本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑
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想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。 ; b: f j' H' @) |
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首先，让我们一起来看看受众的种类，% ~( l* ^6 A; F2 G
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. S4 B! S) W6 R4 G/ \- u+ Z5 B核心受众
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核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：
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/ i, r: U0 D: ~9 L2 W1 }! X, |0 m-是否是学生，
7 W4 s$ f, w# I5 ~-是否已婚，2 Y6 R8 f" {3 ^& l
-在什么年龄段，
5 |7 B5 O4 g$ t: |' b/ t-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等
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/ T; k3 y5 P& j$ W0 y p& @4 z这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。4 u. S2 m' D6 E9 e, q
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自定义受众 w, p7 E: }( \$ L9 C2 T: }. D
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自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。
- q- o- ]" V( w$ _. R5 f% U他们的互动行为包括:
]5 c# Z) I6 ^' H& o: Y-浏览过我们的网站 M) W; I( `! h6 f) I% V
-写过我们的表单; t9 l! L) Z" m: [
-点击过我们的跳转链接等类似受众
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+ K# d0 b! X- B1 n类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。( h* i7 f/ K% k, B/ }. w- |
举例说明：8 J: K) i. r- {: c$ Y, N7 {, M
您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；# \- [$ E$ A6 X/ S. o0 c9 N( n* k3 n
您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。3 O x8 C& G1 U2 M3 Y ?% X2 W
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! r1 N; d2 v- @0 a接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！
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在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。
9 P* Y& M* f$ L5 l! J3 S% a3 Z我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。" y/ [. r! X" i
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$ R5 D/ ~# T' u3 J5 V在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。
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在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。& ~! n) B' H- V3 s; @7 D1 r" Y
举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。
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在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，
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这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。
; V) X8 z& E7 p8 G- C0 I8 r在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。$ m8 O" B4 }- F t4 l% D$ s! {+ H/ U* L
具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。
) x. X- R: M. j8 d宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。
6 f6 h8 G; a" C1 K# f2 Y+ K7 h在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。: E l, P+ V) W5 @
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8 t' h. o" L' s9 x E# e除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。
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: I- j7 P( I( J9 z( H: E8 S“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源，
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* e$ I7 O2 y- D a5 y8 i- @这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。
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; N9 j9 S* }- v5 o5 f⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。
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此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。
+ X$ {' J1 \* _不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。
+ ~# M; c- f( I* Q& H% [$ ~* _0 e当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。# W/ Z q5 U9 o
以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。
+ ?0 Z( S; Q% c0 ~( m% i! A在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。
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以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~
s" v& F. q0 a' \: l当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！( w3 {0 S: X$ Q) b+ [* S
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发表于 2023-2-2 10:14:22
