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在这个数字化营销的时代，每逢购物季，Facebook作为全球最大的社交平台之一，成为了跨境卖家们竞相争夺的营销高地。而对于不同预算规模的卖家而言，制定精准有效的广告受众策略，无疑是实现销售爆发的关键。今天我们就聚焦一下如何针对小预算与中预算的跨境卖家，巧妙设计Facebook购物季广告受众策略，助力卖家在激烈的市场竞争中脱颖而出，最大化ROI，实现销售奇迹。
针对小预算的跨境卖家： 对于资金有限且素材制作能力受限的小型跨境卖家，每一分投入都需要精打细算，力求以最小的成本撬动最大的销售潜力。此时，策略的核心在于高效利用现有资源，实现精准营销。
策略概览： 动态产品广告(DPA)的智慧运用：利用DPA的自动化优势，减轻素材制作负担。Facebook会根据用户行为自动展示相关商品，大大提升了广告的相关性和转化效率。卖家只需专注于优化商品信息和后台设置，即可实现低成本、高效率的推广。 精准回访营销：针对过去30天内与广告有过互动的用户创建受众，他们已经表现出一定的兴趣，再次触达能够有效提升转化概率，同时保持高ROAS，确保每一分钱的广告支出都能产生最大效益。 面向中预算的跨境卖家： 拥有更多预算的中型卖家，在保证ROAS的同时，可以更加大胆地探索多元化的受众策略，扩大市场份额。
策略升级： - 阶段一自定义受众：构建更广泛的自定义受众，包括网站访问者、邮件列表订阅者等，利用Facebook的精准定向能力，触及更广的潜在客户群体。
- 历史互动客户的细分：将过去180天内的广告互动者按不同维度细分（如兴趣、行为等），实施更加精细化的营销策略，提高广告的个性化和吸引力。
- 老客户再营销：不要忽视已有的购买客户群体，他们是你最宝贵的资产。通过针对性的促销活动或新品推荐，激活复购，维护品牌忠诚度。
- 优质素材投资：在保证基础营销策略的同时，适当投资于高质量的广告素材制作，提升品牌形象和广告的视觉冲击力，吸引更多潜在买家的注意。
无论是小预算还是中预算的跨境卖家，关键在于理解并精准把握目标受众，通过策略性的广告投放，最大化每一笔广告投资的价值。购物季的营销战役不仅仅是短期的销售冲刺，更是品牌影响力积累和客户关系深化的绝佳时机。灵活运用Facebook的广告工具和策略，定制符合自身条件的营销方案，相信在这个购物季，每一位跨境卖家都能收获满满，开启商业增长的新篇章。
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发表于 2024-5-31 14:02:53