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“我最近在跑COD， 想投广告，Facebook和Google 到底该怎么选呢？是选其一还是都投呢？”
这就联系Bella和玉姐为我们讲解讲解！
在COD（货到付款）模式下，很多卖家都了解并认可Facebook作为投流渠道的强大优势。然而，Google广告其实也有许多独特之处，值得COD卖家去尝试。我为什么这么说呢？
别着急，本次直播将会由COD投放顾问玉姐和Google高级优化经理Bella以聊天的形式来一同为大家讲解COD卖家在遇到瓶颈时该如何操作！关于Facebook和Google广告的优势都在下面！看看她们能给大家带来什么新的爆量打法呢？
一、COD + Facebook广告
01 投放策略 投放目标：Sale广告 - 购物
投放人群
1）性别：根据产品选择 2）年龄：25+ 3）细分定位：根据产品而定
其实兴趣词（细分定位）这一块之前一直有和大家分享我的经验,三点定位法找受众！什么意思呢？
其实就是根据产品自身的属性特点去定3个兴趣词的方向（最相关、次相关、相关），去进行受众的测试。
这些方向怎么找呢？别急，一张图教会你找受众！
除此之外，在我们经验不够，没有头绪的时候可以利用AI帮助我们去找到产品的合适受众
利用好ChatGpt，让你事半功倍！注意要点：AI的思维是直的，你需要给一个确切的问题，要什么就问什么。
例如：你是谁？什么产品？投放地区？投放媒体 ？想要什么东西？
举例（办公室白领&健身爱好者）
02 账户调整
大家在Facebook进行广告投放的时候，肯定会遇到很多问题，特别是我们做COD的卖家，消耗不稳定，效果不稳定都是非常常见的情况，所以在这种情况下，我们需要做的就是去调整广告来维持账户或者品整体的一个稳定性。
那么，我们应该基于哪些数据来对广告进行调整呢？
CPA=ROAS > 加购 > CPC > CTR > CPM
什么意思呢？
就是说在出单的情况下去看CPA和ROAS，没出单的情况下看加购以及CPC和CTR。
#1 加减预算
爆品，效果嘎嘎好，可以直接做拉预算的动作！
怎么拉？
比如你从20预算开始拉，那你可以在15-30min内快速拉到200，例如:20-50-100-200，
关键：拉完预算半小时内持续出单
注意：拉完预算也不是万事大吉了噢，我们还需要根据后续的数据去判定广告的效果决定操作。
#2 复制组/系列
这种方式更适合现阶段数据表现不稳定的产品/非爆品
复制2-3个组，同时更改兴趣词的方向。留下效果好的，关掉效果差的。
#3 复制组/系列同时加预算
这种其实就是帮助我们去touch到更多的机会。
在产品数据表现很好的时候可以使用这种方式去扩量！
二、COD + Google广告
1. 投放策略
• 投放目标：销售
• 投放广告类型：视频/需求开发
• 投放目标：购买-purchase（主要转化事件设置为「购买」）
⚠️ 注意：
不同的落地页需要设置不同的转化事件！
投放前请注意检查事件是否成功安装，可参考官方教程：https://support.google.com/google-ads/answer/2476688?hl=zh-Hans
也可点击文末链接私信小助手获得免费的视频安装教程
• 出价设置：目标每次转化费用，并且设置每次转化（cpa）的门槛值。一般cod客户设置在$8-15之间（首次投放可以设置的比Facebook投放的cpa高一些）
• 素材建议： 【视频- YouTube广告】：竖版视频 【需求开发广告】：图片（尺寸宽高比：1.91:1 /1:1 / 4:5）
• 受众建议：投放初期，「通投」测试
• 预算建议：广告系列设置预算，$20-$50
2. 账户调整
01 注意频次控制：避免广告过度频繁展示，导致用户疲劳。一般设置3-4次。
02 选品：首次投放谷歌，投放普货，谷歌风控严格，注意别封户。
03 加预算：一般观察2-3天，cpa和roas 符合预期的情况下， 直接在原广告系列增加预算，增长幅度不超过20%。
04 调整素材：有出单，但cpa成本高，关闭组；在同一个系列下创建新的广告组（可复制），测试新素材
3. 素材建议 谷歌投放COD可以作为Facebook的补量渠道，但需要注意谷歌风控加严，素材避免违规和投放产品的合规性。
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发表于 2024-7-10 15:29:19
