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这个是根据一个外国友人的整体思路来写的，结合我最近做的一些经验总结一下。算是小小的伪原创了。有什么不对的地方请指正。7 F( u; }, L3 ]/ l, f+ V
做pof或者说做paid traffic 的秘诀就测试，测试，再测试，直到最后盈利。我们要合理的使用自己的时间和金钱，使自己每花出去的一分钱都体现它的价值。+ m1 h% g4 U5 s- m2 ], D! b, a! V
先我们来了解一下pof+ F& F! X P# Y* c$ c
pof的全称为 plentyoffish 是一个交友类的网站，显然交友类的广告做的最好，我们要集中做的也是这个。pof上广告的形式有几种格式的，110X80 ,310X110(消费五百刀可以用),标准的IAB广告(消费1000刀后可以用)，最近出了个新的格式是960X110.
3 w; U4 B6 y7 f1 _1 i跑pof需要准备的一些条件：2 g& X. e& F" `! S
1. pof广告用户账号3 M6 C) D# A4 ^4 ?: Q
账号在这里ads.pof.com申请，申请好后用信用卡向里面冲200刀后给[email protected]发邮件，附上信用卡和身份证的照片就可以开通账户了。他们审核的时间基本是在晚上1点多吧。有时差，你懂的。4 {' u- D) o* s- S" H
2.数据追踪系统$ O" y+ X5 c. ]1 T8 L! s+ c
常用的的Prosper202（免费）和cpvlab（收费，而且费用不低）我用的是prosper202，没有用过cplab。关于prosper的设置教程以后会给出。 prosper202的不能轮换lp这个还是比较纠结的，但是对于新手来说也够用了。+ L& V7 ~/ L8 b8 `# l. ]) w
3.图片处理工具
$ g+ q2 d0 L" K2 |5 o1 a国内的就美图秀秀就够用了。会ps就更好了。# B7 L* L$ {8 ~" A* | [. B' D# Z. e2 S
4.你要有可以放lp的网站，虽然可以用直连，但是有lp的会更好。当然也得有可以跑的offer了。这个只要有一个联盟的账号基本就可以了。最好跑dating类的offer了。
( e5 q5 d. `( y- Y具备以上的条件的话就可以开始跑pof了。7 g- t! }* [1 |
一般来说都是确定offer后，我们根据offer来确定角度。但是由于pof 广告系统可以独有的定位目标，我们也可以定位创意的目标定位。然后根据这个定位来找offer., w- z) B0 ?% U# e# l4 ^$ T
一、目标定位当你进行定位的时候，有些东西是必须定位的。% Z$ `& ~. O$ }" [8 l
年龄、性别、国家通常都要求定位。不要建立一个同时定位于男人和女人、多个国家、或者是从18岁到99岁。锁定在一个性别、一个国家、一个小的年龄段范围。Dating的话，我发现转化率最好的年龄段是35到50。年龄段最好是间隔5年来分campaign。
' h- j! r8 l! {Session Depth 会话深度：这是用户从登入到账号后看了多少页面。数字越少，就越可能获得点击。但花费的也越贵。在测试的时候我将这个设置成10到20.有些人认为不应该这么设置，但是这是你最终可以使用的东西。回话深度越少，你要出的价格就越高。
- w$ u" Y g& C, q `Ads Clicked 广告点击：我通常不设置这个，但是你可以测试这个最后是否会提高ctr.假如有人大量的点击广告，你可以用这个定位到他们。假如你定位这个，你要提高价钱。
' p% y. u' v; d2 B% x: V( \Browser Type 浏览器类型：确定你排斥了android 和iphone流量，除非你跑mobile offer。那样的话你只有定位们。4 _9 ]( @. J/ n0 H
Frequency Cap 频率限制：我将这个设置成一天最少3次。这表示我的广告对于同一个人每天只显示3次。这可以让我们省下一直给某人显示广告的钱。
! L) X# b& _* _* z6 ^- WLogin Count 登入次数：假如一个人登陆了成百上千次，他们很可能就是从不看banner的。设置这个值在50到100.如果有一个好的广告，可以提高这个值看是否提高流量，并且稳定。假如我设置登入次数任何超过或低于50。我的ctr和转化率有一个明显的下降。这个值设置的越低，出价越高。
( o9 Q% v6 T, B$ A3 Q1 w$ a8 d以上的是一些基本的设置
- t5 b2 k7 b, d9 u下面来看下一个特别的创意角度
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你可以看出来，我独特的定位角度，肥婆，受过教育的，吸烟的女人而且还在寻找一个长期的关系的。看我在现实的广告中怎么使用所有的这些条款。# B+ a M4 G _# n3 k7 B) q1 p, A. P
这也是获得你的offer高ctr和高转化率的最简单的方法。这不会来很多的流量，但是相对于定位通常的人花大量的钱，低ctr，低转化我更热于看到一个高ctr,花少量的钱，高转化的广告。我建议一直做这样的小定位，直到你可以你可以很好的掌握pof流量，定位，建立广告。当你有很高的现金流，你可以定位更多的平台，你要花来测试的钱更多。对于新手来说不为一个好的开始，花少量的钱，不会亏太多，又熟悉了pof的基本流程。) `, L; [+ V4 j; `. g8 \
其他的有特色的定位
# \6 j( O4 p0 y1.种族和地区
) N x: j2 O5 I& s k4 g7 b现在在pof上不能直接call out种族了，例如black之类的，但是我们可以再图片中用相关的信息来表达这一信息。例如定位喜欢白人女人的黑人男人。反之亦然。插入一些种族挂钩的东西在图片中。那样就会很好。
