Shopee站外引流-CPAS广告策略

luban2022

为什么要开启站外引流？

对于大多数卖家来说，在平台站，站内广告的成本较高（站内引流和获客成本越来越高，更多的商家希望通过站外引流来降低引流和获客的成本），并且站内的流量有限，做品牌推广和营销的需要，一个品牌想发展和成长，始终不能局限于站内，品牌可以通过站外引流来提升品牌溢价，从而获得更高的利润和收益因此，不少卖家不断寻找站外引流渠道。如果是Shopee站点，那就无法避开CPAS广告！

CPAS (Shopee x Facebook 广告) 简介

CPAS是一种Shopee&Meta共同合作以业绩为导向的广告形式，CPAS全称是Collaborative Performance Advertising Solution. 是Facebook在2020年推出的一种广告

顾名思义就是电商平台和社交平台的一种联盟广告形式，Shopee卖家可直接在Facebook上刊登广告，展示自家产品，有效且直接的将消费者导入Shopee店铺进行购买，将产品送到消费者面前轻松达成购物历程最后一步！

什么店铺投CPAS会较有效

店铺需要做CPAS有两个前提:

一是该店铺拥有一个Facebook社交账户（店铺和社交账户中所推的产品相关性越高客户定位越精准）；

二是该店铺已经拥有较多Followers，并且店铺流量达到了一定级别（具体多大级别可以做，没有标准答案，可以通过不停的测试，不停的追踪数据，让该solution加速自我学习进度，更快速掌握到哪个人群对该店铺的产品更加有兴趣，并且有购买能力。也就是为什么在大促期间，CPAS的学习能力很强，可以很快度过学习期，并借助机器学习进行实时优化、以多种形式动态展示给高潜力用户，最终导流到Shopee店铺。

为什么要做CPAS？

拥有超过1.93"亿"日活跃用户, Facebook 是最大的社交媒体网络之一。 但 Facebook 广告的最大优势在于高度可定制和灵活。 您可以根据用户的年龄、性别、位置，甚至兴趣和信仰来定位用户。 它可以覆盖销售漏斗不同阶段的客户，甚至超越 Shopee 社区，从而流量增加到你的商店。

Facebook的广告定位是无与伦比的。

但问题是：你怎么知道产生的流量是否来自你正在运行的广告？这就是 CPAS 将派上用场的地方。

“在没有 CPAS 的情况下为 Shopee 商店增加流量就像把钱扔到任何地方一样。 您从广告管理器获得的唯一数据是点击次数以及您的费用”.

但是使用 Facebook 协作广告，您可以跟踪来自 Facebook 广告的销售情况。

CPAS优势及独家虾皮受众分享

根据Meta 官方数据指出，Facebook广告触及的覆盖率达全国人口近8成，从每天使用的社群媒体浸透日常生活，并结合虾皮数据精准的锁定并主动曝光CPAS广告给潜在消费者，直接导入虾皮卖场购买缩减购物历程，创造卖场更高业绩！

CPAS广告启动流程

1.卖家/代理商向 Shopee 申请分享产品目录

2.卖家/代理商通过 CPAS 将优质 Facebook 流量，引入Shopee 店铺

3.CPAS 通过像素(pixel) / SDK 回传数据

您的 CPAS 广告     

Shopee x Facebook 广告（CPAS）运作流程

Shopee x Facebook CPAS广告是一种站外营销方案, 通过串接品牌Shopee商店的产品目录, 向用户展示具即时性且个人化的 动态广告, 为您的商店进行引流 。亦可以转化为目标导向, 借助机器学习, 为商店获取更多订单与新顾客。

1.共享目录

品牌提交申请后, Shopee依据卖家中心的资料创建商店的产品目录, 并分享至品牌的Facebook商务管理平台(Business Manager)

2.创建活动

品牌可在Facebook广告管理员中,运用产品目录, 创建Shopee xFacebook广告格式, 在Facebook与Instagram上进行推广

3.投放广告

消费者点击广告一键进入Shopee品牌商店中的产品页面, 缩短下单流程, 并可于Facebook平台上检视转化成效

广告申请及设置流程

1.创建账户及授权

2.提交账户开通与目录分享申请

3.接受目录分享

a.进入商务管理平台 点击业务设置

b.下滑选项 点击Requests

c.点击右上方的接受资产（Accept Assets）

4.点击接受伙伴合作同意条款（I Accept）

需有商务管理平台管理员权限的用户才可进行以下操作

PS:仅第一次接收Shopee产品目录的商务管理平台才需进行此步骤。如您的商务管理平台已接受过其他来自Shopee的产品目录，后续申请新的产品目录，不会再出现此步骤

5.运行广告

广告设置步骤广告架构推荐

广告素材最佳做法

若卖家进行大促，可使用以下技巧使广告素材更吸睛：

1. 动态目录信息：善用Facebook自带创意工具突出促销信息（如价格优惠、包邮等），促销信息自动从产品目录同步。

2.自定义模板：Shopee向卖家免费提供联名广告素材资源包，卖家亦可使用自己设计的素材模板

Facebook CPAS 最佳实践清单

适用客户：所有Shopee平台卖家（如店铺粉丝多，商品SKU多，则更佳）

客户表现

客户背景：某国内护肤品牌出海客户

投放地区：台湾，马来

启动期间：2023年3月

优化过程：

1.通过鲁班开通CPAS广告账户之后，直接开始启动目录再营销广告，落地页到投放Shopee具体产品界面

2.在此期间，整体转化效果不错ROI >3，遂开始投放Collection广告

3.后期预算分配 目录再营销广告及Collection广告，占比为6:4

4.中期开始加入拉新广告系列，准备在FB渠道拉到新受众，整体ROI >1.5,效果较差

5.后续在每月大促期间着重发力，冲击ROI，做高GMV

6.在6月份开始直播广告投放，在定期直播期间，加上4-5小时的FB直播投流，引流到Shopee落地页，直播期间的ROI >8

最终效果：

1.整体大促期间ROI >8

2.日常期间ROI >3

3.直播期间ROI >10

4.整站GMV增长130%

后续进展：后续准备再开通新市场的CPAS广告，同时现有市场的广告持续拉新及再营销，大促期间再着重放量，维持整体站外流量，同时准备开展KOC广告素材，在FB渠道做拉新受众引流。