从站长论坛弄过来的老文章（续）

teer2008

                                    Lesson 1 --- Mobile Ads 讲解

+ K) t1 m2 v' R7 r5 u      随着智能手机以及各种操作平台的发展，全球移动互联网发展速度是越来越快，越来越多的商家开始接触移动互联网的市场。另外由于移动互联网的机制还不是很成熟，也没有很高的饱和度，所以对于Affiliate Markting来说，这是一块很大的NicheMarket。所以很多Offer也比Web更加容易跑，更加容易获利，但正因如此，各种的TrafficSource也开始涌现，作为一个Affiliate新手根本没有太多的资金去测试太多Traffic Source，而且Mobile的流量是巨大的，所以我认为，若然你是一个刚进入Affiliate行业的新人，不太建议你马上跑MobileAds，至少学会分析数据，分析offer，能有自己独特的angle。

: _$ {/ ]% `5 a6 K+ a5 P7 g  Q$ `      就目前而言，INTL的Offer是非常好盈利的，找到对的Traffic Source，合适的Offer，合适的Angle，获得最大化的流量，就等于Profit！只要测试出一个国家是盈利的，马上拓展到全球，对于Mobile Ads，我觉得更需要你有敏锐的洞察力，动作要快，因为这是一块大饼，每天都有很多人想从这里套利。

, L, W2 ~5 B7 E( `  s. e0 O      那么我们将通过以下Lesson详解Mobile Ads的每一个细节。                                    
8 Q& m+ c0 R4 L- ?4 Y7 |1 J& F5 q' M7 Q# e   
                                         -                         CNIAC                         2013-08-22 16:13
        
                                    Lesson 2 --- Mobile Network和Advertising Network


Mobile Affilite Network
) B6 i) x2 y/ ^
* {! P( z; @/ L8 X3 l
$ N6 R) C/ f9 e8 a现在越来越多的Mobile AffiliateNetwork涌现，我们都不知道哪个好哪个坏，每个Network手上的广告商都可能不一样，下面列出一些比较常见的吧：
4 Q0 v! T+ |7 u7 K   
    •NeverBlue - NeverBlue不用多说，老牌的Network，而且NeverBlue在Mobile Ads行业发展的非常快， 里面也有非常多的Mobile Offer。
2 m8 i  T- c; K3 _4 n    •Mobpartner - Mobpartner是法国的一家Network，里面有非常多INTL的Mobile Offer。
6 ?! i4 {. {+ E3 C$ A$ L. j/ @    •OfferMobi - OfferMobi也是比较大，开得比较久的一家Network。
. Y+ F! Z! }! r7 B" e" J    •YeahMobi - 国人开的一家Mobile Network，我想大家很熟悉，我不作介绍了。
/ ?# _9 i" ?9 r+ I    •KissMyAds - 算是一家二线做得比较好的Mobile Network
& m, A% b" q" o; I! h" G0 [    •MundoMedia- Mundo是我比较喜欢的CPA Network，他们家的MobileOffer非常好，很多Offer都是他们自己的。
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  Z" p2 N. `- ?' c+ H2 k其实现在很多Affiliate Network都开始上很多Mobile的Offer，所以也没必要纠结哪一家Network，如果你正在跑的Network有Mobile的Offer，不妨咨询一下你的AM。如果你是一个APP开发商，想获得更多市场占有率也不妨与这些Mobile Network合作。
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) \- P# p0 p* x$ b" ]6 e5 p
  {! S6 w5 q' b& E, lAdvertising Network

0 C: Z' e1 m8 r就Mobile的Traffic Source而言，就有差不多上百家，这是一个很混乱的市场，但也意味着这里有非常多的机会。下面介绍几家老牌的吧:


    •Admob - US最大的一家Mobile Traffic Source，Google旗下的Advertising Network，对广告审核是非常严格的。
0 X/ w" w7 L, V- _    •Buzzcity - 许多欧美流量的Traffic Source，而且单价不高，有时候流量比较不靠谱，但依然有人跑出很好的成绩
    •Inmobi - 亚洲流量比较多的Traffic Soruce。
    •Jumptap - 质量非常好的一家Traffic Source，大部分为美国流量，经测试，他们的流量质量确实非常 好，转换非常高，但是对LP和Offer也有部分限制，例如涉及品牌的不可以。
" v2 W; _& v6 T+ L* i5 ]* T) o    •Mojiva - 大部分为US流量，这家有很多质量好的流量，也有很多垃圾流量（据我测试）。

