本帖最后由 AdsRoar 于 2024-5-27 10:41 编辑 $ e& b( K. m' q/ I) e % n) J2 v% n. [ 一文读懂什么是搜索套利(Search Arbitrage)
最近从媒体侧，联盟圈留意到不少人在讨论搜索套利，虽然这不是一个新的业务，但第一次听到它的时候，确实是有些蒙圈，甚至觉得套利这个字眼总跟灰产挨边；最近两个月通过跟同行交流，查阅相关资讯资料，特整理出此篇文章，希望对正在了解搜索套利业务的伙伴们有所帮助。# o8 ~4 f" e# `. ?) _4 R! {9 e * Y+ M5 n& {7 Y/ l
6 S# b" q/ I$ [4 h; L9 D What-什么是搜索套利 $ y# \4 ]+ h, [ D8 c# y 9 g& g' W* e$ A; w' J6 j7 C Google Ads - Include Google search partners. ) |( Z& ]6 k7 T3 h + `$ H" L) x. V3 h# z Bing Ads / Yahoo Ads – Syndicated search partners. - S7 x3 p& v5 k" k* O& L ' ^, k, C; P- ^5 _* [( n# ?+ a 搜索套利的完整链路 下图解释了搜索 套利 的完整路径 / ~( j& f w: B9 C8 f) T6 a/ l
7 z4 H7 s" m8 W6 T" \3 W6 K 搜索套利业务中的相关角色 Arbitrageour（套利营销者）。就是你，将所有利益相关者与流量套利活动联系起来。你的职责是让每个人都满意--顺便赚点钱。 Ad Networks 广告网络。这是您获取流量的来源。这可能原生媒体平台、社交媒体平台、搜索引擎或任何其他可以让你从中获取流量的地方。 Feed提供商。这是您的上游，也是您重定向流量的地方。Feed 提供商有点像标准联盟营销活动中的联盟网络。但它们显示的不是单一的报价，而是类似于 SERP 的页面，其中包含与广告网络中原始广告相关的搜索词条/结果。. b5 a4 H; y/ U# ? 搜索套利的流量路径图解 1-Click Flow:Ad->SERP Page 7 ?3 I2 B! J" H: Z+ S
2-Click Flow:Ad->Prelander->SERP Page ; c3 g6 y8 s/ H9 B$ B# F& i! B
6 C5 y0 [$ J N9 f5 F3 q7 \ 3-Click Flow:Ad->Content Page->Prelander->SERP Page 0 J+ _3 `3 n; O4 \* |# g! o! x
3 l) _! t2 m) t& G, T* Q 4-Click Flow:Ad->Content Page1->Content Page2->Prelander->SERP Page , J0 G8 [0 k. P2 E& c# Q% \* _
& U4 T" I& ], D% `) ~6 _ How-搜索套利业务如何运作？ # t, l& e# D( a# z2 T: Y% L! r f& d# S: }3 T : S1 @& f9 m! B+ G 当你从社媒/原生/展示等渠道购买流量的成本(CPC)低于搜索结果货币化活动的收入(EPC/RPC)即可实现盈利。* D- L- g- ]! t$ z7 p 例如套利客户在Taboola投广告为一次点击付出$0.2，用户点击落地页搜索结果后套利客户获得$0.4收入，利润则为$0.4-$0.2=$0.29 l2 I! n% K% F
搜索套利的种类
以下是几种搜索 套利 模式的买量类型 $ t# i. h# d- j3 N' z Search to Search(S2S) - {/ C3 |5 D# _. @. _ 在这种模式中，套利者以较低的成本从一个搜索引擎购买关键字，然后以较高的成本在另一个搜索引擎上出售。盈利的关键在于销售价格高于购买价格。' B+ ~; K4 J5 o2 f! D 1 \8 j$ O9 W4 m( q( b# [* C$ v6 i/ e Display to Search(D2S) % m4 H4 B% J* E7 b ! `9 }: U- E# n% j$ ], d* @ + `, X0 c. Y9 Z( B Native to Search (N2S) e7 ?/ ?: ?9 @ . u7 }+ M4 t# T, Q# A4 \6 n ' z' t( f* ^3 k- K9 j; K Social to Search(S2S) * U9 t" G" g5 y2 q7 ?8 T2 B! u6 V / Q7 P( M+ p" x! `; K5 p / ]- Y0 u) w$ O9 N! i 购买/获取流量的渠道 ( r( U- ~6 y% a, X2 w. ]1 j 一定要和Feed Provider的客户经理提前确认好哪些流量来源是被允许和接受的 ; b6 J# ^$ h3 |; u/ Z4 l2 n. a 7 f* W/ q0 [7 J+ F 合规的流量渠道 & e+ O* u7 Y- O5 c: e" R • Native ) g7 E& w& z6 S Taboola# M9 ^) |0 V+ D0 c a6 q+ @( w Outbrain. `. x1 E" H" H( C% K1 Y6 L+ ? * }4 Q- L0 o. x7 J& g7 |9 Z/ b5 X& ` $ O4 w. K8 J: _, f1 D . D) |! C, |0 r1 P1 Q 2 P& v/ K- U- ^: S5 a • Social ; d7 g# r+ ~! s$ B Meta (Facebook/Instagram)$ D. ~8 ], S" Y" |3 b) T % {3 U! G' p( W7 O) V8 F2 B w; a ]# n$ q8 a0 W 6 b; U# t0 \" E' }1 E% i Pinterest5 E6 j1 ]9 ?