看完觉得有用处的,麻烦给点分数哈,多谢啦哈~~~
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我想,国内也有不少人在跑mobile的广告,没错,mobile广告确实是一个比较大的niche,因为随着smat phone的用户数量增长,加上应用程序的多元化,所以跑mobile广告的竞争也没有web大,盈利也比较好。话虽如此,但毕竟mobile ad是近一两年比较新兴起的,当然也会有很多不成熟的地方,无论是手机应用程序上,还是一些流量商的问题上,都不还不是非常完善。所以,也是有非常多注意的地方,今天分享一下一个大人 dating(大人约会)的mobile ad案例。(至于大人相关的网络内容在美国等英语国家有多火,可以参考这篇文章:有图有真相 闲话色情网站的是是非非)
( v4 `6 Q+ o* t! q: q$ eOffer(大人约会CPA任务):Justhookup wap、Amateur Match wap Traffic Source(流量平台):Jumptap,buzzcity,大人moda 支出:500 盈利:400+ ROI:45%左右 / K; ^2 e( s) V2 l. t
关于offer的选择,由于dating offer我比较熟悉,所以就选择了这两个offer,而且测试了一下转换也不错。关于traffic source的选择,既然是大人dating,那么肯定选择一些大人流量比较多的流量商,jumptap质量一向很好,但是大人流量非常少,bid大概在0.1-0.2,很多流量都被一些大商家或network买去了;buzzcity大人流量也比较多,bid在0.03-0.05,但是buzzcity的质量非常不稳定;大人moda是一个专门的大人流量network,质量也不是很稳定,但相对buzzcity对比起来,大人流量大人moda优势会高点。 ok,我们都知道,要有一个好的roi,除了一个好offer和traffic source支持,还需要有一个好angle(角度)。做MediaBuy最重要的就是angle(做广告需要创意,而创意就在于你对这个广告的角度),我们选择用什么angle来跑一个广告直接影响我们的盈利。那么,对于大人dating,我们怎么去头脑风暴出更多的angle呢? 我想很多人一开始肯定是毫无头绪,其实首先你要静下心来,然后以一个用户角度去想想,况且我想你也是狼友的一份子,呵呵。如果你是一个用户,你应该问问自己一些问题: 1. 我为什么需要浏览大人网页?是寂寞空虚想发泄性欲?想打feiji? 2.我浏览网页时看到的广告为什么想点进去看看?广告有什么吸引你了? 3.我为什么需要大人交友,想一夜情?想找个炮友? 4.我在浏览大人网页时,一般都喜欢哪些类型的片子?是丝袜?是SM?是人妻?还是OL? 你应该想一想和分析一下,作为一个狼友,他们都想做什么,为什么要这么做,然后根据这些想法头脑风暴出不同的angle。如果你还是不明白,那么你直接打开一个大人视频网站看看里面的分类,标签并浏览一下其他人的广告,你可能就会发掘出更多的创意和angle了。当你浏览一些比较大的国外大人网站时你就会发现很多不同的广告,这些广告一般都是广告商或者AFF做的,你可以做一个参考,如下图:
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那么选择好angle后,我们就应该根据不同angle去做相应的creative和LP,这样才能提高转换。关于creative,我想大家也比较疑惑到底怎么弄?其实mobile的creative一般展示比较好的像素是300*50和320*50,一般情况下我只做这两种像素(当然其他像素也可以测试,这里只是举例而已,300*250像素也不错)。那么如何做?首先你一定要做动图GIF,动图的CTR才会高,我的做法是这样,两个软件,一个photoshop,一个Ulead GIF Animator 5,先用ps做两张图片,然后把图片放到GIF Animator做成一张动图,下面是我准备的一些creative:
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1 e! ?% i0 _: t以上只是截图,图片都是GIF动图来的,做完动图后,接下来就是LP,LP很多人都认为是一件比较纠结的事情,mobile的LP到底如何弄。有两种方法,一种是spy回来,spy的话你可以购买一个国外的mobile ad spy的服务,www.mobadspy.com,里面spy了很多不同的mobile banner回来,还可以点击查看别人的LP。mobadspy现在貌似和whatrunwhere(另一个banner spy的服务)合并了。另一种方法就是根据你自己的想法找人做,其实mobile的LP不难做,因为css可以自适应宽度,下面是我的一个LP截图:
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' A1 [# B) O2 ?# K. d+ o; l 如图所示,一个很简单的LP,和普通的rule LP一样,只是做得样式更适合手机上展示,看了这个LP我想大家都应该知道我选择的angle是什么了吧,呵呵。ok,LP和creative都准备好了,我们现在就需要上传到各traffic source上测试一下CTR,根据我的测试,我的LP和creative在android手机上的表现是比较好的,所以我就只target android系统的手机。 以免篇幅太长,我就只上传JT上的CTR截图:
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c) }: E4 ]/ l' ^; R& r' M, ]) L4 z* f9 z, X
各个creative的CTR在0.3-0.8之间,CTR还算比较中上,至于LP的CTR就在50%左右,JT上的表现,buzzcity和大人moda上是30%左右。关于scale,你需要使用tracking tool去追踪一切数据,例如cpvlab、imobitrax这些tracking tool。跑mobile ad你需要追踪是哪个运行商、品牌、机型、系统、creative等来的转换比较多,进而删减和修改,知道scale出转换最稳定的数据为止。下图是我一个追踪creative的截图,你可以看出什么事物也得遵循28法则,只有20%的creative是盈利的:
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5 i+ ~3 d( T; X- {+ E. M2 S3 n- f6 m( ]: i4 q: `, y1 [; n- f4 r
以上截图是imobitrax程序后台的截图,更多的数据这里就不一一截图了,最终跑得比较好的offer是justhookup,我没有更多的去测试,如果继续测试和scale会有更好的ROI。另外,我认为除了JT,buzzcity,大人moda等这些流量商,还可以试试adbucks、exoclick、adxpension等等这些有mobile ad的大人流量商。ok,就说到这吧,以上只是举例。 " w! T7 F8 S- x2 t
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