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发表于 2023-9-13 15:11:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 luban2022 于 2023-9-13 15:16 编辑

相信大家对于COD已经并不陌生了,这几年COD可谓是在跨境电商邻域混的风生水起,也吸引了很多人想要进入跨境电商来尝一尝这个蛋糕的滋味。你是不是也对COD模式感到心动?或者刚入行却苦于找不到合适的选品与投放方式呢?不如接着看下去,让小蓝带你玩转COD!
一、先来了解一下什么是COD吧?

COD货到付款(Cash on Delivery)指的是卖家优先发出货物、买家随后付款的一种结算方式,也就是我们通常所说的“一手交钱,一手交货“的购物模式。

二、选好一个品,开张吃三年
1.如何选好选对一个品呢?我们有2种方式
1) 通过素材找品
由于大部分客户的市场集中在东南亚地区,所以我们可以使用国内的素材来进行投放,且在COD板块来说,视频素材的投放的效果普遍要比图片素材要好。所以素材的选择至关重要。
选择素材的渠道有:


1. 快手:在快手APP搜索对应产品找到新颖的素材
2. 抖音:在抖音APP搜索对应产品找到新颖的素材

3. YouTube:在Youtube搜索对应产品找到新颖的素材
4. FB官方的广告资料库:可以看到所有正在FB上面进行投放的广告
5.巨量创意:素材选择工具,可以在其中找到不同品类的最新素材类型


流程:看到我们认为的好素材(巨量)-确定品-在快手抖音上面找素材-确定素材-进行二剪投放
2) 通过品找品
即通过爆品来选品
--找到投放市场的近期爆品,进行跟投或者选出同类商品进行投放。
--找到自己起量的爆品,根据该品找同类商品(同一个大类下的都可)进行投放。
例如:左一的圆形梳子成为了爆品,我们就可以跟投同类的左二的长梳子;或者右一的吸盘梳子为自己起量的爆品,那么我们就可以找到同类的另外两款梳子进行投放。

2、视频素材好坏的判断方式
1)对于老爆品而言-素材是否够新颖
(视频是否从不同角度展示产品的不同卖点)(展示同一卖点时,能否更新我们的展示方式)
2)对于新品而言-素材是否充分展示商品的功能
3)前五秒是否足够抓人眼球,吸引客户继续观看,进而产生购买欲望。
我们要在有限的时间内尽可能多的展示出产品的卖点,局部展示 效果展示 产品展示交替进行(加强用户对产品的认知,产生购买欲望)
3. 如何优化自己的素材?
1)更改视频的前5秒
2)将几个较好的视频素材放在一起混剪
3)加入与投放地区相同的口播和文字——加强消费者的理解和认同感。
注意:
选择轻便不易损坏的产品-降低物流成本和风险。
选择中低价位的产品,能够吸引更多的客户尝试COD模式进行购物,因为他们更愿意承担小额风险。
季节性和趋势性产品。
避免刀具、易燃罐、等运输管制性物品。

三、COD广告投放流程
1.COD投放的四大策略
广告系列预算(CBO)、广告组预算(ABO)、竞价上限、目标费用
2.广告的要点
封面>标题>广告语>描述
3. 以cpa为导向,做出相应的数据调整
1)最少观察三天,效果不好先换受众再换素材
2CPA=1 - 添加支付成本=3~5 -CPC=10~15
3)单次成效>单次添加支付信息>单次链接点击率>单次链接点击费用>千次展示费用>覆盖(展示次数)
以上就是我们今天分享的内容啦~希望大家耐心看完在评论区鼓励我们哦~

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发表于 2023-10-24 10:52:30 | 显示全部楼层
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