本帖最后由 luban2022 于 2023-9-13 15:16 编辑
相信大家对于COD已经并不陌生了，这几年COD可谓是在跨境电商邻域混的风生水起，也吸引了很多人想要进入跨境电商来尝一尝这个蛋糕的滋味。你是不是也对COD模式感到心动？或者刚入行却苦于找不到合适的选品与投放方式呢？不如接着看下去，让小蓝带你玩转COD！ 一、先来了解一下什么是COD吧？
COD货到付款（Cash on Delivery）指的是卖家优先发出货物、买家随后付款的一种结算方式，也就是我们通常所说的“一手交钱，一手交货“的购物模式。
二、选好一个品，开张吃三年
1.如何选好选对一个品呢？我们有2种方式 1） 通过素材找品 由于大部分客户的市场集中在东南亚地区，所以我们可以使用国内的素材来进行投放，且在COD板块来说，视频素材的投放的效果普遍要比图片素材要好。所以素材的选择至关重要。 选择素材的渠道有：
1. 快手：在快手APP搜索对应产品找到新颖的素材
2. 抖音：在抖音APP搜索对应产品找到新颖的素材
3. YouTube：在Youtube搜索对应产品找到新颖的素材 4. FB官方的广告资料库：可以看到所有正在FB上面进行投放的广告 5.巨量创意：素材选择工具，可以在其中找到不同品类的最新素材类型
流程：看到我们认为的好素材（巨量）-确定品-在快手抖音上面找素材-确定素材-进行二剪投放 2） 通过品找品 即通过爆品来选品 --找到投放市场的近期爆品，进行跟投或者选出同类商品进行投放。 --找到自己起量的爆品，根据该品找同类商品（同一个大类下的都可）进行投放。 例如：左一的圆形梳子成为了爆品，我们就可以跟投同类的左二的长梳子；或者右一的吸盘梳子为自己起量的爆品，那么我们就可以找到同类的另外两款梳子进行投放。
2、视频素材好坏的判断方式 1）对于老爆品而言-素材是否够新颖 （视频是否从不同角度展示产品的不同卖点）（展示同一卖点时，能否更新我们的展示方式） 2）对于新品而言-素材是否充分展示商品的功能 3）前五秒是否足够抓人眼球，吸引客户继续观看，进而产生购买欲望。 我们要在有限的时间内尽可能多的展示出产品的卖点，局部展示 效果展示 产品展示交替进行（加强用户对产品的认知，产生购买欲望） 3. 如何优化自己的素材？ 1）更改视频的前5秒 2）将几个较好的视频素材放在一起混剪 3）加入与投放地区相同的口播和文字——加强消费者的理解和认同感。 注意： 选择轻便不易损坏的产品-降低物流成本和风险。 选择中低价位的产品，能够吸引更多的客户尝试COD模式进行购物，因为他们更愿意承担小额风险。 季节性和趋势性产品。 避免刀具、易燃罐、等运输管制性物品。
三、COD广告投放流程 1.COD投放的四大策略 广告系列预算(CBO)、广告组预算(ABO)、竞价上限、目标费用 2.广告的要点 封面＞标题＞广告语＞描述 3. 以cpa为导向，做出相应的数据调整 1）最少观察三天，效果不好先换受众再换素材 2）CPA=1 - 添加支付成本=3~5 -CPC=10~15 3）单次成效＞单次添加支付信息＞单次链接点击率＞单次链接点击费用＞千次展示费用＞覆盖（展示次数） 以上就是我们今天分享的内容啦～希望大家耐心看完在评论区鼓励我们哦～
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发表于 2023-9-13 15:11:57
发表于 2023-10-24 10:52:30