如何选择在斋月期间最畅销的产品？斋月选品策略

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每年的斋月期间，消费支出翻番，有时甚至翻了两三倍，因此不要让您的企业错过穆斯林日历中最重要的节日之一。

什么是斋月？

斋月是伊斯兰教的一个月份，是伊斯兰教历中的第九个月份，信仰伊斯兰教的穆斯林们在这个月份中进行全年最重要的宗教活动之一——斋戒。斋戒是穆斯林为了纪念先知穆罕默德在公元610年接受真主（阿拉伯语：الله‎，Allah）的启示而实行的宗教活动，它包括从黎明前吃早饭到日落时禁食、禁止饮水、戒烟、戒性行为、戒说谎、戒懒惰等。

2023年斋月和开斋节是什么时候？

由于伊斯兰日历是基于月球周期的，因此斋月的日期每年略有变化。2023年的斋月将于3月23日至4月21日举行，Eid开斋节是标志着斋月结束的庆祝活动，将于4月21日至4月22日举行。包含中东、北非以及东南亚等地区在内，全球48个国家、约20亿人将共庆斋月。

首先来看几组数据：

2022年消费者在斋月期间的购物首选品类如下：

食品和饮料 68%；时尚服装 55%；糖果 38%；餐厅和外卖服务 34%；慈善捐赠 33%；健康与美容 30%；宗教和灵性物品 27%；旅游和生活事件 16%。

THR也是刺激消费者在斋月期间消费的重要因素。根据谷歌的数据，大部分用户在THR发放前就会开始大额消费，汽车、家电、家居和家装以及旅行的支出大多发生于津贴发放前，津贴发放后的消费行为占比较小。

Tips：THR是印度尼西亚政府发放的一种补贴计划，全称为“Tunjangan Hari Raya”，意为“节日津贴”，是为了帮助低收入家庭在宗教节日期间支付开销而设立的。该计划主要面向穆斯林节日，例如斋月和开斋节。

哪些品类在斋月好卖？斋月选品指南：

斋月作为穆斯林世界传统节日，有些传统热销品类很容易被商家发现，但随着时代的发展，一些新的品类也在斋月热销。维睿互动在这里给大家整理了一些斋月期间最受欢迎、最容易爆单的品类：

1、美妆个人护理

斋月期间人们工作时间变短，空闲时间增多，再加上亲友拜访，消费者会在美容和仪表上花更多心思，推动美妆和个护市场的增长。

非工作时间的增多同样利好美妆个护品类。超6成的中东人会在美容和仪态方面花更多心思，在印尼和马来，美妆的市场也在飞速的崛起。卖家亦可推出美妆礼盒，搭配不同的产品套组，拉动礼赠消费。

据TikTok委托Toluna对印尼消费者调查的数据显示，68%的用户愿意购买护肤品，热销产品有精华液、面霜、乳液等；63%的用户对化妆品有购买意愿，热销产品有粉底液、口红、卸妆水等。

2、服饰 & 配饰

服饰是斋月永不退场的主角。在开斋期间，穆斯林朋友们会穿上节日盛装，到清真寺参加会礼和庆祝活动。

开斋节第一天穿新衣服是穆斯林的文化传统，高品质、传统与时尚设计并存的服装和服饰是斋月购物的重头戏。根据TikTok对中东地区用户调查数据显示，84%的TikTok用户表示会购买节日服装，68%的TikTok用户表示已购买/计划购买时尚服饰。

a）传统服饰：

长袍是非常受穆斯林喜欢的衣服款式，根据印尼2019年的数据显示，长袍在印尼穆斯林最喜爱的时装排行中高居第二位，获得了60%购物者的青睐。

• Abaya
  Abaya是一种传统的穆斯林女性穿着，通常是一件长袍，它遮盖了身体大部分部位，包括头部和手臂，以符合伊斯兰教的道德规范。传统Abaya一般为素色，主要适合宗教场合穿着，现代Abaya有更多装饰和颜色选择，两类都是非常热销的商品。
  热销地区：所有中东国家
  穿着场合：平日、斋月期间
  
  
• Jalabiya
  Jalabiya是一种传统的阿拉伯长袍，在常见的海湾国家，都很热销，当地人经常会在招待客人、晚宴时穿着。在斋月期间，当地人民会经常举办宴会，这也是常见的服装之一。
  热销地区：海湾国家（伊朗、伊拉克、科威特、沙特阿拉伯、巴林、卡塔尔、阿联酋和阿曼）
  穿着场合：招待客人、晚宴
  
  
• Caftan
  Caftan是一种源自摩洛哥的传统服装，可以理解为单层长袍，通常是V领，中间有一条图案直至袍底，Caftan被广泛用于庆祝和婚礼等特殊场合。
  热销地区：摩洛哥、西阿尔及利亚
  穿着场合：婚礼、派对
  
  
  

b）头巾：

对于穆斯林国家的女性来说，头巾是既是她们必不可少的生活必需品，也是装饰品，比如Bawal头巾在马来西亚的穆斯林女性市场中就十分畅销。

• Hijab & Niqab 头巾
  Hijab & Niqab是一种穆斯林女性戴的头巾，Hijab是指头部、颈部和肩部的覆盖物，而Niqab则是覆盖面部的面纱。在穆斯林社区中，Hijab & Niqab被视为一种虔诚的宗教象征，也是传统的穆斯林女性服饰之一。
  热销地区：全球的穆斯林地区
  穿着场合：日常出行
  
  
  

