本帖最后由 luban2022 于 2025-1-6 11:26 编辑
优化组货策略，满足多元需求 （Ⅰ）基于消费场景组货： 家庭团聚场景：组合推出包含各类传统零食、饮料，春联、红灯笼等的“春节团圆欢乐包”，满足一家人在春节期间围坐在一起吃喝玩乐、共度佳节的需求。 走亲访友场景：打造“新春祝福礼盒”，将不同国家的特色美食、具有当地文化特色的手工艺品、高品质的生活用品等进行搭配。例如，一个礼盒中既有印尼的千层糕、越南的腰果，又有菲律宾的贝壳工艺品、新加坡的特色香薰，再加上精美的包装和温馨的祝福语，使其成为一份既有面子又饱含心意的春节礼品，方便消费者在走亲访友时赠送。 个人休闲场景：针对那些春节期间选择独自休闲放松的消费者，组货时可以选择一些适合个人阅读的书籍、具有解压功能的小玩具，以及方便个人享用的美食零食等，组成“春节独处时光套装”，满足这部分消费者在节日里享受独处时光的需求。 （Ⅱ）依据价格区间组货： 高价位组货：针对追求高品质、愿意为春节消费投入更多预算的消费者，推出包含高端进口食品、限量版的春节装饰品、知名品牌的智能科技产品等的豪华套装。 中价位组货：以性价比为导向，选择中等价位的大众熟知品牌的产品进行组合。比如，包含国内知名品牌的茶叶、当地特色的手工刺绣抱枕、实用的智能音箱等，适合大多数普通家庭在春节期间作为礼品或自用的选择，在保证品质的同时，兼顾价格的合理性。 低价位组货：对于预算有限但也想感受春节氛围、购买一些小礼品的消费者，推出价格亲民的组货方案。像包含简易的春节装饰挂件、小包装的零食、可爱的春节主题手机壳等的实惠套装，让更多消费者能够参与到春节购物中来，扩大消费群体覆盖面。
善用 TikTok 广告投放，锁定流量高峰 （Ⅰ）精准把握流量高峰时段 1. 特殊节日节点： 除夕：这一天全家人团聚在一起，等待新年钟声敲响，人们在闲暇之余会频繁使用 TikTok 分享年夜饭、家庭聚会等欢乐时刻，所以从下午到晚上的时间段流量都会很高，尤其是晚上 8 点至 12 点，是用户活跃度的高峰时段，商家可以在此期间重点投放广告，展示与家庭团聚、新年祝福相关的产品广告，容易引起用户的共鸣和关注。 大年初一：人们会通过 TikTok 向亲朋好友拜年、展示自己的新年装扮或者分享当地的春节民俗活动，一整天的流量都较为稳定且处于高位，特别是上午 10 点至下午 2 点以及晚上 7 点至 10 点，这两个时段人们更有时间浏览短视频，适合投放各类春节促销活动广告、爆款产品展示广告等。 初五（迎财神日）：在东南亚部分地区，初五有着特殊的寓意，人们希望在这一天迎接财运，所以会格外关注与财富、好运相关的内容。商家可针对这一心理，在初五当天投放一些带有吉祥寓意、如寓意招财进宝的产品广告，像金色的装饰品、寓意好运的摆件等，选择早上 9 点至 11 点以及下午 3 点至 5 点等人们较活跃的时段进行投放，提高广告的关注度和转化率。 2. 日常黄金时段： 春节期间，每晚的 7 点至 10 点通常是整个东南亚地区人们结束一天活动，一家人坐在一起休闲娱乐的时间，TikTok 的使用频率也会显著提升。这个时段的用户覆盖面广，不同年龄、性别、兴趣爱好的用户都会活跃在平台上，适合投放大众消费品、通用型礼品等各类产品的广告，以吸引更广泛的目标受众。 （Ⅱ）灵活运用广告投放形式与策略 1. 开屏广告： 开屏广告具有极高的曝光率，能够在用户打开 TikTok 瞬间抓住他们的注意力。商家可以选择在流量高峰时段投放开屏广告，展示最具吸引力的爆款产品图片或视频，搭配简洁有力的促销文案，如“春节爆款，限时 5 折，快来抢购！”，同时设置跳转链接，直接引导用户进入产品购买页面或促销活动页面，最大程度减少用户流失，提高广告的点击率和转化率。 