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[讨论] 一个运行了3年的Campaign的总结和思考

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发表于 2023-10-8 22:15:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 alibaba 于 2023-10-8 22:14 编辑 ' ]9 [: k, X8 v( P4 d$ S0 Q

4 `4 `% [. Z0 ], o; _' p( E$ T去年写过一篇《一个运行了2年的Campaign的总结和思考》的帖子(点击此处访问),虽然和这篇标题相似,但内容是略有不同的。
$ @  p1 V. G% y( Q1 T首先,GEO不同,一个为单一国家,一个为全球范围;其次,白名单大小不同,一个仅有1个白名单,一个有着近2000个白名单;最后,稳定性不同,一个略差,一个略好。
# V2 S' C% U% U. P( s* z) X( m! I: y1 b0 p
2个都是小campaign,利润很少,大佬不要见笑,咱们开始步入正题。
% ~4 }$ ?5 o$ D, g( J" ^5 ?- N$ c
* E# ^' Q0 T. L" O/ Z4 N这是一个运行了3年多的小campaign,说他小是因为:日均流量不足3000,日均花费不到1美元,日均利润不够1刀,给出的bid也不高。好在维护成本低,基本处于全自动运行,且一直盈利,所以一直在跑。
% r% I0 N+ Y# e/ A9 c
! b& ]4 ?0 Q: @: i! }$ s# ]8 F一、概况
; D* ~1 `  O2 X$ A4 w! h任务:Smartlink(启用Push Subscription Collection)4 G" q7 K4 h. U& j, v1 h
Payout:动态
  \6 n7 B5 y- ~( v1 l& A联盟:Monetizer
9 v4 o& `' c) d7 ?+ T" V1 j+ t流量源:PopAds4 L7 \9 W% B! z2 b  }# @" u
GEO:World Wide(T3为主)
+ f: L. p# L6 m) r收入:$846.79, f3 x, ]  L7 S
花费:$409.48, o, Q- ^5 A5 `) v8 Y" L
利润:$437.311 d7 _2 t6 Z2 b, e, O
ROI:106.80%
7 A0 {& Y0 R9 v* I周期:2020.9-2023.9(仍在运行)# w! o7 h7 ]! ^
追踪:无(流量直接从PopAds进入Monetizer)7 r9 ?8 }! w; z" `
Lander:无(跑的直链smartlink)
9 ?+ s# }$ N8 V9 S) pAOH:PopAdsHelper4 o( S& E& K4 u
9 W- j4 w2 O% m: s4 r! h
二、Campaign的各个阶段
. q1 c! R# r5 j1、起源0 \4 ]* q* W6 z- l; \( {8 d
本campaign是一个白名单campaign,起源于一个黑名单campaign。那个黑名单campaign运行了有2年多,花费1000多刀。两个campaign共为黑白campaign对。黑名单campaign的初始阶段ROI为负,经过优化后转为盈利。但是随着运行的时间越来越久,被拉黑的site越来越多,最终达到了PopAds的黑白名单列表容量上限(2500个),无法继续追加黑名单,导致ROI越来越差,继而出现亏损,所以把黑名单campaign给停掉了。) i/ P$ I4 [0 J; N/ y9 a, k# }- l
' m3 l% L& _$ J3 o9 R3 Q3 ]
2、初始阶段+ R% z) l, Q5 `8 V1 e  J6 \7 `8 \
因为白名单是从白名单库和黑名单campaign中提取的,所以加入到白名单campaign后表现的不错,一上来就是盈利的。
5 w8 C+ o  F+ I9 {, k* }7 [! n/ M7 \) O# t% h9 V  U' m" d
3、优化阶段
( S0 R5 \3 M+ Q6 w优化是从启动campaign的时候开始的,使用PopAdsHelper来执行。主要是对website的操作,一刻也没停歇过。不断的从黑名单campaign提取ROI表现不错的website进来,同时也把本campaign中表现不好的webiste移出白名单。这样就保证了campaign的ROI和利润。2 ]( I0 E4 i2 g" ^

6 e+ d4 }  h4 Z  M# o4、维护阶段& y8 _& N+ Q2 m3 E4 m
因ROI还可以,且利润足够覆盖测试成本,所以除调整过1次bid,其他的基本没做调整。PopAdsHelper开启自动添加预算,只要账号有足够余额,就能按需自动少量追加,省去了手动添加的繁琐,还可以减少资金的积压。- U) k# t) M/ b4 I" j
现在campaign正处在这个阶段。
4 R- h' z" d6 L9 w
# ]  j; u2 _6 p5、衰退阶段4 T% b$ C9 ^6 k6 b
尚未到达这个阶段。. R4 p6 @/ l7 v7 [& r0 g

