本帖最后由 LeadsMarket 于 2023-11-9 16:14 编辑
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* a6 s! V6 F! X6 z L案例概述 - 流量来源:Google付费搜索广告
- 地理位置:美国
- 成本:127,000美元
- 收入:162,000美元
- 利润:35,000美元
投资回报率(ROI):28% 5 X' O( t$ T `1 }
我们使用Google付费搜索广告实现了28%的投资回报率。虽然花了三个月的时间才实现规模性盈利,但最终所有的努力都是值得的。 . k" f9 c; o# V2 i
步骤1:关键词研究 - 我们首先使用谷歌关键词规划工具获取了一组基准关键词(baseline keywords)以进行测试。请联系您的AM 获取关键词列表。
- 我们开始搜索基准关键词,以查看其他品牌在这些关键词上的竞价情况。
- 我们选择了3-5个最常看到在基准关键词上进行竞价的品牌,并使用第三方工具研究了这些品牌在其他关键词上的竞价情况。
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步骤2:编写广告文案 - 确定好关键词后,编写适合相应搜索用户的广告文案。如:
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关键词:loans for rent - 广告文案:Rent Due? Loans Fastas 24hrs 关键词:need fast cash loan -广告文案:Low on Cash? $2000Loan - Fast * U8 v9 ]. i' p
关键词:loans for bad credit - 广告文案:$500-$5000 Loan. Bad Credit OK - 此外,确保使用附加链接(sitelinks)以提高广告的点击率(CTR)。
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步骤3:数据追踪及优化 - 确保正确设置了着陆页(landing page)和谷歌标签管理器(google tag manager)中的所有追踪参数。
- LeadsMarket可实时回传转化leads及对应价格到Google ads当中,助您优化CPL、CPA或ROAS。
- T-ROAS让我们能够使用谷歌智能竞价(google smart bidding)来识别我们最优质的客户。然而,T-ROAS并不是完全自动化的,仍需进行手动优化以确保ROI最大化。
- 单独开设一些campaign以手动优化CPA,搭配谷歌自动优化效果更好。
- 不断测试并找到最适合自己的方法。
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关于投放人员的背景 - 该PPC广告投放人员仅有2年投放经验,且于今年年初开始在谷歌投放PDL广告。
- 之所以选择谷歌关键词搜索广告是因为谷歌是用户产生lending行为前最先想到的平台。对于lenders来说,谷歌也是可以筛选用户质量的平台。
- 单次点击成本(CPC)和其他信息。
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广告示例
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- q' \/ r6 A9 T: ~4 U7 r1 D LeadsMarket优化建议 1. 可以同时测试LeadsMarket的链接和自己的链接(用自己购买的域名套LeadsMarket的模版即可)。 2. 前期可以投放一些价格相对较高的关键词,提高leads质量(creditscore达到good或者excellent)以获得lenders更高的出价和购买量。 3. 可以多测试一些美国lenders的品牌名称,效果更好。 4. 排除这些州的广告投放(通常效果更低):AR, CT, IL, NJ, NY, SD, VT, WV 5. 最佳转化时间:工作日8am-8pm;时区:EST(冬令时和北京时间差13个小时,夏令时和北京时间差12个小时)
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