分享和分析一个非常无意中看到的软文“营销”的案例

firearmer

3 _2 q, `( a) ]
1 Z. ?5 k: g2 y; U刚才本来在看这两天火热的“余额宝”新闻，阴差阳错，左点右点就到了百度的“理财”吧，然后又点了下面这个帖子：

http://tieba.baidu.com/p/2888994114?pid=46562874692&cid=#46562874692
0 k$ t1 l; W9 D5 g标题是：“未婚小女人，上班理财两不误，忙里偷闲的幸福小生”

! B$ G- }* ~- ]0 n6 R具体内容我就不详细说了，大家可以自己去看，简单来说，就是楼主发了一个很普通的帖子，然后用很“平实”的语言讲述了自己如何利用黄金投资理财的故事，总之发帖风格是很生活化，然后随着跟帖的增多，再用马甲很自然的回复寻问如何入门黄金投资，楼主再很自然的抛出重头戏，之后再围绕“她”推荐的那个QQ群来讨论话题。
3 s7 X7 N2 u1 i) @
我个人是从来没接触过理财，也就是马云的余额宝出来后才明白屌丝也能理财的，呵呵。所以我是理财方面的小白，啥都不懂，也正因为如此，我才不知不觉被这帖子所吸引住了，就开始好奇黄金投资是啥，然后怎么入门、怎么投资，很自然的，我就看完了帖子，甚至有点“心动”想加入那个群了解一下了。
6 y$ }- U, ]; G" _1 B7 R
不过，呵呵，虽然我不懂投资理财，但是干咱们网络这行的，肯定都知道天上没馅饼店，做啥事都会有一定的警觉性，再说我也写过软文，所以.....就稍微认真的研究了一下帖子，然后就发现这是不折不扣的软文啊，呵呵。既然都无意中碰到了，就到这里发个帖子分析分析吧。

  I* S6 h8 X2 e好了，此贴的重点来了，为什么我能发现这是软文的，证据有以下几点，也是各位以后写软文需要注意的事项：
, Q- K/ S  h& o$ t
这个帖子里明明刚开始楼主称自己是单身，可到了下面，“她”又说自己有老公了，前后逻辑矛盾。这是很糟糕的，尤其是出现在一个人在很多地方开帖写软文营销，而每个地方的软文内容都不同，然后时间一长自己却忘了每篇软文的逻辑架构了。
1 H; K1 c: Q* r# c1 _! X# G( ]
" b3 `* N/ W( ?: @* ]% h我稍微google、百度了一下那个QQ群号（不好意思，职业习惯，呵呵），这里就发一个百度的搜索链接吧：http://www.baidu.com/s?wd=301924419&pn=0&ie=utf-8  ，然后又找到了一些帖子，从帖子标题、内容和发布的地方来看，软文的营销目标还是挺有针对性的：
软文的标题大概都是：弱女子如何如何赚到了大钱   这样的帖子一旦够软，很容易吸引人来关注，标题给人的感觉是比自己能力不如的人竟然能赚比自己还多的钱，而且看起来还那么轻松，自己就会感觉有些不服和沮丧，但是看了软文后，又发现自己貌似也可以做到，升起了希望，最后再把最高潮的“包袱”丢出来，那多半都要中招了。
% m+ l" A' Z$ P+ Z  j6 S  U另外，补充一点，就是在另外一个天涯的帖子里，发软文的人出现了一个严重的错误，就是刚开始是主号和小号互相一唱一和，结果后来失误登录了小号来更新自己的帖子，结果嘛....所以说，软文整体的帐号规划也很重要。

这种软文帖子还有一个重点就是时不时的“汇报”自己投资的情况，赚了多少，而且“有图有真相”，如同咱们论坛时不时有的“收入图”，都是很容易扯眼球和刺激人增加肾上腺素的。另外还不惜笔墨的说了很多生活口水话，例如和自己“孩子”怎么怎么了，又去买菜了啥的，让帖子更加真实化、生活化。
- @. Z! a& R3 d3 O
总结一下，就是软文一定要：
5 W. a, _; s  T有针对性
把握人们的心理（好奇心、贪婪心、警惕心、认同归属感、同情心等等。个人感觉这是营销的核心）
- ?/ k2 g: c, c. Y/ f- b1 Z8 O文字平易近人，真实化、生活化
保持活跃互动
0 x3 o# ]# n/ w" I' O利用文字、图片展示“真相”刺激人们来促成自己的目的
软文上下要合乎逻辑一致性
大小帐号前期就需要规划好
" ^) p/ e+ c9 r3 B
好了，差不多就这些了。没想到的大家回帖补充吧。

对了，最后顺便问一句：很好奇这软文让人加QQ群最终如何盈利呢？从软文的只言片语中我猜测是让注册他们的啥平台来赚推介费或者其他啥费用？
" w7 A- H# @& Q! [. t另外，黄金投资咋样呢？相信论坛里应该有不少人在做吧？能否分享下？今天看了这软文，我还真对黄金投资有点兴趣了，可惜太小白了。也很想恶补下投资理财的知识啊。
7 L9 o" s  e1 [- o

Chord

好贴！！！

uuivw

楼主分享很给力啊~~

海瓷风

跟着楼主说两个软文吧，偶尔看到的，都是x品 呵呵
( ^, h2 Q" e0 U! [$ I! U# B

吞卡手电啊吞卡手电，你毁了老姐的一世英名！！故事形式的
http://tieba.baidu.com/p/2357627521
提出啪啪啪，女朋友这么回复我滴。图片形式
http://tieba.baidu.com/p/2884973872

dgshanhai

不错，（还有字节限制，不够不让发！！！！！！~）

gger

还真不错。、

young

很给力