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这个是根据一个外国友人的整体思路来写的,结合我最近做的一些经验总结一下。算是小小的伪原创了。有什么不对的地方请指正。) M$ H5 y6 q3 s) X( E) f
做pof或者说做paid traffic 的秘诀就测试,测试,再测试,直到最后盈利。我们要合理的使用自己的时间和金钱,使自己每花出去的一分钱都体现它的价值。
$ p/ ^7 V) G; d O6 c先我们来了解一下pof h6 E& l7 ?$ Y9 A0 x4 }
pof的全称为 plentyoffish 是一个交友类的网站,显然交友类的广告做的最好,我们要集中做的也是这个。pof上广告的形式有几种格式的,110X80 ,310X110(消费五百刀可以用),标准的IAB广告(消费1000刀后可以用),最近出了个新的格式是960X110.
* i2 y8 y, P" x* j. {跑pof需要准备的一些条件:2 T( l7 x) [# w' o+ r
1. pof广告用户账号
6 p0 C. q! L& r! u) G* T* T账号在这里ads.pof.com申请,申请好后用信用卡向里面冲200刀后给[email protected]发邮件,附上信用卡和身份证的照片就可以开通账户了。他们审核的时间基本是在晚上1点多吧。有时差,你懂的。 O2 o0 N$ I+ Z2 H- Q, Y
2.数据追踪系统
2 U' e4 X* h3 p! _/ g- I0 ~, K7 k常用的的Prosper202(免费)和cpvlab(收费,而且费用不低)我用的是prosper202,没有用过cplab。关于prosper的设置教程以后会给出。 prosper202的不能轮换lp这个还是比较纠结的,但是对于新手来说也够用了。/ Q- V, G; q2 u; k8 {: R2 Q( r2 ^5 \# N
3.图片处理工具$ \$ Q, p E- H, T9 v4 q
国内的就美图秀秀就够用了。会ps就更好了。
* K3 _9 J" d+ O: K" D/ T1 i4.你要有可以放lp的网站,虽然可以用直连,但是有lp的会更好。当然也得有可以跑的offer了。这个只要有一个联盟的账号基本就可以了。最好跑dating类的offer了。
* a& E7 J/ O7 x! s* b+ o, ^具备以上的条件的话就可以开始跑pof了。
7 ~8 u8 p1 t2 m+ i6 E' E一般来说都是确定offer后,我们根据offer来确定角度。但是由于pof 广告系统可以独有的定位目标,我们也可以定位创意的目标定位。然后根据这个定位来找offer.
: n& K: u; `9 k一、目标定位当你进行定位的时候,有些东西是必须定位的。' l) z6 K3 a `6 \
年龄、性别、国家通常都要求定位。不要建立一个同时定位于男人和女人、多个国家、或者是从18岁到99岁。锁定在一个性别、一个国家、一个小的年龄段范围。Dating的话,我发现转化率最好的年龄段是35到50。年龄段最好是间隔5年来分campaign。
" s) v7 K( z& n( _. G# L4 zSession Depth 会话深度:这是用户从登入到账号后看了多少页面。数字越少,就越可能获得点击。但花费的也越贵。在测试的时候我将这个设置成10到20.有些人认为不应该这么设置,但是这是你最终可以使用的东西。回话深度越少,你要出的价格就越高。
6 n1 J x! {; U# v, {% g9 XAds Clicked 广告点击:我通常不设置这个,但是你可以测试这个最后是否会提高ctr.假如有人大量的点击广告,你可以用这个定位到他们。假如你定位这个,你要提高价钱。- U! \* S) ^1 t. ]# y3 t
Browser Type 浏览器类型:确定你排斥了android 和iphone流量,除非你跑mobile offer。那样的话你只有定位们。2 z- D/ z# {0 M/ a5 I# K7 I2 V
Frequency Cap 频率限制:我将这个设置成一天最少3次。这表示我的广告对于同一个人每天只显示3次。这可以让我们省下一直给某人显示广告的钱。5 Q" U( m% q0 d5 ]* w
Login Count 登入次数:假如一个人登陆了成百上千次,他们很可能就是从不看banner的。设置这个值在50到100.如果有一个好的广告,可以提高这个值看是否提高流量,并且稳定。假如我设置登入次数任何超过或低于50。我的ctr和转化率有一个明显的下降。这个值设置的越低,出价越高。5 Q- l& O; r: k; c% b n
以上的是一些基本的设置
$ e/ ~! I3 R) Z- z, c下面来看下一个特别的创意角度
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X* ?; v" `% P& S! X/ L7 ]你可以看出来,我独特的定位角度,肥婆,受过教育的,吸烟的女人而且还在寻找一个长期的关系的。看我在现实的广告中怎么使用所有的这些条款。
9 j' C( C( u- S* i3 F这也是获得你的offer高ctr和高转化率的最简单的方法。这不会来很多的流量,但是相对于定位通常的人花大量的钱,低ctr,低转化我更热于看到一个高ctr,花少量的钱,高转化的广告。我建议一直做这样的小定位,直到你可以你可以很好的掌握pof流量,定位,建立广告。当你有很高的现金流,你可以定位更多的平台,你要花来测试的钱更多。对于新手来说不为一个好的开始,花少量的钱,不会亏太多,又熟悉了pof的基本流程。
6 h1 m3 f" f" A% |2 E. i$ q3 y# c其他的有特色的定位
! o1 g; B: E+ `; z" [% H1.种族和地区
