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你是否想要利用一个拥有巨大流量的社交平台？如果是的话，那么Pinterest就是你不可错过的机会。
Pinterest是一个以图片为主的社交平台，用户可以在上面发现、收藏和分享自己喜欢的东西。而且，Pinterest的用户大多是有购买力和消费意愿的美国女性，她们在这里寻找灵感，决定买什么。90%的Pinterest用户表示，Pinterest可以帮助他们决定买什么。而且，Pinterest上发布的内容很受用户欢迎，78%的用户喜欢Pinterest上发布的内容，66%的用户在Pinterest看到某个产品后决定购买。更重要的是，Pinterest上购买产品的次数超过了其他任何社交网络。 这些数据说明了什么？它说明了Pinterest是一个具有无限商机的营销平台，对于跨境电商卖家而言，这是一个难得的机遇。那么，如何才能在Pinterest上成功地推广你的产品呢？国内目前在Pinterest做得小有成绩的人都很少，这也算是白白地浪费了大把的高质量流量。今天，我就要通过一个真实客户投放的案例，来教大家如何玩转Pinterest。
Pinterest 投放经典案例 客户背景： 1.垂直类电商客户，客户主投线上款，主要以家居品类为主 2.客户之前尝试过各种平台，均无效果，但是希望在其他媒体上产生成效。达到ROI 2+的目标 3.投放地区：美国、英国、澳大利亚。
大家都知道，Pinterest适合线上爆款模式，主要以家居装饰，实用工具，爆款女装为主。Pinterest类似国内小红书，更多在于图片展示，根据用户喜好习惯进行定位，从而进行产品推荐。客户的品类非常适合在Pinterest上投放，于是我们向客户推荐了Pinterest，希望能够在这个媒体上成功投放广告，增加销售量，提高ROI。 客户刚开始投放的时候，效果并不是很好，回收情况没有达到客户的期望值，我们协助客户一起分析账户，根据存在的问题，提供了以下几点优化思路作为参考：
优化思路： 1. 预算设置：前期投放时预算设置金额无需过大，建议预算为30-50美金。投放前期重在测品，可以先小预算进行测试，表现不错的品之后可以逐渐加大预算投放。 使用工具：利用受众分析工具精准定位，选取对应的兴趣和关键词，同时分析用户画像和Pinterest社交媒体平台的受众特点，根据媒体受众人群，建议选择年龄在18-44岁之间，有购物行为意向的用户进行定位。受众的选取非常重要，触达到更精准的人群对投放效果有非常大的帮助。
Pinterest 有一些比较好用的分析工具，除了前面提到的受众分析工具，还有热门趋势分析，通过输入不同地区，兴趣类别，可以找到在Pinterest上关键词搜索趋势，可以为我们选品提供一些帮助。
当然，一个账户想要跑的好，前期的测试学习期非常重要，测试期内还是需要保持耐心，我们也为客户提供了以下的测试周期方案供参考。
测试周期方案： 1.1-5天，尝试产品是否可以起量：该时间段内，保证产品测试3-5张素材，同时需查看整体的ROI是否在1.8以上，整体出单是否能够保证3天连续； 2.6-10天，对于起量且ROI达标的产品可以小幅度增加预算，表现不好的产品及时关停掉，留出预算去测新品；建议每天测2-3个品； 3.一般两周之后账户跑稳后，可以按照20%的幅度去加预算，同时关注purchase转化和ROI情况，素材定期更新，并不断优化受众群体，增加兴趣和关键词标签，精准定位，提升转化率和ROI。 其实除了上面提到的预算设置，受众分析等，在广告投放中还有非常重要的两点：搭建账户架构和素材。基于多年的投放经验，小编总结了以下几点在账户架构和素材方面的实践经验，希望能对大家的广告投放效果有所帮助。
最优投放架构实践经验： 1）每个campaign下面2-4个广告组，每个广告组下面2-4个广告； 2）同时使用兴趣和关键词，善用受众分析工具精准定位； 3）每日预算推荐为tCPA的3.5倍； 4）创意质量：高像素，场景贴切，文案简明，内容积极； 5）以转化为目标的Pin图落地页应当为产品的详情页而非众多产品的目录页
素材最佳实践经验： 1）Pin title100字符以内，且保证30-50个字符能传递出重要信息，Pin description字符在500字以内，推荐30-60字符以内最优，将关键词融入进标题和描述； 2）添加文字提示，强调产品特点； 3）添加清楚的CTA引导用户点击； 4）Pin本身具有吸引力且可读性较高，文字以及logo部分不超过整个pin图的30%空间，字体类型不超过3种； 5）Pin图能够展现出积极向上，热爱生活的一种氛围。
Pin的不同形式：
总结： 1、线上爆款模式类型成本低，操作简单 2、目前爆款模式在其他媒体的毛利越来越低，因同跑人数更多，且出现媒体拒登的情况偏多，反而Pinterest是一个主要引流渠道，这类广告主可以多多尝试Pinterest媒体。
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发表于 2023-8-16 14:36:42
发表于 2023-11-3 15:23:58
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