本帖最后由 己卯 于 2014-2-23 22:34 编辑
去年peter在广告中国发了一系列mobile入门教程，由于之前从没有media buy的经验，感觉好高深，所以仅仅报着好奇的心态了解了一下，没敢尝试。今年mobile发展很快，国内几家联盟都入驻了广告中国，也有许多帖子讨论mobile，看了一些经验帖子打算自己试下。从11月中注册联盟帐号到现在跑了一个多月，说一下到目前的成绩，总结一下自己的心得。到目前为止大约测试了20-30个offer，各种类型的都有，赢利的offer有几个，其他都亏了，赢利的offer不是跑着跑着广告出了问题停了就是有些国家竞争激烈上不去量，总之没赢利多少，整体处于亏损中。到目前为止投进去1000刀左右收回来800刀左右吧。从注册联盟开始一步一步说下跑offer的心得，希望对想入这一行的新人有一点帮助，虽然我也是十足的新手。
1） 联盟的选择：新手注册国内的3家就足够了，刚开始没必要去注册老外的联盟，外国的月亮不一定圆，国内几家都是在用心做的，应该不输给其他国外的联盟。3家中有2家是50刀起付的，1家1000刀起付，如果资金比较紧张就选择50起付的，3家中有些offer的单价还是有不小差距的，这个需要自己多对比。
2） offer的选择：刚开始建议选择低单价，转化方式简单，转化相对容易的offer来跑，不致于看不到转化没了信心。尽量选择低bid的平台和国家来测试，亏也不会亏的太多。如何选择一个offer呢？可以参考联盟的top offer，看看哪种类型哪个国家的offer比较容易转化，自己选择offer的时候能有个大方向，测试top offer先不要抱过大的期望，那么高的CR只是别人跑出来的，哪个流量平台跑的？bid多少？怎么target的？creative怎么创作的？用的什么LP？在不知道这些最关键的数据前盲目去测试top offer很难赢利。AM推荐的offer也仅仅做个参考，道理同上，不是说AM有意坑新人，而是决定一个offer能否赢利的关键因素AM自己也不知道。通过google play 下载的app download offer 如果针对发达国家还可以一试，如果针对那些连google帐号都不多的国家人群转化不会太好，哪个国家转化好哪个国家转化不好就要自己多多测试了。WIN类的offer如果没有比较好的LP最好不要跑，广告商那种简单的订阅页面转化不会好，这种本身就有点忽悠欺骗成分的offer如果有国内电视营销团队那样的忽悠功力就等着赚的盆满钵满吧！以上只是个人的一点经验，不一定准确。
3）流量平台的选择：刚开始建议选择质量一般，bid比较便宜的平台来测试，如果offer转化不好亏损的话也不至于太多。如果测试出转化比较好的offer就可以看情况拿到质量高，bid高的平台跑了。我自己没多少钱，总想着尽量节省测试资金，所以测试的时候比较保守。跑到现在用了几个流量平台，简单说下自己对几个流量平台的了解。 buzzcity：第一个用的平台，质量一般，bid比较低，基本上什么类型的offer都可以跑，印度，印尼等一些亚洲国家有非常大的流量，但这些国家没什么好offer。一些比较热的国家南非，泰国等推荐bid被炒的非常高，新手从最低bid开始测试看看流量多少，按照他的推荐bid基本会亏的。这家用的人多竞争激烈，一些有好offer的国家不容易上量。 inmobi：质量一般，感觉这家的最低bid偏高，流量来的多少和budget有直接关系，审批offer比较快。 airpush:质量不好，bid低，审核快，点损大，流量大，有些offer不让跑。
4）测试offer：测试一个offer一定要设定好止损，一般是offer单价的2-5倍或者200-500点击，如果没转化就要考虑换测试方法或换offer了，视情况灵活设定，一个offer花上百刀都没转化过于浪费了。可能过于保守会错过一些好的offer，可我始终相信一个好offer 200-500点击一般都会有转化的，那种测试了上千点击还不转化的果断放弃吧，即使上千点击来了转化也不容易赢利，单价特别高或者bid特别便宜另说。一个offer如果亏损比较小的话可以通过改变target来优化盈利，如果亏损比较大的话就比较难通过优化扭亏为盈了，建议换流量平台，使用LP，新创建creative等方式来继续测试。
以上仅仅是我的一点个人心得，由于自己接触这行时间太短肯定会有很多错误和不足之处，希望高手多多指正，以免误导新人。如果觉得帖子对你有用就给我多多加分吧！ | 
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发表于 2014-1-6 17:05:10
楼主
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