. x/ _5 c [ u( L/ U1 z# w现在在pof上不能直接call out种族了,例如black之类的,但是我们可以再图片中用相关的信息来表达这一信息。例如定位喜欢白人女人的黑人男人。反之亦然。插入一些种族挂钩的东西在图片中。那样就会很好。
! X$ Y) A# Y; I7 e2.教育:去年这个是我的杀手锏,特别是定位在女人的时候,女人们希望知道他们被尊敬,喜欢和英俊的男人谈话。把这些整合到你的广告中,你也可以相同的使用职业来定位人群。fireman doctor等这些职业都是很受欢迎的。7 j8 O7 H+ J4 z% ?4 n g" R
3.宠物:一个超级的单独定位选项,在这里和其他的猫或狗的爱好者会面。而且通过宠物可以表现一个人的爱心,特别是男人抱着宠物的时候,很容易吸引女人的注意和博得女人的好感。
% _2 f& I8 q9 t$ p0 U" e3 x当然可以头脑风暴一下更多的东西进行定位。
6 [! d2 F& p: X7 Q3 a. B5 Y3 ]二、广告语和图片广告语使用问句:即使我的标题不是一个真正的问句,我添加一个问题标志,他使使用者参与。他给他们一些回答的东西。这需要吗,可能不,但是在过去的3到4年里我用的很成功,没有出过错。所以这是一个古老的习惯。这个可以帮助你的任何一个广告而不是毁坏。+ w1 }* L. I$ n; ^& B
数字和统计也能促进你的广告。你知道吗,网络上83%的统计都是创造出来的,谁关心呢,做一些出来,并且测试。人们喜欢阅读有趣的事情,或者虚假的事情,因为他们的好奇心很强。
) m- Q0 N0 O+ z% @$ I6 @( X称赞:特别是定位在女人的时候,你要会奉承她们。注意到我在上面定位的是胖的,但是不叫fat而是叫big.这可以免除我的一些麻烦。代替的我用curvy(曲线优美)。性感(Voluptuous)也可能是另外一个好的单词。找一种方法把不好的,不健康的东西像这样变成好的,积极的。
+ h. v# W4 k( w- N) W% C不要使用free这个词,广告商家和pof都不喜欢,这会导致不好的质量。如果offer对质量的要求不高的话,可以用用,会提高点击率的。) R$ V: L; k# c2 Z% q% i
最主要的是测试。我一般同时测试2-3个广告。单我找到转化好的copy.我关掉其他的,再测试一组直到我测试出20个中的最好一个。你要开始测试不同的角度和广告类型。以后下行,测试微小的改变。可能你通过在广告开始处的call to action 比在后面的好。也可能是改变一两个词。
; i9 t0 V# g$ I. D/ c图片图片在很多case里面都是决定ctr的。与定位目标对应的图片可以使平均ctr从0.1%上升到0.3%或者更高。
) ]/ L, j5 d* D" K e$ X- V1 H男人喜欢什么? 传说的的乳沟,波波,我可以这么说有1百万种方法,但是sex是主要的。幸运的是,pof 是可以用些性感的图片。不要超过限度,只要有点就足以了。男人还喜欢绿色。可以再女人的图片边上加上绿色的边框来提高ctr.
1 p0 }! l" L! f. k+ ^$ X4 C女人和男人有相同的趋势,喜欢有吸引力的,肌肉男,但是在过去的时间里其他类型的图片也不错。男人带棒球帽和牛仔帽,坏小子纹身,宠物,有小孩的单生人。夫妻的图片。很多你可以尝试。% x8 G; Y3 y6 L" X$ D% h7 r
当然,不能用model的图片,我是说用你能在myspace或者facebook上能找到的图片。没有人会点击模特,用ps.最好的是自拍的照片。在一个镜子前或者用手机相机,让人看起来像一个在街上他们能够见到并与之交谈的人
6 g6 {8 Z& _( r9 @( u三、关于bid这里有两种顺序。A方案:相对低的价格(20分左右)这是获得便宜的流量的简单方法。但是这个的流量质量也相对较低,点击少,转化低。
" g3 l7 r$ j0 m然而,但你定位微人群的时候,你最好选择B.定位较高,60到80美分。但有epc的时候优化你的出价。然后设置你的bid 在你想要的roi之间。举例说也就是我发现我一个点击得60分的广告,0.2%的点击率。我想要roi在50%左右,我可以设置bid在80美分。也就是说每个点击会是我失去40美分,利润是20美分。
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这是我优化pof dating 广告的基本原则。; _) S" C5 e9 Z8 _8 o: V# [
展示大于1400点击为0 暂停广告
# M( G/ ~8 {% @$ f B8 w0 h展示大于2000 ctr 或者转化为0 暂停广告或者降低cpm 等待更多点的展示看有没有转化。/ I+ U& n4 `$ V% u+ T" T
最基本的,我的所有广告有0.15%的ctr,或者更高。比这个更低的可能会影响转化和盈利。
% d( d$ ?% |: \2 Z% n* p( j. J{state:}, {age:}, {gender:} 这些调用函数可以使用在跟踪数据和ad copy里面。$ W2 x; A5 q4 I0 d
基本就能跑起来了,主要的就是你要不断的去测试,把低点击率的图片换掉,保持每个campaign 有6个creatives的点击率在0.15%以上的话,基本就能赢利了。
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just do it.# {3 E. h6 j8 k0 K
ps:英文原地址是:- http://blog.ads.pof.com/2012/09/07/new-to-pof-this-is-a-must-read-guest-post-by-justin-dupre/
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