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随着Q4的到来，欧美地区的节日营销也是许多跨境卖家们头疼的问题。LULU最近也收到了很多类似的反馈～本期就揭晓Q4营销的秘诀，帮助大家提高站点的GMV，在2024的节日大促中一举获胜！ 一：万圣节和感恩节的消费趋势 万圣节（2024年10月31日） 美国第二大商业节日，也在全球范围内被广泛庆祝 通常在广告投放期间，销售额可增长20%至30%，尤其是与节日相关的商品 •几乎70%的美国人会过万圣节。作为美国第二大商业节日，万圣节的年度消费接近90亿美元在英国，近50%的人会为了万圣节买单。 •在亚洲，有2000万日本人每年庆祝万圣节;在菲律宾，90%的人知道或庆祝万圣节National Retail 感恩节（2024年11月28日） 感恩节是美国消费者最重视的节日之一，也是跨境卖家促销的最佳时机之一。 销售增量更为显著，尤其是在“黑色星期五”前后，整体消费增长可达30%至50% •由于感恩节在黑色星期五的前一天，因此不少卖家会选择直接准备黑五营销，但实际上感恩节的消费潜力并不低。2022年，美国消费者在感恩节当天线上支出金额达到创纪录的53亿美元，较2021年同比增长3%。很显然，感恩节销量仍然是非常值得期待的。
二：万圣节和感恩节的选品&促销策略
促销策略 在万圣节和感恩节期间，电商买家可以采取以下行动提高店铺的GMV和转化率： 1.限时折扣：提供特定时间内的折扣，营造紧迫感，刺激消费。 2.捆绑销售：将相关产品打包销售，增加客单价，如家庭聚餐套餐。 3.买赠活动：购买一定金额的商品赠送小礼品，鼓励顾客追加购买。 4.社交媒体互动：通过社交平台举办抽奖活动，鼓励用户分享和参与，提高品牌曝光。 5.包邮：对于满额订单提供免费送货服务，降低购物门槛。 6.促销邮件：发送节日促销邮件，提前通知客户促销活动，吸引他们提前下单。 7.用户生成内容：鼓励客户分享使用产品的照片或体验，增加社交证明。 8.优化产品页面：更新产品描述和图片，突出节日主题，提高吸引力。 同时，在做促销时，我们需要特别注意： •清晰的促销信息：确保促销信息简单明了，包括折扣幅度、活动时间和参与条件。 •视觉吸引力：使用醒目的图形和颜色，吸引用户注意，突出促销商品。 •紧迫感：明确促销的时间限制，以激励消费者快速行动。 •相关性：选择与节日或季节相关的商品进行促销，提高吸引力。
三：节日投流指南 tiktok节日促销投放指南 在节日促销期间，利用TikTok进行广告投放可以有效提升品牌曝光和销售额。以下是详细的投放结构和策略，以帮助广告主实现最佳效果。 广告层级： 1-1-1：在广告系列中，确保每个广告组和广告都具备清晰的目标和主题，以便于后续分析和优化。 1-1-5：每个广告组可以包含多达五个不同的广告，以测试哪些内容更能吸引受众。 扩量手段 加预算：在广告表现良好的情况下，适当增加预算以获取更多曝光和点击。 复制组：将表现优秀的广告组进行复制，保留成功元素并在不同受众中测试，扩大覆盖面。 调整出价 自动出价：利用自动出价策略，根据平台的算法自动优化出价，确保以最佳价格获取流量。 手动出价：在了解市场竞争后，设置手动出价以更精准地控制广告支出，确保ROI最大化。 受众设置 自定义受众：利用已有客户数据或网站访问者创建自定义受众，以更精准地定位潜在客户。 相似受众：基于自定义受众创建相似受众，找到与现有客户特征相似的新用户，扩展潜在市场。 素材 清晰流畅：确保广告素材视觉清晰、流畅，以抓住用户的注意力。视频应简短有力，快速传达信息。 突出重点信息：在素材中突出关键产品或促销信息，使用户一目了然，增加购买欲望。 Tips 调整预算注意时间：在调整预算时，需考虑广告投放的时间段，确保在高流量时段进行调整，以最大化效果。 一天调整次数<2：建议每天调整预算和设置次数控制在两次以内，以免影响广告的学习阶段和表现稳定性。 Facebook节日促销投放指南 在节日促销期间，Facebook广告是提升品牌曝光和销售的重要工具。以下是详细的投放结构和策略，旨在帮助广告主在节日期间实现最佳效果。 1. 广告搭建结构 ASC广告设置：（1-1-10结构） 测素材 手动广告设置：（1-3-1和1-3-3结构）在每个广告组中，设置不同数量的广告，以测试各种内容和受众，确保覆盖不同消费者需求。 2. 扩量手段 少量加预算（不超过原有预算的20%）：在广告表现良好的情况下，适当增加预算，逐步提升曝光量，避免大幅波动。 复制广告组/系列：对于表现优秀的广告组或系列，进行复制并进行大范围的调整，以便更广泛地测试不同受众和素材组合。 3. 调整出价 自动出价：利用Facebook的自动出价功能，让系统根据广告的表现自动优化出价，以确保以最佳价格获取流量。 手动出价：在充分了解市场竞争后，设置手动出价，以更精准地控制广告支出，确保实现最佳投资回报率（ROI）。 4. 受众设置 自定义受众（再营销）：利用现有客户数据或网站访问者信息，创建自定义受众，以确保广告精准投放，吸引真正的潜在客户。 类似受众（拓新）：基于自定义受众创建类似受众，找到与现有客户特征相似的新用户，扩展目标市场。 节日兴趣词+产品词（拉新）：结合节日相关的兴趣词与产品关键词，精准定位潜在客户群体，提高广告的相关性和吸引力。 5. 素材 视觉吸引力：使用醒目的图形和明亮的颜色，吸引用户的注意力。 突出重点信息：清晰地展示促销商品和关键信息，让用户快速理解，增加点击率和购买欲望。 6. tips 调整预算注意时间：在调整广告预算时，考虑投放的时间段，确保在账户时间0点/用户活跃时段前2小时进行调整，以最大化广告效果。 一天调整次数控制：建议每天调整预算和设置的次数不超过两次，以免影响广告的学习阶段，保持表现的稳定性。 四：数据分析 在数据指标中，最重要的关注点是： ROAS（广告支出回报率）：直接反映广告的投资回报，帮助评估广告的盈利能力。 Purchase（购买量）：显示实际完成购买的订单数，表明广告的转化效果。 CPA（每次行动成本）：衡量获取每位客户的成本，帮助判断广告的效率和盈利空间。 其次，需要关注： 加购：反映用户对产品的兴趣，能够预示潜在的购买行为。 发起付款：显示用户的购买意愿，说明他们对产品的进一步关注。 最后，关注： CPM（每千次展示成本）：评估广告的曝光费用，帮助优化广告预算。 CPC（每次点击成本）：反映用户点击广告的成本，能揭示广告的吸引力。 CTR（点击率）：衡量广告的吸引力，高点击率通常意味着更好的广告效果。 通过这种层次分明的分析，可以更有效地评估广告的整体表现，找到优化方向，从而提升广告效果和投资回报。 以上就是本文的干货内容，在这个万圣节与感恩节的双节营销高峰期，Facebook与TikTok已经成为了品牌抢夺流量的重要战场，掌握有效的投流技巧，就能够抓住Q4旺季的第一波流量，抢占市场先机。
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