" c) I: s5 i' O: o m2.教育：去年这个是我的杀手锏，特别是定位在女人的时候，女人们希望知道他们被尊敬，喜欢和英俊的男人谈话。把这些整合到你的广告中，你也可以相同的使用职业来定位人群。fireman doctor等这些职业都是很受欢迎的。* M& ]+ G8 n2 E( g. u0 b4 ` K
3.宠物：一个超级的单独定位选项，在这里和其他的猫或狗的爱好者会面。而且通过宠物可以表现一个人的爱心，特别是男人抱着宠物的时候，很容易吸引女人的注意和博得女人的好感。
. N0 j. R: c; p& N A当然可以头脑风暴一下更多的东西进行定位。
1 v9 a+ d! s2 L0 ~/ Q二、广告语和图片广告语使用问句：即使我的标题不是一个真正的问句，我添加一个问题标志，他使使用者参与。他给他们一些回答的东西。这需要吗，可能不，但是在过去的3到4年里我用的很成功，没有出过错。所以这是一个古老的习惯。这个可以帮助你的任何一个广告而不是毁坏。
2 `( K0 G( j+ |; _/ u4 V- Z数字和统计也能促进你的广告。你知道吗，网络上83%的统计都是创造出来的，谁关心呢，做一些出来，并且测试。人们喜欢阅读有趣的事情，或者虚假的事情，因为他们的好奇心很强。
- k; h/ U' X8 b) d: z" l称赞：特别是定位在女人的时候，你要会奉承她们。注意到我在上面定位的是胖的，但是不叫fat而是叫big.这可以免除我的一些麻烦。代替的我用curvy（曲线优美）。性感（Voluptuous）也可能是另外一个好的单词。找一种方法把不好的，不健康的东西像这样变成好的，积极的。3 T6 ~) F, N0 H
不要使用free这个词，广告商家和pof都不喜欢，这会导致不好的质量。如果offer对质量的要求不高的话，可以用用，会提高点击率的。
. Z# {$ ?) O! l; J- \/ R8 u( X4 G% C最主要的是测试。我一般同时测试2-3个广告。单我找到转化好的copy.我关掉其他的，再测试一组直到我测试出20个中的最好一个。你要开始测试不同的角度和广告类型。以后下行，测试微小的改变。可能你通过在广告开始处的call to action 比在后面的好。也可能是改变一两个词。. B c! `8 x& ^* G' r# e
图片图片在很多case里面都是决定ctr的。与定位目标对应的图片可以使平均ctr从0.1%上升到0.3%或者更高。% o0 n# e3 S# q5 Z2 q: y; v4 ]
男人喜欢什么？ 传说的的乳沟，波波，我可以这么说有1百万种方法，但是sex是主要的。幸运的是，pof 是可以用些性感的图片。不要超过限度，只要有点就足以了。男人还喜欢绿色。可以再女人的图片边上加上绿色的边框来提高ctr." R0 A$ M" y0 m% w+ e
女人和男人有相同的趋势，喜欢有吸引力的，肌肉男，但是在过去的时间里其他类型的图片也不错。男人带棒球帽和牛仔帽，坏小子纹身，宠物，有小孩的单生人。夫妻的图片。很多你可以尝试。
; o0 n/ B1 g. w& d当然，不能用model的图片，我是说用你能在myspace或者facebook上能找到的图片。没有人会点击模特，用ps.最好的是自拍的照片。在一个镜子前或者用手机相机，让人看起来像一个在街上他们能够见到并与之交谈的人; ^, W0 {; C( R: Q4 s2 a% e, b6 A P
三、关于bid这里有两种顺序。A方案：相对低的价格（20分左右）这是获得便宜的流量的简单方法。但是这个的流量质量也相对较低，点击少，转化低。+ `0 [& [) }, J& [1 ^3 f
然而，但你定位微人群的时候，你最好选择B.定位较高，60到80美分。但有epc的时候优化你的出价。然后设置你的bid 在你想要的roi之间。举例说也就是我发现我一个点击得60分的广告，0.2%的点击率。我想要roi在50%左右，我可以设置bid在80美分。也就是说每个点击会是我失去40美分，利润是20美分。, g& q9 J9 ~7 ~$ N# O
Optimizing/ @$ p* B3 q) E* ]6 Q
这是我优化pof dating 广告的基本原则。
2 c0 u7 N( Q8 D& a# l- T展示大于1400点击为0 暂停广告
/ s3 R* |1 L# }, q, T展示大于2000 ctr 或者转化为0 暂停广告或者降低cpm 等待更多点的展示看有没有转化。
0 w' F" r$ X" X1 q, I, W, J最基本的，我的所有广告有0.15%的ctr,或者更高。比这个更低的可能会影响转化和盈利。
1 {7 b' H2 |+ _. \* e$ X{state:}, {age:}, {gender:} 这些调用函数可以使用在跟踪数据和ad copy里面。
+ i4 R. Z3 ]: @, m基本就能跑起来了，主要的就是你要不断的去测试,把低点击率的图片换掉，保持每个campaign 有6个creatives的点击率在0.15%以上的话，基本就能赢利了。+ q* g+ M8 @; s1 q8 w* ^- e
! \! I8 y {! K4 W3 c3 W) o/ H2 b* V: @
* J* M5 U& U/ I9 }- @7 M. G4 O5 ^6 i- ]1 q) j6 b
just do it.2 [0 X0 n0 ] `& S: O( m; F2 z) j
ps:英文原地址是：- http://blog.ads.pof.com/2012/09/07/new-to-pof-this-is-a-must-read-guest-post-by-justin-dupre/
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发表于 2013-1-12 07:45:19
发表于 2013-1-12 07:54:05
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发表于 2013-1-12 10:58:13
发表于 2013-1-13 10:56:22
