本帖最后由 AdvertCN_Bot 于 2024-10-31 12:21 编辑 ! {" O6 i3 m: b6 n$ b 8 E8 a+ a/ E2 C5 X/ B% S从去年底开始,搜索套利这个听起来有点熟悉的概念再一次被频频提及。虽然耳熟,可很多同行对搜索套利的概念却是一知半解,一些希望尝试Google Adsense搜索套利业务的开发者也都是摸着石头过河。 : p5 R6 f, I6 ? 5 C' t8 @7 ?2 N4 V简单来说,搜索套利是通过利用流量成本的差异来产生利润,整个链路中涉及到媒体方(如Google)、Search Feed Provider(如Sedo)、套利玩家(你)、流量平台(如MediaGo)、广告主等多个角色,操作得当即可实现多方获利。0 t% Z+ n% ^- w, a y9 Y/ y( f
/ H) j9 K7 C( V6 N) ]
本文为大家整理了搜索套利的基础概念和实操指南,希望能够帮助到希望探索搜索套利业务的同行们。 * {; n' ?* z. }9 c) v+ ]5 Y) p$ {; s! o3 p' H' L; [ 搜索套利的基础逻辑:低买高卖,将流量引导至SERP/ y7 H1 h4 z( G9 T O$ @; ?$ ~
$ n+ o0 d! z0 @7 v0 O
首先我们看一张图:$ W3 N2 \& D8 p J# k. v
# R! H' w2 B% d" F- Z搜索套利的整个链条上涉及多种角色,这里整理一下几个关键概念:% f( }0 h% U. |% y
$ H9 r T+ y9 k/ c, z8 v; `
1. Feed Provider:Google称其为“search partners”,即搜索网络合作伙伴。简单来说,Feed Provider类似于联盟广告的一级代理,玩家从Provider手中获取offer,是玩家的上游。 ' S2 E, ^0 `/ ~# w2. 广告平台:玩家的下游,也就是玩家获取流量的来源,可以是社交、原生、甚至是搜索等,Facebook、MediaGo、Tik Tok都可以作为流量来源。玩家将Provider提供的SERP(搜索结果页)在这些平台上做广告投放。3 F9 p8 e @; c3 D1 s
3. 搜索套利玩家:大多数进入这个行业的人,都是这个角色。成为玩家要向Provider申请,通过后即可接单。Google也会给一些广告主发出邀请。 ! ?6 N8 U4 y8 B2 K, s了解了这几个概念,还需要明白搜索套利模式为什么存在。简单来说,广告主找到Google这样的搜索引擎投放关键词广告,其所投放的关键词未必能有很大的搜索流量,或者展示不会特别靠前,无法获得足够的点击,广告主的预算也就未必能Google搜索中完全消耗。 U; q8 I' v H0 S# Q5 W W% l n, U
2 Y* o$ E1 N1 ?: Y n3 w F预算消耗不掉,对搜索平台和广告主来说都是不愿意看到的结果,搜索套利正是为了解决这个问题应运而生。 4 Z6 t7 _1 q6 c8 F: I, W1 g" k# l5 C. i
如果你有投放搜索广告的经历,应该看到过Google投放页面上“Include Google search partners”选项,在Bing和Yahoo,这个选项叫做“Syndicated search partners”。勾选了这个选项,就意味着广告主同意了通过Google search partners来为自己的关键词获得更多流量,在搜索流量不足以消耗掉全部预算的时候,Google就将广告主投放的关键词同步给其授权的搜索伙伴,也就是Feed Provider,希望通过其寻找更多流量。" `3 F) g3 H! [1 j
: S0 b+ s- r# R( a
Feed Provider制作包涵这些关键词的落地页offer,搜索套利玩家接到offer后,寻找物美价廉的流量投放在其他媒体平台上,用户点击广告进入落地页,并最终到达搜索结果页(SERP),就实现了广告的目标(无论是点击还是转化),而整个链条上的所有玩家,都可以因此获利。' Z! B% ?) w; J0 Y: H! D( v2 L4 {
4 d1 ~4 n1 h/ v! u( L/ z6 \成本+效果 玩家盈利的关键问题 # a+ | b7 S0 _ _+ R$ ^% q) F% h; L' [' D
搜索套利的核心目标,就是要以最低的成本将大量流量引导到登录页面。明白了这个逻辑就不难发现,玩家要在整个链条中获利,有两个最关键的问题,即成本控制和投放效果。" H3 r2 p$ P9 D7 H. K8 t/ F4 M4 L& r
1. 成本控制:玩家从Provider手中接到offer,想要盈利就必须找到价格更低的流量,否则没有差价。 % x+ C V+ h' C5 P2. 效果优化:转化效果要好,没有转化,就无法完成整个链条,进而无法获得利润。7 B# c- k1 H$ j* O( f/ [
/ o! ^$ `5 C2 i9 F2 s+ m/ P0 P' `
解决上面的问题有两个关键抓手:) j3 w, j3 l. F