7 w1 x( J( w; I' [' D这些都是比较常见的一些MobileTraffic Source，下面是一张国外Imgrind Forum统计的图片（应该不全）：
  W) Y9 ^5 [# Z4 g9 W2 Z

[img=600,351]http://www.cn-iac.cn/main/images/mobiletrafficsources.png对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛

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那么接下来我们要开始测试的Jumptap这个Traffic Source，未来几个Lesson会以Jumptap为例跑一个Dating Offer，因为JT我认为比较容易上手。

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' J9 o$ {/ t1 A+ v                                         -                         CNIAC                         2013-08-28 17:19
        
                                    
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Lesson 3 --- Offer选择

! c  ^8 D3 Z* T3 e8 p. w

  l5 X9 F$ K' U9 ?7 Q, p6 o* g" D

     对于Mobile Offer的选择，我认为首先最好还是咨询你的AM，问问他哪些是Top Offer，最近跑哪些offer比较好。但是有时候感觉AM也会忽悠你，因为有时候Network对于新的广告商，需要上量，就告诉你某个Offer比较好，我认为这种情况最好就是你先分析一下这个Offer，到底有什么潜力，以你的经验应该可以使用什么Angle去推，受众是谁，是一个什么类型的Offer等等。对于Mobile Offer类型一般有以下几种：

4 H  g8 E9 M* V

•APP Download

" d5 C- Z7 O# l6 n

•Dating/大人 Dating

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•Pinsubmit

•PayperCall

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•Ringtones

* ]; n! E. c. |: B: c: W! c

•Crush Quiz

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•Entertainment

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4 R9 a' _+ n# W* O

我比较喜欢跑Dating Offer，可能是之前一直跑POF和FB的缘故吧，但毫无疑问Dating Offer是一直都很好转换的。

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, h" S- u) G2 g+ ~9 p

分析

# Z6 A$ P5 M7 s( V# Z; R! F3 c# H

: b2 T% b$ H% z2 T9 m
, {& r' b! U( S* \# P3 ~

      无论是Mobile Offer还是Web Offer，我认为你拿到一个Offer之后最好先分析一下受众，这个”受众“的词，包含范围比较广。例如我在跑某个国家的Mobile Offer之前（如马来西亚），我会先GoogleSearch一下：

/ a* l$ E3 h. U, q8 Y
  h* i0 m) a& ^- V- |9 y, [

•这个国家有多少运营商

2 c% u0 O! Z# U& x3 K8 a8 A

•用户所占运营商比例

5 h/ @5 M; E1 C

•用户所用的Carrier比例（意思就是都用什么手机的比较多）

* l7 M2 x* q4 b" a9 ]

•什么人群比较多（人种、宗教、消费能力等）

. g  H1 H- R1 }7 ~9 H. l& [: R& ]

•都用什么手机浏览器

3 Z' s- E. \/ Z5 b

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      以上这些只要你花时间Search一下，绝对能找到。例如像马来西亚一共有5-6个运营商，但是大部分人都用Cellcome、Maxis、Digi，另外像马来西亚这些东南亚国家大部分都用三星、黑莓、Nokia的手机会比较多，iphone会相对较少。然后我有发现，马来西亚大部分人的都是穆斯林教徒，穆斯林教徒不抽烟，不喝酒，对感情很负责。综合这些分析，我可以头脑风暴出很多不同的Angle，而且这些数据也告诉我，我应该主要target什么类型的用户，这样可以避免额外的测试费用。

: @' W7 ?! C& c" |

, d: u& f4 J: d" J

      对offer的了解和Mobile相关的分析是非常重要的，虽然你还没有测试出数据表明一切，但是你可以通过search去了解一下。

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                                         -                         CNIAC                         2013-09-04 17:16
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" g) s% @, }2 k; Z                                    
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1 C  [% h% f7 W0 O; L4 s2 y6 Y) gLesson 4 --- Tracking



