搜索套利的核心目标,就是要以最低的成本将大量流量引导到登录页面。明白了这个逻辑就不难发现,玩家要在整个链条中获利,有两个最关键的问题,即成本控制和投放效果。 - 成本控制:玩家从Provider手中接到offer,想要盈利就必须找到价格更低的流量,否则没有差价。
- 效果优化:转化效果要好,没有转化,就无法完成整个链条,进而无法获得利润。
解决上面的问题有两个关键抓手: 1.流量来源:主要解决成本问题 理论上来说,搜索套利的流量来源可以有很多,社交平台、展示广告、原生广告,甚至是搜索本身都可以成为搜索套利的流量来源。这里做一个简单的分析: - 搜索到搜索(S2S):在不同搜索引擎之间获得套利,不过主流搜索引擎之间的价格差和流量差一般都不会太大,一个关键词在A平台上没人搜索,到B平台上也很难有很大流量。
- 展示到搜索(D2S):通常是购买价格较低的横幅广告,这种策略需要对横幅广告管理有深入的了解。
- 社交到搜索(S2S):也就是从 Facebook 或 Tik Tok 等社交媒体渠道购买流量;很多玩家是从S2S开始的,但是由于国内市场玩家逐渐变多,内卷严重,盈利空间已经大不如前;Facebook账户不稳定;tiktok白名单流程变长,都增加了投放成本。
- 原生到搜索 (N2S):从 Taboola 和 MediaGo 等原生广告平台中购买流量,是比较主流的搜索套利玩法。原因很简单,和社交和搜索相比,原生广告价格优势比较明显,和展示广告相比,原生广告CTR普遍更高,而且是个慢工出细活的事情,多努力就不难获利。
综上所述,笔者最推荐的是原生到搜索这条路径,因为这条路径通常能以更低的成本将更多的流量引导至落地页。其他路径就不做展开了。 2.效果优化:这里仅针对原生广告的效果优化 - 文案要有说服力:文案对于原生广告来说太重要了,一定要反复测试,找到效果最好的扩大投放规模。一般来说,标题文案首先要关注利益点,突出好处,比如“老年人告别昂贵的汽车保险”、“用于花园的 5 千瓦太阳能电池板要多少钱? (价格表在这里)”;其次是有数字的标题更吸引人,比如“10个给长辈的圣诞节礼物”。
- 制作强有力的标题或行动号召(CTA):CTA要简单直接,像“了解更多”,“独家”这样的短语能够有效创造独特感并诱导访客互动。此外,CTA还要显眼,使其在广告内容中脱颖而出。
- 保证广告和落地页的适配性:现在用户使用的终端类型很多,一定要保证能够快速加载,且在各种终端都能够很好地展示。
-转自出海安姐-
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