1. 流量来源:主要解决成本问题 ?5 s, [# P; Y5 ^! M3 v, Q
理论上来说,搜索套利的流量来源可以有很多,社交平台、展示广告、原生广告,甚至是搜索本身都可以成为搜索套利的流量来源。这里做一个简单的分析:4 G7 `/ u4 r% @: O, _
a. 8 G3 |- ~( c4 Q3 _. M1 D
1. 搜索到搜索(S2S):在不同搜索引擎之间获得套利,不过主流搜索引擎之间的价格差和流量差一般都不会太大,一个关键词在A平台上没人搜索,到B平台上也很难有很大流量。 6 i/ V7 ?+ X0 h. l( ?2. 展示到搜索(D2S):通常是购买价格较低的横幅广告,这种策略需要对横幅广告管理有深入的了解。1 H; H, Y; i k9 U: @; B4 v
3. 社交到搜索(S2S):也就是从 Facebook 或 Tik Tok 等社交媒体渠道购买流量;很多玩家是从S2S开始的,但是由于国内市场玩家逐渐变多,内卷严重,盈利空间已经大不如前;Facebook账户不稳定;tiktok白名单流程变长,都增加了投放成本。! i* d$ x8 ?2 |, b& X
4. 原生到搜索 (N2S):从 Taboola 和 MediaGo 等原生广告平台中购买流量,是比较主流的搜索套利玩法。原因很简单,和社交和搜索相比,原生广告价格优势比较明显,和展示广告相比,原生广告CTR普遍更高,而且是个慢工出细活的事情,多努力就不难获利。9 W* f( ]* ^- X/ V
2 t- l+ P; l2 _+ B! i0 B
综上所述,笔者最推荐的是原生到搜索这条路径,因为这条路径通常能以更低的成本将更多的流量引导至落地页。其他路径就不做展开了。- F5 A0 W( `: I& ]3 H
# W& O o1 r9 a3 t; F1. 效果优化:这里仅针对原生广告的效果优化 8 n: a& u- s/ A- k ja. 文案要有说服力:文案对于原生广告来说太重要了,一定要反复测试,找到效果最好的扩大投放规模。一般来说,标题文案首先要关注利益点,突出好处,比如“老年人告别昂贵的汽车保险”、“用于花园的 5 千瓦太阳能电池板要多少钱? (价格表在这里)”;其次是有数字的标题更吸引人,比如“10个给长辈的圣诞节礼物”。 " A+ u4 _) | r5 gb. 制作强有力的标题或行动号召(CTA):CTA要简单直接,像“了解更多”,“独家”这样的短语能够有效创造独特感并诱导访客互动。此外,CTA还要显眼,使其在广告内容中脱颖而出。 " N% }) u, A3 d6 B+ j3 X) D% R$ Yc. 保证广告和落地页的适配性:现在用户使用的终端类型很多,一定要保证能够快速加载,且在各种终端都能够很好地展示。 , R3 u+ s" T. ?, B9 p1 E* W4 z8 E2 p/ Q- O m: _" c 选对流量来源事半功倍 - p* J8 O9 Z0 S A, {' R/ ]+ m8 b2 M. I* I& U1 f
其实上面这个问题,在很大程度上都可以通过找到合适的原生广告平台来实现。目前市面上主流的原生广告平台,如Taboola、MediaGo、Outbrain等,都可以投放搜索套利类的广告,其他类型平台比如Pangle、MGID也能做。那么要怎么挑选原生广告平台?笔者从个人经验出发认为有以下几个关键点: ; e1 b0 j) R% S( w0 ]1. 流量质量:很多平台的流量质量良莠不齐,现在作弊流量和MFA那么多,如果广告投在质量很差的媒体上,效果也很难保证。有一些平台可以支持“site定向”,也就是在投放时指定投放的具体网站,这就可以保证你的广告都投放在你想要的平台上。据我所知支持这种模式的平台只有MediaGo。 ! R) J) \! p- ] ^" E$ L$ O, `很多时候,玩家在选择平台时也是在选择媒体。主要的原生平台基本都能投放主要媒体,但是各有各的优势流量,比如Taboola和Yahoo的合作相对深度,MediaGo是MSN的主要合作伙伴,这些信息可以通过和平台沟通获得。不过听同行说,Taboola的流量核销比较严重,大家谨慎尝试。 0 D8 z# ~( d) O$ {1. 覆盖市场:玩家从Feed手里接的offer可能五花八门,有的原生平台仅支持少数国家,就会对offer类型构成限制,所以要尽量选择全球性的平台,或者提前了解各平台的优势流量区域。比如Taboola和MediaGo的主力流量都是欧美地区,但两者侧重的媒体还是有区别。6 j% q: W, V ]
2. 算法能力:原生广告通常需要设置多个广告组进行测试,且流量更加复杂,如果平台没有过硬的优化算法,投放成本和效果都很难保证。在各平台中,MediaGo应该是算法能力最强的,一方面是百度旗下的,AI应该不会差,另一方面他们的SmartBid可以支持TCPA和Max Conversion两种模式,效果和成本都比较有保证。1 [- j) M5 ^1 _
