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本帖最后由 alibaba 于 2023-10-8 22:14 编辑
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去年写过一篇《一个运行了2年的Campaign的总结和思考》的帖子（点击此处访问），虽然和这篇标题相似，但内容是略有不同的。5 H( f. z! r) Z5 H* a) I
首先，GEO不同，一个为单一国家，一个为全球范围；其次，白名单大小不同，一个仅有1个白名单，一个有着近2000个白名单；最后，稳定性不同，一个略差，一个略好。9 _ T2 P. G# E+ d n
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2个都是小campaign，利润很少，大佬不要见笑，咱们开始步入正题。
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这是一个运行了3年多的小campaign，说他小是因为：日均流量不足3000，日均花费不到1美元，日均利润不够1刀，给出的bid也不高。好在维护成本低，基本处于全自动运行，且一直盈利，所以一直在跑。
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一、概况
( ^! N3 n( \" J) O, q任务：Smartlink（启用Push Subscription Collection）1 N6 b( j. e# c5 l, v9 D
Payout：动态1 |, {/ M1 E2 R9 G
联盟：Monetizer1 p q6 G: u5 ]/ c- ]
流量源：PopAds: C$ K0 K( W" y3 j5 d, Z" C
GEO：World Wide（T3为主）
/ i: a; j1 `& {" f5 H收入：$846.79# H7 V4 m$ S' ]6 H
花费：$409.48
# S7 \( H! z, p9 b6 X1 x利润：$437.31
* E: X2 X8 L6 {ROI：106.80%
\$ m! _! U) K& y; t8 r+ x3 m周期：2020.9-2023.9（仍在运行）. u) s1 B2 ?& n- N
追踪：无（流量直接从PopAds进入Monetizer）
/ T G+ g0 I) `; Y5 sLander：无（跑的直链smartlink）
+ x+ c* Q$ A7 ?6 a* g0 [AOH：PopAdsHelper
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# A$ E2 ]$ @5 v二、Campaign的各个阶段( _. _+ b$ e3 s) E9 L& A; i
1、起源- w a3 w* \# L- i: q! J
本campaign是一个白名单campaign，起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有2年多，花费1000多刀。两个campaign共为黑白campaign对。黑名单campaign的初始阶段ROI为负，经过优化后转为盈利。但是随着运行的时间越来越久，被拉黑的site越来越多，最终达到了PopAds的黑白名单列表容量上限（2500个），无法继续追加黑名单，导致ROI越来越差，继而出现亏损，所以把黑名单campaign给停掉了。
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2、初始阶段2 R# Q/ u( E% h1 U3 K: s0 ?
因为白名单是从白名单库和黑名单campaign中提取的，所以加入到白名单campaign后表现的不错，一上来就是盈利的。
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" [1 r& X) w- K' C3、优化阶段7 B9 N. A4 ^) R* ?1 i# t# E. u
优化是从启动campaign的时候开始的，使用PopAdsHelper来执行。主要是对website的操作，一刻也没停歇过。不断的从黑名单campaign提取ROI表现不错的website进来，同时也把本campaign中表现不好的webiste移出白名单。这样就保证了campaign的ROI和利润。# K& S- N/ k/ _
6 p/ Z- b5 v9 q4、维护阶段+ K/ j E6 _6 E2 A. w$ K
因ROI还可以，且利润足够覆盖测试成本，所以除调整过1次bid，其他的基本没做调整。PopAdsHelper开启自动添加预算，只要账号有足够余额，就能按需自动少量追加，省去了手动添加的繁琐，还可以减少资金的积压。1 P8 g6 R4 K" a8 k0 U
现在campaign正处在这个阶段。
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5、衰退阶段3 N) D9 @2 W* [1 ]+ k- G
尚未到达这个阶段。
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三、数据
1 S+ }3 V* l% Z% `9 M# e6 l6 G1、整体数据2 O' x) c. Y9 r1 j6 A+ {8 \( n7 z