2. 信息流广告： 基于 TikTok 强大的算法推荐系统，信息流广告能够根据用户的兴趣爱好、浏览历史、地理位置等多维度数据进行精准推送。商家在投放信息流广告时，首先要对目标受众进行详细的画像分析，明确产品的核心消费群体特征，然后根据这些特征设置广告投放的精准定向条件。例如，针对女性消费者且对美妆和时尚感兴趣的群体，投放春节限量版彩妆礼盒的广告；针对有家庭的用户，推送适合家庭春节聚会的娱乐产品广告。通过精准匹配用户需求，提高广告的相关性和吸引力，从而提升广告效果。 3. 挑战赛广告： 举办富有春节特色和趣味性的挑战赛是吸引用户参与互动并传播品牌的有效方式。商家可以结合自身产品特点，设计如“春节创意秀”“我的春节好货分享”等主题挑战赛，设置丰厚的奖品激励用户参与，如现金奖励、产品礼盒、平台虚拟礼物等。在挑战赛页面巧妙融入品牌元素和产品展示，让用户在参与挑战的过程中自然地了解和接触到产品。同时，鼓励用户使用品牌专属的贴纸、特效等，进一步强化品牌印象，通过用户的自发参与和分享，实现广告的裂变传播，扩大品牌影响力和产品曝光度。
强化互动营销，打造品牌口碑，提升用户粘性 （Ⅰ）创意内容互动，引发情感共鸣 1. 制作文化主题短视频： 结合东南亚各国丰富的春节文化习俗，制作系列短视频。例如，展示泰国华人春节期间的舞龙舞狮表演，融入品牌产品在表演现场的使用场景，如演员们手持带有品牌 logo 的道具，或者现场观众使用品牌的便携音箱播放喜庆音乐等，让用户在感受浓厚节日氛围的同时，对品牌产品留下深刻印象。通过讲述这些春节传统背后的故事以及传承意义，引发用户对传统文化的情感共鸣，进而提升对品牌的好感度。 2. 生活场景化短视频： 创作以家庭春节生活场景为背景的短视频，展示产品如何为节日生活增添乐趣和便利。比如，拍摄一个家庭在除夕夜使用某品牌智能投影仪一起观看春节晚会的温馨画面，家庭成员们围坐在一起，清晰的画面、良好的音效让大家沉浸在欢乐的氛围中，同时在视频中自然地介绍产品的功能特点、使用方法等，让用户能够直观地想象到产品在自己生活中的实际应用场景，从而产生购买欲望，并愿意与他人分享视频，扩大品牌传播范围。 （Ⅱ）用户互动活动，增强参与感 1. 互动话题与投票： 在 TikTok 上发起春节相关的互动话题，如“你家春节必不可少的传统美食是什么？”“你最喜欢的春节民俗活动是哪个？”等，引导用户积极参与讨论、分享自己的经历和看法。同时，设置一些有趣的投票活动，如“春节最受欢迎的礼品类型投票”，让用户在参与投票的过程中了解不同产品的受欢迎程度，也为商家后续的组货策略调整提供参考依据。对于积极参与话题讨论和投票的用户，给予一定的奖励，如品牌优惠券、小礼品等，提高用户的参与积极性。 2. 用户共创内容活动： 开展用户共创内容活动，鼓励用户创作与品牌产品相关的春节短视频，然后通过点赞、评论等方式评选出优秀作品，给予创作者丰厚的奖品，如现金奖励、品牌产品大礼包等。这种用户共创的内容不仅能够丰富品牌的传播素材，还能让用户在参与过程中深度融入品牌文化，增强对品牌的认同感和归属感，进一步提升用户粘性。 总之，要想在 TikTok 东南亚春节营销中制胜爆单，商家需要全面、深入且细致地运用上述各个策略，从精准的数据洞察到爆款产品预测，从巧妙的优惠组货设置到精准的广告投放，再到用心的互动营销打造，环环相扣，形成一套完整且有效的营销体系，才能在这个充满机遇的春节市场中，让品牌和产品脱颖而出，收获理想的销售业绩和良好的品牌口碑。
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