本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑 ( S" ~, q& K5 Y* K* |4 x. k: r
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想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。
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首先，让我们一起来看看受众的种类，
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核心受众
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9 @. Q, w& @# l1 @. U核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：
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( _5 T) D& N5 z# ?' ~-是否是学生，
" P j* p' C( Y% c-是否已婚，
& S* w& q9 l' G d% B-在什么年龄段，; s& t* Z9 `+ {
-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等
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这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。
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& ?) {7 L; m' _/ T自定义受众
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1 F* b6 B: m( N& V7 K1 f# e自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。
, p) t0 J; G7 L8 _) k: l* R5 E1 U他们的互动行为包括:+ \8 A" S2 X; R+ L5 p# N6 Y
-浏览过我们的网站 |% T) x: U' j2 v6 ?# I: u. U
-写过我们的表单
& K& h( h& w* ]8 c0 f5 j-点击过我们的跳转链接等类似受众
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类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。
8 V1 b7 T1 q% h* \" ^* d/ B举例说明：" I& \% Y; D9 a5 }; G% l
您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；
+ _2 |! l4 ^& @) N3 O0 y您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。
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接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！8 c* y% ]; J' N7 q
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在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。/ {# u3 T2 L+ d! S; M' L. x" m, E
我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。3 F, f# o/ m) n# e E
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在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。9 H# H, G" P. a: C
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在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。
1 Y, Q, a- E" Z% ]: U举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。; ^# }! ] F/ x+ N6 M1 H( t
0 x- d& p, f- p C在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，
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/ y# v" G* [ p这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。
2 z. x/ l+ y- i: ^. d& S在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。
, \2 o/ \6 B0 e8 D# F! ?具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。
3 h6 l1 E9 \% b; l' X2 u& }. m6 [5 W宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。3 T) O2 s! {. n3 A( Q+ {# J* d. A
在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。
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. x: k$ E: Z3 x( G除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。
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; }) H" |% h& V J/ u6 u; h“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源，% f" ^# j0 K! j! @8 N
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7 v3 D( Q% v3 c8 Q+ B' @" E这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。 8 G/ h3 Y6 m3 s- a
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0 s, @% I5 U3 o8 P⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。
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此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。
# [0 E1 U" {9 F不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。
4 g( {! d' w; N( n8 Q& S1 {3 G# B当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。) M' v" R& h. M" `6 I/ R0 v
以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。
7 y; n# b. f! {8 I& R) R在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。
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! B `6 u) B; S2 U$ E+ Z# {以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~
4 x* @5 D3 h' [! L当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！
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发表于 2023-2-2 10:14:22