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前面部分为流量源端数据，中间为联盟端数据（省略部分字段），后面部分为整体数据。
/ |% T/ J- ~1 l可以看出，波动是才是常态的，流量有波动，任务也有波动（通过转化体现）。转化数有多有少，ROI有高有低，拉通看更具有意义。
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2、最好的一个月
* Y& u1 p, ^ z: y2 }$ y2021年11月：
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流量价格不是很高，ROI达到了200%，初步推断是任务不错的原因。
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3、最差的一个月
2 a1 Y1 X% r l( Z# @' t' o; Y2022年8月：$ n$ J* |+ G4 O! b, r& z# T
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因为获得的流量变得非常的少，于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后（之前cpm=0.1刀，之后cpm=0.2刀），流量有明显提升，但是CR并没有随之提升，甚至于倒退，导致亏损。任务不行是导致本月表现不行的主要原因，如果任务给力，提高bid之后，获取到流量，转化也应该变得更好一点的，然而实际并没有。流量贵了，再加上任务拉跨，双重打击，所以整体的表现就上不来了。7 B B5 I _2 G' W
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4、流量最多的一个月4 _: x) |/ ^, h4 Q7 O
2020年9月：+ q5 f/ z/ l* k( V- ]
新上的campaign，大量初始白名单，流量自然大。
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5、流量最少的一个月9 T N3 ?3 j) G" ^; v1 m' U
2022年6月：9 }" A9 U- O0 K$ V9 b
, ?" i3 n1 J7 P8 I. f4 Z$ C
运行时间太长，排除大量website。还有就是bid不是很高，再就是有网站主离开PopAds，这些都导致流量变少的原因。提高bid是势在必行的了。
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6、bid提高月3 U% U2 [) X$ Z1 h h$ J# E6 f/ B6 w
2022年8月：
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如上图所示，提高bid之后，流量明显变多了起来。高bid真是抢量利器啊。
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7、Offer
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因为是smartlink，所以任务不是固定的，会有变化。这也说明了，ROI变差了，多半是任务的原因，因为这campaign的白名单site流量质量相对来说是比较稳定的。
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; x) O- `) n0 J7 f" U8、Bid
) a& B& H9 Y e最开始的时候campaign是出的最低出价，在0.1刀多点，出价模式为智能出价。因为campaign后来没有量了，为了获得更多的流量，提高了bid到0.2刀。提高bid之后，ROI有所降低，但是经过AOH的不断优化，拉黑表现不好的website，整体的ROI慢慢有所提升。& T/ u" ?; f# i
如果campaign流量不足，会继续提高bid，获取到更过流量，让campaign继续运行下去，一直到触达T2和T1国家的流量。这个过程将会持续很长的时间。
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5 I( P4 `. D( u9 M- V* f9、白名单数量
- B/ d# I. I5 k" z前前后后总共添加了约2000个白名单，经过不断的继续添加和移除，最后剩下1500个白名单（有部分是0流量的），活跃过的白名单数量1500个（部分因ROI表现不好被拉黑），活跃的有过流量的白名单数量约1000个。. H4 N+ o9 R& L9 Y- R& d8 D9 t+ N
' |( Y, h7 K' o6 F4 X: F' `10、Website的数据8 U) x* y* F# e/ F8 p" R7 \* Z# e: Z
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上图为部分时段，部分website的数据，可以看到有好有差，整体说来白名单的素质还是不错的。
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- z K. H) Q: t& i- C( c7 Z) C3 ^四、总结' W2 N% B# {/ }" J* x3 l
1、白名单是威猛的( K& ~; t5 @) W( s* S" r% D8 O