Tracking

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3 F( K. W7 ]3 h9 H1 l" [
% V- C% M5 L- i2 k和跑其他Traffic Source一样你需要Tracking，同样你可以使用CPVLAB或者Prosper202这两个常用的Tracking tool进行追踪。但个人认为这两个Tracking tool对于Mobile tracking不是非常完美，但也能用。我认为目前比较好的一个Mobile Tracking Tool就是国外的imobitrax，使用就和CPVLab差不多，但是能追踪一切Mobile的参数，如运营商、手机系统、手机型号/品牌等等强大的功能，但是imobitrax价格相对高，而且也要每个月付钱。

Token
# T5 N& l8 C2 b, S: L7 v
大部分比较热门的Mobile Traffic Source都提供token进行tracking，你还可以咨询你所在traffic source的是否提供token。提供token最好，因为可以可以trakcing跟多的参数，没有也不要紧，自行分析数据，然后根据数据在你的Traffic Source后台进行调整就可以了。如Jumptap的Toekn（一般情况我只用这几个）是：

6 m7 j  e. f& N: S( S2 G

: |; x) S. H9 H" @$ e" p
1 l, |( x0 z% A

1.  JT_ADBUNDLE

2.  JT_HANDSET

) X6 U* {* F# W

3.  JT_PUBLISHER

4.  JT_SITE

& ~; T+ G, X# u6 l# T

5.  JT_OPERATOR

8 c9 c7 E& i# O& u1 `4 {

6.  JT_KEYWORD

复制代码

8 s( {* i' {6 L
: \  N8 P. }8 Q
! V' {; c% F/ M$ r2 S

那么在TrackingTool后台设置的时候你只需要添加自定义Token就可以了，如:

  C1 = JT_CAMPAIGN
5 D: P  s. Y3 f* a4 }7 c  C2 = JT_HANDSET
  C3= JT_OPERATOR

' m, |0 J! r2 k! k& G, k) M  下面是我在Imobitrax（其他TrackingTool也是如此）下设置的参数（图）：

[img=627,402]http://www.cn-iac.cn/main/images/lesson4.jpg对不起，我们不允许远程图片. 请将图片上传到论坛

; W9 m9 d( R+ q: ^" ~, @# o8 b. @设置好Token后，Campaign运行你就会看到相对的数据。对于Mobile Tracking最主要还是手机型号、运营商、品牌、以及从从哪个网站来的转换、哪个Creative来的转换。

                                    
   
                                         -                         CNIAC                         2013-09-23 15:12
' d. P3 O: I7 n5 k: L, h$ }        
                                    Lesson 5 --- Creative制作

     很多人对于自己制作Creative都好像很彷徨，不知道怎么做，如何下手。虽然现在有很多的Spy Tool，但是一味复制别人的Creative是不会有很好的效果的。作为一个Affiliate应该懂得运用自己的Angle去制作出相对应的Creative。
9 g( ^+ o1 g- I* \/ w
6 F! ]- n' B9 T& n     下面是一个思路（例如打算promote一个大人 dating为例）：
1 f4 d1 G$ V3 z1 d' d  L1 N& [- ^     
8 l8 J4 U* o" x8 f, p     •  SPY，你可以通过一些Spy tool或者你自己科学上网登陆网站把一些banner   收集下来作为例子，但只是参考，不是让你直接用。
+ L, ]- w$ c# L2 c% ^     •  头脑风暴各种Angle，像大人 dating，想想你自己需要什么？（你懂的）
     •  然后根据参考，写出5-10条AD Copy（广告语）。
  Z7 ^& G: a  a     •  然后用Photoshop制作Banner。
1 C5 ^7 W8 ^5 d( Z7 O     •  然后制作成动图gif（我个人喜欢用Ulead GIF Animator这个软件）

     根据以上思路我写出几条大人 dating的广告语（广告语的长度取决于你想制作的banner像素）：

2 G9 n3 L, t( J% c$ j5 c$ C/ u5 ^     1.  Just SIGHUP and FUCK FOR FREE!
% w- G" x7 u% q: w
# n- H' E, I7 u! _4 ?     2.  Wanan Fuck Local Sluts Tonight?
5 ~- H8 w6 M. l8 I; O( z! l& x6 o
     3.  Why Are You Jerking Off?
& _9 N% U+ o( k& h+ W0 c: o          Click Here to Get Pussy!

2 @0 a* @8 r: Y2 c+ C1 w  d     4. Help! Too Many Women
; v" K( t) i5 p3 r         We Need More Men!

