: F9 E4 y8 f9 b以下是个人的经验，纯属忽悠，请勿拍砖。6 z. l* [* e7 i8 p o; D. V( y
6 Q7 u; Q3 ?* \. i- s% }' \' Y1，Money is in the list $ Z4 k- o' \( g7 ~# U* ] 4 h2 ]6 m8 O) [或者我换个说法，一定要积累客户，不断从老客户身上赚钱。 9 O2 Z, ?+ {9 Q4 G8 e ( ]+ m1 i5 ^) R- R# ^: R, K一切以赚钱为目的的生意都是要不断开发新客户，但更重要的是老客户。维系老客户的成本远远低于开发新客户。- C3 C1 G2 M i
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对网络营销来说，Email list就是个非常好的CRM(Customer Relationship Management)，这应该作为你一切推广的核心。所有PPC, PPV, SEO之类的手段应该是为这个服务的。 0 d/ H) x l! a6 [% A R- Q8 O. z, M/ a" H A/ h
所以我是从来不做直链的，这不符合一个长期生意的基本理念。在推广的时候应该想的是如何开发属于自己的客户，建立自己的品牌影响。之后再考虑怎么从这些已经建立信任度的客户手中赚到钱。9 R6 G+ }& F4 [' k2 p& d( Q9 z; f
8 D: b- E# r s- C- e& h其实只要是能方便维系客户的都可以作CRM，像国内现在很兴微信营销，就是因为这是非常方便的沟通手段。 9 f. Q- \8 V' m. ~ : z8 y, N! P' I8 @9 o2 \0 ?# Pmobi方面也有提供sms maketing服务的，但价格太贵，最便宜的每条短信都要$0.025，如果能自己搭建系统发短信就很好了。$ X+ H. ?. F7 B. w9 y
: f9 E* U( z3 x$ g8 q) Y, Z 3 l7 ?8 {: E" X: }2，定位! ^/ ], M9 `. ^& M0 b3 U) K0 d
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先建议各位无论如何要看看特劳特的《定位》，就算只是去他网站看看一些案例也很好。 $ S( Q% p/ l7 p: n$ i: C8 W6 y9 g4 G( |8 }4 E% M# r
既然想长期做，最重要的还是建立品牌，想JohnChow这种就是逐步建立个人品牌。 9 C W/ `: f8 l. { |2 ?/ y 4 ?% z. c6 T0 Q* N' g$ Z8 r- S品牌的概念就是一个名字只能代表一个品类，像加多宝就是凉茶，如果单品牌代表多品类的话，会让消费者有混乱感，削弱品牌威力。如果加多宝又是橙汁又是汽水又是啤酒，那我让老婆去超市买瓶加多宝他可能都不知道要哪种。这个快消品行业一般做得很好。" T) ^3 X. G9 s8 m+ @
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再拿JohnChow为例，非常明确教怎么通过blog赚钱，基本上技术方面的不会讲太多，讲的都是怎么做blog基本的道理，推广的也都是符合主题的产品。$ ~/ b4 l( V% |3 |$ _+ P
: M4 s0 \6 \: {" a" J6 G+ w7 A9 q1 }像有的blog，以PPV的方法为主题，就很少介绍其他手段，推广的产品也相应。& Q$ a2 ^% \' E) F) S# O" ^% v: O
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上面两个理念就是我在做项目的时候自己会坚持的。不一定适合所有人，也不一定适合所有行业。但很多道理是相通的。8 [8 x. ^- F3 h' |
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所以，我是不会用PPV，email marketing，SEO这样区分去选项目的，应该选的是行业。自己适合的行业怎么选？ 2 g/ |( R6 S; ~8 W 2 B7 v1 r5 f' e* ~% D7 w1，你知道怎么能找到针对的客户；9 e& i; q' Y, j; q
2，你知道怎么对客户，客户才会更信任你； " \! Z8 Q0 _* s3，你能源源不断找到好的offer； j' j) p. D; Z2 W' R4，有一个好的CRM，并不特指DOI的email marketing，但这毕竟还是现在最有效的CRM。1 S) p2 g! n/ F
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如果我做个blog，选好主题后，SEO,PPV,PPC什么都去做，只要能让我建立自己客户群的就行。0 h* H1 q0 z5 j
发表于 2013-9-25 22:51:53
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楼主
发表于 2013-9-26 03:27:40
发表于 2013-9-26 07:47:17
