本帖最后由 luban2022 于 2024-6-4 18:59 编辑
有没有什么方法可以以最少的预算得到最高的转化率？赶紧收藏这篇满满实战经验的广告投放指南，提升你的广告投放性价比！
假设你要投放一个在线课程的广告，下面有两个公众号可供选择。两个公众号的图文打开数 据如下：
A 账号订阅打开比例很高，阅读量1万以 上，广告费1万元； B 账号朋友圈打开比例很高， 阅读量10万以上，广告费5万元。 你认为哪种性价 比可能更高?为什么
答案： 从平均阅读成本上来看，A的成本要比B的成本会高一些，且B的传播范围更加广泛。
首先来讲，微信公众号的订阅号使用较多，一般用户群体比较集中，粉丝具有共同的特征，投放广告的直达率与其他平台广告投放方式相比较，更容易被粉丝所接受，避免了广告被粉丝直接忽视为垃圾短信或者邮件的情况。通过在微信公众平台投放广告这种推送方式，使广告直接接触到粉丝用户，实现首次营销目的。其次，微信公众号的广告转化效率还是比较高的，通过粉丝用户的二次传播，还会给广告带来二次曝光，使广告又进行了一次传播，这样也会带来一部分流量。加之部分广告主还会采用活动的形式吸引粉丝进行转发和分享，这样更加提高了广告的曝光几率，收到的营销效果也是非常显著的。那么，在出海广告投放中，如何提高广告投放性价比呢？说到海外广告平台，总少不了此行业的先驱代表—Facebook，它是目前使用率最高的社交平台，每天吸引全球近25亿活跃用户，在市场中持续占据主导地位。如果建立良好的Facebook广告管理，必然能使广告性价比大幅提升。
5大类型Facebook广告
1. Facebook图片广告 图片广告是facebook广告中最常用的一种广告形式，只需使用一张图片即可传递品牌的产品及服务。图片广告的最大优势，就是能让目标客户专注于品牌所提供最重要的讯息，而不会有其他多余的干扰。根据Facebook算法建议，文字比例不应超过图片的20％，若您的广告图片中包含太多文字，将会降低广告的触及率。
2. Facebook视频广告 为了快速吸引用户注意力，Facebook建议上传视频长度不超过15秒，但您仍可依据展示位置，放置长达240分钟的视频广告。同时Facebook支持多种视频长宽比，以确保在任何展示位置皆可达到最佳显示效果。
3. Facebook轻视频广告 在轻视频广告中，您可以使用3到10张内含文案和音乐的照片或视频，以传达营销信息。Facebook在广告管理员上提供齐全的轻视频编辑工具，以便整合所有素材。而轻视频广告和视频广告之间的差别，在于数据使用情况 — 轻视频使用较少的数据，因此能够触及网络连接速度较慢的用户。
4. Facebook轮播广告
轮播广告是由2-10张图片或视频素材所组成的，可以在单一广告内有更多发挥空间。用户可以依照自己的兴趣，在每个轮播项目中灵活地滑动，来回浏览获取产品信息。此外，每一张轮播卡都能加入不同的号召性用语和到达页面链接，提高用户对产品的认识，并鼓励采取进一步行动，实际提升点击率。Facebook会根据您过往广告的成效，自动排列出效果最佳的轮播组合。
5. Facebook精选集广告 精选集广告也是一种仅针对行动装置的实时体验，欲推广的主要产品能够展示在同一广告当中，当Facebook用户点击照片或视频时，将会转换至全屏幕版本的产品目录。当用户点击产品时，他们将被重新定向到另一个着陆页，过程中无须离开Facebook应用程序，购物的所有环节皆在同一平台上完成，进而提高转换率。
优化Facebook广告的小技巧
1. 安裝Facebook像素 Facebook像素是一项分析工具，用来追踪和记录Facebook用户在您的网页上采取的所有动作。通过安装Facebook像素，能协助您追踪、定位和重新定向潜在用户，进一步提高其转化率。此外，也能让广告主借此衡量广告成效，了解潜在用户在看到您的Facebook广告后带来了多少购买，这对于未来建立高性能广告将有很大的帮助。您可以在Facebook广告开跑之前，设置好Facebook像素，让Facebook有更多的时间收集足够的数据。
2. 设计适用于移动设备的Facebook广告 目前Facebook移动端客户占比较大，为了吸引大量的移动用户，要考虑设计出适用于移动客户端的Facebook广告。标题是显示在广告视觉的简短文字，对于加强品牌的关键讯息很有影响力，更是添加号召性用语的好地方。另一个小技巧则是针对视频广告，建议您所设计的Facebook视频广告，要尽量在没有声音的情况下，也能够清楚传达讯息，因为尽管背景音乐增加了广告的吸引力，但考虑到用户在平台上的使用习惯，Facebook皆预设视频为自动无声播放，您可以在视频中添加字幕，将广告信息更清楚地传达给目标客户。
3. 善用Facebook“使用现有贴文 帖文互动是用户对 Facebook 广告采取的操作总数，包含用户在广告投放期间针对广告采取的所有操作。包括给广告留下心情、评论或分享广告、领取优惠、查看照片或视频，或者点击链接等操作。如果人们看到热络的社群参与，则会更加地信任品牌，而这也是产品营销有利之处。
4. 善用Facebook的分组测试 Facebook内建的A / B分组测试功能，您可以尝试以下多种变量： 1.广告创意：包含广告图片/视频、广告文字和广告素材类型。营销人员可以尝试测试在相同广告文字下，测试视频还是图片效果成效更好。2.展示位置：营销人员可以比较不同展示位置的广告效果，例如同步刊登Instagram 动态消息及限时动态版位，进行广告成效测试。 3.目标受众：了解哪些目标客户群或客户群特征，对不同的受众进行分类测试。
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发表于 2024-6-4 18:49:25