白名单就是白名单，是经过验证了的，大概率能盈利的。虽然是此lp此offer下的白名单，但是它就是行的。所以，建立黑白campaign对，不断收集和补充白名单是很有必要的。5 E/ N! `& ^- a3 e
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2、不计较一城一池的得失/ X6 M" j3 b3 V* E) V) g
在这campaign中虽然接触了2000+的website，但是却没有把注意力放在某一个单一的website上面。初始白名单都是有PopAdsHelper在黑名单campaign中按照设定的规则生成的，然后在白名单campaign中由PopAdsHelper提取进去，最后根据规则的设定，ROI符合预期的留下，ROI不行的移出白名单，得到最终的白名单。
* r! f% k( I5 H7 F |, t# i在campaign的运行的3年期间，website进进出出，虽然不那么精细，也会有误判，但是极大的节省了时间和精力。0 u) N6 i8 N0 ^& {
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3、流量的深度利用( N, F5 n8 M0 W9 G) |# L+ a
从图1可以很明显的看到，流量源端的ROI仅为20%，而后面的整体ROI为100%，两者相差80%。除去误判、重复和漏传，相差应该有50%。这50%基本来自于Push Subscription Collection和后续的转化，属于流量的深度利用部分。所以说，流量的多重利用和深度利用是一个非常不错的开源措施，哪怕是能提高20%的ROI也是极好的。
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. q; k$ ]5 F0 s% _) \五、思考( W' O1 |2 U' N1 {5 H) S @
1、精细化还是粗放式？3 E" T: U& v- y; S* t
精细化操作每个流量切片都能被重视起来，ROI也能更高一些，但是需要投入的精力也会多一些。粗放式可能会忽略掉一些流量切片的潜力，甚至误判一些website，但是投入的精力会少些，再加上标准比较统一，更利于铺量。虽然ROI会差些，如果量上来了，整体的利润也式能抹平ROI不足的缺陷。/ F% G9 v' e- ^* y* t* ?) ^
所以，哪个模式更好？哪个行就上哪个。7 @3 m0 _) \" `) _: @5 ] E* r
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2、独立任务好还是SmartLink？
1 B4 d/ J8 ~3 `+ U+ y独立任务Payout高，但是需要花费较多的精力，比如申请，做LP，做banner，上campaign，盯盘等。Smartlink比较省事，就是payout低，不固定。如果有好的任务上独立任务，剩余流量则可以导到smartlink，略微增加一点ROI。
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3、测试费用; `9 e) ?+ ^, z4 h# U$ C p" @; k- b
太高，如果任务不行或者流量质量太差，则会浪费很多预算。太低，则会误杀很多其实能表现得不错的website。在本campaign和其他大部分campaign中，AOH给每个website设置的测试费用是0.4倍的payout，或者是同等价值的展示量。
; M4 q! Q4 i) ?. G# I每个campaign的总测试费用10倍payout到20倍payout都有。2 l4 \4 Z' V1 K' d! e! Q- T. I
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4、点损
; n. p- \# b* K5 b' J" I" U点损并不是判断一个website是不是刷子或者行不行的绝对标准。有很多点损30%-40%，ROI的表现还是不错的，而有些点损10%-20%的website的ROI照样是-100%。所以，在点损不是太离谱的情况下，看ROI即可，行就上，不行就下。
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- u3 N$ g- J. l6 q3 y5、自动化规则# i2 q$ y2 A) U4 u* e$ Q/ Z
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自动化规则不是一成不变的，可以根据历史经验和当前获取到的数据设置一个初期规则，跑出一定数据量，后面再根据ROI的表现适当的放宽或者缩紧标准。一切看ROI！7 [( I3 L( [2 T0 y& @" N8 S
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以上便是对本campaign的一些总结和思考，旨在抛砖引玉，不足和错误之处还请大家多多批评和指正！2 @ P: i o# \5 [* r2 _! D
0 C0 B4 a# c/ | NPS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论，不代表普遍情形，仅供参考。
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发表于 2023-10-8 22:15:26
发表于 2023-10-9 00:39:52
楼主
发表于 2023-10-9 13:41:32
发表于 2023-10-9 15:06:04