" E( s; p7 R; y2 y, D$ |8 x3 t三、数据
5 D3 W0 T+ y6 V# I2 M( z. ?1 [1、整体数据
2 ^; e: R& c: q) J7 C6 R4 w

% u: A( I1 J' a4 ?, V
前面部分为流量源端数据,中间为联盟端数据(省略部分字段),后面部分为整体数据。% }1 B8 u0 |. i2 J* d
可以看出,波动是才是常态的,流量有波动,任务也有波动(通过转化体现)。转化数有多有少,ROI有高有低,拉通看更具有意义。
  k" u/ Y7 d2 @5 H6 s7 e7 C, e" N+ m# V' e' I9 u; y: S6 S# `; z
2、最好的一个月
7 p) D; v; F( R) n1 G- Q2021年11月:5 E8 @: f8 {5 y: k- D4 N" z) e
) p7 {3 d( u9 x" K. }
流量价格不是很高,ROI达到了200%,初步推断是任务不错的原因。7 c" o* c+ t) @2 G$ i
9 S. B6 {* S; J
3、最差的一个月% j2 J8 _, [; u/ N$ L) K
2022年8月:/ @! f$ _8 W$ G$ D: o

' ~: u/ n- Q# m4 i. y
因为获得的流量变得非常的少,于是想通过提高bid来获得更多的流量。提高bid之后(之前cpm=0.1刀,之后cpm=0.2刀),流量有明显提升,但是CR并没有随之提升,甚至于倒退,导致亏损。任务不行是导致本月表现不行的主要原因,如果任务给力,提高bid之后,获取到流量,转化也应该变得更好一点的,然而实际并没有。流量贵了,再加上任务拉跨,双重打击,所以整体的表现就上不来了。8 C# p( r$ w( C9 j. I. S- w
* e9 V3 S, F, Q4 E
4、流量最多的一个月
4 {* t& _* V- h4 M7 q1 N$ g2020年9月:$ i. |5 B* j: O* I
新上的campaign,大量初始白名单,流量自然大。. N) d. M9 q, E0 J
! B  V& ?, [9 H) P, @) n5 C" P" G
5、流量最少的一个月( [. e* h4 H$ x0 X" v6 {; j, l, _
2022年6月:  g1 B; N* ]: d; r2 B

3 m  v3 G8 C! k1 h- r, u" ~5 X
运行时间太长,排除大量website。还有就是bid不是很高,再就是有网站主离开PopAds,这些都导致流量变少的原因。提高bid是势在必行的了。
/ {  C9 E& g+ p$ W. r/ ]+ k; F, S2 k) O. Z% C, H
6、bid提高月4 j" v' Q  ~* p) u3 t0 C, ]
2022年8月:# n" O" _: T% K2 k, l; s
$ ~- G1 |* c$ d
如上图所示,提高bid之后,流量明显变多了起来。高bid真是抢量利器啊。
2 z) q7 A6 ]  n3 m8 u) S' F
# f7 o6 J; U' X3 }. g4 t7、Offer
+ @' Q. I: S) C2 k

# P2 o* I0 L2 b. D3 K* q$ L' }' k
3 z- B) ^. u- l( q
; q$ W4 l. J/ f: L" Z0 V& A' F
因为是smartlink,所以任务不是固定的,会有变化。这也说明了,ROI变差了,多半是任务的原因,因为这campaign的白名单site流量质量相对来说是比较稳定的。6 k/ `/ x$ q3 g* ^5 ?6 R
' Y7 g- w  i2 Y; l0 s
8、Bid' J& V5 d% Z1 T
最开始的时候campaign是出的最低出价,在0.1刀多点,出价模式为智能出价。因为campaign后来没有量了,为了获得更多的流量,提高了bid到0.2刀。提高bid之后,ROI有所降低,但是经过AOH的不断优化,拉黑表现不好的website,整体的ROI慢慢有所提升。
( |: y$ ?, I5 t; y. z% r1 ]如果campaign流量不足,会继续提高bid,获取到更过流量,让campaign继续运行下去,一直到触达T2和T1国家的流量。这个过程将会持续很长的时间。
) K& F+ P* |0 a+ |9 v, ]; Y' q" z1 ~8 H4 X& _! s
9、白名单数量
, f1 ?# h# t6 ^; |4 V& Q' A前前后后总共添加了约2000个白名单,经过不断的继续添加和移除,最后剩下1500个白名单(有部分是0流量的),活跃过的白名单数量1500个(部分因ROI表现不好被拉黑),活跃的有过流量的白名单数量约1000个。" k/ Q4 a# A  k/ Q5 A: M$ @
- N/ `) M! o1 A/ I3 Y  x, F
10、Website的数据
* n8 H0 k# I$ I% M8 Z* a

