我不允许还有优化师不知道Facebook安装广告优化思路（二）

维睿互动VEERY

上一期内容，维睿互动小维针对Facebook安装广告优化可能会遇到的两个问题“量级低”“单价高”给出了切实可行的指导意见。

但Facebook安装广告远没有想象中那么简单，本期内容小维还为大家准备了优化师们还容易遇到的两个棘手问题并给出了可以一比一复制的整改实操技巧。

留存低

1、留存事件优化

对于留存事件或者和留存有关的事件点进行产品内的标记，然后对接好SDK之后，在AEO中选择留存事件进行优化。对于已经通过AEO进行优化的产品，在测试好数据没有问题之后，可以通过调整AEO留存事件优化的花费占比来进行留存的调整。

2、投放版位优化

可以查看一定周期的版位数据，分版位看一下哪些版位的留存高，哪些版位的留存拖后腿了，尽量去掉留存低的流量渠道。

3、投放区域优化

如果产品对投放的区域和国家没有明显的强制要求的话，也可以分区域和国家进行查看，排除留存低的区域，集中投放留存高的区域。

4、素材优化

除了定位，素材方面也需要继续进行扬长避短的细化，可以通过Facebook平台的Creative Report或者其他第三方平台的分广告素材的留存数据，定期对素材的留存数据进行排名，保留前面的素材并扩大预算和扩充类似素材，留存靠后的素材及时替换或者关停。

提高ROI

广告主对用户质量要求的不断提升，回收率（ROI）也是会密切关注的指标，也有不少的KPI就是直接以ROI为主要目标的。Facebook优化中，可以考虑从以下几个方面去提升：

1、从Facebook本身的产品上

AEO可以用来进行购买事件的优化，从而提高付费用户数量，而VO可以帮助我们获取高价值用户。两个产品的预算比例提高，让Facebook系统会进行数据学习帮助我们寻找有效用户，可以帮助我们更快的去提升回收效率。

2、从定位上

可以考虑老用户召回和类似受众等定位方式，让用户群更接近于历史付费用户或者类似的付费用户。老用户召回之后进行再付费的概率是很高，因此，如果在获取新安装用户达到了一定的量级，老用户召回可以对量级和回收有积极影响。

3、从素材上来说

去掉长期回收不好的素材，拓展回收好的素材类型。素材永远是广告的根本，值得我们花更多的时间去打磨。经过一段时间的素材迭代，通常会对高回收素材有一定的要素总结或者类型上的判断，尽可能的拓展更多的类似素材，提高付费转化的可能性。

对于刚接触投放的优化师来说，可能会觉得付费这么深度的事件已经和买量优化本身没有什么直接关系，对于获取付费用户提高ROI这一说法也会有怀疑的态度吧，不知道别人有没有，我自己在最开始根据要求去尝试的时候确实有过这个想法的。不过当自己真的去做了，确确实实的数据提升告诉我真的行之有效，同时自己对于优化的体会也更加深刻，从这个过程中自己和产品都得到了提高。

因此，在优化ROI上，只要理清产品的付费流程，找对了方法，做好自己能做的事情，数据能告诉我们最后的结果。

以上本次全部内容，希望能够帮到各位广告主，如有其他问题，请联系维睿互动咨询。