本帖最后由 luban2022 于 2023-4-14 14:04 编辑
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( I3 T Z( ?$ w4 l. m( [( O我们都知道搞独立站,FB投放一定是重中之重。最近鲁班的小伙伴经常会听到这些声音:
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7 y; @6 I4 g& Y: g2 G1 R9 |$ X“之前没做过to C,现在市场情况被各位大佬做的那么深入,现在入局是不是很难啊?” “最近FB广告投放这么难吗,测组都要试晕自己了!” “ROI高两天低三天的,不知道应不应该扩量,感觉陷入了死胡同”,
; Y, M3 v. Q3 g. Q7 Y, l总结发现,不管是新手还是投放了大半年的广告主,都会有上述的困扰:
1 ?$ p+ h2 u- | o4 q# B$ ]新手/换品/换网站类型现在入局是不是很难? 前期/中期要怎么测组/广告效果好是否要扩量? 广告效果还能不能优化?
' |! p% |, S# A. G. c2 z我们这篇文章就来解决关于这三个问题的疑虑。 ( D- i6 y- v# b6 w2 J6 M
一、现在入局Facebook是不是很难,小白上手要多久? 对于投放跨境电商,纯0基础的卖家来说,如果自己摸索,研究个大半年还没搞懂Facebook投放逻辑的不在少数。
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" w3 \0 N% T7 U其实这期间很多都是因为没有找到最快最优的投放策略,大部分都是摸索的时间。. q2 y: k, K' C
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但是如果能在开始投放前设置好账户、像素、主页以及BM,跟着下面的投放建议走,只要2-4周完全可以充分上手! y; C0 H4 z9 I
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在开始申请账户、投放前,可以先看下这篇文章[color=var(--weui-LINK)]跨境电商类型都有哪些?先有个对于跨境电商整体的概念。
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\: d# i' T5 M& }3 A' K9 O同时,还需要明白Facebook的推广营销逻辑: p% i. r; \, X; h3 D
7 P. x2 U: G0 V, t1 W4 x第一步,先把广泛的潜在用户想办法放到我的销售漏斗中来(释放品牌);" x4 L( H; I1 [9 b6 G) _; j
第二步,把不了解的用户变成了解的用户(引导到网站及互动);
8 ?4 x5 A5 n. G* a" B第三步,把有兴趣的用户最后变成结账用户;最后把结账用户变成忠诚的客户(收割付款转化)。3 c A# {) `4 q" Y; ^
所以,其实用户从前期看到你的广告到最后变成忠诚客户链路是很长的,中间会损失掉很多潜在客户,如何找到潜在客户以及如何再营销就很重要了!
' I# ~5 X2 J4 j# [( e) J这个过程涉及的方面就很多了。除了需要我们有对于广告投放的设置,还需要我们清楚选择的网站建站工具是否合适,收款的设置,物流速度等等。
% h8 w# X$ a1 J: ?总结下来,最关键的考量维度还是团队配置和成本支出。1 h7 n# O5 G* l8 |9 f5 O; q g
; U9 D% g9 Z! U! H: z二、前期/中期要怎么测组,找不到方向怎么办?9 z9 Q$ Q4 P& u
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$ W' O& _* c- w! w8 w7 I4 F需要牢记的是我们测品的主要目标是:产品是否有市场、寻找受众画像、测试素材、积累数据 ; g+ Z( a$ O$ r9 r6 d& ^' n
在此,提醒大家需要注意下面四项是否有误区:
8 |( R% B! {. _! N1. 广告形式是否选得合适,广告优化目标是否设定错误 1 b7 y+ j7 P' x/ `" l
5 t& u+ j2 Q* p! E5 YFacebook广告营销目标那部分,广告优化目标同时也需要在创建过程中留意,例如如果是创建目录促销广告,一般默认都是「链接点击量」;如果目标是购买则需要改成「转化事件」(在广告组里) $ H O' \2 r- T- B) F
2. 广告「受众」设定不精准
c3 T6 q% I) {: ?首先建议大家遵循下面这几个步骤:
" s0 x2 N* F) ]1 M7 ^- YA、一开始测试用小预算去测试受众的年龄,性别,国家(国家建议分开测) B、其次,在中期测组时,可以用兴趣定向去投一些目标受众。在有一定的受众基础后,可以做Lookalike,寻找类似受众,也可以老客再营销。 C、关于怎样寻找目标受众关键词和兴趣词,可以通过Google Trends和受众分析来进行分析,其次可以再通过关联来扩展其他关键词。这里不太理解的可以私信我们。
6 a! I$ ^. s5 G需要注意的兴趣和年龄等定位,不要卡的太死太小,素材可以多放几个,测试前期跑不出效果很正常,主要要考量测试的维度是否有逻辑性、有意义。
9 ]$ @; X( o% }2 P3.广告「内容」不吸引人
" Z. W' I( B! v6 i对于大多数卖家来说,基本还是图片素材的效果比较好,视频一般的成本要比图片贵最少几倍,所以建议前期测品还是以图片为主。
* p5 e0 y" N& I: v如果大家想要找一些高质量的免费素材可以参考收藏!免费下载高清广告素材,10个靠谱的国外图片网站推荐
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+ C9 v+ @2 g% x4 d可以看到每一个地区的广告,我们可以直接搜索关键词,看一下最近的广告素材构图以及文案趋势,增加灵感。
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" P8 a: `/ ^* L" F首先先解决一下品类效果还挺好是否要扩量就崩的问题,我们需要先明确,是否上面提到的广告设置有问题,如果没有问题,需要看下是前期测品阶段,还是已经成熟了进入到收割期的广告。
5 ]8 o# I& w7 r1 L/ j对于前期测品阶段,发现连续两天跑的都很好的广告,是可以大胆去扩量,遇到ROI高于5的可以大胆放预算,可以直接将跑的好的广告预算成倍增加。 6 n& h" |2 R' @+ x" j
但是对于已经成熟了进入到收割期的广告来说,考虑到最近Facebook整体广告效果不稳定,建议以多增加广告组为主,每组扩量范围每次不超过50%。 & b5 }0 R# c a
最后,对于想要突破觉得还有潜力提高ROI的卖家来说,如果您的点击成本很便宜,加购数正常,这时候需要考虑的是「网站」维度了,跳转进入的网站界面是否缺乏促进「转换率」的因素。
6 y5 [$ b" @- {& e5 m# K6 {$ n" @对于Facebook投放,最需要关注的是店铺落地页是否足够有吸引力,付款流程是否出现bug,产品价格是否合适~
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如果各位老板有Facebook开户投放需求,都可以私信哦~我们会给各位老板提供专业的营销方案~
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