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小蓝今天接着前两天的服装行业投放话题继续讲第三点。 三、如何提高roi指标? roi定义为店铺销售额/广告投入 对于投放人员来说，业绩指标就是roi了，盈亏平衡是1.7。月利润额最好超过4万人民币。一天测试预算为:例如测试20款产品，一款产品预算为20美金。一天测试下来可能就两款产品有出单，大部分产品不出单。所以投放人员为了提高账号总体roi，要思考怎么降低广告投入，要思考如何降低测试产品的广告投入 1.那如何降低广告的测试成本? 1、根据店铺情况，计算店铺内的漏斗转化率 先计算广告账号的转化漏斗情况:展示->点击->加车->checkout->购买假如，转化漏斗是这样的，总共有5000个展示，其中有100 个点击，有18.29个加车，有6.66个checkout，真正购买有4.55个。 客单价如果是56美金，盈亏平衡点是1.7。 就可以计算出预期的各个指标 E-cpa=56/1.7=32.9 E-cost per checkout=32.9 *4.55 / 6.66 =22.5 E-cost per cart = 32.9 *4.55/18.29 = 8.2E-cost per click = 32.9 *4.55/100=1.5 E-cpm = 32.9 *4.55/5000 *1000= 29.9 2、先测试产品，然后再测试受众 目标为购买，广告结构为1-1-1结构，每一个产品对应一个广告系列、一个广告组和一个素材。 先测试产品，测试出潜在爆款A后，再对爆款A测试受众。对于潜在爆款A，如果发现素材的点击率偏低那就换一换素材，从单图变成拼图或者从拼图变成单图。服装行业的素材相对比较单一，可优化的空间不大。 可参考的素材文案:第一句商品标题，第二句营销折扣信息比如买两件9折，第三句可以提供免邮政策，第四句就提供shop now +短链。 3、测试阶段，要及时关掉广告 广告账号的时区使用太平洋时区，日预算20美金的产品。 最简单关广告判断方式: 在客单价为56美金的情况下，花费50美金没有购买就关掉广告，100美金不盈利就关掉广告。 复杂的关广告的判断方式: 产品刚开始跑cpm会偏高，如果不断的跑这个广告组，那么你的cpm会下降，但一般情况下不会下降超过50%。所以前期可以接受高于两倍以下的获客成本，为了节约钱你会往前看，比如你会发现checkout到purchase的转化率很固定，大概3个checkout 就会有2个购买(你可以观察自己店铺数据情况进行判断)checkout的数据更多，可以通过cost per checkout判断，能够花费更少的广告成本判断是否可能盈利。依此类推，看加入购物车、链接点击等数据。 4、具体策略A如下，可根据你的实际情况进行修改: 在今天23点(北京时间)左右，大概会花掉5美金左右。如果cpm特别高， cpm>=E-cpm *2= 60，那么就关掉 明天7点左右，大概花费13美金左右，观察点击价格，如果cpc>=E-cost per click *2 =3或者没有点击，那么就关掉 明天15点后，花费20美金，观察是否有加车，如果cost per cart>= E-cost per cart * 2 =16,或者没有加车，那么就关掉 花费 30美金后，观察是否有checkout,如果cost per checkout >= E-cost per checkout * 1.3=29，或者没有checkout，那么就关掉 花费 45美金后，观察是否有purchase，如果cpa >= 32.9* 1.3 = 42，或者没有purchase，那么就关掉 以上就是小蓝今天带来的全部内容了，不仅女装，服装行业投放总体思路都是这样，后续小蓝将带领大家深入了解总体思路中的四、五。希望今天的干货内容能帮助到各位老板，促进跨境电商服装产业的发展。如果如果您有任何与出海营销相关的问题，欢迎随时私信或在评论区留言，小蓝看到会及时回复的！
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发表于 2023-12-27 16:58:20
发表于 2023-12-27 18:14:02