @% @; j( n- u
• 然后根据参考，写出5-10条AD Copy（广告语）。
0 j$ F$ o2 U& Y# j# ~ • 然后用Photoshop制作Banner。
# d! D' e) D8 B& s% |7 c( E3 i • 然后制作成动图gif（我个人喜欢用Ulead GIF Animator这个软件）. k' [1 `! d8 z
; Y' u' ?+ [$ p 根据以上思路我写出几条大人 dating的广告语（广告语的长度取决于你想制作的banner像素）： O/ V' X2 X, W
& y' k7 ]8 k0 p. F( e 1. Just SIGHUP and FUCK FOR FREE!! I6 b5 m- d7 l5 i* a% O
! f L7 C: J' q: f3 s; @. h5 D
2. Wanan Fuck Local Sluts Tonight?5 b- _; b1 u; o
2 ?+ w9 z4 z9 Z8 S3 D
3. Why Are You Jerking Off?
& q3 X" M, Z- V' c/ o X5 ?( k6 ? Click Here to Get Pussy!/ ]1 N% d0 f: B% a/ q( J p
9 }$ u& a3 p; k# V 4. Help! Too Many Women$ o+ C( C; c2 V1 O E+ o
We Need More Men!+ K4 \( n0 F6 N% B/ D1 [. L
. N* m* b5 B6 D+ o$ P: ~ 关于Banner像素，一般情况下在mobile下展示得比较好的就是 300x50、320x50、310x100、320x250、468x60，那么这次我会用320x50像素在Jumptap上跑。接着用PS制作两张图片，然后用Ulead GIF Animator合成一张动图GIF并设置好闪烁次数和闪烁间距，对于闪烁次数某些Network是有要求的，例如Jumptap，只能给你的GIF闪烁3次，但是大部分Mobile Traffic Source都是无限制的。
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- CNIAC 2013-09-25 14:43
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Lesson 6 --- 创建Campaign! h6 V1 `: p8 d- B1 c( Z0 s" u
2 P+ K' j5 l/ Q W H% ` 到现在，我想你的tracking tool和banner都已经ready了，接下来就是创建和运行你第一个Mobile ad Campaign，但是在这之前得先告诉你以下一些point：4 s. [9 l, B3 q0 [' y2 n5 }* G
$ P) H9 o: f: l0 F' cTEXT 和 Banner% p/ [5 `' x1 w
5 v; e# F" Q: L) \+ Q+ `
text ad是大多数Traffic Source都可用的格式，不同类型的Traffic Source使用text ad会有不同的效果。但是一般，我都喜欢使用Banner，因为你可以根据不同的Traffic Source要求设计不同的banner，而且banner在手机的展示上也是非常好，相对于text ad我认为更容易转换（此话只对大部分mobile traffic source而说，比不是指全部）。
7 P' s, K; T" \4 T. U5 c
& X' Y, T* t# ?4 ]WAP 和 APP Traffic0 j9 @5 p; e6 j8 z* {
" f ~/ t, q. Y& D, T WAP流量是浏览WAP网站的用户流量，For example，如果用户在WAP网站上点击某个分类，然后看到我的Banner，这种流量就相对精准，而且转换好，但同时WAP流量也相对价格高。而APP流量紧适用于智能手机（Samrt Phone），所以可能会有很多意外点击，例如小孩在玩游戏时点击，或者有些无聊的点击，可能会导致转换率降低。然而，如果你有非常大的APP流量，你可以试着Scale。2 b" J" }: q$ Z4 L: \
4 u5 d, ]6 R, g/ xSmart Phone 和 Feature Phone! r* C ~2 {3 v l
8 X% a, h! U0 S( Q Feature Phone通常指一些比较Old Fashion的彩屏手机，一般这些手机都内置浏览器，仍然是可以浏览一些网页的。而目前的发展都倾向于Smart Phone（即智能手机），目前在US，Android和IOS市场份额已经超越黑莓、Window、Palm等这些手机平台，在中国我相信也是如此。所以大部分情况下，我们只需要测试Smart Phone即可，当然，也不是让你放弃Feature Phone，对于Feature Phone的用户一般为一些比较老活在比较年轻的用户，Pomote交友类或者金融类的offer可能比较好。. v; z3 j: X( s4 }; L0 X
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Channels
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很多Mobile Traffic Source都会提供Channel target，一般情况下我都会选择RUN OF NETWORK（即不特定target某个Channel），然后再根据数据分析出转换好的Channel进行target，把转换不好的Channel去掉。
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广告尺寸 ^& a6 E' f( J& m, q' P( G
: u0 s& e5 x- A
不同的Mobile Traffic Source不一样，我认为你所有尺寸都可以测试，这可能会更有利可图，不要只单独测试一种尺寸的Banner。有些traffic source需要你自己一个一个的上传不同尺寸的banner，有些则可以自动填充其他尺寸的banner。但我认为自己上传会更好，因为例如像Buzzcity这个traffic source，自动填充的其他尺寸就会变成不是动图，因为本来图片寸长就不，所以个人建议每个像素都做一个banner，然后分别上传。& s5 `& Q4 n1 S
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机型# }, u5 n) W. H: w9 a
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其实有很多Mobile Traffic Source都忽略了Target机型的选项，但几乎都有Target品牌的选项，目前我觉得最全的只有Jumptap。但没有的也不要紧，只要把你的各项CTR提高，根据数据Scale，删掉大部分不转换的品牌即可。能Target机型就是最精确的。$ p7 `1 B. z2 V/ m" a+ u! p: `8 V
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创建Cmpaign要点
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•去掉WIFI Traffic（这个看情况，但是一般WIFI Traffic转换低）( l- |9 g" I. [7 X
•去掉APP Traffic% T/ M o+ [( C5 r5 `
•每种手机平台分别创建一个campaign进行测试
9 k: t. f. q- R5 d% R: Z" o•Target运营商时，刚开始可以全选，然后通过数据分析Scale并去掉转换不好的运营商2 O# J3 q9 |% T+ j7 U* E
•daily test buget个人建议25刀附近会比较好 0 ?% Q. T/ v; G, j( y2 b. ]
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发表于 2014-6-16 16:04:27
发表于 2014-6-17 11:09:33