大家好，今天我们的帖子的话题是，我们自己管理Google Ads时，想达到最好效果，要避免踩雷的误区都有什么呢？
虽然说一个谷歌广告投不好不会破产，但钱包里的钱可是会变少的啊。并且还会带来一些不好的影响。
首先一次失败的谷歌广告投放，可能会错误引导你的推广方向。
有这么一种可能，你的产品其实是适合投放谷歌广告的。但是因为你不会投，犯错太多，导致效果很差，最后你把桌子一拍！什么破谷歌广告，什么用没有！
于是错误的结论和轻易的放弃让你错失了不少良机。而你的竞争对手们，很可能已经尝到了不少甜头。
其次，谷歌广告有一个特性，就是一旦开始投放，多少都是会让你见到效果的，这样就会形成一个上瘾的小怪圈，投就有效果，不投就没询盘，让你难舍难离。
但是定期的谷歌广告投放费用真的不是一笔小数目，尤其是你踩坑太多，可能很快发现所得利润远远覆盖不了广告投放成本！但一停止投放，询盘戛然而止，难以接受。
所以今天我来为大家倾情整理7个最致命的Google投放误区！
常见Google Ads投放的几大误区如下：
一、 Google Ads广告类型的选择错误
Google Ads有搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告和应用广告五种广告类型。
但是针对不同的业务类型，有不同的选择方向。我们整理的总结如下：
零售+网站有线上支付功能：购物广告、展示广告、视频广告
B2B、批发业务： 谷歌搜索广告、（可小试展示广告，不过这对于起订量很大的产品很难有效果）
品牌宣传，新品推广，活动推广：视频广告、展示广告
展会信息宣传：展示广告
应用推广：通用应用广告
二、 不设置转化或者广告转化设置不规范
谷歌广告后台是可以设置转化的。
其目的如下：
1. 让你对广告的投放效果一目了然，哪个广告系列、哪个广告组带来了转化，哪个产品带来了转化，转化成本是多少，等等。
2. 设置使用与转化相关的出价策略，比如尽可能提高转化次数、目标每次转化费用等。
要敲下黑板。这个设置有很多陷阱，稍有不慎你的广告就会出问题！
设置转化的时候，你可能会想多设置几个，比如进入Contact Us页面，进入购物车，成功发送询盘、进入付款页面、完成付款等等。
Ok，这些都没问题，但是大家在设置转化的时候，有没有注意这么一个问题？在每个目标的后面，它会问你要不要纳入到‘转化次数’列中”。
为什么说这是个陷阱？因为你可以设置很多转化，但是只要你把某个转化纳入到“转化次数“列中，它就会被与转化有关的出价策略视为着重优化目标。所以这里我们不可以乱设置。设置乱了，就会影响出价策略的优化和效果。建议大家只将最终转化目标纳入到“转化次数”列中，比如，成功发送询盘、成功付款等。
大家可以自行check一下，进入购物车的、进入付款页面和最终付款的转化次数，还是差别很大的！
比如，对于做C端的广告主，我们想要的不是进入购物车、不是进入付款页面，而是最终付款的用户！
所以我们只需要把最终成功付款纳入“转化次数“列中，让广告给我智能优化出价，比如对带来成交客户较多的关键词提高出价获得更多点击从而获得更多成交。
三、不绑定谷歌分析
投放广告，请记得一定要绑定谷歌分析，开启数据共享。
这样的话，你可以看到更多在Google Ads后台看不到的广告数据，比如搜索广告投放的每个关键词的跳出率、平均停留时间、平均会话浏览页面数等。而这正是优化广告的核心数据。
另外，你还能看到展示广告跳出率，可以具体到广告系列和广告组。你想，我们投展示广告时，经常需要设置有不同定位条件的广告组，那么哪种广告定位方法覆盖的用户更精准？看跳出率就知道了啊，跳出率越低越好呗。
四、不顾ROI，不计成本，海投广告
这里透漏个行业机密，一般你外包谷歌广告，代运营商会建议你在他们那里充值，因为他们可以拿返点，他们才不嫌你花的多了。当然，我们还没算广告的代运营费用，行业内也基本是充一次给一次。企业广告活动的主要目标是产生利润啊，虽然花费多流量也会多，算是对品牌知名度起点宣传作用，但是覆盖的用户群体不对，也没啥意义。
你赚不到钱，总不能搞个外贸成了做慈善吧，谷歌缺你这点钱也不会倒闭不是？所以我们在投广告的时候，一定要去衡量这个ROI，我花了多少钱，来了多少询盘或订单，询盘成本平均多少钱，订单成本多少钱，我净利润多少钱。。。。（要算的东西好多）
在这里建议大家投放广告前期要清楚自己有多少钱可以用来投入到潜在客户，并了解团队将潜在客户转换为销售成果的百分比。
计算平均交易次数，平均订单价值和毛利率，然后减去营销成本，运营成本，以了解每位客户的平均净利润。
如果投了三四个月了，还是亏得很严重，确定产品没问题的话，绝对是方法出问题了，要赶紧排查问题，及时调整啊。方向不对，只会越走越远。（可以多找些靠谱的人去咨询问题，不要盲目瞎搞）
五、关键词设置不合理
常见的关键词设置问题有
1. 不精准
谷歌广告是拿钱赚钱，我们要想不花冤枉钱，一定要用词精准，精准，精准！千万不要太泛太大！
2. 关键词匹配类型不合理
关键词的匹配类型有：词组匹配、广泛匹配、完全匹配、以及广泛匹配修饰符（一个+而已啦）
① 广泛匹配要慎用
因为广泛匹配是会让关键词的谷歌相关搜索词也触发广告的！
而谷歌相关搜索词是很不精准的！！有很多不是同一产品或服务。
② 慎用广泛匹配修饰符
广泛匹配修饰符，广告后台看不到，但它是存在可用的。就是一个英文的加号。
大家可以把这个看作是广泛匹配的升级版本，也就是对精确词组进行广泛匹配。
如果你想让搜索词必须包含某个固定的词，那么一定在每个单词前面都加上+，否则那个词根广泛匹配的设置作用一样。
讲道理投广告是运营成本比较高的一种推广手段，所以大家一定不想在特定搜索无关的任何事情上浪费一分钱。
六、每个广告组里的广告数量太少
很多土豪客户都喜欢每个组只有一个广告，不知道是因为偷懒还是觉得这一个太过完美了。
这是不对的！
每个组建议至少有3个广告！
1.因为只有一个广告，不过你写的多烂，也只能在向用户展示这个；
2.若有好几个广告，后台会给你轮流播放，哪些广告的点击率高，就是写的好呗，找找特点共性，去修改其他广告语，反反复复，一直优化。
七、广告文案太空洞无聊
建议大家在广告语中添加情感触发因素、用户痛点、独家优势、号召性用语等。
以上就是我们的干货内容了！内容希望大家仔细观看后可以赶快去实践！看完还有什么问题可以在评论区和我讨论，或者点击首页“FB免费开户”获取我的联系方式～限时免费领取超值福利！等你们哦～
发表于 2023-8-10 14:21:52
发表于 2023-8-10 16:03:29
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