本帖最后由 luban2022 于 2023-8-28 14:53 编辑
作为中小企业的跨境卖家,我们的广告目标就是,用最少的钱获得最好的收益和效果。但是,我们不可能一开始就知道哪种产品类型、广告素材、投放时间和地区最适合我们的广告类型是什么。 因此,我们需要在前期做一些测试,找出最优的广告策略,从而提高广告转化率,节省广告成本。 Facebook提供了一个强大的实验功能,让我们可以在商务管理平台(BM)上进行各种广告测试。今天,我们就来介绍两种常用的测试方法:A/B测试和CBO测试。
A/B测试
A/B测试是指用两个或以上的广告系列进行对比测试,看哪个广告系列的效果更好。我们可以测试不同的变量,比如广告素材、受众定位、投放时间等。
在进行A/B测试时,我们要保证只有一个变量不同,其他的变量都相同。这样才能准确地比较出变量对广告效果的影响。 例如,如果我们要测试不同的广告素材,我们就要确保两个广告系列的预算、投放时间、受众等都一样,只有素材不同。 在选择素材时,我们建议在初期选择差异度大的素材,比如不同的场景、风格、颜色等。在后期可以选择差异度小的素材,比如同一场景下不同的角度、动作、细节等。
这样可以帮助我们逐步优化素材,找出最能吸引客户的那一种。
那么,如何进行A/B测试呢?我们可以按照以下步骤操作: 在BM工具栏中找到“Experiments”按钮,点击进入实验界面。 在实验界面中,选择“A/B Test”选项,然后点击“Create Campaign”按钮,创建两个或以上的广告系列。 在创建广告系列时,上传不同变量的广告组,并给这次测试起一个有意义的名称。 然后,选择测试开始时间。如果投放时间不是变量,那么每个广告组的投放时间就要一致。我们可以选择流量高峰期开始测试,这样可以获得更多的数据和反馈。
接下来,选择衡量标准。衡量标准是指用来评价广告效果的指标。常用的指标有以下几种: 单次成效费用:根据你设置的转化目标计算每次转化所需的费用。 千次覆盖费用:CPM。计算每覆盖1000次展示所需的费用。 单次购物费用:CPA。计算每次购买行为所需的费用。 单次链接点击费用:CPC。计算每次点击广告链接所需的费用。 如果需要其他指标,也可以点击“Add Cost Per Result”按钮添加。 最后,查看“Estimated Test Power”数字。这个数字表示测试结果是否可信和有意义。如果这个数字大于80%,说明测试有效;如果小于80%,说明测试无效或需要调整变量或参数。 设置好以上内容后,就可以开始A/B测试了。 CBO测试 CBO(Campaign Budget Optimization)是指在广告系列层级设置预算,并让Facebook自动分配预算给不同的广告组。这样可以让Facebook根据实时数据,把预算投放到效果最好的广告组上,从而提高广告效率和收益。
CBO和ABO(Ad-set Budget Optimization)的区别是,ABO是在广告组层级设置预算,并让广告主自己控制预算分配。这样可能会导致预算浪费在效果不好的广告组上,或者错过效果好的广告组的机会。
CBO测试是指用一个开启了CBO的广告系列和一个关闭了CBO的广告系列进行对比测试,看哪个广告系列的转化效果更好。这样可以帮助我们判断是否应该使用CBO来优化我们的广告预算。
那么,如何进行CBO测试呢?我们可以按以下步骤操作:
在BM工具栏中找到“Experiments”按钮,点击进入实验界面。
在实验界面中,选择“Campaign Budget Optimization Test”选项,然后点击“Create Campaign”按钮,创建两个广告系列。
在创建广告系列时,选择测试变量为“Campaign Budget Optimization”,并设置一个开启了CBO的广告系列和一个关闭了CBO的广告系列。
然后,为这次测试起一个有意义的名称,并选择测试开始时间。测试时间最长为30天。 如果认为测试时间过长,也可以点开下方按钮,让BM系统在测试出效果更好的广告组后即刻结束广告测试。
你也可以为你的CBO广告设置效果衡量指标。常用的CPR,CPM,衡量转化的CTR等指标都在这个下拉菜单栏内。
以上就是对于A/B测试和CBO 测试功能的概览。
对于以上两种测试,我们需注意要避开黑五,网一这种营销节点。原因很简单,节日大促期间的市场购买力和客户需求并不适用于通常情况。 以上就是我们可以用来测试广告效果的两种方法啦。 大家平时较为常用的功能,在广告系列层级也可以找到。投放的时候可以多多尝试这些测试功能,让广告的效能达到最大。 以上就是今天的知识内容了~如果有其他关于Facebook广告投放的业务想要咨询都可以在评论区留言,我会马上回复哦~
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