3、家居用品

斋月期间，工作时间的缩短让穆斯林拥有更多居家时间。近一半穆斯林会在开斋时邀请亲朋聚会，家居类产品成为斋月购买量最大的品类之一，尤其是壁纸、挂饰、装饰灯具、家纺及手工艺品等，其中包含伊斯兰传统元素的装饰将更受欢迎。

a）开斋日餐具套装：

在祈祷和慈善日，穆斯林的朋友和家人会聚在一起赠送礼物并享用传统美食。像传统设计的桌布、闪亮的银器、阿拉伯餐巾环、印有斋月穆巴拉克字样的盘子，放枣子、干果和坚果的容器等，都是人们会购置的产品。

b）地毯：

地毯是家居用品中的重要元素，可以为家居增添温馨感。在斋月期间，为了更好的迎接客人的到来，许多家庭会选择提前购买新家具或者窗帘、地毯等装饰用品。例如：手工簇绒地毯、毛绒地毯和有东方特色地毯、带有几何图形、波斯花纹和伊斯兰教代表性建筑的地毯都是人们喜欢的样式。此外，人们也会选择这个时期更换家具。

c）沙发套/床上用品：

沙发套是家居装饰的重要元素之一，可以为家居增添美观性。在斋月期间，人们通常会更换沙发套或者增添新的沙发套来迎接节日。在斋月期间，人们通常会更换床上用品，例如被套、枕套、床单等，来迎接节日。

d）香薰蜡烛：

香薰蜡烛是家居用品中的热销商品之一，可以为家居增添香气，让人感觉放松和愉悦。特别是斋月期间，香薰蜡烛的气味能让人变得更加热情好客和精神焕发。

e）Fanous 穆斯林传统灯饰：

世界各地的穆斯林都会在斋月期间点燃蜡烛并装饰屋子。在斋月期间，这些灯饰被称为 fanous 或 fanoos ，会被用来装饰街道、商场、酒店、办公室和住宅。而现在这种灯饰已成为圣月的全球标志，营造出节日气氛。

f）装饰画：

装饰画可以为家居增添美感和文化气息。在斋月期间，人们通常会增添一些宗教和文化主题的装饰画，例如伊斯兰教的《古兰经》等。

g）陶瓷花瓶：

陶瓷花瓶可以为家居增添生气和美感，同时也可以用来装饰花卉。在斋月期间，人们通常会增添一些美丽的花卉来迎接节日，因此陶瓷花瓶也是热销商品之一。

h）儿童玩具：

串门不带礼物怎么行?据调查显示，儿童用品、玩具和电子用品都是这两年来比较受欢迎且实用的礼物。如果想更针对穆斯林群体，像是有“穆斯林芭比”之称的芙拉娃娃、迷你祷告跪垫、阿拉伯文橡皮模具等都是穆斯林父母首选的玩具。

i）斋月气球

开斋节前，人们也会为开斋派对的布置做准备，包括天花板、墙壁、柱子、门口等位置等装饰，最简单的就是Ramadan金色气球。

4、3C电子产品

由于斋月期间空闲时间加长，移动设备成为斋月期间自省和娱乐的重要工具，电子产品和配件消费需求增加。据TikTok对印尼用户斋月期间调查数据显示，66%的用户对智能手机有购买意愿，无线充电器、自拍三脚架等产品也比较热销。沙特阿拉伯的网上购物热度不减，78%的沙特电子产品消费者表示会在此期间购买产品。

a）电子指南针：

指南针是一种基础的3C电子产品，它可以帮助穆斯林在斋月期间确定正确的朝拜方向，因此，指南针在斋月期间是热销的3C电子产品之一。

b）耳机：

斋月期间，很多现场娱乐表演、酒吧和娱乐场所停止营业。打发时间的消遣更个人化，并且，人们在家中更多，可能需要耳机来享受音乐、观看电影等娱乐活动，因此耳机也是畅销品之一。

c）智能手表：

智能手表在斋月期间也非常热销，可以提醒佩戴者准确的祷告时间和方向，方便穆斯林进行日常祈祷和斋戒期间的宗教仪式；还可以记录运动数据、接收来电、短信等信息，方便穆斯林在斋戒期间与亲友保持联系等等。

智能手表热销的原因主要是因为它的功能多样化，可以满足穆斯林在斋戒期间的多种需求，而且方便佩戴和携带。

d）无线充电器：

由于斋月期间要进行长时间的禁食，很多人都会比平常更加依赖自己的手机，因此无线充电器成为了很多人的必备品。此外，无线充电器也比较便捷，无需使用充电线，更加方便。

e）家用三脚架：

在斋月期间，人们会更加注重家庭生活，会拍摄很多家庭照片和视频，因此三脚架成为了很多人购买的必备品。使用三脚架可以更好地拍摄稳定的照片和视频，让回忆更加清晰。

5、餐厨用品&食品

这个相信大家很容易理解，有什么比戒斋了一天之后来一顿美食更惬意的事情呢，如果没有，那就来两顿！斋月期间，市场上各种食品的销量都会大增，如果你是卖食品的卖家，好好把握机会！

在斋月期间，市场上的各种食品都会销量大增，而沙特和阿联酋从斋月开始，就有很多清真寺在每天晚上向穆斯林提供免费食品。

在家准备食物也是斋月的一个重要的环节。做美食自然少不了厨具，斋月期间厨具的销量也会上涨，特别是烧烤类厨具。

96%的中东消费者表示，他们在斋月期间会有高频的食品杂货购买，购买量会比非斋月期间增加50%以上。对中国出海卖家而言，厨房电器与烹饪工具是切入中东消费者厨房空间的关键，尤其是空气炸锅、打蛋器、烘焙模具、称量小工具等小型产品。

斋月期间，穆斯林国家地区YouTube上的食物和烹饪视频约3亿次观看，增加了29％。

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