搜索套利101，一篇文章从小白到专家

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从去年底开始，搜索套利这个听起来有点熟悉的概念再一次被频频提及。虽然耳熟，可很多同行对搜索套利的概念却是一知半解，一些希望尝试Google Adsense搜索套利业务的开发者也都是摸着石头过河。
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简单来说，搜索套利是通过利用流量成本的差异来产生利润，整个链路中涉及到媒体方（如Google）、Search Feed Provider（如Sedo）、套利玩家（你）、流量平台（如MediaGo）、广告主等多个角色，操作得当即可实现多方获利。
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本文为大家整理了搜索套利的基础概念和实操指南，希望能够帮助到希望探索搜索套利业务的同行们。
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搜索套利的基础逻辑：低买高卖，将流量引导至SERP
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9 W+ Z" Q9 p( |& `  p9 U2 H首先我们看一张图：

搜索套利的整个链条上涉及多种角色，这里整理一下几个关键概念：

1.        Feed Provider：Google称其为“search partners”，即搜索网络合作伙伴。简单来说，Feed Provider类似于联盟广告的一级代理，玩家从Provider手中获取offer，是玩家的上游。
2.        广告平台：玩家的下游，也就是玩家获取流量的来源，可以是社交、原生、甚至是搜索等，Facebook、MediaGo、Tik Tok都可以作为流量来源。玩家将Provider提供的SERP（搜索结果页）在这些平台上做广告投放。
3.        搜索套利玩家：大多数进入这个行业的人，都是这个角色。成为玩家要向Provider申请，通过后即可接单。Google也会给一些广告主发出邀请。
了解了这几个概念，还需要明白搜索套利模式为什么存在。简单来说，广告主找到Google这样的搜索引擎投放关键词广告，其所投放的关键词未必能有很大的搜索流量，或者展示不会特别靠前，无法获得足够的点击，广告主的预算也就未必能Google搜索中完全消耗。
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预算消耗不掉，对搜索平台和广告主来说都是不愿意看到的结果，搜索套利正是为了解决这个问题应运而生。
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如果你有投放搜索广告的经历，应该看到过Google投放页面上“Include Google search partners”选项，在Bing和Yahoo，这个选项叫做“Syndicated search partners”。勾选了这个选项，就意味着广告主同意了通过Google search partners来为自己的关键词获得更多流量，在搜索流量不足以消耗掉全部预算的时候，Google就将广告主投放的关键词同步给其授权的搜索伙伴，也就是Feed Provider，希望通过其寻找更多流量。

* w/ G5 H. d# [Feed Provider制作包涵这些关键词的落地页offer，搜索套利玩家接到offer后，寻找物美价廉的流量投放在其他媒体平台上，用户点击广告进入落地页，并最终到达搜索结果页（SERP），就实现了广告的目标（无论是点击还是转化），而整个链条上的所有玩家，都可以因此获利。

成本+效果 玩家盈利的关键问题
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5 o. t) \- ~9 g# J搜索套利的核心目标，就是要以最低的成本将大量流量引导到登录页面。明白了这个逻辑就不难发现，玩家要在整个链条中获利，有两个最关键的问题，即成本控制和投放效果。
! A% N' b6 l7 [) j* H$ `1.        成本控制：玩家从Provider手中接到offer，想要盈利就必须找到价格更低的流量，否则没有差价。
+ ]' Z- l$ i% o& f, V2.        效果优化：转化效果要好，没有转化，就无法完成整个链条，进而无法获得利润。