X: [4 L d/ Z3 X/ F! e3 ?- q3 S8 G+ R关键角色Feed Provider 8 J: ]; S* t9 R% u! V, t. D4 t' S + O, ] b/ o" P$ w% J& }0 J! H # [0 S. E2 g( ~9 r: CFeed Provider是玩家的上游,Google对于“搜索网络合作伙伴”的官方定义是“将 Google 搜索广告和商品详情的展示范围扩大至数百个非 Google 网站、YouTube 和其他 Google 网站。在搜索网络合作伙伴的网站上,您的广告和商品详情可以展示在搜索结果页、网站目录页或与用户搜索相关的其他页面上。” 9 p9 h6 ~; E( U' x( a- u8 |+ f1 \. d F' q! }, J5 O6 i: d玩家要进入搜索套利行业,首先就需要像这些Provider提出申请,获批后才可以从其手中接到包涵search feed的Offer。' d; A W# l5 v, a2 g
# d- f- v* b o" T* m- `6 R. q, S目前主流的Feed Provider包括System 1、CBS Interactive、Sedo、Tonic、Domain Active、Ads.com (Bodis)等等。 $ x. m( E* n4 s% X; U* \ 7 e# a. x* R8 T' t1 \System 1、Sedo、Tonic三家算是头部provider,优质的RSoC offer丰富,但是申请难度比较大,尤其是Sedo和Tonic,System 1相对好些。Ads.com应该算是新进的优质provider,平台好用,审核也很快,推荐国内的玩家可以先从这个平台入手尝试。 9 Y5 P- s3 W* q& ~) b3 Q: ?; B2 x; a: d6 X! w q: D! j1 i
5 ?$ `# m* r5 t 可以用来投放的offer类型 6 _% H' B- I/ a: N: x3 p有很多种维度可以对Search Feed offers进行分类。2 L5 g. h/ n" z1 r8 j& T, k
; Q) y B" O N* ~# m) T首先是跳转次数,由于搜索套利是要将用户从其他网站引导到SERP上,这其中就必定会存在中间落地页,因此根据跳转次数不同可以将Search Feed offer分为一跳、二跳、三跳等类型。通常来说,跳转次数越多,转化漏斗就会越长,转化难度也相应增加。所以,早年间搜索套利模式刚刚诞生时,大多数offer是二跳形式,中间页简单粗暴,与用户相关性也较低,才会引发低质量广告的质疑。我从百度的MediaGo得知,他们长期和MSN合作,MSN目前已经不接受二跳这种形式的广告了,玩家也需要注意。0 }9 r+ G6 z8 j3 U- P; N
) Z8 @5 W V# J+ a, c0 b( z其次是落地页形式。, c, B1 |% j) t% l! J5 G
1. 第一种就是简单的prelander,仅有搜索关键词列表,其他的都没有,这种形式目前MSN是不接受的。 + R- R( q' C" u; I+ ]5 q }5 I! s4 C: ^
0 T% d3 F- E/ f+ j
0 a( L" ~ u6 h' b- U$ L r/ Q
1. RSoC: Related Search of Content,相关搜索内容,这种形式将关键词列表融入到相关的文章内容中,更容易被用户接受,CTR也更高,是目前比较主流的offer类型。但并不是所有玩家已进入搜索套利行业就可以拿到RSoC的offer,各provider的政策有所不同,请玩家们注意。 1 T. [2 y1 l( }) f" E, a4 d/ e0 B, [" k- t
5 P+ J% \2 q* v
9 M; I* d. V4 }- ]0 K
可以提供这种类型offer的Provider主要有System 1、ExplorAds、Inuvo、AirFind、Intango。( ]+ p; `. ~+ h: b. @% s
1. Custom YHS:这种offer主要是在Yahoo上,YHS 代表 "Yahoo Hosted Search"(雅虎托管搜索),这种offer的特点就是图+文,点击率较高,每个图片+标题就是一个SERP。这种形式在大多数媒体上都可以做投放。& I* P9 I* c \+ v; _
+ O9 \' S2 [' _/ Q% K
+ t' D3 C0 v! S" B& q) ?
7 @) C/ E; J" Y4 X) Toffer类型没有优劣之分,操作得当都可以成为玩家手中的利器,关键点在于将offer投放在合适的流量渠道上,一方面控制好成本,另一方面能获得更多点击。' ^1 ], [& M3 [: p+ \" Z
$ }7 V) u/ m* x7 ` 写在最后& z& ^/ M- V }' Y9 c! S
搜索套利模式今年再次兴起,我也认为搜索套利是一个很不错的生意。但是很多同行对这个模式还存在误会和不理解,所以写了这篇文章,希望能有所帮助,也欢迎大家留言交流。 8 a6 h, E) s' [/ W. n) A; x( g) O: X" E- p2 O9 I
9 Q% v# H2 G8 b4 B; g