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一年以前, 21岁的Ben Cardwell 还是一个在加油站努力赚钱以完成他硕士学位的临时工. 现在, 他在FB上做电子商务, 从去年12月份至今, 他的销售额已经达到$1 million.
在加油站的工作是很有趣的. 还有一次, 他帮一个警察追捕一名持枪抢劫犯, 他必须进入商店, 走进浴室, 然后开始将meth冲下马桶, 这种事情也是很激动人心的.而且, Cardwell 也很喜欢客户. 当然也会有一些不愉快的事情, 比如他不得不在节假日上班, 他曾经连续4年的圣诞节都是在工作中度过.
有人曾提供给Cardwell 一些更好的工作选择, 但是都被他拒绝了. 他想要以学业为重. 这意味着只要有人愿意保证他的学业, 这些人都可以成为他的老板.
基于这些背景, Cardwell 开始思索赚钱的其他方法. 他开始通过ebay的新西兰版, 即TradeMe 在网上卖衣服和电子产品. 因为起步比较慢, Cardwell 就建立了一个Facebook page向他的好友们展示他所卖的衣服. 即使这样, 他的成交率依旧很低. 然后, 某一天, 他收到了一条来自于Facebook工作人员的短信, 短信上面说他应该尝试一下Facebook Ads, 并且给了他$50的优惠券. 就在那天晚上, 他卖掉了总价值为$800的商品, 他知道他已经找到他想要的东西了.
这件事发生在2013年的8月份, 从那以后, Cardwell 开始重视他的Facebook page, 他将其命名为Deal Man, 是\"a global fashion deals website from New Zealand, specializing in menswear\"的简称.
大多数Cardwell的朋友对于他的这个事业不屑一顾, 他们认为没有人会通过Facebook买衣服. 几个比较支持的朋友则使用化名从他那买了一些东西. 注：这个其实就跟目前很多人面临的情况一样，很多的事情都是相当然的就认为，认为这个流量不转化，认为那个办法垃圾等等
在那个秋天,Cardwell开始每天上传1-7次他的产品的image. 下图就是他上传的image之一:
Deal Man没有购买任何ads, 但是他很快就有了100,000个粉丝. 销售额达到每月$100,000.
Cardwell的策略是只对印度, 墨西哥人上传一些图片来增加like的数量. 针对美国, 新西兰和加拿大人, 他会选择不同的图片来上传. 因为他的page拥有众多粉丝, Facebook的算法法则会将其归类到wealthier markets, 这样他的销售量就会疯涨.
基本上, 他是掌握了Facebook的News Feed算法, 因此业务做得很成功. 之后Cardwell 辞去了他加油站的工作, 离开了学校. 然而这时, 灾难降临了, Cardwell做得是同样的事情, 但是他的post看得人越来越少, 销售进度也开始变得越来越慢. Facebook的算法似乎不再起作用了. Cardwell不知道的是, Facebook已经更改了它的 News Feed 算法法则.
事实上,Facebook改变了它的算法法则, 目的就在于减少像Cardwell这样的人的post的浏览量.
2013年末, Facebook认为它的用户们不想从他们News Feed的\"fan pages\"看到这么多的商品. 该公司决定, 如果商家们想要使用 News Feed作为他们的主要营销渠道, 那么他们将不得不购买ads.
Cardwell非常沮丧, 他辞掉工作, 放弃学业就是因为他觉得自己找到了可以为之奋斗的事业. 但是现在销量回落到$800/天, 而且还在继续往下掉. 他开始患上焦虑症, 身体状况也越来越糟.
他反思了自己的工作. 他觉得自己应该给Facebook写一封谴责信. 他也在思考加入Twitter, 然后在Twitter继续经营他的Deal Man.
他在网上搜索解决方案. 他思考了Facebook marketing的各种 \"dark arts\", 然后发现很多在Facebook上面做marketing的商人都有这样的问题. 那些曾经被上万人浏览的post如今只有很少人可以看到.
最终, 在2013年的圣诞节, 依旧在工作的Cardwell意识到如果他的post想要被更多的人看到, 他就得买ads. 就在那天, 他很不情愿的开始购买 \"conversion\" ads. 然后, 他的业务就又开始大幅度提升. 下面的图表就是他分享出来的.
从2013年12月起, Deal Man通过Facebook traffic拿到的销售额达到$1.1 million. 也就是说他的run rate达到$4.4 million. 这对于一个加油站临时工来说已经很不错了.
同时, 这对于Facebook marketing的商人们来说是个好消息, 那就是先购买Facebook ads, 再掌握Facebook游戏规则, 这样可以使他们的业务进展的更好.
注: 这个范例证明了用facebook ads 玩 facebook fanpage 也是非常有前途的
此文由广告中国翻译整理- source: http://www.businessinsider.in/He-Used-To-Work-In-A-Gas-Station--Now-Hes-Making-Millions-Off-Facebook-Traffic/articleshow/32081326.cms
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发表于 2014-3-21 07:08:13
发表于 2014-3-21 07:26:19
发表于 2014-3-21 09:26:58
发表于 2014-3-21 09:54:51
