本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑 , C j* c3 [9 F
5 {5 |; g# {; l" H想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。 5 P* W1 t8 `: Y2 J( C
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首先，让我们一起来看看受众的种类，
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2 e7 O/ U8 F9 t* ]4 A/ z! ?3 {, \8 ]; d- O; g
核心受众
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核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：
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7 ] y+ \- @+ u% ?4 Z) ~-是否是学生，
( U& x$ s# m9 h$ r8 w-是否已婚，
* Q. N) J0 \5 Y! M' S-在什么年龄段，1 P o" ]) F, w
-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等4 y6 ^7 w4 @1 o' _2 F, q( x& u. C
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$ B, i7 N) g- n" r这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。" k5 i d& @6 ?6 q7 _# f
7 M4 M( h4 ~, |% R自定义受众3 o. Q% p6 p# L; T& Y
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' |, a( r0 ~) a5 n4 n. T1 H4 |; O自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。
+ F4 E/ B) P1 l+ s他们的互动行为包括:% j/ B* e8 P$ y; P: p! |9 s
-浏览过我们的网站3 _2 j2 q* R! H8 }8 k, U
-写过我们的表单
0 S4 K0 s `2 v9 b-点击过我们的跳转链接等类似受众
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: P$ v6 a9 j8 A1 d) x类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。
- ~9 m3 F& d" x! z8 i+ m0 p, A举例说明：
0 d+ i2 R3 c; {3 y您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；
- j* t0 k+ p6 R$ C3 z* J2 @$ K/ n您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。
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接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！5 N) I4 c: N; A8 [% x. `! J
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在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。
9 ?4 F+ ]% S( I3 z我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。! b6 h" Y% B. u4 Q/ ~) h7 B
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在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。3 s7 T9 h g& O/ C1 ^3 L
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* }# }1 p$ n& z' m) T在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。% ?* v) f( Y( E8 m. I1 x
举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。
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0 g/ D0 e( b+ u, h在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，/ I" Z [2 t* @" J/ {2 n8 D
/ g& n! c z% i6 _# J$ C这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。% u5 _7 P9 S/ s% u6 r, Q6 j# @; l
在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。
$ a% y% G( [( \- N6 U+ }( c具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。
& }4 V. m9 s/ |/ A: e( d; {6 A宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。
, I9 z2 }4 g1 r' g在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。- K; {" i, l8 N/ k+ \+ Q
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; a3 T) }! D& H9 L/ t \1 \: A除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。/ L( X; b! S3 Q5 p4 [+ P2 a
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6 V i5 Q, W- P; W“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源，4 m+ _ P$ y$ v) M% s& }
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这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。 6 j" O2 Z: r- |) N6 T
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⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。
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f: Y) H# m2 E1 G9 A此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。
: ?( V0 A2 l8 M) ?7 s$ u2 {不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。: s% l2 j" r. X, m
当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。
" h8 V) b1 r4 [- `% ]以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。
6 i! Q+ f% m: B2 ?8 i; F在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。! v* v, ~+ ~: n7 j4 i5 w& V1 {
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以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~
0 c8 h/ ^: z8 }* T3 ]6 w, g当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！
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发表于 2023-2-2 10:14:22