6 L2 M( S0 P% g4 d" d
上图为部分时段,部分website的数据,可以看到有好有差,整体说来白名单的素质还是不错的。7 n% R- f- y+ ~! t8 K3 j
# r. x: y  q* G8 O! K) c3 k+ g
四、总结
! m3 a/ }% m- H# ?, T: I, S$ ~1、白名单是威猛的8 x/ K, p1 J# d% G' r
白名单就是白名单,是经过验证了的,大概率能盈利的。虽然是此lp此offer下的白名单,但是它就是行的。所以,建立黑白campaign对,不断收集和补充白名单是很有必要的。2 Z- I3 ^8 s7 y; K( G

& L4 f, m# Q' I% u9 ]. U0 [2、不计较一城一池的得失9 g" i9 D% r3 g: K. B
在这campaign中虽然接触了2000+的website,但是却没有把注意力放在某一个单一的website上面。初始白名单都是有PopAdsHelper在黑名单campaign中按照设定的规则生成的,然后在白名单campaign中由PopAdsHelper提取进去,最后根据规则的设定,ROI符合预期的留下,ROI不行的移出白名单,得到最终的白名单。1 h0 s: \( s- u, a3 @- S
在campaign的运行的3年期间,website进进出出,虽然不那么精细,也会有误判,但是极大的节省了时间和精力。5 `; ]" C0 t7 z" j  r

8 H( Q4 U5 d# Y- j3、流量的深度利用
! m1 l( Q4 e7 Z2 l; j从图1可以很明显的看到,流量源端的ROI仅为20%,而后面的整体ROI为100%,两者相差80%。除去误判、重复和漏传,相差应该有50%。这50%基本来自于Push Subscription Collection和后续的转化,属于流量的深度利用部分。所以说,流量的多重利用和深度利用是一个非常不错的开源措施,哪怕是能提高20%的ROI也是极好的。
0 T2 g9 _. {4 X% ~! y1 z7 V: Q6 r( ~8 l  V  N; _7 L
五、思考
- R1 a( e  F8 A: }. |1 u1、精细化还是粗放式?2 m% H& V  M3 i1 }$ z
精细化操作每个流量切片都能被重视起来,ROI也能更高一些,但是需要投入的精力也会多一些。粗放式可能会忽略掉一些流量切片的潜力,甚至误判一些website,但是投入的精力会少些,再加上标准比较统一,更利于铺量。虽然ROI会差些,如果量上来了,整体的利润也式能抹平ROI不足的缺陷。- h4 A3 o1 O# `  l8 j  S
所以,哪个模式更好?哪个行就上哪个。
3 d  `3 M3 g" T/ U' i) ^* C- ?, o' h6 W, f: V
2、独立任务好还是SmartLink?
5 }) T: j( n& ~. Q' y1 R独立任务Payout高,但是需要花费较多的精力,比如申请,做LP,做banner,上campaign,盯盘等。Smartlink比较省事,就是payout低,不固定。如果有好的任务上独立任务,剩余流量则可以导到smartlink,略微增加一点ROI。
- ^) ?8 F- Y0 b6 ~2 _4 s/ \6 d
$ H) b( E$ G/ C0 y! Q; H; m3、测试费用6 N% K' ^0 ]9 g
太高,如果任务不行或者流量质量太差,则会浪费很多预算。太低,则会误杀很多其实能表现得不错的website。在本campaign和其他大部分campaign中,AOH给每个website设置的测试费用是0.4倍的payout,或者是同等价值的展示量。+ G! C4 o8 E3 w$ L& Y* T
每个campaign的总测试费用10倍payout到20倍payout都有。- |5 g2 v. f. v5 q8 p- G
, t8 Q7 X2 A% `. e# P1 {* F) m6 C
4、点损
' @- `: z7 D! S9 R5 o" V. A点损并不是判断一个website是不是刷子或者行不行的绝对标准。有很多点损30%-40%,ROI的表现还是不错的,而有些点损10%-20%的website的ROI照样是-100%。所以,在点损不是太离谱的情况下,看ROI即可,行就上,不行就下。
7 J+ j/ u2 K( q
' o4 J- R& m' J5 o& M  I9 L( d4 [5、自动化规则8 j$ |( @2 J6 J- N' v! r
& l7 ?1 C! L% R$ O1 Q
自动化规则不是一成不变的,可以根据历史经验和当前获取到的数据设置一个初期规则,跑出一定数据量,后面再根据ROI的表现适当的放宽或者缩紧标准。一切看ROI!; _- g7 S1 M9 e/ w9 i/ Z