     关于Banner像素，一般情况下在mobile下展示得比较好的就是 300x50、320x50、310x100、320x250、468x60，那么这次我会用320x50像素在Jumptap上跑。接着用PS制作两张图片，然后用Ulead GIF Animator合成一张动图GIF并设置好闪烁次数和闪烁间距，对于闪烁次数某些Network是有要求的，例如Jumptap，只能给你的GIF闪烁3次，但是大部分Mobile Traffic Source都是无限制的。                                    
   
4 f* Z) J  F$ m0 B) n' L. X$ B7 f                                         -                         CNIAC                         2013-09-25 14:43
        
% f4 t9 R' H2 B- x4 L) l" q7 L7 u( {                                    Lesson 6 --- 创建Campaign
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     到现在，我想你的tracking tool和banner都已经ready了，接下来就是创建和运行你第一个Mobile ad Campaign，但是在这之前得先告诉你以下一些point：

TEXT 和 Banner

! E1 T& H, F/ [# ?     text ad是大多数Traffic Source都可用的格式，不同类型的Traffic Source使用text ad会有不同的效果。但是一般，我都喜欢使用Banner，因为你可以根据不同的Traffic Source要求设计不同的banner，而且banner在手机的展示上也是非常好，相对于text ad我认为更容易转换（此话只对大部分mobile traffic source而说，比不是指全部）。
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WAP 和 APP Traffic

     WAP流量是浏览WAP网站的用户流量，For example，如果用户在WAP网站上点击某个分类，然后看到我的Banner，这种流量就相对精准，而且转换好，但同时WAP流量也相对价格高。而APP流量紧适用于智能手机（Samrt Phone），所以可能会有很多意外点击，例如小孩在玩游戏时点击，或者有些无聊的点击，可能会导致转换率降低。然而，如果你有非常大的APP流量，你可以试着Scale。
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2 F8 a+ |; m. A- h  tSmart Phone 和 Feature Phone

     Feature Phone通常指一些比较Old Fashion的彩屏手机，一般这些手机都内置浏览器，仍然是可以浏览一些网页的。而目前的发展都倾向于Smart Phone（即智能手机），目前在US，Android和IOS市场份额已经超越黑莓、Window、Palm等这些手机平台，在中国我相信也是如此。所以大部分情况下，我们只需要测试Smart Phone即可，当然，也不是让你放弃Feature Phone，对于Feature Phone的用户一般为一些比较老活在比较年轻的用户，Pomote交友类或者金融类的offer可能比较好。
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8 h+ u5 l5 j+ s' _4 I% PChannels
5 q' m" V  L- @* z) l8 `* G6 h5 ~
     很多Mobile Traffic Source都会提供Channel target，一般情况下我都会选择RUN OF NETWORK（即不特定target某个Channel），然后再根据数据分析出转换好的Channel进行target，把转换不好的Channel去掉。
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广告尺寸

     不同的Mobile Traffic Source不一样，我认为你所有尺寸都可以测试，这可能会更有利可图，不要只单独测试一种尺寸的Banner。有些traffic source需要你自己一个一个的上传不同尺寸的banner，有些则可以自动填充其他尺寸的banner。但我认为自己上传会更好，因为例如像Buzzcity这个traffic source，自动填充的其他尺寸就会变成不是动图，因为本来图片寸长就不，所以个人建议每个像素都做一个banner，然后分别上传。
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, Y: f# b& W) o. L5 c% e机型

/ k4 V+ R- Z  |, N     其实有很多Mobile Traffic Source都忽略了Target机型的选项，但几乎都有Target品牌的选项，目前我觉得最全的只有Jumptap。但没有的也不要紧，只要把你的各项CTR提高，根据数据Scale，删掉大部分不转换的品牌即可。能Target机型就是最精确的。

+ m' C  ]1 B7 }1 x3 M创建Cmpaign要点

7 h! C6 U+ {2 X/ B1 d•去掉WIFI Traffic（这个看情况，但是一般WIFI Traffic转换低）
, `4 h. ~3 k3 k$ E1 h, o1 E•去掉APP Traffic
& T! @# O$ f" X: G- o& j0 f•每种手机平台分别创建一个campaign进行测试
9 ]& K; s2 s$ R9 I•Target运营商时，刚开始可以全选，然后通过数据分析Scale并去掉转换不好的运营商
•daily test buget个人建议25刀附近会比较好                                    
   
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妖妖

很不错的基础知识！内容确实不错，支持一下