为什么大多数人的Facebook 付费广告都在亏钱？

Fallnge

首先你要知道一点，Facebook 广告之所以有那么多人做，很大一部分原因是因为他的巨大用户基数，但这并不代表Facebook 广告就很有效，相反，大多数人的Facebook广告是亏钱的，如果你想尝试Facebook 广告，或者打算参加相关的Facebook 培训课程，那么这篇文章的内容将会对你有所帮助

了解Facebook 广告的作用
如果你没有做过Facebook广告，或者初次做，那么在这一块你很可能会理解错，Facebook 广告的作用并不是给你的网站直接带来销售，虽然它能给你带来直接的销售，但最终的结果很可能是直接带来销售的利润无法支付广告的费用，如果你的Facebook广告在亏钱，或许就是因为你对Facebook 广告作用的错误理解

比如你现在要把锅里的水烧开，你把打火机一直开启着烧水，这样做也有可能把水烧开，但这样做你烧开一锅水的成本就太大了，打火机的真正价值在于点火，但你如果理解错了，那么打光机的价值就大打折扣，同理facebook广告的真正作用有如下几点：



主要分为三大部分，里面的每一部分在网上你都能找到很详细的说明，这里我不详细介绍，但并不代表这些不重要，相反非常重要，你一定要耐下心来把每一个作用细细读懂，这个别人代替不了你。

利用facebook广告的思路
之前一直有博客读者来邮件，询问有关facebook具体操作的问题，比如有人问到Facebook pixel 就是facebook 像素，实话说这让我挺惊讶的，因为普通的网店店主都开始研究Facebook pixel ，于是我问她，怎么了解的这么深，她说自己参加了一个培训课程，老师讲到这块很重要，只是自己听完了还是没有头绪，很多人都是这样，思维一直被限制在盒子里，你需要跳出来才能把Facebook 看清

Facebook Ads是一个工具，你的思维重点应该是如何利用它带来最大的利益，而不是一味的去研究各种技能，比如上面说道的这个facebook pixel， 其实它唯一的作用就是对目标顾客进行在营销，而之所以要用再营销，是因为一个非常简单的道理：顾客看见你的服务/产品次数越多，他最终被转化的几率就越高，在销售行业中有这么一个数据，平均谈成一位客户要与他见面7次，假如你见了6次就放弃，那你之前的付出岂不是白费

线上销售最佳跟进方式就是广告，你不仅需要反复让他看到你的广告，你还需要设计好每次他看到的内容，比如我昨天看了Blue host 他们的官网，于是我就被他们官网上的facebook pixel代码追踪了，今天我在浏览facebook的时候，他就把广告定位到我的动态信息里：



明眼人一下子就能看出facebook pixel 的功能要点了，就是为了完成潜在顾客跟踪，然后设置针对性的广告展示，第一次给目标顾客展示什么内容，假如顾客点击了广告，再展示什么内容？如果顾客没有点击广告，下一次顾客看Facebook给他展示什么内容？这一系列规则他们早就设定好了，而且其转化率也一定是经过测试，且最高的，这才是真正的重点, 但很多人学的并不深，只是追踪定位然后展示广告




上面这样的两步其实并不会给你的Facebook ads 带来多大的提升效果，你需要注意两个关键点

1.你的广告显示规则要足够人性化，尽可能设置长的广告跟踪频次，我会设置一周以上的跟踪规则
2.明确好你的广告目标，然后针对性的设计每一次跟踪广告的内容，比如第一次给10%的折扣，如果目标顾客不点击，第二次展示15%折扣的广告给他，再不点击，第三次展示20%折扣的广告..... 如果你仔细看每次展示出来的广告，你会发现，它都会说Last chance to get our xx% off ! 或者 Last day, Last hour.... 因为这样的描述更容易提升转化率，我只是举一个例子，来说明这种规则，并不是说所有追踪广告都要给折扣，

这个机制才是关键





大多数人的Facebook ads没有效果，主要是因为3点原因

1.直接用Facebook ads引流到网站，让访客在线购买产品或咨询，没有任何的后续追踪
2.懂的使用Facebook pixel，但只是用来反复展示没有针对性的广告
3.懂得使用Facebook pixel，也明白如何设定针对性的追踪广告规则，但是设定的最终规则质量很低

很多人并没有设计Facebook Remarketing 规则的经验，即使他是培训课程的讲师，如果你真想设计好一套追踪广告规则，那么你必须用到以下几种专业技能：广告文案撰写，landing page 设计，数据监测，激活事件，留存设置；而这些技能往往不是一个人所能具备的

到这里你便会明白，是因为Facebook 意识到反复跟进顾客才能最大限度的转化客户，于是它才开发了pixel这个功能，而不是因为他开发了pixel这个功能，我们才要去使用追踪广告功能，复杂问题的解决方法往往都很简单，但千万不要钻牛角尖，Pixel 是这样，其实Facebook 元素也是这样，如果你陷进去，一味的研究各种Facebook功能元素，你很难利用好Facebook ads

Fallnge

哇，为啥发不了啊

p56666

FB现在投产好像不太好，最近我都接了不少客户

marginman

高手，你把facebook ad核心说出来了