史上最全Google购物广告大解析！！速速查看

luban2022

小蓝在后台收到有老板对Google购物广告很感兴趣，火速更新一条关于购物广告的，希望能帮助各位老板~~~

购物广告出现在搜索结果和Google购物标签上，可以使用具有视觉吸引力的产品列表来推广产品，此类广告有文字、图片、价格和运费及评价等信息。
注意：谷歌购物是不需要广告投放者专门为广告去撰写任何广告语的。

【购物广告运作机制】

【商品命名技巧】


【购物广告优化小技巧】

• 利用Feed规则，创建黑名单过滤器避免拒登
• 利用自动优化图片功能，除掉商品图片中的多余水印
  

【优化的三大进程及调整方法】


【选品】第一部分：选品标准1、价格必有竞争性目标是比竞争对手价格低
方法：通过访问谷歌www.google.com，输入关键词，找到shopping标签。就可以看到竞争对手的价格。
有竞争性不意味着是最低价格，有个简单的定价原则是：产品售价=寻找跟产品属于同样消费档次的，且关键词排名前5的竞品，取这些竞品售价的平均值。
（注意：如果投放的目标国家是美国，那么ip地址也要是美国的）

2、关键词月搜索流量关键词流量：至少要1千，理想是1万+
方法：关键词和类似关键词的月搜索流量加起来超过1千即可，当然越多越好。
怎么查询关键词月搜索流量？
关键词规划师：，注意选择语言为英文， 国家选择为美国（按照需求选取）

点击 【关键字规划师】

输入你想要推广的产品的关键词，顺便选择语言和国家

如果adword账号有投放，那么会出现具体的月搜索流量。如果完全新的adword谷歌广告账号，那么月搜索流量的数据粒度会粗糙一些，例如1k-10k,10k-100k这样的区间。


[backcolor=rgba(255,246,122,0.8)]【总结】
推荐的产品：
1、产品正在流行，Google trend 显示在增长
谷歌趋势显示在增长，那么流量会逐月增加。
不推荐的产品：
1、aliexpress 流行，销量好的产品
很多人都盯着这些产品，例如大型的网站，所以很容易就饱和了，竞争会非常激烈
2、确保产品没有版权问题（例如： Harry Potter， Marvel）
不要售卖captain planet stuff.你售卖这些有版权问题的商品，会引起谷歌账号被封。
而且shopify也会封账号。
3、不要销售武器（knives）,sexy toys 或者 skin/cosmetic/supplement.
谷歌有很强的购物政策，这些危险品，涂在脸上的化妆品，护肤品和吃的营养品都可能导致账号被封。




第二部分：选品标准（案例分析）在aliexpess 找到 robotic vacuum cleaner 售价为68美金
1、(美国ip地址)
2、谷歌搜索 robotic vacuum cleaner 查看shopping页

3、产品售价范围很广，有些高端的需要400-500美金，也有低端的才20美金。
需要售价有竞争力，但不需要卖最低价格。

4、通过 [关键词规划师]查看
相关关键词加起来近200k,所以满足标准二（关键词月搜索流量至少要1千，理想是1万+）



5、因为准备卖87美金，所以利润为20美金，满足标准三（至少10美金的利润空间）
综上所述，可以上传该产品到店铺中进行测试。
6、再看看谷歌趋势，发现11月份开始，这个产品销量会慢慢增加。所以适合在一年的第四季度更适合推广这个产品。可能是因为第四季度节日多会送礼品，垃圾清除器蛮适合作为礼品的。

第三部分： 产品调研

• 
  谷歌购物广告每天上传商品测试
  
  • 必须每天上传5个商品，谷歌购物广告跟facebook广告不同， 不需要制作广告素材。所以能快速的每天上传5个商品。
  • 测试的产品越多越好，google shopping更重要的是商品的数量而不是商品是否是爆款。谷歌购物广告更多的都是小爆款但爆款的数量多。
  • 必须要测试越多的商品越好。
    
  
  

• 怎么样去寻找跑谷歌shopping广告的其他店铺呢？
  

在跑谷歌购物广告的店铺是很好的产品获取来源。
第一步，先确保用美国ip
第二步，在谷歌搜索 amzone movers and shakers,这个类目下都是过去24小时内有很高销售量的产品




如果其他店铺没推广，可能意味着这个产品很好。查看一下谷歌月搜索流量30k。

第四部分： 调研工具推荐[backcolor=rgba(255,246,122,0.8)]【工具1:[backcolor=rgba(255,246,122,0.8)]commerce inspector[backcolor=rgba(255,246,122,0.8)]】

• 【关键词调研】使用commerce inspector chrome 拓展插件
  

你现在已经找到一些竞争对手的网站， 使用commerce inspector spy这些网站。免费版本已经够用了。去products页面，去看看最近发布的商品。理想的情况下，寻找售价超过20美金的商品。从这些商品标题中提取出关键词，例如“U型枕头 ”提取出关键词为“pregnancy u shaped pillow。”

谷歌搜索：pregnancy u shaped pillow


速卖通售价大概20美金左右，谷歌广告的售价都在40-50美金左右，有比较可观的利润。

[backcolor=rgba(255,246,122,0.8)]【工具2：[backcolor=rgba(255,246,122,0.8)]SEM[backcolor=rgba(255,246,122,0.8)] Rush[backcolor=rgba(255,246,122,0.8)]】网站：https://www.semrush.com/
免费版本每天可以请求10次，或者可以使用7天试用。
Semrush 提供PLA research，product listing ads，就是google shopping。
在PLA research 输入竞争对手的域名，可以看到10月份才开始投放谷歌广告。（不可能百分之百准确， 但可以大概知道跑了哪些广告。）

付费账号只能看到前10pla广告。如果没有一个月赚1000美金，不建议选择399美金的套餐（可以看到所有的广告）。


[backcolor=rgba(255,246,122,0.8)]【工具3:[backcolor=rgba(255,246,122,0.8)]Similar web [backcolor=rgba(255,246,122,0.8)]】similarweb可以看到不同的渠道的流量分布情况。search流量包含自然和付费流量


可参考付费的关键词。
如果一个店铺在某个关键词能排第一，可用略低于竞争对手的价格测试该商品。价格越低，谷歌会提高排名。如果价格低于它，这并不意味着广告排在前面。因为可能竞争对手跑了好几年的谷歌shopping广告，账号已经积累一些质量得分。


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