一个运行了3年的Campaign的总结和思考

alibaba

1 p- F: a. ?, N! R( e
去年写过一篇《一个运行了2年的Campaign的总结和思考》的帖子（点击此处访问），虽然和这篇标题相似，但内容是略有不同的。
6 W+ E+ N6 M3 o# R' x首先，GEO不同，一个为单一国家，一个为全球范围；其次，白名单大小不同，一个仅有1个白名单，一个有着近2000个白名单；最后，稳定性不同，一个略差，一个略好。

  t2 e8 Z0 M2 x2个都是小campaign，利润很少，大佬不要见笑，咱们开始步入正题。

4 e  a! g) u0 z' z) l" Q: R/ k这是一个运行了3年多的小campaign，说他小是因为：日均流量不足3000，日均花费不到1美元，日均利润不够1刀，给出的bid也不高。好在维护成本低，基本处于全自动运行，且一直盈利，所以一直在跑。

! ^* F% c; c% x* t一、概况
6 x3 J9 j6 D& ]6 [8 H6 Q任务：Smartlink（启用Push Subscription Collection）
6 w, A0 z7 e% k& hPayout：动态
8 I) s4 ~" @" M& f) F# Y+ i& c8 G联盟：Monetizer
流量源：PopAds
; x# {. k2 M% e1 oGEO：World Wide（T3为主）
% w: k" O  D7 Q) F/ r, }, Z% i收入：$846.79
花费：$409.48
利润：$437.31
0 w/ b5 t+ I+ [8 g( GROI：106.80%
9 C+ t! e# m2 r: ?" c$ C7 o+ }周期：2020.9-2023.9（仍在运行）
, `! Y& S2 U: ^0 t3 ~( b追踪：无（流量直接从PopAds进入Monetizer）
6 }2 Q, F4 [# WLander：无（跑的直链smartlink）
AOH：PopAdsHelper
$ z3 ?3 d. L: o+ m
二、Campaign的各个阶段
, v4 W1 ]- {3 f' _- `1、起源
本campaign是一个白名单campaign，起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有2年多，花费1000多刀。两个campaign共为黑白campaign对。黑名单campaign的初始阶段ROI为负，经过优化后转为盈利。但是随着运行的时间越来越久，被拉黑的site越来越多，最终达到了PopAds的黑白名单列表容量上限（2500个），无法继续追加黑名单，导致ROI越来越差，继而出现亏损，所以把黑名单campaign给停掉了。

2、初始阶段
因为白名单是从白名单库和黑名单campaign中提取的，所以加入到白名单campaign后表现的不错，一上来就是盈利的。
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$ s( B, f5 H( V3、优化阶段
优化是从启动campaign的时候开始的，使用PopAdsHelper来执行。主要是对website的操作，一刻也没停歇过。不断的从黑名单campaign提取ROI表现不错的website进来，同时也把本campaign中表现不好的webiste移出白名单。这样就保证了campaign的ROI和利润。
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1 U' n$ y5 A6 n+ _. {; I( E4、维护阶段
因ROI还可以，且利润足够覆盖测试成本，所以除调整过1次bid，其他的基本没做调整。PopAdsHelper开启自动添加预算，只要账号有足够余额，就能按需自动少量追加，省去了手动添加的繁琐，还可以减少资金的积压。
; s- K8 C% n) I. g! B! q# l现在campaign正处在这个阶段。

5、衰退阶段
& H9 F& W6 ?% Q" E$ h+ c' E尚未到达这个阶段。

三、数据
' D! @/ U. x. H/ S, u9 ~8 a) @$ |! @2 G1、整体数据

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前面部分为流量源端数据，中间为联盟端数据（省略部分字段），后面部分为整体数据。
7 h' T- t7 _) B" B, A. L9 Z) R可以看出，波动是才是常态的，流量有波动，任务也有波动（通过转化体现）。转化数有多有少，ROI有高有低，拉通看更具有意义。