- @; y: m • Search # E8 l% C" P& n. _3 C" k" Y$ ?; S Google3 X( k5 U2 s I' ?, Z Bing9 c: z8 l! Y: C, D S& S Yahoo) `) [# N* C7 `9 z! u • Display 6 V$ J& u( k6 T . j1 b& R9 d! A Yahoo DSP7 z! q, e- G% E; G& v • Organic Website Traffic 5 J) {6 G1 V2 ]# n6 d + B% T4 I. n. F5 h; `$ q 不合规的流量渠道 ' c$ v% d+ }' D1 Z0 d9 z1 K 3 G% U/ y+ V5 a3 ^6 t 1 J; `3 ?- K/ Z1 v9 H • Push- Q$ v& p0 I. G" e3 a • Pop-Up / Pop-Under+ `9 n% n+ v8 L) ?3 F3 F 5 n6 \: R |; M6 J' k u 1 a8 c2 `2 R. ^9 R+ s" @" j ! k9 `( w2 E4 `$ `# Q/ L" ~ / e1 k3 s% K) V 谷歌搜索套利的Feed种类 AFD(AdSense for Domain) ' Z% g+ V0 M- }9 Z 9 H% r$ v! {$ Q, q 2-Click Flow:Ad->Prelander (Parked Domain with Bullet Search Terms)->SERP->Advertiser's Offer Page7 y1 ]! i7 N- D- u1 _7 ?3 `
AdSense for Search(AFS) or Related Search of Content (RSoC) AFS 的通常表现形式如下： 5 z! n% h Q* L4 F6 s8 g 有搜索框的内容页/站，搜索关键字* s |7 K2 C: ]- L/ R5 v + A; }2 ?/ M* ]/ E, Y1 K
展示相关搜索结果（SERP）0 o% q. q( c% V *因为小编用的香港节点，所以展示的是投放香港地区的搜索结果 6 y6 D% ]' z3 j, J
RSoC的通常表现形式如下： * n5 ^) r. l- N$ K/ r- D " y, ~. R- e: T& Z) W
' U( V$ S3 A: N s8 R& J * p8 _ G( u3 j! S" K, ^, N, {2 O
# [ h8 w7 W) L H/ e8 X# i " ~, O$ N5 E2 @( n! a* q9 e2 y6 J" C; T
: }& y, t. l3 E* U5 ~ % ~! a5 z, m/ r9 |( \ 主要有哪些Feed Provider |) d6 k) q! X a5 I5 I/ I ( w5 Z/ i5 e2 O$ M* Z Popular feed providers: Google AdSense Yahoo Bing System 1 0 \2 `; X2 `8 s( g
/ H+ d' b5 }& a+ i. y- P CBS Interactive Sedo 9 p" B. Y7 _+ x8 |4 [' x
$ F( B4 C2 L6 ?( q: g# J) W! g, m Domain Active 8 A1 Q3 y, j/ `' o8 G6 _ ( ? |# |: V' e4 _' ?% h
Ads.com (Bodis) / [7 c/ L5 f( ?& D, E1 r) g% q9 i3 ~
Top RSoC Feed Providers: System 1 ( https://system1.com ) ExplorAds ( https://explorads.media ) Inuvo ( https://portal.inuvo.com ) AirFind ( https://airfind.com ) Intango ( https://www.intango.com ) % l, z2 B$ `) _$ U5 p$ f }$ j9 E3 s Z: c 如何申请Feed Provider / u( S. ]/ s. [1 }& @ 8 C: o9 [' S, q, m6 s2 t6 i. A' W - r) n/ A( u2 C2 |0 Z 目前了解到的主要申请渠道： 6 E. N# t. n: H& d: |1 W: z 通过官方网站邮件沟通建联 通过直接对接客户经理沟通 通过媒体渠道/生态伙伴直接内推给Feed Provider 通过行业展会峰会建联% S# x S+ u- l4 e% X# E ; E# X# p! K! d8 b4 I Feed Provider主要考核的点： ) @/ U9 @- z$ x n5 s8 X5 k 可靠度（Reliability）0 V P; Y& W% Q0 @ " a' ~8 v' k1 L8 h! E# H 1 K t2 W8 W2 M& ^. V. [- L: w 体量（Traffic Volume)* D7 Z6 X0 E, h8 H ?