' G  \3 F# M4 @1 s以上便是对本campaign的一些总结和思考,旨在抛砖引玉,不足和错误之处还请大家多多批评和指正!
/ r/ o  @# P* b$ u! ?. }* ]+ B5 D# y( u% O0 C$ {& |
PS: 数据和结论为特定时间段和情况下本campaign之数据和结论,不代表普遍情形,仅供参考。; T7 S! D( o9 _. h

# I+ w. h) w" ^  R+ Q, i
( \: \3 w: L% ]6 ]+ c0 M& H6 g6 V: w6 D* Y' k

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发表于 2023-10-9 00:39:52 来自手机 | 显示全部楼层
其实最值钱的是你的白名单list,赚多少钱真不重要。

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确实,白名单的ROI就是比黑名单的好看  详情 回复 发表于 2023-10-9 11:09
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 楼主| 发表于 2023-10-9 11:09:48 | 显示全部楼层
惰惰 发表于 2023-10-9 00:39! U* V" T$ A+ z, ^. J" Y# Z1 @% [7 y
其实最值钱的是你的白名单list,赚多少钱真不重要。
) a5 A4 C9 p& H6 _0 K, c  U9 r
确实,白名单的ROI就是比黑名单的好看

点评

有个问题想问一下,如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价,来尽可能多的获取流量,还是和黑名单的出价一样?  详情 回复 发表于 2023-10-9 15:06
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发表于 2023-10-9 14:38:04 | 显示全部楼层
谢谢版主                  
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发表于 2023-10-9 15:06:04 来自手机 | 显示全部楼层
alibaba 发表于 2023-10-9 11:09
( T7 W* v5 F. L# I确实,白名单的ROI就是比黑名单的好看
/ _$ ?' X4 P: \. f! w+ ?
有个问题想问一下,如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价,来尽可能多的获取流量,还是和黑名单的出价一样?
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 楼主| 发表于 2023-10-9 17:18:25 | 显示全部楼层
104KG 发表于 2023-10-9 15:069 Q5 e/ H* C3 s+ ^
有个问题想问一下,如果设置白名单的offer是不是可以主动提高出价,来尽可能多的获取流量,还是和黑名单 ...
: C( O# I, T  [" n  Y  z+ [- E
我采用最开始和黑名单的多一点点,保证白名单能得到量,流量变少了再提高bid的策略! U; e; M8 b# m4 A: T; J* j) j2 H

# M( N% h  _6 Q( Q) v三、数据
5 U- d- d/ {% k! i6 p) s6、bid提高月
( `7 u& W% }( d& V% I' q8、Bid
: j  ~/ B& I' d3 b" G' f$ d# }9 Y- J3 B/ h
有部分数据。+ e! m4 T# T+ K7 j8 Q! u* }7 ^2 o
6 @% Q7 Z' [0 R% ^! Y
当然也可以以上来白名单的bid比黑名单的高,ROI行就成
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发表于 2023-10-9 17:25:27 | 显示全部楼层
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发表于 2023-10-9 23:02:08 来自手机 | 显示全部楼层
alibaba 发表于 2023-10-9 17:18( {  V  \, i! @2 M; X2 x6 b/ Y
我采用最开始和黑名单的多一点点,保证白名单能得到量,流量变少了再提高bid的策略
, T& d3 w0 Z8 v- f2 p1 g2 P7 U
( o% F* h% u) x: Y% J; l三、数据
* N3 B) O7 p: P2 X: ~" Q3 ^  _& L
/ F6 P; p/ \' Y, X9 w" B% E2 B
谢谢,版主,解答了我的疑惑。
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发表于 2023-10-10 17:54:39 | 显示全部楼层
niubility。。。
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发表于 2024-3-26 15:49:55 | 显示全部楼层
好贴,好好读
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