解决上面的问题有两个关键抓手：
7 s7 Z+ k3 t" ~* N5 X1.        流量来源：主要解决成本问题
理论上来说，搜索套利的流量来源可以有很多，社交平台、展示广告、原生广告，甚至是搜索本身都可以成为搜索套利的流量来源。这里做一个简单的分析：
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7 ~3 N, h( c3 ?  Y+ I2 `( l5 ]  A2 ^1 L1.        搜索到搜索(S2S)：在不同搜索引擎之间获得套利，不过主流搜索引擎之间的价格差和流量差一般都不会太大，一个关键词在A平台上没人搜索，到B平台上也很难有很大流量。
, a5 ]+ ~, m7 O4 v5 O( |4 H2.        展示到搜索(D2S)：通常是购买价格较低的横幅广告，这种策略需要对横幅广告管理有深入的了解。
) J' Z9 B: S4 W- F( R- Z3.        社交到搜索(S2S)：也就是从 Facebook 或 Tik Tok 等社交媒体渠道购买流量；很多玩家是从S2S开始的，但是由于国内市场玩家逐渐变多，内卷严重，盈利空间已经大不如前；Facebook账户不稳定；tiktok白名单流程变长，都增加了投放成本。
4.        原生到搜索 (N2S)：从 Taboola 和 MediaGo 等原生广告平台中购买流量，是比较主流的搜索套利玩法。原因很简单，和社交和搜索相比，原生广告价格优势比较明显，和展示广告相比，原生广告CTR普遍更高，而且是个慢工出细活的事情，多努力就不难获利。
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% }- }) d7 V+ F% R: R" r5 [0 q综上所述，笔者最推荐的是原生到搜索这条路径，因为这条路径通常能以更低的成本将更多的流量引导至落地页。其他路径就不做展开了。

- l2 y) y7 P- h& L1.        效果优化：这里仅针对原生广告的效果优化
0 e9 T7 r# _1 G' ]$ o2 sa.        文案要有说服力：文案对于原生广告来说太重要了，一定要反复测试，找到效果最好的扩大投放规模。一般来说，标题文案首先要关注利益点，突出好处，比如“老年人告别昂贵的汽车保险”、“用于花园的 5 千瓦太阳能电池板要多少钱？ （价格表在这里）”；其次是有数字的标题更吸引人，比如“10个给长辈的圣诞节礼物”。
b.        制作强有力的标题或行动号召（CTA）：CTA要简单直接，像“了解更多”，“独家”这样的短语能够有效创造独特感并诱导访客互动。此外，CTA还要显眼，使其在广告内容中脱颖而出。
3 Q% i: o" d1 W) g- @3 ]& Pc.        保证广告和落地页的适配性：现在用户使用的终端类型很多，一定要保证能够快速加载，且在各种终端都能够很好地展示。
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! S. g. @% x; ]1 [- P* |0 w+ _& Y选对流量来源事半功倍
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其实上面这个问题，在很大程度上都可以通过找到合适的原生广告平台来实现。目前市面上主流的原生广告平台，如Taboola、MediaGo、Outbrain等，都可以投放搜索套利类的广告，其他类型平台比如Pangle、MGID也能做。那么要怎么挑选原生广告平台？笔者从个人经验出发认为有以下几个关键点：
; {! q8 x& s! G( T3 ^1.        流量质量：很多平台的流量质量良莠不齐，现在作弊流量和MFA那么多，如果广告投在质量很差的媒体上，效果也很难保证。有一些平台可以支持“site定向”，也就是在投放时指定投放的具体网站，这就可以保证你的广告都投放在你想要的平台上。据我所知支持这种模式的平台只有MediaGo。
很多时候，玩家在选择平台时也是在选择媒体。主要的原生平台基本都能投放主要媒体，但是各有各的优势流量，比如Taboola和Yahoo的合作相对深度，MediaGo是MSN的主要合作伙伴，这些信息可以通过和平台沟通获得。不过听同行说，Taboola的流量核销比较严重，大家谨慎尝试。
1.        覆盖市场：玩家从Feed手里接的offer可能五花八门，有的原生平台仅支持少数国家，就会对offer类型构成限制，所以要尽量选择全球性的平台，或者提前了解各平台的优势流量区域。比如Taboola和MediaGo的主力流量都是欧美地区，但两者侧重的媒体还是有区别。
% r1 v' ]7 r2 P/ x  M+ r2.        算法能力：原生广告通常需要设置多个广告组进行测试，且流量更加复杂，如果平台没有过硬的优化算法，投放成本和效果都很难保证。在各平台中，MediaGo应该是算法能力最强的，一方面是百度旗下的，AI应该不会差，另一方面他们的SmartBid可以支持TCPA和Max Conversion两种模式，效果和成本都比较有保证。
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关键角色Feed Provider
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Feed Provider是玩家的上游，Google对于“搜索网络合作伙伴”的官方定义是“将 Google 搜索广告和商品详情的展示范围扩大至数百个非 Google 网站、YouTube 和其他 Google 网站。在搜索网络合作伙伴的网站上，您的广告和商品详情可以展示在搜索结果页、网站目录页或与用户搜索相关的其他页面上。”
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玩家要进入搜索套利行业，首先就需要像这些Provider提出申请，获批后才可以从其手中接到包涵search feed的Offer。
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4 {# ]8 `& ~/ d9 j目前主流的Feed Provider包括System 1、CBS Interactive、Sedo、Tonic、Domain Active、Ads.com (Bodis)等等。