2、最好的一个月
2021年11月：
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流量价格不是很高，ROI达到了200%，初步推断是任务不错的原因。
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6 [. t+ I1 n" p7 n- A7 t# a3、最差的一个月
# S; S: [$ u  {0 ?  D  H, J+ h) z2022年8月：

因为获得的流量变得非常的少，于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后（之前cpm=0.1刀，之后cpm=0.2刀），流量有明显提升，但是CR并没有随之提升，甚至于倒退，导致亏损。任务不行是导致本月表现不行的主要原因，如果任务给力，提高bid之后，获取到流量，转化也应该变得更好一点的，然而实际并没有。流量贵了，再加上任务拉跨，双重打击，所以整体的表现就上不来了。

) f! i# ]0 u' G4 @5 w' M4 E4、流量最多的一个月
! B, P# A8 ~6 ], q/ N+ {2020年9月：
新上的campaign，大量初始白名单，流量自然大。

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5、流量最少的一个月
2022年6月：
  ?* D4 T4 w* h1 {

运行时间太长，排除大量website。还有就是bid不是很高，再就是有网站主离开PopAds，这些都导致流量变少的原因。提高bid是势在必行的了。

* n5 y% t0 X$ w' H7 L6、bid提高月
2022年8月：

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如上图所示，提高bid之后，流量明显变多了起来。高bid真是抢量利器啊。

4 W0 L4 q9 J- f7、Offer

0 L9 F. O+ Z- v& m因为是smartlink，所以任务不是固定的，会有变化。这也说明了，ROI变差了，多半是任务的原因，因为这campaign的白名单site流量质量相对来说是比较稳定的。
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8、Bid
  L  t5 k0 S& G$ E最开始的时候campaign是出的最低出价，在0.1刀多点，出价模式为智能出价。因为campaign后来没有量了，为了获得更多的流量，提高了bid到0.2刀。提高bid之后，ROI有所降低，但是经过AOH的不断优化，拉黑表现不好的website，整体的ROI慢慢有所提升。
- f# q$ I7 j+ @+ C9 N  t4 e如果campaign流量不足，会继续提高bid，获取到更过流量，让campaign继续运行下去，一直到触达T2和T1国家的流量。这个过程将会持续很长的时间。

9、白名单数量
前前后后总共添加了约2000个白名单，经过不断的继续添加和移除，最后剩下1500个白名单（有部分是0流量的），活跃过的白名单数量1500个（部分因ROI表现不好被拉黑），活跃的有过流量的白名单数量约1000个。

10、Website的数据
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上图为部分时段，部分website的数据，可以看到有好有差，整体说来白名单的素质还是不错的。

7 N1 X* ~$ R" y四、总结
% X& T; X% I7 p& p" K1、白名单是威猛的
白名单就是白名单，是经过验证了的，大概率能盈利的。虽然是此lp此offer下的白名单，但是它就是行的。所以，建立黑白campaign对，不断收集和补充白名单是很有必要的。
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2、不计较一城一池的得失
, |' U. u* M* K- P* F& x7 o在这campaign中虽然接触了2000+的website，但是却没有把注意力放在某一个单一的website上面。初始白名单都是有PopAdsHelper在黑名单campaign中按照设定的规则生成的，然后在白名单campaign中由PopAdsHelper提取进去，最后根据规则的设定，ROI符合预期的留下，ROI不行的移出白名单，得到最终的白名单。
" ?5 c/ Z6 d+ n! g" n6 a在campaign的运行的3年期间，website进进出出，虽然不那么精细，也会有误判，但是极大的节省了时间和精力。
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+ C  Q- G2 ~. j' X% u% z" w: N3、流量的深度利用
! O; d6 ?4 V/ b0 b/ X% j从图1可以很明显的看到，流量源端的ROI仅为20%，而后面的整体ROI为100%，两者相差80%。除去误判、重复和漏传，相差应该有50%。这50%基本来自于Push Subscription Collection和后续的转化，属于流量的深度利用部分。所以说，流量的多重利用和深度利用是一个非常不错的开源措施，哪怕是能提高20%的ROI也是极好的。

