本帖最后由 luban2022 于 2023-2-7 18:53 编辑
) c( Q8 J; l T4 ^5 O4 }" O0 q. `. L& @7 [5 m
2023年情人节快到了，“情人节”话题逐渐在各大搜索引擎中开始有热度，这个让全世界情侣都兴奋的日子，也让很多跨境老板们最为头疼。
; |* ~) T' t: f* T1 E
据数据统计，情人节的消费花销仅次于年末假日和母亲节。2022年，有超过53%的美国消费者庆祝这一节日，高于2021年的52%；消费总额也比去年高出9.6%。
4 q$ ~$ E* B1 T' y% e' M# j
老板们一方面在绞尽脑汁地策划各种玩法，另一方面，也在选品上遇到难题。那么，怎样的选品能在这一波情人节营销中脱颖而出？FB怎么推广才能在“情人节”中爆单连连？ # G/ y& v* H. d# z& m9 N
针对老板们在选品上这个问题，我们特别打造了「2023年Facebook情人节狂嗨“爆单局”」，帮各位老板解析大卖产品类型，玩转情人节大促营销。 + g; H3 ]# z/ v1 G; v6 P
同时为大家准备了情人节爆品产品包，内容如下 ↓ ● 标 题 ● 文 案 ● 落 地 页 链 接 ● 选 品 链 接 ● 素 材 O8 h9 A. ~ C- R
传统的情人节商品类目几乎在每年的情人节热销类目中都榜上有名。选品踩坑几率小，但竞争较为激烈，头部效应明显。下面简单来和大家讲讲，情人节想要爆单的选品思路！
3 o, F: W, c' M
一、服装
7 [# R& }( ~$ a" r6 o4 V
怎样最大程度地把恩爱秀出来？那必然是穿好看的情侣衫，高调地走在街头上宣示主权了！在东南亚市场，特别在台湾和新加坡市场，“情侣衫”相关的关键词常年占据热搜高位，深得消费者喜欢。 ' T( Q8 e* V9 x% Y
消费者选择情侣衫时，以“好看”和“舒适”为主要诉求，所以这类商品是比较好出单的。 2 ~2 I: ` \ O" \1 H5 v8 K
二、饰品 饰品一直是情人节占据关键字热搜的类目。戒指作为爱情的见证，近期已频频出现在关键字热搜上。对戒和光戒更受到情侣消费者青睐，作为情人节礼物互赠。 & N/ R# a6 ]3 Q1 x1 a. w% n
对戒代表着成双成对的意思，其中女戒会更为注重款式和造型；光戒表面光滑，没有任何花纹和图案，简简单单一个素圈。精致的对戒或简单的光戒，都适合情侣成对购买。
" N: m$ z, G( g8 L$ K1 X1 E
各种好看漂亮且有象征意义的项链，也是情侣消费者愿意为爱“剁手”的饰品！情侣项链因其象征爱情的意义，深受年轻消费者喜欢，一直都在热销榜前列。 * W3 Y4 v+ c0 Y. h+ g$ A! A
上面给大家推荐了值得尝试的品类，但是这些商品在测试过程中，应该如何结合广告来让商品价值更大化，获得更多的回报呢？
5 k5 a; Z. J5 L* R
之前我们也推荐过A+SC，并且A+SC在最近效果更为明显，不仅起量效果迅猛，而且持续性还强，能达到多重目标。
: n. K: z# n4 m6 N# h/ E# Y6 u5 m7 V
近期，我们也利用A+SC的方式打造爆款，并且总结出一些经验，分享给大家。 我们前期需要针对每一个商品准备3-5张素材图（图片形式可以为图片，动图）
2 p( J( Z0 A9 D
其次，我们都知道，A+SC广告是将Campaign以及Ad set层级合并到一起的，并且没有受众层级的区分（或者说受众对于A+SC广告形式帮助不大），所以我们在上A+SC广告的时候，需要一个商品作为一个Campaign，在每个Campaign里面放上所有准备的素材，在这里需要注意，受众千万不要选，这样就可以保证每个广告的受众层级变量是唯一的。 0 ~( j6 V% h4 H8 e: R
在广告的实际消耗过程中，肯定会出现每个素材匀速花费，或者头部一个素材花费占比80%-90%（如图）
/ A/ k9 K0 ~4 a2 |2 U) v5 J3 Q, |$ C6 C9 z) J
& d$ {/ _7 A1 x; v7 k
我们在第二天的时候，观察每个素材的花费情况，将头部未出单的关闭，预算留下分配给其他广告素材，当然，如果头部的素材出单了，并且出单后的ROI依旧很稳定，我们可以将该Campaign保留，并且尝试将该类素材进行复制，尝试进行扩量。
1 {2 S8 v G; ^' \8 Y9 U & N: a3 P1 R+ k5 f% o4 F5 r
在这里还有一个问题，就是Campaign的预算应该如何设置？ & H. T/ U1 H' ]5 V" J2 P& H
假设，我们的商品件单价在40美金左右，我们需要上5个左右素材，我们就可以将A+SC的素材定价设置为80-100美金，保证预算设置为商品件单价的2倍左右，这样可以帮助广告素材进行充分的测试。
( I |) R9 X8 f, z0 ~0 l/ s" C: J
A+SC广告，非常容易在多数的广告素材中，找到合适的素材并进行曝光，取得效果。
9 d9 L# j, u+ ?9 D8 I
在情人节期间，使用A+SC广告需要提前布局。 . P, q$ {, w6 U1 n$ p2 ^
因为A+SC广告的时间较于其他的广告会偏长，如果其他的广告2-4天左右可以看出效果，那么A+SC广告则需要3-6天，所以需要提前布局，在活动正式开始的前一周进行发布。 @4 y0 I0 m, v( Y
并且针对A+SC广告，具体的优势可以见下图：
" w) F) W# o2 @6 }3 ?当然，一旦发现广告的效果一般，没有好的广告测出来，可以随时关停。
- s, F: l V, H: e9 Z, W- z- X
最后画一下重点，一定要谨记哟~ 1、在尝试A+SC过程中，预算金额一定要把控好，不要过低 2、单个Campaign需要保证里面的素材来自一个商品 3、广告观测时间较长，需要比较为常规的广告多1-2天 4、一旦单个商品或者ROI达标，即可以进行素材扩量
f' Z( _! d) b7 i) R. p! h
如果想了解2023年Facebook情人节狂嗨“爆单局”，或者想免费领取更多情人节爆单产品包，欢迎私信我！
8 H; e$ ^1 K, X( t* A1 o6 g u8 L; Z; j& o7 A) w
8 ~) y3 ~/ _- v1 v7 D- c
| 
发表于 2023-2-7 18:48:02