System 1、Sedo、Tonic三家算是头部provider，优质的RSoC offer丰富，但是申请难度比较大，尤其是Sedo和Tonic，System 1相对好些。Ads.com应该算是新进的优质provider，平台好用，审核也很快，推荐国内的玩家可以先从这个平台入手尝试。
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可以用来投放的offer类型
8 r8 X  U% P! N- O: i) G% S0 N1 U有很多种维度可以对Search Feed offers进行分类。

  e; g1 K2 u; U, }8 n3 L* e首先是跳转次数，由于搜索套利是要将用户从其他网站引导到SERP上，这其中就必定会存在中间落地页，因此根据跳转次数不同可以将Search Feed offer分为一跳、二跳、三跳等类型。通常来说，跳转次数越多，转化漏斗就会越长，转化难度也相应增加。所以，早年间搜索套利模式刚刚诞生时，大多数offer是二跳形式，中间页简单粗暴，与用户相关性也较低，才会引发低质量广告的质疑。我从百度的MediaGo得知，他们长期和MSN合作，MSN目前已经不接受二跳这种形式的广告了，玩家也需要注意。

6 z, q( _) c8 H- A" @8 K/ M4 V其次是落地页形式。
1 ?- j( ^3 O( C! R1.        第一种就是简单的prelander，仅有搜索关键词列表，其他的都没有，这种形式目前MSN是不接受的。

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1.        RSoC： Related Search of Content，相关搜索内容，这种形式将关键词列表融入到相关的文章内容中，更容易被用户接受，CTR也更高，是目前比较主流的offer类型。但并不是所有玩家已进入搜索套利行业就可以拿到RSoC的offer，各provider的政策有所不同，请玩家们注意。
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可以提供这种类型offer的Provider主要有System 1、ExplorAds、Inuvo、AirFind、Intango。
1.        Custom YHS：这种offer主要是在Yahoo上，YHS 代表 "Yahoo Hosted Search"（雅虎托管搜索），这种offer的特点就是图+文，点击率较高，每个图片+标题就是一个SERP。这种形式在大多数媒体上都可以做投放。
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, m# ^' `' k. X0 @" qoffer类型没有优劣之分，操作得当都可以成为玩家手中的利器，关键点在于将offer投放在合适的流量渠道上，一方面控制好成本，另一方面能获得更多点击。
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写在最后
$ M" V: F( Q0 L  A1 [搜索套利模式今年再次兴起，我也认为搜索套利是一个很不错的生意。但是很多同行对这个模式还存在误会和不理解，所以写了这篇文章，希望能有所帮助，也欢迎大家留言交流。

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AdvertCN_Bot

内容写的很不错，百度也算大公司了，信誉还是很好的

freekj126

用pop套利adsense算是套利吗？这种会不会adsense不付款呀？

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链路越长，发挥空间越大

新人

这玩意跟20年前的停放套利的区别大吗？

Altaimobi

求一张最近的 S1的投放数据截图，
有偿，给红包
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axa886

楼主讲的很详细，在分析一下预算及回报率就好了