五、思考
1、精细化还是粗放式？
, ?, \5 ]  @6 O6 f- o精细化操作每个流量切片都能被重视起来，ROI也能更高一些，但是需要投入的精力也会多一些。粗放式可能会忽略掉一些流量切片的潜力，甚至误判一些website，但是投入的精力会少些，再加上标准比较统一，更利于铺量。虽然ROI会差些，如果量上来了，整体的利润也式能抹平ROI不足的缺陷。
所以，哪个模式更好？哪个行就上哪个。

2、独立任务好还是SmartLink？
2 r- L2 q  X; L独立任务Payout高，但是需要花费较多的精力，比如申请，做LP，做banner，上campaign，盯盘等。Smartlink比较省事，就是payout低，不固定。如果有好的任务上独立任务，剩余流量则可以导到smartlink，略微增加一点ROI。
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# U2 _; K. g) y$ O+ Z% f3、测试费用
太高，如果任务不行或者流量质量太差，则会浪费很多预算。太低，则会误杀很多其实能表现得不错的website。在本campaign和其他大部分campaign中，AOH给每个website设置的测试费用是0.4倍的payout，或者是同等价值的展示量。
. m5 j' o8 t" _- q# n1 o4 r每个campaign的总测试费用10倍payout到20倍payout都有。
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0 ~( l  ]+ O( R4、点损
点损并不是判断一个website是不是刷子或者行不行的绝对标准。有很多点损30%-40%，ROI的表现还是不错的，而有些点损10%-20%的website的ROI照样是-100%。所以，在点损不是太离谱的情况下，看ROI即可，行就上，不行就下。

, s& N8 t9 u+ _9 F/ `5 ]6 C5、自动化规则
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* v/ d9 j& ~* _1 {% j  _

自动化规则不是一成不变的，可以根据历史经验和当前获取到的数据设置一个初期规则，跑出一定数据量，后面再根据ROI的表现适当的放宽或者缩紧标准。一切看ROI！
5 n; |: ?# i' u1 m5 B5 m
. u: J; |% v% K' v以上便是对本campaign的一些总结和思考，旨在抛砖引玉，不足和错误之处还请大家多多批评和指正！

PS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论，不代表普遍情形，仅供参考。
0 n3 i' Y, L, A: X
4 t4 I5 p+ a  y, P

惰惰

其实最值钱的是你的白名单list，赚多少钱真不重要。

alibaba

惰惰 发表于 2023-10-9 00:39
, ?) m4 S, o3 `: d其实最值钱的是你的白名单list，赚多少钱真不重要。

0 i; E4 J+ ^9 a, ]) W9 k. @- e1 |# \确实，白名单的ROI就是比黑名单的好看

jing51685168

好帖 得顶 感谢分享

jszrhb

谢谢版主                  

104KG

alibaba 发表于 2023-10-9 11:09
确实，白名单的ROI就是比黑名单的好看

有个问题想问一下，如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价，来尽可能多的获取流量，还是和黑名单的出价一样？

alibaba

104KG 发表于 2023-10-9 15:06
5 j/ R% [) i* t: A2 m# L有个问题想问一下，如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价，来尽可能多的获取流量，还是和黑名单 ...

我采用最开始和黑名单的多一点点，保证白名单能得到量，流量变少了再提高bid的策略
- r- c2 F* o4 W
三、数据
6、bid提高月
8、Bid
% z! O4 J  m: j, x7 W5 L
* c' T9 z3 A, U4 o( e+ s有部分数据。
( L- }' u0 g9 k# ^& T$ x. d( f# E
0 a' t+ V/ T4 u* G: ?! b# E当然也可以以上来白名单的bid比黑名单的高，ROI行就成

shenxian

niuB

104KG

alibaba 发表于 2023-10-9 17:18
我采用最开始和黑名单的多一点点，保证白名单能得到量，流量变少了再提高bid的策略

) i  p" V! Y$ i. c* K" c三、数据
* ~: a: z& \& I. a0 j- f! ~

谢谢，版主，解答了我的疑惑。

豆芽菜

niubility。。。

boydoudou

好贴，好好读