+ Z 6 b( g+ ]( N$ e- [ 申请System1的时候，先是邮件联系对应的客户经理，然后回邮件加Skype，然后视频会议沟通，然后同意接入开始走正式的账户申请流程，先是KYC认证，再是签署合同，再就是填写相关的资料(企业信息，税务信息，银行信息），最后就是开通账户了，整个流程差不多半个月的时间。. b4 W3 C- _* j- T; b ( a z8 b( m3 b Y% B" R: N 8 h! J9 d: t1 y2 Y ( v, Y8 q& s, d! ]. @0 O % l" E5 C6 b1 w4 i( e; Y 9 M2 H# c# s2 \$ M3 x; s5 b" R 5 J6 \) Z" J% i) P5 O% m 6 [# k3 D" ]6 k- c8 K DomainActive的话目前了解到是不再On-boarding新客了。, t6 h0 z& N0 Y9 u$ F: A3 U / w. L# O- }% n1 z1 P$ t Feed Provider的回款 回款周期 # _, Q( V7 N# }1 ~: p; `+ W 回款周期基本为Net 45, Net 30, 以及Net 15." r3 X0 h. z/ }* v5 M 4 L6 k8 m& d7 s( \6 }# J7 N. g1 f 随着合作的稳定，以及体量的增加，可能可以跟Feed Provider谈更短的周期，比如Net 15。+ c# s$ j) D t q- d4 h 5 T" J' m( a9 O* P- t 此外，Feed Provider会根据流量质量（Traffic Quality)及合规情况进行结算核减（Deduction). ) |! j' j6 B, `7 v. p+ | / a+ Q4 G; v0 m 优质流量由多个因素构成 ： }! s/ v8 u3 G$ c3 u1 s! [; Y7 f 转化率-Convertibility 稳定性-Stability 用户来源-Human origin$ h1 w+ J( l; K' d1 L5 o; G, v- T- k& o / k. O7 o: l& r# ] z0 ?3 J4 [ Feed Provider的合规要求 ) V& ]) K2 x* u+ _- D( T9 `/ D) ] 与任何其他商业活动一样，搜索套利也有自己的标准规则，这些规则在所有Feed Provider和搜索网络中大致相同。% Q& d& |3 b* B' n" m5 s! {; p+ Y 以下是您需要遵守的一些最常见的规则：, [+ g& Y. Z. j, g& a- U1 @ - @4 q3 L! _) |! ~, m8 Q# c 禁止点击自己的广告 1 T7 N2 x# G& N, g : i/ B% d2 A: E 禁止推送流量（ Push Traffic) + A. b9 K, F: y" O1 F( y 由于推送流量具有破坏性，因此严禁在此类流量上推广搜索套利广告。1 G7 w) Z; Y0 b" @$ H 禁止激励流量（Incentivized traffic ） . |) F8 ~& I5 H) J) e& V ; r( _/ o; [% y2 ^2 q: Q/ z 禁止虚假及误导性声明 " F8 \( x7 A( e* B( v/ X & k' @2 i b3 B. O% m ( K! D" U/ D- b) u3 F 此外，Feed Provider对流量的来源（Traffic Source )，推广链路（Click-Flow)， 回传 的参数指标(Parameter)也有特定的要求。 C, N" h2 c% r' K2 f+ H9 V% _ [ & `2 s: A' E' b( M; B {! |: k 干货分享 , w, N1 Q" B( n . X! V$ T# {. D4 P8 `; Z2 N 通常表现较好的GEO United States (US) – Tier 1 France (FR) – Tier 1 Italy (IT) – Tier 1 Germany (DE) – Tier 1 United Kingdom (GB) – Tier 1 Spain (ES) – Tier 2 Belgium (BE) – Tier 2 Netherlands (NL) – Tier 2 Peru (PE) – Tier 3% l8 r0 t3 K) J* ? T9 R o3 Y, L# D Tier 2国家通常是广告的甜蜜点，既有不太激烈的竞争，又有合理的回报。