本帖最后由 luban2022 于 2023-2-2 10:19 编辑
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想象一下，当你制作出了高级的轮播或是精品栏广告，绞尽脑汁想出了无比合适的文案，也试图通过增量来增加收入，但广告效果仍不理想的时候，有没有想过，可能是广告没有触达最需要那个产品的人群呢？ 为了不让非目标客户匆匆划走你的广告，为了让目标客户只扫一眼你的广告就点进网页，可以先了解一下Facebook广告的受众介绍和后台设置。
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) w) S, Y# k q* Q/ L首先，让我们一起来看看受众的种类，
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* x8 E! v+ `) i' Q* F3 t核心受众- }; T1 U! L/ w+ }9 z' ?& _7 w
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核心受众就是根据我们设置的条件进行筛选过后所获得的客户群体。用户在使用Facebook的时候会留下一些人口结构或个人喜好的相关数据。例如：9 C2 h z" P! W8 I
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-是否是学生，
# i& W. B' L0 `" T-是否已婚，( V8 @- a" q* K, S, a- c5 g+ m$ h
-在什么年龄段，8 q! r5 q0 [- s [+ o/ r
-是否对某个团体，活动感兴趣或有过参与经历等
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这些喜好数据我们在后台可以获取并加以利用， 从而对受众群体进行基本筛选。0 @# q2 _) Z3 } Q2 F
' S" L* \/ a }$ W& i/ B自定义受众
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4 K5 ]% y. c- _# ?- z自定义受众群体相对较小，只限于和我们有过互动的受众。, A6 K0 `/ ^( e9 L; ]: i7 R% p
他们的互动行为包括:
1 h7 P- [0 a# m, U; y$ M( C-浏览过我们的网站: v4 e: V! `! p: I$ }1 Q/ m
-写过我们的表单
/ ?4 K4 d6 Q- Q( l: ~-点击过我们的跳转链接等类似受众" W; {" R$ A( C! H; ^4 T
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类似受众指的是和已投放用户处于同一群体，但之前和我们没有过互动的群体。虽然他们之前和您的产品没有交集，但很可能他们和您的自定义受众群有一样的需求。
' a n5 B, F- h1 J r" e7 G举例说明：
4 y d5 p. J5 j5 n( S# m您如果售卖文具用品，您的客户的同事是类似受众；" o5 P% { D; `* l( Q
您如果售卖球鞋，和您的客户一起打球的兄弟是球鞋品牌的类似受众。; q& u0 J& H: {) F7 }
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1 g8 I( q& O0 ]# I% k* G* Q接下来让我们看看在后台如何进行精选受众群体的操作吧！/ Z4 n+ E" p( P
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. \- R3 h, g; c在后台广告组——受众一栏，我们可以看到一系列选项来进行客户细分。
9 H8 m2 Z K$ E! ]; Y我们鼓励大家尽可能详细地填写这些选项。越详细的分类越有助于提高您的广告投放效率。
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在地区，年龄，性别选项处，您可以根据市场前期调研获得的数据进行填写。这一轮筛选下来可以帮您获得所推广产品大致的核心受众。2 M) o. \& |' ~ f# {+ P
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1 Y8 t }) i. c( j在细分定位处，您可以就受众群体进行更详细的自定义定位。$ f1 z, E1 \# k
举例来说，如果您的产品是灯饰，您可以在这里定位搜索或了解过家庭装修，灯具用品的人群；如果您的产品是婚纱礼服，那么在这里可以输入类似“订婚”，“婚礼”等词汇来精细化目标客户群。
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在调整以上定位的同时，您可以参考页面右上角的仪表盘，
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这个仪表盘将告诉您您已设置的定位具体或宽泛与否。您也可以查看到广告预估覆盖的人数。
8 X4 n( u8 I+ Y3 Y$ ?2 ~* |3 c+ g- k在这里，具体和宽泛与否取决于您的需求。1 R3 F0 D7 D( S! |6 p1 n( S: j
具体并不代表着绝对的好，因为过于具体可能会导致受众群体过小而销量上不去。! v! O* v' l. A% Y) w
宽泛并不代表着绝对的坏，因为更宽泛的受众群体会带来发现潜在客户群的可能。
* W4 H! [9 `+ n- E/ }5 O& [: E在“细分定位”下方的蓝色小字排除用户一栏，您可以选择投放给“主页点赞用户”，也可以选择“排除主页点赞用户”。前者的好处是可以通过重复投放增强受众群对产品的记忆。后者则可以帮我们避免重复宣传，降低广告费，并触达新的受众群体。
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" B5 ]% |! s3 N3 _# _除此之外，我们在自定义受众——新建受众处可以选择自定义受众或类似受众。+ w% |" Y9 V2 P
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$ J% T5 r! ]8 S( U“自定义受众”选项点击进入后可以选择受众群来源，4 b- J; F' W5 ?6 j2 ~
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这些来源来自各个网站和渠道，但他们的共同点是都曾和您的独立站或广告有过互动。 类似受众点击进入后会显示如下界面。如图所示，您可以在这里选择受众来源，地区，和规模。
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⚠️需要注意的是，源受众必须至少包括单个国家/地区100名用户， 以便我们以此为基础创建类似受众群体。
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此外我们在投放的时候，也只能投放我们创建过用户画像的国家/地区的客户群。
1 X9 x. z/ X3 z+ X, l! }不同的国家或地区在消费行为上的数据大概率会截然不同。盲目投放会导致无效的宣传。! W2 ?. t2 W. }( G
当然，Facebook也是不允许这样的操作哦。现在让我们来看看选择受众规模——类似受众数量。在这个坐标轴上，1%代表着和产品最相关，转化率最高的受众群。
: F* P0 s- z) q: ^以此类推，数值越大则代表越不相关。那我们如何利用这个数据呢。' S& d* \( K) }$ ?
在1%的位置，我们可以相应地提高广告费，因为这部分客户购买产品的可能性更大。
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, x6 C6 X! @; M以上就是关于Facebook广告的受众和设置的简单分析啦，欢迎大家跟帖回复哟~
0 W8 ?9 k3 V' Z' u- F* O当然，也可以私信我，有Facebook主页运营、素材攻略等免费课程资料可以免费分享给大家！
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发表于 2023-2-2 10:14:22
