译者按：在dating等传统niche 被facebok 干掉的情况下(其实也不能说是被干掉，只是facebook现在更加喜欢的是brand 的 advertiser， 例如eharmony, match, zoosk 等等，仍然跑的很爽)，我们该如何征服 facebook？
既然直接的afflilate走不通了，我们就来迂回一下: email + fanpages， 在全力保证你的fb 账号的同时，又让你赚的爽。
下面我们就来看看 Matt 的case study
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Matt 花费了大量的时间学习如何在Facebook上面做广告来获得lead, 而这也是Matt的social media 营销策略的一部分. Matt投入了很多资金来做这方面的实验, 现在我们来看看他的经验
你将学到的什么?
1,Matt的2,691％及2,851％的ROI的Facebook campaigns的全部细节. 2,如何在Facebook上面create&market 一个offer. 3,如何创建&分段测试Landing Page. 4,如何建立Facebook advertising campaigns. 5,如何追踪&优化你的campaigns.
着手做Facebook advertising 开始做Facebook advertising之前,你需要做一些准备工作, Matt将依次为你讲解这些,然后你就会发现一步一步地完成这些准备工作是很简单的事情.
一个有效地Facebook marketing campaign包含: 1.确定你的目标. 2. Email 自动回复机(auto responsder). 3. 一个好的offer. 4. 一个Landing page. 一旦你准备好了这些,你就可以开始建立你的Facebook ads.
确定目标 首先你需要确定你的campaign的目标. 因为每个人的business style的不同, 目标也会有差异. 但是Matt 发现了一个最有效的reach 人们的方法, 那就是使用传统的email marketing
把流量发送到squeeze page, 收集他们的email address, 然后用一个email auto responder向他们进行marketing. Matt 发现如果你试图让人们通过广告本身直接购买一个产品的话,你将很难得到conversion. 与此相反,你应该看到一个email订阅者的长期价值.注：这个就是流量循环利用和单次利用的区别
Matt 的campaign目标 考虑了这些因素以后, Matt明确了自己的Facebook advertising campaign目标: 1. 增加email订阅者的人数. 2. 增加Facebook page的like的数量. 注：可有效降低fb bids
建立自己的Email Auto Responder 我用Aweber 建了一个email auto responder, 这样可以保证人们不断的收到我的品牌宣传活动信息的email并从中提取对他们有价值的东西. 它是通过下面几个步骤来实现的:
第一封邮件可以让人们在social media上面联系到Matt 并介绍他们自己, 这同时也增加了Matt的social media 的following 人数. 第二封邮件告诉人们我可以提供的帮助, 他们可以在论坛上问Matt 任何问题. 这样也可以使网站产生新用户注册消息, 这些消息以长尾关键词来排名.这样也可以与新用户建立紧密的联系, 即使他们不问问题. 在此之后, email auto responder 每周都会从Matt 的存档中抽取一篇tutorial发送出去.
这意味着旧的post 总是能够得到新的traffic, 新的affiliate click, 新的social signal 以及新的可以带来更高的search ranking的评论. 也有一些邮件是关于回访的,询问用户喜欢Matt site 的哪一点,不喜欢Matt site的哪一点, 想要我接下来做什么样的tutorial等等. 这些邮件有助于塑造一个成功的博客.
点击下图可以得到全部的排序.
下面的内容就需要隐藏啦，毕竟我的劳动成果也需要得到大家的认同噢
总结: 现在你已经学会怎样在Facebook上面做广告了, Facebook marketing 实际上是很简单的.现在有很多不同的方法来有效利用Facebook advertising, 创建email list只是其中的一种. 将你在这里学到的东西运用在你自己的campaign, 你只需要一个有吸引力的offer, 一个优质的landing page以及一个email auto responder就可以开始你的Facebook marketing campaign.
Note: 其实无论在什么时候，创建email list都是最简单而且最有效的。。。
此文由广告中国翻译整理- 原文来自:http://www.matthewwoodward.co.uk/tutorials/facebook-advertising-lead-generation/
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发表于 2014-3-17 08:32:03
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