$ k& w! a5 m9 J$ E# h : x, e1 ?5 [! R$ n- G5 m 0 X1 L. Z! t9 `3 G% w 通常表现好的Verticals/Niches ) P8 p$ T* ]0 c6 ~5 t3 l) U& j / k7 N3 g5 \, s- t 调研关键字选择方向的一些参考指标 High CPC Low Competition High Search Volume User Intent0 ~0 e6 ` U6 @+ M1 Z7 K 以下是一些过往表现较好的Verticals/Niches Insurance & Finance&Loans Online Education Marketing & advertising Legal Internet and Telecoms Dental implants Online banking Cryptocurrency Home & garden Automobile Fitness & Health Beauty0 v9 E% U z! d+ O$ @ 搜索套利业务中调研关键字方向的一些常用工具 ; L9 ^) }- U' f. z' D! ]$ E# W Google Ads Keyword Planner5 v# @+ i; a9 e, _+ d / Q3 ^, Z1 q! j3 ?7 I5 l: q ^ , R. [: R5 J& |! i( ?/ H, L1 _$ d + y5 n; p7 f5 F( f) c . g( [0 y8 p# C Dataforseo(https://dataforseo.com )1 U3 A+ v# y4 S " @- |6 p4 f* j 搜索套利业务中Spy竞品广告的一些常用工具 / l$ @2 e& G% H U: X2 z Facebook Ads Library' \: [2 s6 ^6 _ https://www.adspy.com )" {" S" A0 e" g# F# f# W8 m2 @ Adheart (https://trk.adheart.me )- Y a& I6 I) g! o/ I https://www.adbeat.com )# v3 ~5 |1 \3 t6 o* x8 w6 H 搜索套利业务中常用的追踪工具（Tracker) 7 V2 U8 y1 s% ^+ ]6 ~1 c https://clickflare.io )2 X' T* t1 j; }# |6 P& X+ P" h Voluum (https://voluum.com )8 F3 D5 k4 Q( W, g+ v 搜索套利业务中Campaign自动化管理工具 ! ]/ b9 {6 m( J, X2 p The Optimizer (https://theoptimizer.io )0 h5 P9 b; c( |: z: V' Q https://maximizer.io )( \. W4 V. D* E- N % t1 g% z6 s6 \; o# y2 T Z 参考资料 : v d B" s! _ Pdf-百度Mediago搜索 套利 类offer介绍— 2022.9 # S, R" \" x. w9 \: b- K Social to Search:8 G2 D# M; D- p https://theoptimizer.io/blog/what-is-social-to-search-arbitrage ' ]' c: s5 f- ^1 x' f Native to Search:8 w7 q. X5 [' q( A7 I. A https://help.mgid.com/native-to-search-arbitrage 3 E( A/ }& ?2 p; X' J. {% e RSoC:2 z2 q# q/ _+ l+ n* W https://clickflare.io/blog/what- ... work-ultimate-guide , W# ?" o0 i- n: D$ H https://skro.eu/docs/integrations/about-rsoc 9 a; G2 | G4 t& K! H6 j9 @5 ?- ] 2 R2 T% x# q5 w+ v$ s0 Z* L5 x https://support.google.com/adsense/answer/9879?hl=en-GB 8 l- {( P# \3 G% ^+ j0 _! I+ N https://support.google.com/adsen ... 3143908487595709-NC 8 n3 }# l! L5 f p- q7 N Others/General:. x8 X q4 n+ B' N) n6 _' W* O https://voluum.com/blog/traffic-arbitrage-guide/Traffic ; t H; ~/ p5 {7 c+ f https://blog.keitaro.io/en/traff ... -to-make-more-money z) T; i* T1 I3 i2 a/ } u3 D https://academy.fortmedia.net/un ... of-search-arbitrage 9 ~" t. A, l5 z! P( Y - F2 \* i2 b0 `3 t4 }: V# {9 ? 最后 5 ?/ m, i4 K" n6 T . z& g3 D2 L1 C6 z 感兴趣的小伙伴或者大佬可以加小编微信，后续可以拉交流分享群1 R# U0 @2 P6 s1 L5 S+ n
1 A; Z$ k- M5 o# m1 S3 |9 v, {
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