話題：爲什麽你一直不盈利

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雖然這是DOM的thread，雖然我僅代表著DOM Network，但是今天我想以一個Publisher的角色討論一些樸實的話題。廣告中國是一個非常高質量的Forum，同樣也醞釀著非常多高手和NewBie，花了很多時間看了forum的帖子，發現了很多精彩的故事和案例，也發現了很多無法堅持下去的例子，所以今天懇請僅以個人觀點吐糟下。

大部份人認為，堅持就是勝利，我同意這個Point，做人是應該堅持。但是爲什麽“你”有時候無法堅持到最後，下面是我一些個人觀點：

1. 如果你的基礎知識還不夠完善，請你多看看廣告中國的帖子，或者購買一些付費的forum，例如StackthatMoney，Affplaybook，imgrind等等，或者常常打開Affdaily.com看看一些成功Affiliate发的博文。因为我觉得大部分人和我曾经的想法一样，看到賺錢了，就馬上行動，但其實這樣只會讓你不停撞板，不停的lost your money。你需要的是，充實你自己，了解整個行業的運作，了解每個層面的東西，學習別人的東西加以思考使自己進步。

2. 充足的預算和計劃，100美元的預算不會讓你有什麽起色，但是100美元作為一個流量平臺的test buget是可以的。當你打算推廣一個offer的時候，請你先看看offer的內容，如Dating你需要看看這是什麽類型的offer，提供什麽類型的dating服務，然後你要知道Target什麽受眾，然後準備creative。

*3. SPY，無論高手還是新手，我們都喜歡Spy，包括我也喜歡Spy。通过Spy tool或者其他方法，你可以Spy到很多creative和Landing page，但是如果你直接使用Spy下來的creative，並不會盈利。因為你要明白，大家都用同一樣的Creative，同一樣的Landing Page，怎麼會盈利？別人的Campaign是通過自己scale才使用那些Creative。

所以你需要擁有自己的東西，包括Angle，Creaitve，Landing Page等等，你要擁有自己的想法，你自己想出來，test出來的東西才是和其他Publisher之間最大的核心競爭力，這才是這個行業的意義。而Spy的意義只在于“爲什麽”，你要想為甚么其他的Publiher要用這樣的Angle，Creative，Landing Page，學習別人的想法。

不要太斟酌技術層面的東西，這是一個廣告行業，你需要的是不停的動腦，有創新的Angle，優化你的Campaign data，找到盈利點，然後放大。你更需要有談判能力，和Network甚至和Advertiser（不是剛開始）談更好的Offer，更好的Payout，和流量平臺談更好的Disount，更優質的流量，更深入的合作關係，一切都主動起來，因為這是你自己的business。

*4. 優化廣告的過程其實是分析用戶行為的過程，尋找用戶需求的過程，通過數據了解爲什麽產生轉換。如Dating而言，大部份男人的人性是比較需要sexy，喜歡Casual的relationship，大部份女人的人性是比較需要關心，關懷，愛護，和穩定持續且長久的relationship。如不同國家，地域，宗教的人都有著不同的傳統和文化，有些地方的男人比較喜歡拉丁美洲的女人，有些男人則喜歡asian，喜歡russian。基督教的人一般都被認為是好男人，好女人，因為他們謙卑，包容，有禮，對感情忠誠，傾聽內心的呼喚，而且有宗教信仰的人一般只會找有相同信仰的另一半。又例如黑人有自己的生活圈子，他們喜歡白人，但是更容易和黑人交朋友。每個人都有自己的癖好，如大人Dating，有人喜歡少婦，有人喜歡BBW，有人喜歡S*M等等。（關於Dating的一些深入的知識可以看看這個blog的幾篇文章，非常值得參考：http://blog.okcupid.com/ ）剛才說的一些常識其實大家可以通過Google search到，先了解一些人性的心理和常識會對你推廣Dating廣告比較有幫助。

5. 先多嘗試非英文國家，例如做大人Dating的，很多人一進入這個領域就做英文國家，但是大部份都是虧本的。因為競爭最大就是英文國家，而且你不會超過一些Top affiliate和流量團隊，他們比你更有經驗對於英文國家，他們的Campaign大部份經過優化，他們和Advertiser之間有深入的合作，他們能拿到更高的Payout。所以我非常建議你嘗試非英文國家，如BR,SE,NO,NL,DK,MX,IN,TK,AR,CO等等會更加容易盈利。即使Volume不是很大，但是每個國家都足矣讓你盈利100美元每天。

6. Affiliate Marketing是一個快速多變的行業，一但你已經尋找到盈利點，你一定要快速擴大，因為每個Offer，每個Campaign都有它自己的生命週期。快速套取更多利潤是你的主要目標，然後再重複過程，不要等待。

7. 有些Network或者Advertiser确实是歧视中國人的公司或者Publisher，无论是個人原因還是政治原因，某些公司確實對中國人有些獨特的看法，但是你要堅持自己的態度和原則，不要讓他們踐踏自己的底線。最後希望DOM和大家都能努力起來，改天一些外國人的看法，讓中國的Affiliate Marketing立足世界之上，走我們的路讓他們跟著走！lol。

比較虛的說話就到此為止，

befreest

很精彩！

严重浪漫

分析的很给力

veryim

重点是3.4两点，做到了，不愁了，然后就土豪了

dreach

YEAH!Affiliate Marketing是一個快速多變的行業，一但你已經尋找到盈利點，你一定要快速擴大，因為每個Offer，每個Campaign都有它自己的生命週期。快速套取更多利潤是你的主要目標，然後再重複過程，不要等待。

点点

说的太好了！

Mr_胡三

说的太好了，字字珠玑,发人深省。如雷贯耳，震撼心扉。

liuqh11

真不错,非英语怎么写广告呀,难道GG能做到吗

mhua01

这篇文章写的太好了，很有启发，谢谢 Billy。

此帖必顶，精品

悠游天下

分析的很精彩，学习了

hotdj

很精彩，学习了

tzotm

老大毕竟是老大。。。学习了！

coolen

总结的有道理，好久不来，来就看到这么给力的好文章。

只语亦鸣

说得很好，条条在理